Huwag Tumaya Laban kay Aaron Levie

Tala ng editor: Ang publiko ay naging publiko noong Biyernes, na nagbubukas sa $ 20.20, 44 porsyento sa itaas ng paunang pag-aalay ng publiko. Nasa ibaba ang profile ng CEO ng tagabigay ng online storage na si Aaron Levie, na naging Entreprenyur ng Taon ng Inc. noong 2013.

Si Aaron Levie ay palabas sa entablado, isang mikropono sa isang kamay at isang kape sa kabilang banda. Ang kanyang mala-Kramer na buhok ay bumubula sa kanyang ulo. Nasa banyo kami ng 97,000-square-foot na Los Altos, California, na punong tanggapan, at isang pangkat ng halos 50 bago Kahon ang mga empleyado, karamihan ay nasa kanilang 20s, nakaupo sa mga steel picnic table na nakaharap kay Levie.

Mayroong mga yugto sa teknolohiya, inihayag ni Levie, sa kalagitnaan ng isang pagtatanghal na parang isang usapan sa TED kaysa sa isang malugod na pagsasalita. Mainframe sa PC, PC sa cloud, sa cloud at mobile. Ang mga bagay na ito ay dumarating bawat 10 hanggang 15 taon, at nasa isa tayo ngayon.

Siya ang pivots at binabago ang direksyon.

At kung ano ang ibig sabihin nito, patuloy ni Levie, ay isang katalista para sa mga mamimili ng IT na ipatupad ang susunod na henerasyon ng mga teknolohiya na tatakbo sa kanilang mga negosyo. Ang pagkakataong ito ay hindi umiiral noong '03 o '05 o '07 o '08 o '09. Nangyayari ito ngayon.

Walang iniiwan na lugar si Levie para sa pag-aalinlangan: Ang hard drive ay patay na sa wakas. Ang PC ay nasa suporta sa buhay. Ang manggagawa sa opisina ngayon ay naging masungit; malamang, ikaw at ang iyong mga empleyado ay nag-a-access ng iyong mga file mula sa mga iPhone o Android phone o baka mga tablet. Ang lahat ng mga trend na naririnig namin sa loob ng maraming taon - ang consumerization ng IT, BYOD (Dalhin ang Iyong Sariling Device), software bilang isang serbisyo - ay ganap na sa amin. Hinulaan ng kumpanya ng pananaliksik na Gartner na sa 2015, hindi bababa sa 60 porsyento ng mga manggagawa sa impormasyon ang maa-access ang kanilang nilalaman sa mga mobile device.

Para sa mga kagawaran ng IT, ang tagpo ng mga trend na ito ay nagtatanghal ng isang pambihirang hamon: Paano mo pamamahalaan ang napakaraming impormasyon sa napakaraming iba't ibang mga platform?

Mayroon kang mga iPad, Android device; mayroon kang mga iPhone; mayroon kang mga Mac, sinabi ni Levie sa kanyang mga bagong rekrut. Binabago nito nang panimula ang IT landscape. At dapat naming tiyakin na lumalaki kami nang agresibo hangga't maaari, na ibinebenta sa lahat ng mga CIO bilang solusyon upang mapatakbo ang kanilang negosyo.

Ang Box ay may tungkol sa 20 milyong mga gumagamit, kumalat sa 180,000 mga negosyo, na gumagamit ng platform upang mag-upload ng mga file, makipagtulungan, at magbahagi ng nilalaman sa online. Ang Box ay may mga customer sa 97 porsyento ng mga kumpanya sa Fortune 500.

Kailangan nating buuin ang pinakamahusay na tatak, sabi ni Levie, at kailangan naming paunlarin ang aming site sa paligid ng negosyo. Kung hindi ka naging kumpanya na nagpo-rally sa mga developer sa ecosystem, hindi ka magkakaroon ng mga epekto sa network.

Paikot-ikot ang kanyang pagsasalita. Nag-click siya sa huling slide.

Ang inaasahan namin ay makakabuo kami ng sapat na lakas, makakuha ng sapat na industriya, na kami ay naging de facto platform sa enterprise, sinabi niya. Nagbibigay iyon sa amin ng isang paglulunsad na punto sa isang bungkos ng iba pang mga serbisyo. Matutukoy ito sa susunod na taon at kalahati hanggang dalawang taon, dahil ang merkado ay gumagamit ng ito sa ngayon.

