Si Josh Ostrovsky, a.k.a 'The Fat Jew,' ay naglalakbay kamakailan sa Nashville upang kumbinsihin ang mga lokal na namamahagi ng alak na dalhin ang kanyang lagda ng tatak ng alak, na tinatawag na White Girl Rosé. Binibiro niya na nanalo siya sa kanila gamit ang isang lap dance.
'Ang sh-t na ito ay hindi maaaring maging mas maraming mga kamay,' sabi ni Ostrovsky, na tumutukoy sa kanyang pagsisimula sa New York City, White Girl Wine. Maya-maya ay nag-quipped siya: 'Sana ang pangalan ko lang ang nakakabit dito.'
Ang panalo sa mga namamahagi ng alak ay isang bagong uri ng aktibidad para sa Ostrovsky, na sumakay sa halos 9 milyong mga tagasunod sa Instagram para sa pag-post ng mga nakakatawang meme at mga viral na video. (Ang isang kamakailang larawan ng isang binata na nagpapose kasama ang isang kambing, halimbawa, ay nakakuha ng higit pa sa 187,000 na gusto sa site .) Ang Ostrovsky ay napakapopular, sa katunayan, na maaari umano siyang mag-utos hanggang $ 6,000 para sa isang solong piraso ng branded na nilalaman. Ang taunang kita niya mula sa advertising lamang ay tinatayang magiging daan-daang libo-libong dolyar.
Ngunit noong nakaraang tag-init, ang Ostrovsky, kasama ang mga co-founder na sina David Oliver Cohen, Tanner Cohen, at Alexander Ferzan, ay nagpasyang magiging masaya - at matalino - upang maglunsad ng isang label ng alak. Pinangalanan nila itong 'White Girl Wine' bilang parangal sa 'White Girl' na si Babe Walker, isang faux na katauhang babae na naimbento ng Cohens, na nag-tweet sa ilalim ng hawakan @WhiteGrlProblem. (Sample tweet : 'Nakaramdam ako ng taba at karima-rimarim at pagod at malungkot ngunit tulad ng sa isang cute na paraan.')
Mula noon, ang Ostrovsky at ang koponan ay nagbenta ng higit sa 30,000 mga kaso ng lagda ng label na rosé at Babe sparkling na alak. Gumagawa ang kumpanya sa mga distributor ng third-party, kabilang ang Fresh Direct, Drizly, at MiniBar.
Noong Lunes, opisyal na inilunsad ng White Girl Wine ang sarili nito tindahan ng e-commerce direktang i-tingi ang mga inumin. Naglunsad din ito ng isang app, na tinatawag na 'So Us,' kung saan ang mga customer ay maaaring mag-order ng rosé on-demand, at lumikha ng mga meme na pinagsasama ang kanilang sariling mga larawan sa mga paboritong quote ng mga nagtatag, tulad ng: 'This Is So Us,' 'Stay Basic, 'at' Best Friends But Not really. ' Ang isang bote ng White Girl Rosé ay nagkakahalaga ng $ 14.99, at isang 4-pack ng Babe ay nagkakahalaga ng $ 12.99.
'Kami ay halos ang unang kumpanya na nag-aalok ng direktang-sa-consumer na libreng pagpapadala sa maliit na dami,' sabi ni Ostrovsky, idinagdag na nais niyang akitin ang mas maraming mga customer sa pamamagitan ng paggawa ng mas madali para sa kanila na mag-order mula sa isang portal. Maaari ding ipasadya ang mga tagahanga ng alak sa portal na iyon na may iba't ibang mga filter ng larawan at kapsyon. Ang paglipat ay hindi kinakailangang isang kapaki-pakinabang, ngunit 'ipinapasa namin ang pagtitipid [ng] pagputol sa namamahagi.'
Upang matiyak, ang White Girl Wine ay hindi pangunahing mapagkukunan ng kita ng Ostrovsky. Bilang karagdagan sa pag-e-endorso ng mga tatak tulad ng Stella Artois at Burger King, ang influencer ay mayroon ding kontrata sa pagmomodelo kasama ang plus-size na ahensya na One Management, isang radio hosting gig sa Apple Music, at noong nakaraang taon ay nai-publish ang kanyang unang libro, Pera paggalang sa Pizza (Hachette). Noong 2015, nag-sign siya kasama ang talent agency na CAA para sa representasyon sa lahat ng mga lugar.
Gayunpaman, inuri niya ang tipak na kinikita niya mula sa White Girl Wine bilang makabuluhan, at prangkang ibinahagi Inc. ang maraming mga hamon na nakasalamuha niya noong nakaraang taon, nang magsimula siyang i-parlay ang kanyang tanyag na social media sa isang pribadong negosyo.
Naisip ang ideya
Bago ilunsad ang label, inilagay ng Ostrovsky ang kanyang pangalan sa isang bilang ng mga produktong consumer, mula sa mga t-shirt hanggang oven mitts hanggang sa maraming uri ng mga laruan sa sex.
