Tuwing nahaharap tayo sa ilang mga hamon sa harap ng pananalapi at nalaman namin na nahihirapang makakuha ng mga benta, dapat kaming mag-ingat upang maiwasan ang tukso ng 'pagkuha ng benta sa anumang gastos.' Makatitiyak na palaging may isang gastos na babayaran kapag sinubukan mong makuha ang benta sa anumang gastos.
Walang point sa pag-diskwento hanggang sa puntong literal na kumikita ka, o kahit na mas masahol pa, ang pagbebenta ay gagastos sa iyo ng pera. Tulad ng kaakit-akit na makuha ang pera, kahit na alam mong natatalo ka sa deal, ito ay isang kilos ng desperasyon na malamang na magtapos ng luha. Sa paglaon maaabutan ka nito at nakakagulat kung gaano karaming mga negosyo ang nagpapadala sa kanilang sarili ng nasira sa pamamagitan nito.
Ilang taon na ang nakalilipas gumawa ako ng trabaho para sa isang kumpanya ng pag-publish. Gumawa sila ng mga dalubhasang magasin at libro na ipinagbili nila sa subscription sa buong mundo. Hiniling nila sa akin na tulungan sila dahil mahirap ang negosyo, ngunit ang kanilang mga bagong subscription ay mabuti ngunit tila paatras pa rin sila. Gumugol ako ng isang oras sa pagtingin sa gastos ng kanilang mga produkto atbp at nalaman na para sa bawat subscription na ibinebenta nila ay nawawalan sila ng halos $ 100 sa buong taon.
Ngayon ang negosyo na ito ay naibenta sa paligid ng 20,000 mga subscription - kaya kapag ginawa mo ang mga kabuuan, malinaw na mayroong malalaking problema. Masyadong mababa ang presyo ng mga subscription dahil iyon ang presyo na naisip ng kumpanya na maibebenta nila ang mga ito, hindi kung ano dapat ang singilin. Ang error sa compounding na ito ay halos nagpadala sa kanila ng sira. Kailangan naming gumawa ng ilang mga magarbong gawaing-paa upang makawala sa krisis ngunit sa kabutihang palad ay ginawa namin iyon.
Ang isa pang tukso sa mga mahihirap na oras ay upang babaan ang iyong mga pamantayan at inaasahan tungkol sa iyong karaniwang protokol sa pagbebenta. Nangangahulugan ito na nagpapalawak ka ng kredito kung hindi ka normal, o na nagbibigay ka ng higit sa makatotohanang, o na higit sa pangako sa mga time frame na hindi mo maaaring maipadala nang simple upang makuha mo ang pagbebenta. Sa madaling salita ang benta ay napinsala sa ilang paraan na dapat na bumalik at manakot sa iyo.
Ang payo ko rito ay simple. Iwasan ang tukso na nauugnay sa 'pagkuha ng benta sa anumang gastos.' Mula sa aking karanasan at pagmamasid sa maraming mga negosyo, humantong ito sa parehong mga isyu ng maikli at pangmatagalang maaaring makasira sa isang negosyo. Panatilihing malinis ang pagbebenta, tiyaking kumikita ka at huwag ikompromiso ang iyong mga pamantayan. Sa halip ituon ang pansin sa pagdaragdag ng halaga, mas mahusay na paglilingkod sa iyong mga customer at maging makabago at propesyonal sa lahat ng iyong ginagawa.
