Wala namang tanong na karamihan sa mga negosyante ay umunlad sa aksyon. Ngunit tulad ng pilosopong Romano na si Marcus Tullius Cicero ay angkop na inilagay ito: 'Bago magsimula, magplano nang mabuti.' Ang maingat na pagpaplano ay tiyak na ang layunin na dapat mong nasa isip kapag gumagawa ng isang plano sa marketing para sa mga produkto o serbisyo ng iyong kumpanya.
'Ang isang plano sa marketing ay mabuti para sa pagtuon ng iyong enerhiya patungo sa tamang mga aksyon na maghahatid sa kung ano ang nais mong magawa,' sabi ni Deb Roberts, CEO ng Mga Solusyon sa Synaps Marketing nakabase sa Denver. 'Ang buong ideya ng paggawa ng isa ay upang subukan at maunawaan ang iyong mga customer at gumawa ng aksyon patungo sa paghahatid ng iyong produkto o serbisyo sa kanila.'
At hindi na kailangang isiping ito, sabi ni Roberts. Para sa maliliit na negosyo, pinakamahusay na mag-isip ng isang plano sa marketing bilang isang paraan upang magkwento ng isang maigsi na kwento na sumasaklaw sa lahat ng mga pangunahing punto ng iyong diskarte na pasulong. Kaya't panatilihing maikli ito: Ang pinakamahusay na mga plano ay maaaring sabihin sa 15 mga pahina o mas kaunti.
Bago ka magsimula, maaaring maging kapaki-pakinabang upang magtatag ng tatlong mga item:
Isang petsa ng pagkumpleto : Isang deadline na itinakda mo nang maaga para sa kailan nais mong kumpletuhin ang iyong unang draft ng plano. Mahalagang tandaan na ang pagtataguyod ng isang mabisang plano ay magiging isang umuulit na proseso. Maaari mong asahan ang pagbabago ng iyong plano.
Ang mga responsableng partido : Itaguyod ang mga tungkulin at responsibilidad ng iyong koponan. Sa madaling salita, tiyaking nakikilala mo sino ay ginagawa Ano at kailan kailangan nila itong nakumpleto.
Ang iyong badyet : Pagdating sa pagsasama-sama ng isang diskarte sa marketing, kritikal na magtaguyod ng maaga magkano kailangan mo bang gumastos, dahil maaari itong magkaroon ng isang malaking epekto sa mga diskarte na nagpasya kang ipatupad.
Kapag nasa kamay mo na ang mga item na ito, handa ka nang pagsama-samahin ang iyong plano.
Dig Deeper: Mga Gabay sa Planong Marketing ng Inc.
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Pagtatakda ng Iyong Mga Layunin
Ang unang hakbang sa pagbuo ng iyong plano sa marketing ay upang maitaguyod ang mga layunin sa marketing na makakamit ng iyong mga layunin sa negosyo, sabi ni Karen Albritton, pangulo ng Capstrat , isang ahensya sa marketing sa Raleigh, North Carolina. Kung ang layunin ng iyong negosyo ay mapalago ang kita, anong layunin sa marketing ang makakamit nito? Pagdaragdag ng mas maraming mga customer? Mas maraming paulit-ulit na mga customer? Mas mataas na paggasta? '
Isa sa mga hakbang na maaari mong gawin upang likhain ang iyong mga layunin ay ang unang lumikha ng isang pahayag sa pangitain, na karaniwang ang pangmatagalang misyon para sa iyong negosyo na parehong walang oras at agad na nagbibigay inspirasyon para sa mga stakeholder ng organisasyon. Ang bawat negosyo ay mayroon ay pagmamay-ari tatak , kaya sa pagtatakda ng iyong paningin, dapat mong kilalanin ang mga katangian ng iyong produkto o serbisyo na tumutukoy sa tatak at pangmatagalang pagpoposisyon nito.
