Mayroong hindi mabibilang na mga libro tungkol sa kung paano magtagumpay sa negosyo, at lahat ng mga ito ay may isang bagay na maituturo. Mula sa pagiging isang mahusay na operator hanggang sa maging isang mahusay na nagpapabago, lahat ng ito ay bahagi ng mahahalagang kimika na bumubuo sa paglalakbay ng bawat negosyante.
Gayunpaman, sa aking pagbabalik tanaw sa aking sariling landas sa pangnegosyo, isang bagay ang namumukod-tanging susi sa tagumpay na naranasan ko at nagkaroon ng pribilehiyong pagmasdan ang mga karanasan ng ibang matagumpay na negosyante.
Wala itong kinalaman sa maraming mga maginoo na payo na makukuha mo tungkol sa kung paano kumuha ng tamang mga tao, kung paano makalikom ng kapital, kung paano magpatakbo ng isang mahusay na kumpanya, kung paano makahanay sa mga pangangailangan ng iyong merkado, o kung paano maging mas makabago. Sa katunayan, pupunta ako hanggang sa masasabi kong lahat ng ito ay kinakailangan ngunit hindi sapat ang pagbuo ng pangmatagalang, nagtitiis na tagumpay sa anumang negosyo kung ihahambing sa isang bagay na ibabahagi ko.
Ano yun Kaya, ang pagbibigay nito ng isang pangalan ay mas mahirap kaysa sa paglalarawan nito, sapagkat hindi ito nahuhulog nang maayos sa isang kategorya o isang label. Kaya, hayaan mo akong magbigay sa iyo ng isang halimbawa.
Sa likod ng Mga Saradong Pintuan
Noong kalagitnaan ng dekada 1990, nagkaroon ako ng isang 5 taong gulang na kumpanya na mahusay na gumana. Upang sumakay sa alon ng aming tagumpay, at upang lumikha ng higit pang grabidad para dito, nagpasya akong isulat ang aking unang libro. Ito ay isang disenteng unang pagtatangka sa pag-akda ngunit malayo sa isang bestseller. Gayunpaman, medyo mayabang ako sa sarili ko.
Sa halos parehong oras, mayroong isa pang libro na na-hit sa merkado sa isang katulad na paksa. Ang mga may-akda ay mahusay na itinatag na mga consultant na may malalim na mga ugat sa Harvard at MIT. Ang kanilang libro, Reengineering ang Korporasyon , nagpatuloy na maging isa sa pinakamabentang libro sa negosyo sa lahat ng oras. Ito ang hinahangad ko!
Kaya, na may kaunting talo, sumulat ako ng isang magandang liham sa isa sa mga may-akda na si Jim, at ipinadala ito kasama ang isang autographed na kopya ng aking libro. Makalipas ang ilang linggo, nakuha ko ang pinaka kaaya-ayang sulat ng pagtugon mula kay Jim na nagpapasalamat sa akin sa libro at binabanggit na babasahin niya ito sa kanyang paglalakbay. Medyo nahihilo ako upang makakuha ng isang personal na tugon, ngunit sa ilang kadahilanan hindi ako nag-follow up.
Makalipas ang ilang taon, isang serye ng mga serendipitous na kaganapan ang humantong sa isang pagpupulong kay Jim tungkol sa pakikipagsosyo sa kanyang kumpanya. Matapos ang pagpupulong, nakatawag ako mula kay Jim na sinasabi na habang hindi tama ang pakikipagsosyo, sigurado siyang magkakaroon kami ng pagkakataong magtulungan muli sa ilang paraan. Maaaring sa paraang sinabi niya ito, ngunit malinaw sa akin na ito ay higit pa sa isang mabait na paraan upang sabihin na 'hindi salamat.'
Dumaan pa ang ilang buwan, at ang aming katayuang Inc. 500 ay landing sa amin ng mga alok sa pagkuha. Kailangan ko ng taong nakakaintindi sa aming negosyo upang humingi ng payo. Tinawagan ko si Jim. Walang pag-aalangan, pumayag siyang magsama at makipag-chat.