Humihingi si Levie ng mga katanungan, at isang mahirap na paghinto ay sumunod. Nakatayo siya roon habang hinihigop ang kanyang kape, pinagmamasdan ang silid, nang, sa wakas, nagtaas ng kamay ang isang empleyado.

Posible bang magtagal magpakailanman ang isang kumpanya? tanong ng empleyado.

Tumawa si Levie, isang uri ng nerdish chortle na umalingawngaw sa silid.

Sa gayon, um, ha ha, oo, sabi ni Levie. Pinahahalagahan ko sa tingin mo alam ko ang sagot dito. Kaya't mabuti iyon. At ang sagot ay oo. Posible. At kami ang magiging kumpanyang iyan!

Tumawa ang mga rekrut habang tumatagal ng ilang sandali si Levie upang aktwal na isaalang-alang ang tanong.

Ibig kong sabihin, posible na hindi tayo magkakaroon ng kapitalismo sa loob ng 200 taon. Marahil ay wala ring Internet. Ang ideya ay palaging pinag-uusapan mo ang tungkol sa pagkagambala, palaging pinag-uusapan kung ano ang susunod.

Ang Box, na inilunsad ni Levie mula sa kanyang silid sa dorm sa University of Southern California noong 2005, ay isang ginintuang bata sa mga kumpanya ng tech ng Silicon Valley. Ang kumpanya ay higit sa doble ang kita nito taun-taon at mabilis na maabot ang $ 100 milyon sa pagtatapos ng 2013. Ang Box ay may higit sa 900 mga empleyado, na kumalat sa mga tanggapan sa Los Altos, San Francisco, London, Paris, at Munich. Sa susunod na taon, si Levie at ang kanyang co-founder at punong opisyal ng pananalapi (at kaibigan ng pagkabata), si Dylan Smith, ay nagplano na isapubliko ang kumpanya.

Ang mga namumuhunan, na nagbuhos ng $ 300 milyon sa pagsisimula, ay pinahahalagahan ang negosyo sa $ 1.2 bilyon - isang palatandaan na pareho ng kanilang paniniwala sa Box at ang kanilang kumpiyansa na ang cloud computing ay sa wakas ay lumago. Sa isang kamakailan-lamang na survey ng mga mamimili ng IT, nabanggit ng mga mananaliksik na napakalaki ng 65.6% ng mga respondente ang nagpapahiwatig ng ulap bilang isang nangungunang lugar ng pamumuhunan para sa 2013.

Gayunpaman, kahit ang mga numerong ito ay hindi ipaliwanag kung bakit si Aaron Levie Inc. Negosyante ng Taon. Mas maraming kinalaman iyon sa kanyang pag-asam ng pagbabago at ang kanyang katapangan sa paggawa ng mukhang mabaliw sa maikling panahon ngunit sa paglaon ay mukhang rebolusyonaryo. Ang imbakan ng cloud ay karaniwang isang kalakal. Kinilala ito ni Levie ng maaga at binago ang oryentasyon ng Box mula sa mga consumer patungo sa mga customer ng enterprise, kung saan ang kanyang walang humpay na pagtuon sa mahusay na disenyo ay partikular na kapansin-pansin - at sa gayon ay naglagay siya ng ilang distansya sa pagitan ng Box at mga presyon ng marketplace ng kalakal. Mabilis siyang lumipat sa mobile. Lumabas siya sa harap ng mga takot tungkol sa seguridad. Siya ay, at ay, hindi nababalot ng mga ideya at modelo ng pamana, at patuloy siyang gumagawa ng magagandang desisyon.

