Ang kapangyarihan ng advertising ay nasa lahat ng dako ngayon, ngunit ang Asa Candler ay kabilang sa mga pinakamaagang negosyante na agresibong ginamit ito. Si Candler ay hindi isang imbentor; hindi siya nakaisip ng isang mahusay na pangalan ng kumpanya o kahit isang natatanging logo. Sa halip ang kanyang pinakadakilang nakamit ay bilang isang nagmemerkado. Nang bilhin niya ang kontrol sa Coca-Cola, ito ay isang mabilis na limang sentimo inuming soda na nagbebenta lamang ng siyam na baso sa isang araw sa unang taon nito sa merkado.
Sa ilalim ng relo ni Candler, ang badyet sa advertising ng Coca-Cola ay lumago mula $ 100,000 noong 1901 hanggang $ 1 milyon noong 1911. Ang pangalan ng Coca-Cola ay nakapalitada sa lahat — mga kalendaryo, orasan, tagahanga, at kahit mga urns. Ang mga parmasyutiko na nagbebenta ng inumin ay may mga kaliskis na apothecary na may kalakip na pangalan. Ang isang pangkat ng mga naglalakbay na salesmen ng syrup ng Coca-Cola ay ipinadala upang matiyak na ang paghahalo ng tama ng inumin ng inuming may alkohol na tubig, at ang kanilang mga tindahan ay pinalamutian nang maayos ng mga logo at palatandaan ng Coca-Cola. Kinontrata pa ni Candler ang aktres at mang-aawit na si Hilda Clark upang maging mukha ng Coca-Cola, na pinasimulan ang isa sa mga kauna-unahang pag-endorso ng tanyag na tao.
Ang mga maagang ad para sa inumin ay nagsabing ito ay 'nakapagpapasigla at nakapagpapasigla,' habang isang slogan noong 1905 na ipinahayag na 'Coca-Cola Revives and Sustains.' Hindi nagtagal ang kumpanya ay umatras mula sa anumang mga paghahabol ng mga benepisyo sa kalusugan - pagkatapos ng lahat, ang tunay na hangarin sa merkado ay nakakakuha ng perpektong malusog na mga tao na uminom din nito. Isang slogan noong 1906 ang tinawag na Coca-Cola bilang 'The Great National Temperance Beverage,' na ipinagmemerkado ito bilang isang kahalili sa mga inuming nakalalasing sa isang bansa na magtatapos sa pagbabawal.
Si Candler ang panghuli tagapagtaguyod. Nagbigay siya ng mga kupon para sa isang libreng baso ng Coca-Cola at inalok ang mga parmasyutiko na nag-aatubili na ibenta ang inumin ng unang bariles ng syrup nang libre. Ang parehong mga parmasyutiko ay mabilis na bumalik bilang nagbabayad ng mga nagtitingi nang makita nila ang lahat ng mga customer na may kupon na gumagala.
Si Candler ay ipinanganak noong 1851 at nagtrabaho bilang isang parmasyutiko bago bumili ng Coca-Cola mula kay John Stith Pemberton, ang imbentor ng matamis na syrup na nagsisilbing batayan para sa inumin. Pagsapit ng 1891, binili ni Candler ang buong kumpanya sa halagang $ 2,300, na katumbas ng halos $ 54,400 ngayon. Habang kumakalat ang pangalan ng Coca-Cola, nagdagdag ang kumpanya ng mga syrup manufacturing plant sa Dallas, Chicago, at Los Angeles, bilang karagdagan sa home base nito sa Atlanta. Noong unang bahagi ng 1890s, ang Coca-Cola ay pulos isang inuming soda fountain; Hanggang sa ang isang tingi sa Vicksburg, sinimulan ni Miss ang pagbotelya ng inumin na naging portable. Sa kabila ng katalinuhan ng marketing ni Candler, hindi siya kumbinsido na ang pagbotelya ng inumin ang paraan upang pumunta. Ibinenta niya ang eksklusibong mga karapatan sa bote ng Coca-Cola noong 1899 sa dalawang lalaki sa Tennessee para sa halos isang dolyar.
Sa pamamagitan ng 1906 ang inumin ay na-bottled sa US at sa ibang bansa, at ang karamihan sa mundo ay umiinom ng Coca-Cola bago pa ang kumpanya ay nakakuha ng mga parirala na 'Buy the World a Coke.' Noong 1919, ang stake ng pamilya Chandler sa kumpanya ay nakuha sa halos $ 25 milyon ng isang grupo ng namumuhunan na pinamunuan ni Ernest Woodruff. Si Candler ay nagbitiw sa kumpanya noong 1916 at naging alkalde ng Atlanta. Siya ay isa ring aktibong pilantropo hanggang sa kanyang pagkamatay noong 1929.
Sa buong karera niya, masigasig na tinuloy ni Candler ang mga inuming may kopya upang mapanatili ang integridad ng tatak, isang misyon na nagpapatuloy ngayon. Ang lihim na pormula para sa Coca-Cola ay iniulat na naninirahan sa isang vault sa isang bangko sa Atlanta at, noong 2006, isang pamamaraan upang ibenta ang mga lihim ng kumpanya kay Pepsi na inilagay sa kulungan ang tatlong empleyado.
Bumalik sa Pinakamalaking Pinuno
