PAMAMAKYAW

Ang mga mamamakyaw ay 'middlemen.' Ang pagbebenta ay ang pagbebenta ng kalakal sa sinumang — tao o samahan — maliban sa huling mamimili ng kalakal na iyon. Kinakatawan ng mga wholesaler ang isa sa mga link sa kadena na kung saan karamihan sa mga kalakal ay dumadaan patungo sa palengke. Bilang tagapamagitan sa pagitan ng mga tagagawa at konsyumer ng kalakal, pinapabilis ng mga mamamakyaw ang transportasyon, paghahanda ng dami, imbakan, at pagbebenta ng mga artikulo na sa huli ay nakalaan para sa mga customer.

Inilarawan ng Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos ang mahalagang papel na ginagampanan ng mga mamamakyaw sa ating pambansang ekonomiya sa isang ulat tungkol sa kalakal na may pamagat na 'Wholesale Trade.' Ang ulat ay nagbubuod sa papel ng mga mamamakyaw sa loob ng ekonomiya sa ganitong paraan: 'Nagbibigay sila ng mga negosyo ng isang kalapit na mapagkukunan ng mga kalakal na ginawa ng maraming iba't ibang mga tagagawa; nagbibigay sila ng mga tagagawa ng isang mapamamahalaang bilang ng mga customer, habang pinapayagan ang kanilang mga produkto na maabot ang isang malaking bilang ng mga gumagamit; at pinapayagan nila ang mga tagagawa, negosyo, institusyon, at pamahalaan na magtalaga ng kaunting oras at mapagkukunan sa mga transaksyon sa pamamagitan ng pagkuha ng ilang mga function sa pagbebenta at marketing — tulad ng serbisyo sa customer, contact sa benta, pagproseso ng order, at suportang panteknikal - na dapat gumanap ng mga tagagawa . '

Para sa pinaka-bahagi, ang mga pakyawan na negosyo ay maliliit na negosyo. Ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics, noong 2004, mas mababa sa 1.5 porsyento ng mga negosyong pakyawan sa Estados Unidos ang nagtatrabaho ng 100 o higit pang mga tao, at 90 porsyento ng mga negosyong pakyawan ang nagtatrabaho ng mas mababa sa 20 katao.

Ang mga mamamakyaw ay matagumpay lamang kung nasisilbi nila ang mga pangangailangan ng kanilang mga customer, na maaaring mga tagatingi o iba pang mga mamamakyaw. Ang ilan sa mga pagpapaandar sa marketing na ibinibigay ng mga mamamakyaw sa kanilang mga mamimili ay kinabibilangan ng:

Nag-aalok ng mga kalakal ng isang tagagawa sa mga reseller sa naaangkop na dami.
Nagbibigay ng mas malawak na pag-access sa heyograpiya at pagkakaiba-iba sa pagkuha ng mga kalakal.
Tinitiyak at pinapanatili ang kalidad ng pag-verify sa mga kalakal na nakuha at muling ibinebenta.
Ang pagbibigay ng pagiging epektibo sa gastos sa pamamagitan ng pagbawas sa bilang ng mga contact ng prodyuser na kinakailangan.
Nag-aalok ng handang pag-access sa isang supply ng mga kalakal.
Ang pagtitipon at pag-aayos ng mga kalakal ng isang katugmang likas na katangian mula sa isang bilang ng mga tagagawa para sa muling pagbebenta.
Pinapaliit ang mga gastos sa transportasyon ng mamimili sa pamamagitan ng pagbili ng mga kalakal sa mas maraming dami at ipamahagi ang mga ito sa mas maliit na halaga para sa muling pagbebenta.
Ang pagtatrabaho sa mga tagagawa upang maunawaan at pahalagahan ang consumerism sa kanilang proseso ng produksyon.

URI NG BUWAL

Mayroong isang bilang ng mga paraan upang maiuri ang mga mamamakyaw. Ang mga kategoryang ginamit ng Kagawaran ng Komersyo ng Estados Unidos sa paghahanda ng iba`t ibang mga Ulat sa Pangkabuhayan sa Ekonomiya ay ang madalas gamitin. Ang tatlong kategorya na ginamit sa Census of Wholesale Trade ay: 1) mga merchant wholesalers; 2) mga ahente, broker, at mga mangangalakal sa komisyon; at mga sangay at tanggapan ng pagbebenta ng mga tagagawa.

Mga Mamamakyaw sa Merchant

Ang mga mamamakyaw ng merchant ay mga kumpanya na pangunahing nakikibahagi sa pagbili, pagkuha ng pamagat sa, pag-iimbak, at pisikal na paghawak ng mga produkto sa medyo maraming dami at muling pagbebenta ng mga produkto sa mas maliit na dami sa mga nagtitinda; pang-industriya, pang-komersyo, o pang-institusyong pag-aalala; at iba pang mga mamamakyaw. Ang mga uri ng wholesaling agents na ito ay kilala ng maraming magkakaibang pangalan, depende sa mga serbisyong ibinibigay nila. Ang mga pangalan ng mangangalakal na negosyante ay may kasamang, jobber, distributor, pang-industriya na distributor, supply house, assembler, import, exporter, o simpleng, wholesaler.