Gusto ni Levie na sabihin na ang mga pangunahing pagbabago sa teknolohiya ay nasa bawat 10 hanggang 15 taon lamang, at pareho ang masasabi tungkol sa isang negosyanteng tulad niya. Nagtataglay siya ng uri ng karunungan at pokus na nais mong asahan sa isang gurong pang-industriya, ngunit kumikilos siya sa 24/7 na kinahuhumalingan ng isang masugid na tagapagtatag ng simula. Bigyan siya ng 10 minuto, at gagawin ka niyang mananampalataya. Si Scott Weiss, isang kasosyo sa Andreessen Horowitz, isa sa mga firm firm na namuhunan sa Box, ay naglalarawan kay Levie bilang isang glow-in-the-dark negosyante. Hindi siya mapagkakamali, sabi ni Weiss. Makipag-usap ka sa kanya ng limang minuto, at nagsasabing may nakakatawa siya at isang bagay na matalino at isang bagay na may pananaw. Siya ay isang mas malaki kaysa sa buhay na karakter.

Siya rin ay 28. Si Levie ay nakatayo nang kaunti sa ilalim ng 6 na talampakan ang taas at may isang payat, wiry frame. Ang kanyang buhok ay umusbong sa isang kulay-abo na kagubatan sa itaas ng kanyang noo. Ang kanyang mga mata, malalim at kulay-asul na kulay-abo, ay natatakpan ng bawat isang manipis na kilay. Tulad ng maraming mga batang tech na negosyante, mayroon siyang uniporme; ang kanya ay isang payat na cut na J. Crew suit, isang pinindot na button na pababa, at mga pulang sneaker.

Ang gawain ni Levie sa nakaraang maraming taon ay mahigpit. Nagising siya ng bandang 10. Mabilis siyang shower, at makarating sa opisina ng 11:00. Ibinaba niya ang dalawang kape, kung minsan ay may hawak na dalawang tasa nang sabay-sabay. Bihira siyang kumakain ng agahan o, para sa bagay na iyon, tanghalian. Ginugugol niya ang 90 porsyento ng kanyang mga oras sa araw sa mga pagpupulong o panayam, na kung saan siya ay mabilis na naglalakad o tumatakbo pa rin. Halos wala na siya sa kanyang mesa. Bandang 7:30 ng gabi, humiga siya ng humigit-kumulang isang oras, at kapag nagising siya, talagang napakapakinabang niya. Tuwing gabi, malamang na nagpapadala siya ng ilang daang mga email, at pagsapit ng 2 ng umaga o 3 ng umaga, sa wakas tapos na siya. Si Levie ay hindi nagtatapos sa pagtatapos ng linggo, at, sa huling ilang taon, kumuha siya ng isang bakasyon, isang tatlong araw na paglalakbay sa Mexico kasama ang kanyang kasintahan.

Para sa lahat ng kanyang pagpapasiya, siya ay isang medyo hindi mapakali na tao - nakakabagabag sa sarili, tiyak na mas mababa ang sabong kaysa sa iyong average na 28-taong-gulang na centimillionaire - at habang pinag-uusapan niya ang tungkol sa mga katunggali ni Box sa isang masikip na merkado, sinisimulan kong maunawaan kung bakit siya nagmamaneho ang kanyang sarili nang napakahirap.

Naging kulay-abo ang aking buhok, sabi ni Levie. Ako ay kulay-abo bago si Obama.

Ang pang-araw-araw na laban ng Box ay kasama ng Accellion, Citrix, Huddle, Google, Hightail, IBM, at Oracle - at ang pinakamalaki sa kanila, ang Microsoft. Ang tool sa pakikipagtulungan ng SharePoint ng Microsoft ay isang behemoth na bumubuo ng halos $ 2 bilyon na kita mula sa 65,000 mga kumpanya, na namamahala ng kabuuang 125 milyong mga lisensya ng SharePoint.

Ang SharePoint ay itinayo noong 2001 at orihinal na nakatuon sa pagbabahagi ng mga file sa loob ng intranet system ng isang kumpanya. Ang Microsoft ay nagsumikap na panatilihing napapanahon ang platform, ngunit mayroong isang malawak na kahulugan na ito ay nahuhuli. Bilang isang ulat ng Forrester na inilagay kamakailan lamang, ang SharePoint ay nakakaranas ng mga mahirap na taon ng kabataan. Ang ulat ay nagpatuloy na tandaan na ang hindi karanasan ng gumagamit ng SharePoint ay nangangahulugang ang pamamahala ng negosyo ay hindi nasiyahan.