'Ang tugon ay palaging talagang mabuti,' sabi ni Ostrovsky. 'Kaya sinabi namin, gamitin natin ang aming platform at maglagay ng isang bagay doon na maaaring ubusin ng mga tao sa isang pare-pareho na batayan.'
Napagpasyahan nila ang alak nang mahuli nila ang isang kakulangan ng rosé sa Hamptons noong nakaraang tag-init. Ang Rosé, sa partikular, ay higit sa isang 'lifestyle' kaysa sa isang inumin, sabi ni Ostrovsky. Ngunit ang mga nagtatag ay mabilis na natuklasan na hindi nila maaaring i-tingi ang produkto mismo, at kailangang ibenta sa pamamagitan ng mga namamahagi. Inilalarawan nila ang kasalukuyang sistema bilang 'three-tiered:' Ang isang tagagawa sa Pixely, Calif., Na tinatawag na Caciattory Fine Wines, ay gumagawa ng rosé blend, na pagkatapos ay ibinebenta sa isang namamahagi (hal., FreshDirect) na pagkatapos ay ibinebenta ang produkto sa mga customer. Ang pagmamay-ari na tindahan ng e-commerce, ayon sa mga nagtatag, ay isang taon na sa paggawa, at hinihiling ang patuloy na pag-uusap sa mga abugado upang maging opisyal na may lisensya.
Ang isa pang hamon para sa Ostrovsky, na nakasanayan na magkaroon ng halos walang limitasyong kontrol ng malikhaing sa social media, ay nagsasaayos sa mga paghihigpit sa kaligtasan para sa pagmemerkado ng alkohol.
'Ako ay pare-pareho ang pananagutan,' sabi niya. 'Ang tatak ng Fat Jew ay nakatuon sa paggawa ng mga nakakabaliw na bagay.'
Sinabi ni Ostrovsky na nais niyang magtayo ng isang parke ng rosé water. Gayunpaman, hindi siya pinapayagan na gawin ito, dahil makikita ito bilang naghihikayat sa mga customer na uminom ng iresponsable.
Ano pa, kahit na tumataas ang industriya ng tingi ng alak - noong nakaraang taon, ang mga benta ng US ay umabot sa $ 38 bilyon, isang tatlong porsyento na pagtaas mula noong 2014 - nakita ng mga nagtatag ang pagbagal ng pangangailangan para sa kanilang produkto sa mga buwan ng taglamig, dahil ang rosé ay karaniwang natupok sa panahon ng tag-init. Upang mas malala pa, ang pamagat ay walang pamamahagi sa maraming mga mainit na rehiyon na panahon (sa kasalukuyan, lisensyado lamang ito sa 12 estado ng U.S.).
'Ang pinakamalaking isyu sa mga benta sa taglamig ay naubusan kami ng alak,' naalala ng co-founder na si David Cohen. Kaya't ang White Girl Wine ay lumipat sa isang mas malaking distributor ng New York City. Ang mga nagtatag ay nagtapon din ng ilang mga partido ng tropikal, may temang rosé upang maisabog ang higit na interes sa lupa.
'Ang mga tao ay tulad ng,' Oh Diyos ko, hindi ako makapaniwala na may isang tao na talagang sumusubok nito, 'sabi ni Ostrovsky, na tumutukoy sa kanyang pagsisikap na ipamaligya ang rosé na produkto sa napakalamig na temperatura. 'At naiiba kami sa iba pang mga tatak.'
Kung saan, White Girl Rosé
Noong Agosto ng nakaraang taon, natagpuan ni Ostrovsky ang kanyang sarili na napaloob sa kontrobersya. Ang isang bilang ng mga comedians ay nagsimulang magsalita laban sa kanya para sa muling pag-post ng kanilang orihinal na mga biro nang walang pagpapatungkol.
'Ang aking pangalan, hawakan at mukha ay tinanggal,' sinabi ni Patrick Walsh, isang komedyante at manunulat ng telebisyon, sa isang pakikipanayam noong nakaraang taon sa Gumugulong na bato . Galit na galit si Walsh upang makahanap ng isang biro ng kanyang muling paglapat sa pahina ng The Fat Jewish Instagram.
Sumang-ayon ay sumang-ayon si Ostrovsky na i-tag ang lahat ng kanyang mga biro sa hawakan ng social media ng orihinal na nagsasabi, at muli niyang naidagdag ang mga kredito sa kanyang nakaraang mga post. Gayunpaman, iginiit niya na ang 'pagnanakaw' ay maling paraan ng pagtingin dito.
'Ito ay uri lamang ng isang malaki, pangkalahatang pag-uusap na namumula sa internet,' naalaala ni Ostrovsky. 'Ang ilang mga tao ay naniniwala sa mga malikhaing pagkatao, ang ilang mga tao ay naniniwala sa pagpapatungkol.'
Kahit na sa ilaw ng kontrobersya, sinabi ni Ostrovsky na ang kanyang negosyo ay hindi gaanong na-hit. At kung saan nababahala ang kredito, mahahanap ng mga customer ang linya ng tag na 'Cacciatory Fine Wines' sa likuran ng bawat bote ng White Girl Rosé.