Ang kategorya ng wholesaling ng merchant ay maaaring karagdagang masira. Mayroong dalawang pangunahing uri ng mga mamamakyaw na mangangalakal: 1) serbisyo (minsan ay tinutukoy bilang mga wholesaler ng buong serbisyo) at 2) mga wholesaler na may limitadong pag-andar o limitadong serbisyo. Ang mga negosyo sa huling kategorya, na kung saan mismo ay madalas na nahahati sa maliit na mga niches, nag-aalok ng iba't ibang antas ng serbisyo sa mga lugar tulad ng paghahatid ng produkto, pagkaloob ng kredito, pamamahala ng imbentaryo, pagbibigay ng impormasyon sa merkado o payo, at mga benta.

Mga Ahente, Broker, at Mga Merchant ng Komisyon

Ang mga ahente, broker, at merchant ng komisyon ay mga independiyenteng middlemen din na karaniwang hindi kumukuha ng titulo sa mga kalakal kung saan sila nakikitungo, ngunit sa halip ay aktibong kasangkot sa pakikipag-ayos at iba pang mga pagpapaandar ng pagbili at pagbebenta habang kumikilos sa ngalan ng kanilang mga kliyente. Karaniwang nakikipag-usap ang mga negosyante ng komisyon sa mga kalakal sa agrikultura at kalakal tulad ng semento, bakal, o karbon at iba pa. Ang mga uri ng mamamakyaw na ito ay karaniwang binabayaran sa anyo ng mga komisyon sa mga benta o pagbili. Ang mga ahente, broker, at merchant ng komisyon ay karaniwang kumakatawan sa mga di-nakikipagkumpitensyang mga produkto ng maraming mga tagagawa sa maraming mga nagtitinda. Ang kategoryang ito ng mamamakyaw ay partikular na sikat sa mga tagagawa na may limitadong kapital na hindi kayang panatilihin ang kanilang sariling mga puwersa sa pagbebenta.

Mga Sangay at Opisina ng Pagbebenta ng mga gumawa

Ang mga sangay at tanggapan ng benta ng mga tagagawa ay pagmamay-ari at pinapatakbo ng mga tagagawa ngunit pisikal na nahiwalay mula sa mga halaman sa pagmamanupaktura. Pangunahin itong ginagamit para sa layunin ng pamamahagi ng sariling mga produkto ng mga tagagawa sa antas ng pakyawan. Ang ilan ay may mga pasilidad sa warehousing kung saan pinapanatili ang mga imbentaryo, habang ang iba ay mga tanggapan lamang sa pagbebenta. Ang ilan sa kanila ay pakyawan din ang mga kaalyado at pandagdag na mga produktong binili mula sa iba pang mga tagagawa.

ANG PAGBABAGO NG LANDSCAPE NG BUONG

Dalawang salik ang lilitaw na nakakaimpluwensya sa industriya ng pakyawan sa kalakalan noong unang dekada ng ika-21 Siglo, pagsasama-sama sa loob ng kalakal at pagkalat ng bagong teknolohiya. Ang kalakaran na lumitaw sa mga nagdaang taon, patungo sa pagsasama-sama ng mga bultuhang kumpanya ng kalakalan sa mas kaunti at mas malalaking kumpanya, ay malamang na manatiling malakas. Inilalarawan ng Bureau of Labor Statistics ng Estados Unidos ang kalakaran sa mga sumusunod: 'Ang globalisasyon at mga presyur sa gastos ay malamang na patuloy na pilitin ang mga namamahaging distributor na sumanib sa iba pang mga kumpanya o upang makakuha ng mas maliit na mga kumpanya. Habang lumalaki ang mga retail firm, tataas ang pangangailangan ng malaki, pambansang bultuhang mga tagapamahagi upang maibigay ang mga ito. Ang mga pagkakaiba sa pagitan ng malaki at maliit na kumpanya ay magiging mas malinaw habang nakikipagkumpitensya nang mas kaunti para sa parehong mga customer, at sa halip ay binibigyang diin ang kanilang lugar ng kadalubhasaan. Ang nagresultang pagsasama-sama ng pakyawan na kalakalan sa mas kaunti, mas malalaking mga kumpanya ay magbabawas ng pangangailangan para sa ilang mga manggagawa, lalo na ang mga manggagawa sa suporta sa tanggapan at administratibo, dahil ang mga pinagsamang kumpanya ay tinanggal ang mga labis na kawani. '

Ang iba pang kadahilanan na nagdudulot ng malaking pagbabago sa loob ng industriya ng pakyawan ay ang pagkalat ng mga bagong teknolohiya. Ang paggamit ng mga bagong teknolohiya ay tumutulong sa mga mamamakyaw na mas mahusay na maihatid ang kanilang mga customer at sa maraming mga kaso bumuo ng mga system na awtomatikong nakikipag-ugnay sa mga kliyente.