Sa Box, ang karanasan ng gumagamit ay sumasayaw sa lahat. Ang malaking pananaw ni Levie, noong 2010, ay ang matagumpay na mga platform ng enterprise sa hinaharap na hinihimok ng kadaliang mapakilos at disenyo - ang etos na nagtulak sa paggamit ng IT. Ang ibig sabihin ng Consumerization ay tinatanggihan ng mga tao ang clunky hardware na tukoy sa negosyo kahit para sa mga hangarin sa trabaho; pinipilit nila ang mga cool na aparato ng consumer.

Pinag-usapan ito sa loob ng maraming taon, ngunit talagang tumama ito sa isang punto ng pagbulalas noong 2011, nang ang mga pagpapadala ng smartphone ay higit na naihatid ang mga padala ng PC sa kauna-unahang pagkakataon sa kasaysayan. Pagkatapos, nagsimulang sumabog ang mga benta ng tablet. Hinuhulaan ng kumpanya ng pananaliksik na IDC na sa 2013, sa kauna-unahang pagkakataon, mas maraming mga tablet ang ipapadala kaysa sa mga laptop. Ang epekto ng paglaganap na ito ng mobile hardware ay naging isang pagbabago sa mga inaasahan sa paligid ng software na tumatakbo sa kanila.

Ang mga tao ay hindi na makatiis ng crappy software, sabi ni Ben Haines, ang punong opisyal ng impormasyon ng Box. Kailangan mong magkaroon ng isang mabilis, magandang karanasan sa gumagamit. At inaasahan ng mga tao na magkaroon ng kanilang impormasyon saanman. Kung nagtatayo ka ng isang application na tumatagal ng apat na linggo ng pagsasanay, nagkakamali ka.

Kung nagamit mo na ang isang tool sa pakikipagtulungan sa old-school tulad ng SharePoint, ang paggamit ng Box ay isang kasiyahan sa pamamagitan ng paghahambing. Sabihin nating mayroon kang isang malaking dokumento na nais mong ibahagi sa mga kasamahan. Maaari itong isang dokumento ng Word, isang spreadsheet ng Excel, o kahit isang malaking file ng pelikula. Nag-log in ka sa Kahon at mabilis na na-upload ang file, na-tag ito sa anumang nauugnay na impormasyon. Ang iba pang mga gumagamit sa loob ng iyong network ng Box ay maaaring mag-log in sa kanilang sariling mga account, i-download ang file, o ibahagi ito sa iba ayon sa gusto nila. Nagsasama rin ang platform ng Box sa iba pang mga nagbibigay ng software ng enterprise (kasama ang Salesforce, NetSuite, Zen-Desk, at iba pa), na nangangahulugang hindi mo talaga kailangang i-click ang off screen. Ang site ay dinisenyo na may light-blue accent at isang news feed; hanggang kamakailan lamang, mayroon itong pindutang Tulad - medyo tulad ng paggamit ng isang bersyon ng trabaho ng Facebook.

At, tulad ng sa Facebook, marami sa mga unang gumagamit ng Box ang hinimok sa platform dahil ginagamit ito ng kanilang mga kaibigan o kasamahan. Nagkaroon ito ng isang epekto sa viral network dahil iba ito, mas mabuti. Ang paggamit sa Box ay nagpapadali sa pagpapadala ng mga file at ginagawang mas mabilis ang pakikipagtulungan sa mga katrabaho. Sa ilang maliit na paraan, ginagawang mas masaya ang trabaho.

Tip: Kunin ang stodgiest, pinakaluma, pinakamabagal na industriya ng paglipat na maaari mong makita, nag-tweet kamakailan si Levie. At bumuo ng kamangha-manghang software para dito.

Sa nagdaang ilang taon, ang mga empleyado ay hindi nasisiraan ng loob sa interface ng gumagamit ng SharePoint o nabigo lamang sa kahirapan sa pagpapadala ng malalaking mga file sa email ay nagsimulang lumipat sa Box. Ito ay sapat na madaling gawin: Ang Box ay libre sa pangunahing gumagamit. At habang nag-sign up ang mga gumagamit sa mga grupo, ang mga tagapamahala ng IT - na nais ang isang mas mahusay na paraan upang ma-secure ang sensitibong mga file ng kumpanya na na-traffic sa pamamagitan ng Box - ay nagsimulang pansinin at nagsimulang bumili ng mga upuan sa Box, ang term ng industriya para sa mga subscription.

