Kung sa tingin mo ay nabibigatan ka, madali itong magtuon ng pansin sa nakaraan: Ano ang nangyari? Paano nangyari sa akin iyon? Si Lisa Price, nagtatag ng multimilyong-dolyar na mga produktong pampaganda na tatak na Carol's Daughter, ay may isang mungkahi.
'Kailangan mong sumandal sa' Ano ang gagawin ko ngayon? Ano ang susunod na hakbang? 'Sinabi ng Presyo noong Biyernes, habang eksklusibo Inc. Iyong Susunod na Paglipat virtual na kaganapan. 'Ang pagtuon sa kung ano ang mali ay hindi makakatulong sa iyong makarating sa tama.' Bumagsak ang presyo sa hindi mabilang na mga tagumpay at kabiguan mula noong ilunsad ang Anak na Babae ni Carol mula sa kanyang kusina sa bahay noong 1993, mula sa pagbukas ng kanyang unang storefront noong 1999 hanggang sa pagbebenta ng kanyang kumpanya sa higanteng kosmetiko na L'Oreal noong 2014 para sa isang hindi naitala na halaga. Ang acquisition ay dumating humigit-kumulang sa isang buwan matapos ang tingian braso ng Carol's Daughter ay lumitaw mula sa Kabanata 11 pagkalugi.
Ang Anak na Babae ni Carol ay partikular na kilalang kilala sa pagtulong sa pagpapasikat ng mga produktong pampaganda, buhok, at paliguan na ginawa para sa mga taong may kulay. Ang hitsura ng Presyo noong 2003 noong Ang Oprah Winfrey Show partikular na tumulong sa paglunsad ng Anak na Babae ni Carol sa katayuang pangalan ng sambahayan, at tinulungan si Price, na Itim, na mapunta ang kanyang mga produkto sa higit sa 2,000 mga tindahan ng Estados Unidos sa oras ng pagkuha.
Ngayon, nananatili siyang nasa ilalim ng kontrata sa L'Oreal at malalim na kasangkot sa pagpapatakbo ng kanyang tatak. Noong Biyernes, nagbahagi siya ng ilan sa kanyang nangungunang mga diskarte sa nasubok na labanan para sa paglulunsad ng isang bagong negosyo, pag-scale nito, at paggabay dito sa isang acquisition.
1. Pumunta malaki sa iyong paningin.
Sa loob ng maraming taon, sinabi ni Price, magbibiro siya sa mga kaibigan tungkol sa pagpupulong kay Oprah Winfrey isang araw. 'Sa gayon, alam mo, kapag tumawag si Oprah,' sasabihin niya. Ang tunay na karanasan ng pagtanggap ng tawag na iyon - at paglitaw sa palabas - ay malalim na nagpapatunay. 'Hindi ito ang tagumpay sa pananalapi na ipinapalagay ng mga tao,' sinabi ni Price. 'Ito ang pagpapatunay na iyon. Ibinigay nito sa aking espiritu ang pahintulot na itulak nang mas malakas at mangarap ng mas malaki at pumunta para sa higit pa.
Sinabi ni Price na ito ang kanyang unang sandali ng pagpayag ng isang karanasan sa pagkakaroon - isang tinatanggap na hindi maaasahang diskarte, ngunit ang isa na lubos niyang inirekomenda sa iba pang mga negosyante, na gumagamit ng mga tool tulad ng paningin sa paningin o pag-journal. 'Ang pagiging isang negosyante ay nangangailangan ng maraming lakas ng loob, ngunit hindi iyon nangangahulugan na hindi ka natatakot,' sinabi ni Price. 'Kung mas masasangkapan mo ang iyong sarili sa kumpiyansa at pagmamaneho, mas mabuti ito para sa iyo. Mangarap nang malakas, mangarap ng malaki, at isulat ito. Ito ay isang corny na sinasabi, ngunit kung nakikita mo ito, maaari mo itong gawin. '
2. Maingat na i-curate ang iyong social media.
Sa iyong mga unang araw, maaaring wala kang badyet sa marketing. Sinabi ng presyo na iyon ay hindi isang problema, dahil makakatulong sa iyo ang social media na makita ang iyong boses at madla - kung maingat mong gamitin ito. 'Ang mga mamimili ay hindi lamang tulad ng paggamit ng produkto,' sinabi niya. 'Gusto nila na alam nila ang taong gumawa nito, at ang taong gumawa nito ay mayroong isang aso, at isang anak na lalaki, at isang anak na babae na nagsisimula pa lamang sa kindergarten.'
