Noong ika-7 ng Pebrero, habang ang mga pangunahing automaker at higanteng serbesa ng serbesa ay nakakakuha ng oras ng pagsisiyasat ng Super Bowl, kahit isang ad ay siguradong tatayo mula sa pakete. Sa loob nito, ang isang tauhan ng Viking ay nakahanay sa pamamagitan ng isang bagyo, pagkatapos ay ang mga morph sa isang daloy ng Death Wish Coffee.
Itinatag ng CEO Mike Brown noong 2012, ang Death Wish Coffee ay isang 11-taong tagatingi ng kape na nakabase sa Round Lake, New York. Noong Huwebes, ang kumpanya ay inihayag bilang nagwagi sa paligsahan ng 'Small Business, Big Game' ng Intuit.
Isang maliit na startup na primed para sa higit na tagumpay.
Bilang bahagi ng kumpetisyon, 15,000 maliliit na negosyo ang nag-indigay para sa pangunahing gantimpala ng isang libre, 30-segundong ad sa panahon ng 2016 Super Bowl.
Ngayong taon, ang mga kumpanya sa U.S. ay gumastos ng a pagsira ng record $ 5 milyon sa kanilang 30 segundong mga puwang. Noong 2015, ang kaganapan ay nakuha ang isang record na 114 milyong mga manonood, ginagawa itong pinaka-tanyag na programa sa telebisyon hanggang ngayon. Sa pagitan ng 2005 at 2016, ang Super Bowl ay nagtipon ng higit sa $ 2.38 bilyon sa mga benta sa ad ng network, ayon sa Kantar Media.
Ang Death Wish Coffee ay naniningil ng $ 6 milyon sa mga benta noong 2015. Sa taong ito, ang bilang na iyon ay maaaring tumaas hanggang sa $ 15 milyon - salamat sa malaking bahagi, syempre, sa Super Bowl. Sinabi ni Brown na inaabot niya ang isang bilang ng mga lokal na roasters upang mag-pala sa mas maraming imbentaryo kaysa dati, kahit na medyo nag-aalala siya tungkol sa hindi nasiyahan ang pangangailangan.
Kahit na ang Death Wish ay hindi pa nakikipagsosyo sa anumang pambansang mga kadena ng grocery (ang mga benta ay pangunahin mula sa e-commerce at mula sa anim na kasosyo sa brick-and-mortar sa New York), inaasahan nitong makipagsosyo sa Target at muling buhayin ang dating hindi matagumpay na pag-uusap sa Whole Foods na ito taon
Bago magtapos ang buwang ito, layunin ng kumpanya ng kape na maging sa 19 Mga mamimili ng presyo sa buong bansa. Sa pagtatapos ng 2016, ang layunin ay maabot ang 100.
Ang Super Bowl ad ay ginawa ng RPA, at sinabi ni Brown na ang kanyang input sa buong proseso ay medyo minimal.
'Ito ay isang banyagang mundo sa akin,' sinabi niya. 'Ako ay isang coffee roaster, hindi isang komersyal na tao.'
Gayunpaman, kung ang mga graphic ay pakiramdam epic, mayroong isang dahilan: Ang MPC New York, ang animator na CGI na responsable para sa ad, ay nagtrabaho sa hit Disney franchise pirata ng Caribbean , at sa Warner Bros. ' paparating na Batman kumpara kay Superman.
'Hindi kapani-paniwalang kasiya-siya upang lumikha ng isang komersyal na Super Bowl para sa isang maliit na negosyo. Ang mga ito ay ang mga unsung hero ng mga pamayanan kung saan kami nakatira at nagtatrabaho araw-araw, 'sabi ni Joe Baratelli, ang CCO sa RPA, sa isang pahayag.
Brewing ang ideya para sa Death Wish Coffee.
Si Brown, na nagmamay-ari at nagpapatakbo din ng isang maliit na coffee shop na tinawag na Saratoga Coffee Traders, sa Saratoga Springs, New York, ay nagsabing nakuha niya ang ideya para sa Death Wish nang mapansin niya ang lumalaking pangangailangan para sa mas malakas na tasa ng joe. Habang ang isang tipikal na inihaw ay maaaring magkaroon ng 250 milligrams ng caffeine, ang punong puno ng Death Wish na resipe ay maaaring maglaman ng hanggang sa 650 milligrams - depende, siyempre, sa kung paano ito ihanda.
Ang kape ay nagkakahalaga ng mataas na $ 20 bawat libra. Pinagsasama ng Death Wish ang mga beans ng arabica na may mga robusta beans, na ang huli ay mapait na pagtikim, ngunit naglalaman ng mas mataas na dami ng caffeine. Ang mga beans ay pangunahing nakuha mula sa India.
Bilang karagdagan sa timpla ng lagda, gumagawa din ang startup ng isang Valhalla Java, na pinangalanang sa ilalim ng mundo sa mitolohiyang Norse, kasama ang bariles na kape, kung saan ibinuhos ang mga beans sa alak, rum, at mga barrels ng whisky oak, kung saan tumarik sila ng halos 15 araw. .
Paano pasiglahin ang masa.
Sinabi ni Brown na nahaharap siya sa mga makabuluhang hadlang sa pagpapalaki ng pagpapatakbo ng kumpanya, lalo na binigyan ang kanyang background bilang may-ari ng isang maliit na tindahan.
Ang 'Imbentaryo ay isang hamon,' sabi niya, partikular na tumango sa tinatawag niyang 're-order' na mga puntos, na bilang ng mga nabiling bag. Ang kumpanya ay nangangailangan ng 500,000 bag, halimbawa, bago ito makapag-komisyon ng higit pang kape.
'Mayroong sining sa gilid ng negosyo,' sabi niya. 'Naubos na namin ang mga bundle, ngunit hindi ang aming pangunahing mga produkto. Sa kabutihang palad, hindi iyon naging isang higanteng isyu. '
Nakatutulong ito na gumagamit si Brown ng isang tagapamahala ng produksyon, at kamakailan lamang ay nagdala ng dalawang bagong pag-upa upang pamahalaan ang serbisyo sa customer at pang-araw-araw na pagpapatakbo, habang ang kumpanya ay naghahanda para sa ilaw ng Super Bowl.
Ang isang lugar kung saan hindi nagpumiglas si Brown ay bumubuo ng isang halos katulad na pagsunod sa kultura - kapwa sa social media, at sa pisikal na mundo. Sa kasalukuyan, humigit-kumulang na 140,000 katao ang nasa listahan ng mailing ng kumpanya.
'Ang aming kalakal ay nagbebenta ng halos pati na rin ang aming kape,' sabi ni Brown. Ang ilang masigasig na mga gumagamit ay muling ibinebenta ang branded mug ng kumpanya, na naitala sa $ 25, sa halagang $ 300 sa eBay.
'Para sa mga tagahanga ng tatak, ito ay tulad ng isang pagkakakilanlan para sa kanila,' dagdag niya.
Ang komentong iyon ay maaaring marahil ay literal na kinuha: Higit sa isang customer - lima, sa bilang ni Brown - ay nagkaroon ng 'Death Wish Coffee ' tattoo sa katawan niya.