Ito ay isang diskarte sa kabayo ng Trojan - lumusot sa loob ng negosyo at pagkatapos ay palawakin mula sa loob. Ngayon, ang paglaki ng kita ng Box ay dumarating sa pamamagitan ng pag-aampon ng viral sa loob ng mga customer ng enterprise - sa bawat pag-ikot ng pag-renew, ang mga tagapamahala ng IT ay nagdaragdag ng maraming upuan. Para sa mga negosyo, nagkakahalaga ang serbisyo ng $ 15 bawat buwan bawat upuan, habang ang mga customer ng negosyo ay nagbabayad ng halos $ 35 bawat upuan.

Ang kwentong ito ay kumakatawan sa isang napakalakas na aralin sa mga negosyante na pumapasok sa negosyo ng software ng enterprise: Bumuo ng isang bagay na hindi sinabi sa mga empleyado na gamitin ngunit isang bagay na nais nilang gamitin. Hindi nagsimula si Levie sa pamamagitan ng pagbebenta sa mga mamimili ng departamento ng IT; nagsimula siya sa pamamagitan ng paglikha ng isang mahusay, libreng produkto na nakakaakit ng mga maagang nag-aampon. Kapag ang mga empleyado na ito ay nai-hook, gusto nila ng higit pa, at ang mga mamimili ng IT ay pinilit na bumili. Ngayon, ang Box ay mayroong koponan ng benta ng higit sa 300 katao, na tumutugon sa papasok na mga tawag sa benta mula sa buong mundo.

Sa ikalawang palapag ng punong tanggapan ng Box, naayos ng kumpanya ang tinatawag nitong Genius Bar / IT Desk, isang lugar kung saan humigit-kumulang isang dosenang mga mobile device, mula sa mga Android smartphone hanggang sa Apple tablets, umupo sa mga kahoy na stand.

Noong 2010, nang ilabas ng Apple ang iPad, ang karamihan sa pinakamalaking kakumpitensya sa Box ay tila tinatrato ang tablet na para bang ito ay isang peripheral na aparato na gagamitin lamang ng karamihan sa mga tao sa kanilang personal na buhay - isang paglalaro ng consumer. Ang ilang mga tech na blogger ay masigasig, ngunit ang higit na pangunahing tagapakinig ay tila nabigong maunawaan ang paparating na kahalagahan ng mga tablet. Si Stephen Elop, noon ay ang pangulo ng dibisyon ng negosyo ng Microsoft, ay nagsabi sa isang pakikipanayam noong Abril 2010 na ang kumpanya ay nagplano na maghintay at makita ang diskarte sa paglulunsad ng anumang software para sa iPad. Hindi nakakagulat na ang mga kagawaran ng IT, na may posibilidad na kunin ang kanilang mga pahiwatig mula sa Microsoft, ay sumunod sa suit.

Nang unang lumabas ang iPad, ang paunang reaksyon ng IT ay tulad ng, 'Hindi namin sinusuportahan iyon,' sabi ni Josh Stein, isang namamahala sa VC firm na Draper Fisher Jurvetson. Ngunit sinabi ng mga end user, 'Well, matigas. Gagamitin namin ang mga ito. Gusto kong gamitin ang aking iPad para sa trabaho, at gagamitin ko ito kung papayagan mo ako o hindi. '

Si Levie ay mas maaga sa kurba. Noong Enero 2010, nang tumayo si Steve Jobs sa entablado at inihayag ang iPad, alam ni Levie na babaguhin ng tablet na ito ang lahat. (Nakatuon ako sa paggastos ng 10% ng aking taunang kita sa ipad, nagbiro siya sa Twitter.) Noong taglamig ng 2010, tinawag ni Levie ang kanyang mga developer sa isang silid ng kumperensya at inatasan silang magkaroon ng isang handa na Box iPad app sa sandaling maging ang tablet magagamit sa mga tindahan.

