Kung nais mong makuha ang iyong mga produkto sa mga istante ng Walmart, mayroon ka na ngayong higit pang isang mapa sa kalsada. Sa session ng pitch na 'Made in the USA Open Call' ni Walmart ngayong buwan, ang mga negosyante ay mayroong 30 minuto upang ipaliwanag kung bakit ang kanilang mga widget ay magiging perpekto para sa 4,600 na tindahan ng Estados Unidos na $ 486 bilyon.
Sinabi sa lahat, higit sa 600 mga magiging tagapagtustos ang nagtayo. Ang mga mamimili ni Walmart ay nakinig - at nagtanong ng maraming ibinubunyag na katanungan. Naganap ito noong Hulyo 7 sa punong tanggapan ng kumpanya sa Bentonville, Arkansas. Kabilang sa mga produktong itinayo ay ang nagyeyelong mga deep-fried turkey, dumi ng bisikleta, at isang stencil na pag-ahit upang matulungan ang pagputol ng mga goate. 'Ang vibe ay' Shark Tank 'nakakatugon sa mabilis na pakikipag-date, na may isang bahagi ng' Superstore, 'sabi ni Sarah Nassauer sa Ang Wall Street Journal .
Kaya't ano ang kinakailangan upang akitin ang isang mamimili ng Walmart? Narito ang isang rundown ng ilan sa mga puna na natanggap ng mga supplier, sa kabutihang loob ng saklaw ni Nassauer sa Talaarawan .
1. Alamin ang laki ng iyong potensyal na basehan ng customer.
Si Jason Kloster, ang senior buyer ni Walmart para sa personal na pangangalaga, tinanong si Scott Bonge, ang imbentor ng plastic stencil na pag-ahit na tinawag na GoateeSaver , tungkol sa kung gaano karaming mga kalalakihang Amerikano ang mayroong mga goatee. 'Nang walang eksaktong sagot, sinabi ni G. Bonge na ang mga ito ay tanyag sa Timog sa mga kalalakihan na higit sa 25,' sulat ni Nassauer. Sapat ba ang impormasyong iyon upang makumbinsi si Walmart? Panahon ang makapagsasabi. Sa ngayon, kung nais mo ang isa, maaari mo bilhin ito sa Amazon .
2. Itaguyod - at ipakita ang - kamalayan ng tatak sa loob ng iyong kategorya.
Isa pang bagay na maaaring sumakit sa mga pagkakataon ni Bonge: Sinabi ni Kloster na hindi niya narinig ang tungkol sa GoateeSaver, kahit na nagtrabaho si Kloster bilang isang mamimili sa kategorya ng personal na pangangalaga sa loob ng apat na taon.
3. Panatilihing mababa ang presyo ng iyong tingi.
Karen Posada, tagagawa ng ang Magandang Pangako Ang mga veggie smoothie at juice pouches, ay ipinaliwanag sa kanyang pitch na ang kanyang mga pouch ay magbebenta ng halos $ 1.80. Si Paul Renn, direktor ng produkto ni Walmart, ay nagsabi sa kanya, 'Anumang nasa ilalim ng $ 2, ikaw ay ginto.'
Nag-ihaw din ang kadena Blamtastic , isang kumpanya na nakabase sa Atlanta na gumagawa ng isang diaper-rash spray na pang-adulto, tungkol sa pagpepresyo nito. 'Walmart ganap na hindi maaaring talunin sa presyo,' ay sinabi Staci Cochran, senior mamimili para sa over-the-counter na parmasya, sinabi sa mga pinuno ng Blamtastic. 'Upang manalo sa Walmart, gawin itong mas mababa sa $ 10.'
4. Manatiling bukas sa feedback tungkol sa iyong packaging.
Si Walmart na si Jacob Moore, ang tagaplano ng paninda para sa kalusugan at kalusugan, ay sinuri ang mock-up na packaging ng hindi pa inilabas na spray na produkto ni Blamtastic, na tinatawag na BootySpray. Kabilang sa kanyang mga mungkahi: Mas malaking sulat para sa mga pangunahing parirala, tulad ng 'Walang magulo na mga kamay.'
5. Pitch nang walang tapos na produkto, kung nandoon ka.
Ang produktong BootySpray ay hindi pa pinakawalan, at ang packaging nito ay mahigpit na isang mock-up. Habang ang mga mamimili ni Walmart ay puno ng puna tungkol dito, bukas sila sa pagdinig ng isang pitch tungkol sa isang isinasagawa na produkto.
6. Kilalanin na ang pagtanggap ay hindi nangangahulugang nagawa mo ito.
Sa nagdaang dalawang taon, inalok ni Posada ang kanyang $ 4.99 na organikong sarsa ng pasta sa Walmart. Ngunit ang kanyang mga benta ay hindi naging kapaki-pakinabang, sa bahagi dahil ang Walmart mismo ay nagsimulang magbenta ng isang bersyon ng tatak na organikong tindahan na mas mababa sa $ 2. 'Iniisip kong nanalo ako sa lotto at biglang hindi gumagalaw ang iyong produkto,' sinabi ni Posada sa Talaarawan .
Bilang karagdagan, ang halos 300 Walmarts na nagdadala ng kanyang produkto ay malayo sa kanyang mga pasilidad sa produksyon sa Texas at New York. Ang mga gastos sa pagpapadala ay nagbawas sa kanyang kita. Lahat ng ito ay kung bakit, sa kanyang veggie smoothie at juice pouches, nilayon niyang makuha ang presyo sa ibaba $ 2.
Ito ang pangalawang taon na inayos ng big-box store ang kaganapan. 'Hindi sasabihin ni Walmart kung ano ang rate ng pagtanggap nito para sa mga pitches na ginawa sa panahon ng Open Call,' tala ng Talaarawan . 'Ang mga nakakakuha ng pagbaril kay Walmart ay madalas na binibigyan ng kaunting pagtakbo sa ilang daang mga tindahan, upang hindi madaig ang kanilang mga negosyo sa pagsisimula.'
Narito ang higit pang mga testimonial mula sa mga supplier na dumalo sa Open Call.