Ang isa pang hakbang na makakatulong sa pagtatakda ng mga layunin ay upang maisagawa ang isang S.W.O.T. pagtatasa, kung saan mo makikilala ang mga kalakasan, kahinaan, pagkakataon, at pananakot na kinakaharap ng iyong negosyo. Sa pamamagitan ng pagsasagawa ng naturang pagsusuri, dapat mong makilala ang mga pangunahing pananaw at madiskarteng mga plano na magdadala sa iyong negosyo sa susunod na isa-hanggang-limang taon. Kasama dito ang pag-unawa, iyong lima C s-; ang mamimili, channel, kumpanya, kumpetisyon, at klima-; sapat na malalim na kapag natapos ka, dapat mong maunawaan ang iyong punto ng pagkakaiba sa merkado at kung saan nakasalalay ang iyong mga pagkakataon, 'sabi ni Roberts. Dapat ipaalam nito kung paano mo itinakda ang iyong mga layunin.
Kapag mayroon ka ng iyong paningin at isang mas mahusay na pakiramdam ng mga pagkakataon at pagbabanta na kinakaharap ng iyong negosyo, maaari mong simulan ang pagtaguyod ng S.M.A.R.T. mga layunin - tiyak, nasusukat, makakamit, nauugnay, napapanahon - na makakatulong sa iyong magmaneho sa iyong nasasalin na layunin, tulad ng kumikitang paglago o pagbabahagi ng merkado.
Ang susi ay maging makatotohanang at tukoy, ngunit magtakda din ng isang limitadong bilang ng mga layunin sa marketing na nauugnay sa kung ano sa tingin mo ang iyong target na merkado.
Mas Malalim na Pagkahukay: Lumilikha ng isang Pahayag sa Pangitain
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Gawin ang iyong Pananaliksik
Maraming mga negosyo ang nabigo na gumamit ng pananaliksik upang mabuo ang kanilang mga plano sa pamamagitan ng pagsasagawa ng pagsasaliksik sa merkado at pagsusuri sa merkado, sabi ni Albritton. 'Ito ay alinman sa hindi napapansin o marahil sa maliliit na negosyo na pakiramdam na ito ay isang gastos na hindi nila kayang bayaran,' sabi niya. Ang mga plano sa marketing na hindi isinasaalang-alang ang nasabing pananaliksik, gayunpaman, ay halos tiyak na mag-aaksaya ng pera. Ang layunin ay upang mas maintindihan kung sino at nasaan ka mga customer - isang bagay na kilala bilang paghihiwalay sa merkado .
Isa sa iyong pangunahing layunin sa pagsasagawa ng pagsasaliksik ay upang itakda ang mga lugar ng pagtuon, alin ang disiplina sa iyong plano, sabi ni Albritton. 'Madaling paghiwalayin ang iyong mga pagsisikap nang walang disiplina,' sabi niya. 'Kaya magtakda ng isang malinaw na kahulugan para sa uri ng mga customer na gusto mo.' Sa puntong ito dapat mong talakayin ang iyong priyoridad na heograpiya at simulang pagtuunan ang pansin sa produkto at alok na serbisyo na pinakamahusay mong nagawa.
Ang pagsasagawa ng pagsasaliksik sa mga panahong ito, bagaman, ay hindi kailangang maging mahal. Kahit sino ay maaaring ma-access ang isang kayamanan ng impormasyon sa online mula sa mga mapagkukunan tulad ng mga asosasyon sa kalakalan, mga organisasyon ng media, mga kamara ng commerce, at iba pang mga pangkat ng negosyo. Bilang karagdagan, ang mga pangkat ng pokus ng customer o mga roundtable ay maaaring maging isang mahalagang - at medyo mura - isang uri ng pagsasaliksik.