Naglakad lang si Aaron sa pagpupulong ng lupon at sinabi, 'Kami ang tumaya sa kumpanya sa bagay na ito,' sabi ni Stein. At ito ay isang mahusay na pusta.

Noong Marso 24, 2010 - isang linggo bago ang iPad ay pinakawalan at dalawang buwan matapos niyang kautusan ang kanyang mga developer na likhain ang Box iPad app, muling kumuha sa Twitter si Levie.

Ngayon ko lang nakita ang hinaharap ... at wala nang papel dito. #boxipadapp .

Teknikal na pagsasalita, ang pagbuo ng isang mobile platform kung saan magpapadala ng mga file ng kumpanya ay hindi lahat ng hamon. Ang totoong kahirapan ay pinatutunayan na ang impormasyon ay magiging ligtas. Ang ideya ng kakayahang magbahagi ng anumang file sa sinuman sa anumang oras ay nakakaakit, ngunit ipinakikilala din nito ang isang malaking panganib sa seguridad, lalo na para sa mga negosyong nakikipag-usap sa sensitibong impormasyon ng customer tulad ng mga numero ng credit card at mga tala ng pangangalaga ng kalusugan. Kabilang sa mga propesyonal sa IT at kanilang mga tagapag-empleyo, may matinding kalungkutan. Nakita iyon ni Levie bilang isang pagkakataon.

Ang ideya ay, 'Paano natin gagawin ang Box na maging tagapagganyak para sa kanila na makalipat sa cloud - ang solusyon para sa kanilang seguridad sa cloud,' sabi ni Levie. Kaya't hindi na ito ay isang check box na nagpapahintulot sa kanila na magpatibay ng Box; ito talaga ang dahilan kung bakit naglagay sila ng mga dokumento sa cloud.

Ang pangako ng higit na seguridad ay kung bakit ang start-up drchrono ay naging kasosyo ng Box. Nagbibigay ang Drchrono ng isang medikal na platform para sa mga doktor at pasyente. Sa isang kamakailan-lamang na kumperensya sa teknolohiya sa kalusugan sa Silicon Valley, ang co-founder at chief operating officer ng drchrono, na si Daniel Kivatinos, ay nagpakita kung paano ginagamit ng mga doktor ang drchrono iPad app upang mabilis na makuha ang kasaysayan ng medikal ng pasyente, kasama ang anumang may kaugnayang mga imahe, tulad ng sonograms o dibdib X-ray. Ang kumpanya ay hindi kumukuha ng anuman sa data na iyon mula sa sarili nitong mga server - gumagamit ito ng Box bilang back-end na sistema ng pamamahala ng nilalaman upang ma-secure ang mga file nito.

Nagawang ibigay ng Box ang serbisyong ito sa mga kumpanyang tulad ng drchrono sapagkat, noong Abril 2013, ang Box ay sertipikado bilang Health Insurance Portability and Accountability Act, o HIPAA, na sumusunod, ang pamantayan sa industriya para sa pagprotekta sa mga electronic health record. Ang pagkuha ng sertipikasyon ng HIPAA ay opisyal na paraan upang masiguro ang mga pasyente na ang isang tagabigay ay gumagawa ng lahat ng mga tamang hakbang upang maprotektahan ang kanilang impormasyong medikal sa online. Ngunit ang pagiging sumusunod sa HIPAA ay isang kilalang mahaba at mamahaling proseso. (Ang SharePoint ay sumusunod sa HIPAA; ang iba pang mga kakumpitensya sa Box ay hindi.) Ang pagsunod sa HIPAA ay nagpapatunay na mahalaga: Noong 2013, ang mga benta ng Box sa industriya ng pangangalagang pangkalusugan ay lumago nang higit sa 81 porsyento.

Ngayon, halos 30,000 mga developer ng third-party ang gumagamit ng interface ng application ng Box, o API, isang hanay ng mga pagpapaandar na nagpapahintulot sa isang kumpanya ng third-party na i-access ang panloob na data ng Box at i-layer ang impormasyon nito sa mga server ng Box. Nagre-record ang Box ng halos 700 milyong mga tawag sa API bawat buwan mula sa mga developer ng third-party - isang sukat kung gaano kadalas kumukuha ng impormasyon ang mga gumagamit mula sa Box sa isang app.