Ang ilang mga tagapagtatag ay nagkakaproblema sa pagtatakda ng naaangkop na mga hangganan, na iniimbitahan ang mga customer nang masyadong malalim sa kanilang personal na buhay. Inirerekumenda ng presyo ang paggamit ng isang pisikal na puwang upang pamahalaan ang balanse na iyon: Halimbawa, kung ang iyong produkto ay maaaring gawin o magamit sa isang kusina, kung gayon ang video camera ay maaaring laging manatili sa kusina. Maaaring lumitaw ang iyong pamilya sa likuran - sapat lamang upang bigyan ang mga manonood ng isang lasa ng iyong buhay - nang hindi masyadong malalim ang pagtuklas sa mga personal na detalye ng mga tao sa iyong buhay.
3. Alamin kung kailan oras na para sa labas ng pagpopondo.
Pinagbawalan ng presyo ang Anak ni Carol hanggang 2001, nang kumuha siya ng pautang sa negosyo upang makatulong na buksan ang isang bagong bodega. Maaari niyang tanggapin ang higit na pamumuhunan pagkatapos ng paglitaw sa Oprah , ngunit naghintay siya hanggang sa sumunod na taon, matapos ang pagmamadali ng kanyang bagong kumpanya ay nagsimulang tumatag.
Ang kanyang pagpayag na tanggapin ang pondo, aniya, ay higit na nakatali sa kung makakatulong ito na palakasin ang panloob na operasyon ng tatak kaysa sa anumang panlabas na presyur. 'Dumating ka sa isang punto kapag napagtanto mong wala lamang magagawa ang higit na magagawa mo,' paliwanag ni Price. 'Kahit na mayroon akong seguro, naramdaman ko na ako ay isang hindi magandang kalagayan ang layo sa lahat ng ito ay nagkalaglag. Sa oras na nagpasya akong kumuha ng isang namumuhunan, naramdaman kong marami akong nagawa nang mag-isa - at wala na akong magawa pa [nang walang tulong]. '
4. Hanapin ang tamang kasosyo bago ka magbenta.
Ang pagbebenta ng Carol's Daughter kay L'Oreal ay dumating sa ilang backlash, lalo na sa mga Itim na kababaihan na bumubuo ng isang makabuluhang bahagi ng base ng customer ng kumpanya. 'Naramdaman nila na kumuha ako ng isang bagay na pag-aari nila, at ibinigay ko ito sa iba upang makakuha lamang ng tseke,' sinabi ni Price. 'Hindi iyan ang totoong nangyari, ngunit naiintindihan ko ang pang-unawa.'
Sa halip, kumpiyansa si Price na makakatulong ang L'Oreal na panatilihin ang Anak na Babae ni Carol sa parehong landas na nakasentro sa customer dahil sa isang simpleng parirala na patuloy niyang naririnig sa proseso ng negosasyon: 'Huwag tayong L'Oreal-ize na Anak na babae ni Carol.' Kahit ngayon, sinabi ni Price, gumana pa rin siya sa isang papel ng pagiging malikhaing-unang pang-negosyante para sa tatak - habang natutunan din ang pananalapi at proseso ng isang matagumpay na korporasyon.
Kung interesado ka sa anumang higit pa sa isang paycheck ng acquisition, ang paghahanap ng ganitong uri ng pakikipagsosyo ay mahalaga - lalo na, sinabi ng Presyo, para sa mga negosyong nagmamay-ari ng Itim. 'Bilang mga Itim na tao, wala kaming kasaysayan ng kakayahang pagmamay-ari ng mga bagay at panatilihin ang mga ito, 'sinabi niya. 'Ngunit para makapagtayo kami ng yaman, kakailanganin nating magtayo at magbenta ng mga negosyo upang maitayo ang yaman sa loob ng ating mga pamilya, at pagkatapos ay sa loob ng ating mga pamayanan.'