Dig Deeper: Paano Kumita mula sa Pananaliksik sa Market
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Tukuyin ang mga Istratehiyang kailangan mo
Ang mga diskarte ay ang paano sa iyong plano, sabi ni Albritton. Ito ang puntong nagsisimula kang tugunan ang mga katanungan tulad ng:
• Paano mo ipoposisyon ang iyong negosyo laban sa ibang negosyo?
• Ano ang mga target na merkado ang iyong pinakamahusay na mga prospect upang makamit ang iyong mga layunin?
• Paano mo mabibigyan ng presyo ang iyong mga handog upang makamit ang iyong mga layunin?
Ang mga diskarte ay dapat na sapat ding malawak upang makuha ang ilang mga tukoy na taktika, sabi ni Roberts, tulad ng 'Build Brand Awcious' o 'Deliver Unmatched Customer Service.'
'Sa huli, ang lahat ng gawaing ginawa sa negosyo ay dapat mapailalim sa mga diskarteng ito,' sabi ni Roberts. 'Kung ang trabaho ay hindi nasiyahan ang mga diskarte, kung gayon hindi ito dapat gawin.'
Dig Deeper: Maraming Mga Istratehiya sa Marketing mula sa Inc..com
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Balangkasin ang iyong mga taktika
Mga taktika ang Ano sa iyong plano, sabi ni Albritton. Magsimula sa pamamagitan ng pag-iisip tungkol sa kung ano ang dapat mong gawin muna upang makamit ang pinakamahusay na mga resulta. Maaaring iyon ay kasing simple ng pagsasama-sama ng isang napakahusay na pagtatanghal. Magsimula ng maliit at bumuo ng mga taktika nang paisa-isa. Para sa bawat taktika na binuo mo, tandaan kung paano ito umaangkop sa iyong mga lugar ng pokus, iyong diskarte, at iyong mga hangarin.
Ang isang halimbawa ng taktika ay maaaring, ayon kay Roberts, upang mabawasan ang mga araw mula sa pagkakasunud-sunod hanggang sa maihatid bilang isang paraan upang makamit ang isang diskarte ng 'paghahatid ng hindi tugma na serbisyo sa customer.'
Dapat ka ring bumuo ng isang pagtataya, para sa bawat taktika: Kilalanin ang inaasahang dami ng mga benta na dumaloy mula sa bawat pagsisikap sa marketing, ang halaga ng mga produktong ipinagbibiling nakakabit sa dami ng benta, badyet, at anumang iba pang pampinansyal na pigura na inaasahan mong makamit bilang isang resulta ng pagganap ng iyong plano.
Dig Deeper: Pagbubuo ng isang Pagtataya
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Bumuo ng Sukat para sa bawat taktika
Sa mga solidong plano, masusing ang mga taktika, hanggang sa mga detalye tungkol sa pagpapatupad at pagsukat ng tagumpay, tulad ng mga petsa ng paglulunsad at inaasahang maabot, sinabi ni Roberts. Ang punto ay kailangan mong simulang sukatin kung ang mga taktika ay matagumpay sa paghahatid ng iyong mga layunin. Maaari mo ring piliing mabagal ang iyong mga taktika upang masuri mo ang kanilang pagiging epektibo at malaman kung alin ang pinakamahusay na gagana para sa iyong negosyo.
Ang mga yunit ng pagsukat ay maaaring saklaw mula sa trapiko sa web hanggang sa tingiang trapiko sa paa hanggang sa pagtaas ng dami ng mga benta, sabi ni Albritton. Karaniwan, dapat mong sikaping sukatin ang anumang maaari mong subaybayan upang hatulan kung ang isang taktika ay nakagawa ng pagkakaiba.