Habang nagpasya kaming panatilihing lumalaki ang negosyo sa halip na magbenta, si Jim ay naging isang kailangang-kailangan na tagapayo at tagapagturo sa susunod na maraming taon.
Sa huli, sa mailalarawan ko lamang bilang serendipity ay naging ligaw, tinulungan niya ang pagbuo ng pagbebenta ng aking negosyo sa isang $ 2 bilyong tech higante.
Ang susi
Kaya, narito ang aking katanungan sa iyo: Habang binabasa mo iyon, ano ang 'isang susi' na tinukoy ko sa pamagat ng haligi na ito? Sinusulat ba nito ang libro, ipinapadala ito kay Jim, hindi ipinagbibili ang negosyo, pagkakaroon ng isang mahusay na tagapayo, ang pangwakas na pagbebenta ng negosyo? Sa totoo lang, wala ito sa nabanggit. Ang susi ay ang koneksyon sa isang taong handang magbukas ng mga pinto para sa akin.
Nang walang direktang pakinabang sa kanyang sarili, binuksan ni Jim ang mga pintuan para sa akin sa maraming mga lugar kaysa sa masisimulang ko na muling magkwento. Naaalala ko kung minsan na nagtataka ako kung bakit sa mundo ay handang tumulong siya nang malinaw na ito (sa aking isipan, kahit papaano) isang ganap na isang panig na ugnayan kung saan nakuha ko ang lahat ng halaga.
Sa pagtingin ko sa kabuuan ng aking karera maaari kong maituro ang dose-dosenang mga Jims, mula sa aking coach sa pakikipagbuno sa high school, hanggang sa aking unang boss na natapos bilang aking unang VC, sa aking unang kliyente sa pagkonsulta na pangunahing pinondohan ang aking unang negosyo, sa mga tao Nakikipagpulong pa rin ako ngayon na, sa maliit na kadahilanan maliban sa kaya nila, ay nagawang at handang magbukas ng mga pinto na hindi ko mabubuksan nang mag-isa.
Ano ang kritikal na maunawaan na ang mga taong ito ay hindi lamang nahuhulog sa kalangitan. Tulad ng kaso noong ipinadala ko ang aking libro kay Jim, kailangan mong makipag-ugnay. Pagkatapos ng lahat, walang sinuman ang nagsabi na hindi mo mapipili at piliin ang iyong mga tagapayo, ngunit napakaraming tao ang nag-iisip na kailangan nila ng pahintulot upang magawa ito. Kung may anumang gumagana laban sa karamihan ng mga tao, sa pagtatangka nilang bumuo ng isang karera o isang negosyo, ito ang kanilang hadlang upang maghanap at kumonekta sa mga taong maaaring magbukas ng pinto.
Ang natutunan ko ay natutugunan nating lahat ang mga taong ito ngunit hindi lahat sa atin ay inaalagaan ang koneksyon, tratuhin ito sa paggalang na nararapat nito, ipagdiwang ang pagkakaroon ng mga taong ito sa ating buhay, at ibalik sa pamamagitan ng pagsasabi sa kanila kung gaano tayo nagpapasalamat sa kanilang tulong .
At narito ang pinaka-cool na bahagi ng lahat. Sa paglaon, mahahanap mo ang iyong sarili sa kabilang panig ng equation na iyon, kung saan ngayon ikaw ang isang nagbubukas na pinto. At pagdating mo sa puntong iyon, masisiguro ko sa iyo na darating ang isang sandali na mapagtanto mo na ang dahilan kung bakit ka tinulungan ng mga kamangha-manghang taong ito ay ang parehong dahilan na tinutulungan mo ngayon ang iba: dahil may isang bagay tungkol sa pagpapalakas ng diwa ng potensyal ng tao na pamilyar sa iyo, dahil ang pagtingin sa iba na lumago at magtagumpay ay, sa maraming mga kaso, mas kasiya-siya kaysa maranasan ang iyong sariling tagumpay, at higit sa lahat, dahil maaari mo.
