Sa bago niyang libro Ang Confidence Game (Viking, © 2016), inilarawan ng psychologist na si Maria Konnikova ang mga taktika na matagumpay na ginagamit ng mga artista upang mahulog ang mga tao sa kanilang mga scheme. Sa sumusunod na na-edit na sipi, ipinaliwanag ni Konnikova kung paano kahit na ang pinaka-nagdududa na mga tao ay madaling makumbinsi sa paniniwalang mga hindi kabuluhan na kasinungalingan.
Ang laro ng kumpiyansa ay nagsisimula sa pangunahing sikolohiya ng tao.
Mula sa pananaw ng artist, ito ay isang katanungan ng pagkilala sa biktima (ang paglalagay): sino siya, ano ang gusto niya, at paano ko mapaglalaruan ang kagustuhang iyon upang makamit ang nais ko? Kinakailangan nito ang paglikha ng empatiya at ugnayan (ang dula): isang pang-emosyonal na pundasyon ay dapat na mailatag bago iminungkahi ang anumang pamamaraan, ang anumang laro na itinakda sa paggalaw. Pagkatapos lamang ito lumipat sa lohika at panghimok (ang lubid): ang iskema (ang kwento), ang katibayan at ang paraan na gagana ito sa iyong pakinabang (ang nakakumbinsi), ang pagpapakita ng mga tunay na kita. At tulad ng isang langaw na nahuli sa isang spider's web, mas nahihirapan tayo, mas hindi magagawang magpadala ng ating sarili tayo ay naging (ang pagkasira).
Sa oras na ang mga bagay ay magsisimulang magmukhang dicey, may posibilidad kaming maging labis na namuhunan, emosyonal at madalas na pisikal, na ginagawa natin ang karamihan sa paghimok sa ating sarili. Maaari rin nating piliin na itaas natin ang ating pagkakasangkot, kahit na ang mga bagay ay nagiging timog (ang ipadala), upang sa oras na tayo ay ganap na tumalino (ang ugnayan), hindi namin masyadong alam mo kung ano ang tumama sa amin. Ang kasama ng artista maaaring hindi man kailangan upang kumbinsihin tayo na manatiling tahimik (ang pumutok at ayusin); mas malaki ang posibilidad na gawin natin ito ang ating mga sarili Kami ay, pagkatapos ng lahat, ang pinakamahusay na mga manloloko ng aming sariling mga isip. Sa bawat hakbang ng laro, gumuhit ang mga artist mula sa isang tila walang katapusang toolbox ng mga paraan upang manipulahin ang ating paniniwala. At habang tayo ay mas nakatuon, sa bawat hakbang na binibigyan namin sila ng higit pang sikolohikal na materyal upang gumana.
Narinig ng lahat ang kasabihang 'Kung mukhang napakahusay na totoo, malamang na totoo.' O ang malapit na kamag-anak na 'Walang ganoong bagay tulad ng isang libreng tanghalian.' Ngunit pagdating sa ating sarili, may posibilidad kaming mag-alaga sa 'malamang.' Kung mukhang napakahusay na maging totoo, ito ay - maliban kung nangyayari ito sa akin. Karapat-dapat kami sa aming magandang kapalaran. Karapat-dapat ako sa malaking art break; Nagtrabaho ako sa mga gallery sa buong buhay ko at narating ko ito. Karapat-dapat ako sa totoong pagmamahal; Matagal na ako sa mga masasamang relasyon. Karapat-dapat ako sa mabuting pagbabalik sa aking pera, sa huli; Nakatanggap ako ng lubos na karanasan sa mga nakaraang taon. Ang mga kaisipan ng 'napakahusay na maging totoo' at 'Nararapat ako' ay, sa kasamaang palad, magkasalungat, ngunit nananatili tayong bulag sa pag-igting pagdating sa ating sariling mga pagkilos at mga desisyon. Kapag nakita namin ang ibang mga tao na pinag-uusapan ang kanilang hindi kapani-paniwala na pakikitungo o nakatutuwang magandang kapalaran, napagtanto natin nang sabay-sabay na sila na kinuha para sa isang sipsip. Ngunit kapag nangyari ito sa atin, ayun, swerte lang ako at karapat-dapat sa isang magandang pagliko.
Nakukuha rin namin ang isang natatanging kasiyahan mula sa pag-iisip ng ating sarili na walang kapahamakan. Sino ang hindi nasiyahan sa ipinagbabawal na sulyap sa buhay ng ilalim ng mundo - at ang kasiyahan ng pag-alam na matalino matanda ka ay magiging mas matalino kaysa sa lahat ng iyon, na maaari mong pagtawanan ang mahirap na katas na nahulog para sa isang bagay na halata at ligtas pa rin sa kaalamang ikaw ay mas masigasig, mas matalino, mas mapangutya at may pag-aalinlangan?
Gayunpaman, pagdating sa pag-uusapan, ang lahat ay isang potensyal na biktima. Sa kabila ng aming malalim na katiyakan sa aming sariling kaligtasan sa sakit - o sa halip, dahil dito - kami lahat mahulog para dito Iyon ang henyo ng mga dakilang kumpiyansa artist: sila, tunay, mga artista - nakakaapekto kahit sa mga pinaka-matalinong tagasuri sa kanilang mapanghimok na alindog. Ang isang pisikal na teoretikal-maliit na butil o ang CEO ng isang pangunahing studio sa Hollywood ay hindi na ibinukod kaysa sa isang walong taong gulang na retirado na Florida na walang habas na pinirmahan ang kanyang pagtipid sa pagretiro para sa isang hindi napalampas na pamumuhunan na hindi kailanman naganap. Ang isang matalinong namumuhunan sa Wall Street ay malamang na mahulog para sa isang con bilang isang neophyte sa merkado, isang tagausig na nagtanong sa mga motibo para sa isang pamumuhay na malamang na sumuko bilang iyong madaling kapani-paniwala na kapit-bahay na nag-iisip Ang sibuyas naglilimbag ng totoong balita.
Sila maaaring mahulog para dito. Ikaw? Hindi kailanman