Dig Deeper: Pinahahalagahan ang iyong mga Prospect
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Paunlarin ang Plano at Manatili rito
Ang iyong plano ay kasing ganda lamang ng pagpapatupad nito, kaya lumikha din ng isang plano para sa tiyak kung paano mo ito isasagawa, payo ni Albritton. Kung saan naaangkop, tumingin upang makipagsosyo sa ibang mga organisasyon upang matulungan sa pagpapatupad. Maaari kang makahanap ng mga intern mula sa kalapit na unibersidad, halimbawa. 'Sa mga panahong ito, kahit na ang mga mag-aaral sa high school ay may kamangha-manghang mga talento sa teknolohiya at disenyo,' sabi niya.
Kung may kasamang advertising o mga kaganapan ang iyong plano, kung minsan ay makakatulong ang mga vendor sa pagpapatupad. Nakasalalay sa iyong lugar ng negosyo, maaari mo ring isaalang-alang ang mga serbisyo sa pagbebenta sa ibang mga negosyo. Kung kasalukuyang wala kang magagamit na mga mapagkukunan upang kumilos, maghanap ng sinumang mayroon.
Dig Deeper: Pagtatakda ng Makatotohanang Mga Proyekto
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Ipatupad ang Plano - at Manatiling may kakayahang umangkop
Huwag kalimutan na ang mga pagkakataon at peligro na itinatag mo sa iyong S.W.O.T. Maaaring idikta ng pagsusuri na ang mga layunin na naitaguyod mo sa iyong plano ay maaaring hindi mangyari 'tulad ng plano,' sabi ni Roberts. Ang isang buong host ng mga variable ay maaaring maglaro na hindi mo kailanman naisaalang-alang sa simula, tulad ng mga pagbabago sa demand ng consumer, pagpapalawak ng channel, mga kontrata ng customer, mga mapagkumpitensyang tugon, at mga gastos sa pagbibigay.
Iyon ang dahilan kung bakit ang pinakamahusay na payo ay upang magaspang ang isang plano at pagkatapos ay ilagay ito nang detalyado sa mga item ng pagkilos sa isang buwanang kalendaryo, sabi ni Albritton. Magtakda ng oras upang suriin ang kalendaryo bawat buwan, tasahin ang mga resulta at matukoy ang mga susunod na hakbang.
Dig Deeper: Disiplina kumpara sa Kakayahang umangkop at Pagkamalikhain
Pagsulat ng isang Plano sa Marketing: Karagdagang Mga Mapagkukunan
American Marketing Association
Isang mapagkukunan na binabaling ng 30,000 marketer araw-araw para sa impormasyon / mapagkukunan, edukasyon / pagsasanay at propesyonal na networking.
Plano ng Marketing sa 2010 + Kalendaryo
Kung naghahanap ka para sa isang bagay na mabibigyan ka ng isang pang-araw-araw na listahan ng dapat gawin sa pagbuo ng iyong plano sa marketing, huwag nang tumingin sa malayo.
Gayundin, suriin ang nauugnay na blog dito .
Mga Ideya sa Off-The-Wall Marketing: Tumalon-Simulan ang Iyong Mga Benta Nang Hindi Busting ang Iyong Badyet
Ni Nancy Michaels. Adams Media, 1999.
Isang gabay sa pagsasama ng mga malikhaing ideya para sa pagbebenta ng mga produkto at serbisyo sa isang plano sa marketing.
Ang Little Blue Book of Marketing: Bumuo ng isang Killer Plan na mas kaunti sa isang Araw
Ni Paul Kurnit at Steve Lance. Portfolio, 2009.
Isang madaling sundin na patnubay sa payo na naghihikayat sa pakikipagtulungan sa pagitan ng mga pangunahing manlalaro ng anumang kumpanya sa marketing, pananaliksik at pag-unlad, benta, pinansyal, ligal, at senior na pamamahala sa pagbuo ng isang plano sa marketing.
Plano sa Marketing sa Streetwise
Ni Don Debelak. Adams Media, 2000.
Isang direktang gabay sa pagsasama-sama ng mabilis at murang plano ng iyong marketing.
Dig Deeper: Kumpletong Mga Gabay sa Mapagkukunan ng Marketing ng Inc.com