Ang pamamahala ng imbentaryo ay isang lugar kung saan ang mga mamamakyaw ay maaaring mag-alok ng idinagdag na halaga sa kanilang mga kliyente sa magkabilang dulo ng relasyon, kanilang mga tagatustos at kanilang mga customer.

Ang pinakabagong kalakaran sa lugar ng kontrol at pamamahala ng imbentaryo ay mga system at kasunduan na pinamamahalaan ng vendor (VMI). Ang isang paraan kung saan ang isang mamamakyaw ay maaaring lumahok sa isang VMI system ay sa pamamagitan ng pagsang-ayon na sakupin ang pamamahala ng imbentaryo para sa mga customer nito. Batay sa pang-araw-araw na mga ulat na awtomatikong ipinadala mula sa customer patungo sa mamamakyaw o namamahagi, pinapalitan ng mamamakyaw ang mga stock ng mga customer kung kinakailangan. Nakita ng mamamakyaw kung ano ang nagbebenta sa lugar ng negosyo ng mga customer at ginagawa ang lahat ng kinakailangang kaayusan upang maipadala ang customer ng mga bagong produkto o bahagi nang awtomatiko. Walang mga tawag sa telepono o papeles ang kinakailangan upang pahintulutan ang proseso ng supply chain na manatiling hindi nagagambala.

Ang mga benepisyo na maaaring maipon sa parehong partido sa isang pag-aayos ng VMI ay kapansin-pansin. Ang parehong partido ay dapat makaranas ng pagtipid ng oras at paggawa. Ang customer ay maaaring mapanatili ang mas kaunting mga item sa stock at maaaring umasa sa isang matatag na daloy ng mga produkto o bahagi. Ang wholesaler ay nakikinabang sa dalawang paraan. Una, ang wholesaler ay magagawang mas maasahan ang mga kinakailangan ng mga customer. Pangalawa, ang mga wholesaler ay nakikinabang mula sa isang malakas na ugnayan sa customer, isa na mas mahirap baguhin kaysa magiging isang relasyon sa vendor-customer kung saan wala ang naturang mga awtomatikong system.

Ang bagong teknolohiya ng pagkakakilanlan ng dalas ng radyo (RFID) ay may potensyal na streamline ang imbentaryo at proseso ng pag-order nang higit pa at palitan ang pangangailangan para sa manu-manong pag-scan ng barcode at alisin ang karamihan sa mga error sa pagbibilang at pag-iimpake. Habang kumakalat ang RFID maaari nitong bawasan ang pangangailangan para sa mga manggagawang administratibo, partikular ang order, stock, at pagpapadala, pagtanggap, at mga clerk ng trapiko. Gayunpaman, hindi lahat ng mga mamamakyaw ay magpapatupad ng teknolohiyang ito, dahil maaaring hindi ito epektibo para sa ilang mga kumpanya, at kakailanganin pa rin ang mga manggagawa upang mapanatili ang mga bagong sistemang ito.

Ang chain supply ng ika-21 siglo ay lilikha ng isang malakas na pangangailangan para sa mga espesyalista sa computer sa industriya ng pakyawan. Kakailanganin ang mga ito upang mapamahalaan ang mas kumplikado at awtomatikong mga sistema ng imbentaryo kapag nakikipag-usap sa kanilang mga tagatustos at kanilang mga customer. Ang kaalaman sa mga teknolohiya ng impormasyon ay kakailanganin din ng mga mamamakyaw upang mabisang makamit ang mga benepisyo ng e-commerce at pamahalaan ang mga sistemang palitan ng electronic data (EDI). Kung ang mga mamamakyaw ay hindi makasabay sa mga pagbabagong ito sa mga tool ng kalakal, pinapamahalaan nila ang peligro na ma-bypass ng mga tagagawa ng may kaalamang panteknikal na nais na direktang makitungo sa mga nagtitinda. Ang mga mamamakyaw na nagpaplano para sa hinaharap ay dapat manatiling nakasubaybay sa lahat ng mga paraan kung saan maaari silang magdagdag ng mga serbisyo sa kanilang paghahalo ng mga handog, sa mga customer sa magkabilang dulo ng kanilang negosyo, sa mga bibilhin nila at sa kung kanino sila nagbebenta.

BIBLIOGRAPHY

Hegarty, Ronan. 'Ang mga Tagatingi ay Pakiramdam ng Pinch ng Tumataas na Mga Gastos sa Wholesaler.' Grocer . 24 Setyembre 2005.

Kagawaran ng Komersyo ng Estados Unidos. Bureau of the Census. 'Buwanang Kalakhang Kalakal.' Magagamit mula sa http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 Abril 2006.

Kagawaran ng Paggawa ng Estados Unidos. Bureau of Labor Statistics. 'Wholesale Trade.' Magagamit mula sa http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Nakuha noong 8 Mayo 2006.

'Wholesaling.' Pag-i-retail sa Do-It-Yourself . Nobyembre 2000.