Minsan, ang kailangan mo lamang upang makabuo ng isang makinang na ideya sa negosyo ay isang maliit na kapayapaan ng isip. Noong 2013, pagkatapos ng 30 araw na pagmumuni-muni at pag-journal, nakilala ni Nnenna Stella a puwang sa merkado ng mga aksesorya ng fashion : naka-istilong balot ng ulo. Ang waitress na nakabase sa Brooklyn ay nagsisiyasat sa internet para sa isang naka-istilong balot pagkatapos ng isang 'nagbabagong' karanasan na balot ng kanyang buhok, ngunit hindi makahanap ng anumang nakakaakit sa kanya.
'Nais kong ipahayag ang ilang & mahiyain; bagong bagay, lampas sa kolorete at hikaw, kaya't nagsuot ako ng balot ng ulo, at gustung-gusto ko ang pakiramdam,' sabi ni Stella. 'Hindi ko alam na ang isang piraso ng tela ay may kapangyarihang gawin iyon.'
Noong 2014, itinatag niya ang Wrap Life, isang tatak ng mga aksesorya ng buhok na nagbebenta ng mga head wraps, bandies, at turbanette. At ngayon, kung ano ang nagsimula bilang isang pagmamadali sa gilid ng kanyang ekstrang oras ay lumago sa isang negosyo na may higit sa $ 5 milyon sa buhay at nahihiya; mga benta ng oras. Matapos ang mga taon ng pagtatrabaho ng halos lahat sa mga independiyenteng kontratista, kailangang kunin ni Stella ang kanyang unang full-time na empleyado, isang nakakatakot na gawain para sa nagtatag. Kahit na 15 taon ng naghihintay na mga talahanayan sa New York City at Los Angeles ay tinulungan siyang maging isang master multitasker, para kay Stella, ang pamamahala ng isang koponan ay walang mapa sa teritoryo.
Alam ni Lisa Price kung ano ang gusto magsimula mula sa mapagpakumbabang mga simula. Ang nagtatag ng anak na babae ng kagandahang emperyo ng kagandahang-loob ng Carol sinimulan ang kanyang kumpanya sa kanyang kusina sa Brooklyn noong 1993, na ipinagbibili ang kanyang mga gawang bahay, buhok, at mga produkto ng katawan sa mga pulgas merkado at mula sa kanyang sala. Sa loob ng maraming taon, ang pagpapaunlad ng negosyo ay isang malungkot na negosyo.
'Hindi marami sa amin ang mga Itim na kababaihan na negosyante,' sabi ni Price. 'Wala kaming mga lugar na magtipun-tipon tulad ng mga kumperensya at Curlfest, at wala rin kaming social media.'
Kahit na ipinagbili ng Presyo ang Anak na Babae ni Carol kay L'Oréal para sa isang hindi naihayag na halaga noong 2014, nananatili siyang aktibong kasangkot sa kumpanya. Gumagawa din siya ng oras upang magturo ng isang pangkat ng mga babaeng negosyante, na ang karamihan sa mga Itim. 'Pakiramdam ko mahalaga na tulungan saan ka makakaya,' sabi niya.
Habang maaaring natutunan pa ni Stella ang mga lubid ng entrepreneurship, ang Wrap Life ay mahusay na nakaposisyon upang mapakinabangan sa isang malaking merkado. Noong 2017, ang Itim na mga mamimili ay gumastos ng anim na beses na higit pa sa etniko na buhok at mga produktong pampaganda kaysa sa mga hindi mamimili na Itim, kasama ang $ 473 milyon sa pangangalaga lamang ng buhok, isang industriya na $ 4.2 bilyon, ayon sa firm sa pananaliksik sa merkado na Nielsen. Bago ang Wrap Life ay maaaring makakuha ng isang makabuluhang bahagi ng Black beauty market, kakailanganin ni Stella na bumuo ng isang koponan at sumandal sa pamumuno.
Bituin: Magsisimula na akong kumuha ng mga full-time na empleyado, ngunit kung minsan ay naiisip ko, sino ako ang mamumuno? Alam ng mga taong ito ang ginagawa nila. Mayroon ka bang payo para sa akin?
Presyo: Minsan kailangan nating hype ang ating sarili. Mayroon kang sapat na kita upang mabigyan ang isang tao na may kabuhayan. Iyon ay isang pribilehiyo at isang karangalan, at ang kakayahang gawin iyon ay nangangahulugang nagawa mo ang isang bagay na medyo espesyal sa iyong sarili. Lumaki kang kumpanya sa panahon ng isang pandemya! Maaari mong pakiramdam na pinagpala na ang mga tao ay gumana para sa iyo, ngunit hindi mo nais na bigyan sila ng impression na sila ang dahilan kung bakit ka nakatayo.
Bituin: Paano mo maiiwasan iyon?
'Sa palagay ko mayroong isang pagkakataon sa mga namumuhunan sa pamumuhunan at namumuhunan upang sabihin,' Mayroon bang sinuman sa loob ng iyong pangkat ng pamumuhunan na pagmamay-ari ng karamihan ng minorya na maaari mong dalhin sa pag-uusap na ito? ' '--Lisa PresyoPresyo: Dapat mong igalang ang iyong mga empleyado, ngunit ang pagkakaroon nila ay hindi iyong kabuhayan. Sa palagay ko kung ano ang mangyayari ay maaari kang makaramdam ng paningin sa mga tao. OK lang iyon, dahil ipinapakita nito na maawa ka at maalaga ka, ngunit marahil ay mai-save ito para sa kanilang kaarawan o araw ng pagpapahalaga ng empleyado, kapag sorpresahin mo ang lahat ng may regalo at sasabihing, 'Maraming salamat sa pagtulong sa akin na mabuo ang aking pangarap.' At dapat mong isipin ang iyong koponan bilang likido. Minsan magpapadala sa iyo ang sansinukob ng isang taong perpekto para sa susunod na 12 buwan at 17 araw, at pagkatapos ay kailangan nilang pumunta at may ibang papasok. Hindi ito sinasadya na ang bawat tao ay makakasama mo sa paglalakbay na ito para sa sa susunod na 15 taon. Ang ilang mga tao ay pupunta sa iyo upang tulungan ka, at ang ilang mga tao ay pupunta sa iyo dahil kailangan ka nila upang tulungan sila.