Gayunpaman, ang mga takot tungkol sa mga paglabag sa data ay isang drag sa paglago ng Box. Ang mga kumpanya ng enterprise ay hindi pa kumbinsido na ang paglalagay ng mga sensitibong dokumento ng kumpanya sa cloud, pabayaan ang mga server ng isang walong taong gulang na pagsisimula, ay nagkakahalaga ng peligro. Marami sa mga kumpanya na gumagamit ng Box - lalo na ang mga kumpanya ng Fortune 500 - ay hindi kumpletong isinama ang kanilang mga system sa loob ng mga server ng Box. Ginagamit nila ang platform upang mag-upload at magbahagi ng mga file, ngunit hindi nangangahulugang pinapayagan ang kanilang mga empleyado na mag-post at magbahagi ng anumang mga dokumento ng kumpanya.

Ang merkado ay hindi pa mature, sabi ng analyst at manunulat na si Krishnan Subramanian. Dahil sa mga pangambang ito, naniniwala si Subramanian na ang $ 1.2 bilyon na pagpapahalaga ng Box ay maaaring medyo pinalalaki. Inilalagay niya ito sa malapit sa $ 1 bilyon. Hindi lamang ang Box o kahit mga serbisyong pamamahala ng nilalaman na cloud na nahaharap sa mga alalahanin tungkol sa seguridad, alinman din. Ito ang buong industriya ng software-as-a-service.

Alam ito ni Levie, at kapag gumugol ka ng sapat na oras sa paligid niya, nagsisimulang mapansin mo ang isang kakaibang bagay. Sa kabila ng paglago ng bulalakaw ng Box, at sa kabila ng pagpapahalaga ng kumpanya, at sa kabila ng katotohanang si Levie mismo ay nagkakahalaga ng hilaga ng $ 100 milyon, siya ay tunay na mukhang tinitingnan ang kanyang sarili bilang underdog, at hindi lamang sa merkado. Ito ay higit na isang kosmiko, kahit pilosopiko na pagtingin sa kanyang sarili.

Ang isa sa mga paboritong manunulat ni Levie, si Malcolm Gladwell - na dinala kamakailan ni Levie upang magsalita sa isang customer conference - isang beses sinabi na ang mga underdog ay may kakayahang mga bagay na hindi magagawa ng natitira sa atin [dahil] tinitingnan nila ang mga bagay sa iba't ibang paraan. Sa kanyang pinakahuling aklat, sina David at Goliath, tinanong ni Gladwell, At ano ang kinakailangan upang ang taong iyon ay hindi tanggapin ang maginoo na pagkakasunud-sunod ng mga bagay bilang isang ibinigay ...?

Nang unang inihayag ni Levie na nagtatayo siya ng isang kumpanya ng software ng enterprise para sa modernong edad, siya ay 23. Wala siyang ideya kung ano ang mga kombensiyon ng laro. Hindi pa siya gumagamit ng alinman sa software na inaasahan niyang makagambala. Ngunit sa punto ni Gladwell, hindi alam ang mga kombensyon - o simpleng pagtanggi na kilalanin ang mga ito - ay lilitaw na naging pinakamahusay na pag-aari ni Levie. At ang katotohanang nararamdaman niya ang laban ay laban sa kanya at laban sa Box - hindi iyon isang dahilan upang huminto; ito ay isang dahilan upang magpatuloy.

Kami ang nangunguna sa isang talagang nababagong industriya, sinabi ni Levie sa kanyang pangkat ng mga bagong rekrut. Kaya tiyaking nagsusumikap ka hangga't maaari upang matiyak na mananalo kami.

At iyon ang karamihan, sinabi niya, ang aking huling salita.

Ang negosyante ng Taon Tatakbo-Up 2013
Sa wakas, Isang Kumpanya Na Talaga, Tunay na Kapwa makabago at Nakagagambala: Aereo
Ang Pinakamainit na Startup na Hindi Mo Naririnig: MongoDB
Paano Naging Acquia ang isang Dorm Room Side Project na naging Pinakamainit na Sistema ng Pamamahala ng Nilalaman ng Web