Bituin: Paano mo mapapayuhan ang isang Itim na babaeng tagapagtatag na maghanap tungkol sa pag-iisip ng mga taong makikipagtulungan?
Presyo: Hindi ito madaling gawin, lalo na kung ikaw ay isang introvert na tulad ko. Kapag nagpunta kami sa isang kaganapan na sinabi ng mga tao na isang magandang lugar sa network, sasabihin ko, 'Damn it!' Pagkatapos ay titingnan ako sa silid at pumili ng tatlong tao at lalakad sa bawat isa at magsimula ng isang pag-uusap. Ito ay tulad ng anumang ehersisyo na ginagawa mo sa unang pagkakataon. Sinisipsip ito. Ang awkward mo kasi. Ngunit habang ginagawa mo ito, mas nalalaman mo ito, at naisip mo ang mga tipikal na katanungan na pumukaw sa pag-uusap.
Star: Noong nakaraang taglamig, isang babae na nagtatrabaho para sa akin ang humiling ng 1 porsyento ng aking mga benta bilang bayad, at nagtaka ako, paano ko maiintindihan kung ito ay isang makatarungang magtanong?
Presyo: Magsisimulang magtanong ako para sa mga referral ng abugado. Kung sumang-ayon ka na bayaran ang taong iyon ng 1 porsyento ng mga benta, magkakaroon ng kontrata. Sino ang magbibigay ng kontratang iyon, at nakasulat ba ito sa isang patas na paraan? Ang iba pang mga bagay ay, maaaring ito ay 1 porsyento ng mga benta para sa isang tiyak na tagal ng panahon. Paano kung may isang bagay na talagang mahusay na nangyari at bigla kang may $ 50 milyon na mga benta? May karapatan ba siya sa 1 porsyento ng $ 50 milyon? Kaya dapat mayroong mga parameter sa iyon at isang plano na pasulong.
Bituin: Ang pagiging isang taong may kulay at sa isang bagong sitwasyon, kung minsan ay naiisip ko kung ang aking kakulangan ng karanasan ay nangangahulugang maaari akong samantalahin, o kung iyon ay ginagawang biktima ko sa isang tao na higit na may alam kaysa sa akin.
Presyo: Nang nagdala kami ng mga kasosyo sa equity sa aking kumpanya at nasa posisyon ako upang kumuha ng isang COO na maaaring kumita ng $ 200,000 at maaaring nagtrabaho sa Bath & Body Works sa loob ng 12 taon, ang proseso ng aking pag-iisip ay, mayroon silang mas maraming karanasan kaysa sa akin. Kailangan kong matuto sa kanila. Kapag nasa setting kami ng corporate na ito, magpapaliban ako sa kanila bilang taong operasyon dahil alam nila ang tungkol dito kaysa sa alam ko. Ngunit kailangan din nating bigyan ng higit na timbang ang alam natin tungkol sa tatak at sa aming mamimili at huwag mag-alinlangan doon.
Star: Kapag ang isang tatak na pag-aari ng Itim ay naibenta sa isang mas malaking entity, maaaring mayroong ilang backlash. Paano makalikha ang mga tagapagtatag ng isang puwang para sa pagdiriwang kaysa sa galit kapag ibinebenta nila ang kanilang kumpanya?
Presyo: Sa palagay ko mayroong isang pagkakataon sa mga namumuhunan sa pamumuhunan at namumuhunan upang sabihin, 'Mayroon bang sinuman sa loob ng iyong pangkat ng pamumuhunan na pagmamay-ari ng karamihan ng minorya na maaari mong dalhin sa pag-uusap na ito? Kung nais mong mamuhunan sa kumpanya ng Itim na babaeng ito at hindi mo nais na mawala siya sa kanyang base sa customer dahil mukhang nagbebenta siya, kanino ka may sinumang taong may kulay at maaaring maidagdag sa kwento? ' Ang mga uri ng pag-uusap na iyon ay nagsisimulang mangyari. Walang sinuman ang nais na gumawa ng isang pamumuhunan sa isang bagay at pagkatapos ay makitungo sa dalawang buwan ng masamang pindutin.
Bituin: Paano ka maghanda para sa pagbebenta ng iyong kumpanya at matiyak na maayos kang nababayaran?
Presyo: Upang maabot ang puntong ipinagbibili mo ang iyong kumpanya, nais mong makakuha ng isang tiyak na bilang ng mga tagapayo. Ito ay mahalaga sa pagbuo ng iyong negosyo na may mga tao na maaari mong mapagkatiwalaan. Kailangan mong magkaroon ng taong iyong mapupuntahan at sabihin na, 'OK, paano ko ito magagawa?'
Ang iyong accountant ay dapat na isang tao na maaari mong kausapin tungkol sa anumang bagay. Kailangang magtiwala ka sa iyong abugado upang masabing, 'Ito ang pinag-aalala ko,' dahil ang iyong abogado ay ang nagsusulat ng kontrata upang protektahan ka. At makakatulong ito sa iyo na matulog nang medyo mas mahusay sa gabi. Kaya't panatilihin ang pagbuo ng network ng mga tao, at alamin na ako ay nasa iyong network ngayon. Abutin mo, at narito ako.
