Ang isa sa mga pinakamalaking hamon, nakita ko, para sa mga bagong may-ari ng negosyo ay para sa kanila na lumipat mula sa pagtatrabaho sa ang negosyo sa nagtatrabaho sa ang negosyo .
Nakatuon ka sa pagbuo at pagbebenta ng iyong produkto o serbisyo na 'wala kang oras' na mag-focus sa diskarte at sa susunod na pag-ikot ng mga negosyo upang mabuhay at lumago. Ang resulta ay isang talampas ng negosyo na tumatama sa iyo tulad ng isang toneladang brick.
Bilang isang tagapayo sa negosyo, kapag inilabas ko ito, pinakamahusay na maririnig ko ang pagtatanggol na nakatuon ka sa diskarte ng sandaling ito, tulad ng kung paano taasan ang mga benta, o maabot ang isang bagong merkado.
Aaminin kong nakikipagpunyagi ako sa aking sarili nang maraming beses, sinusubukan kong maunawaan ang lahat ng mga sukat ng diskarte, na palaging tulad ng isang walang malalim at napakalaki na paksa.
Natutuwa akong makita ang ilang mabuting patnubay sa paksang ito sa isang bagong libro, Outsizing: Mga Istratehiya na Palakihin ang Iyong Negosyo, Mga Kita, at Potensyal , ni Steve Coughran, isang pinuno ng pag-iisip at consultant sa lugar na ito. Binabalangkas niya ang anim na sukat ng isang panalong diskarte sa negosyo, na may ilang praktikal, mga hakbang na batay sa pananaliksik na gusto ko, na pagtuunan ng pansin sa pagkamit ng mga pambihirang resulta:
1. Higit sa lahat, maghatid ng isang pambihirang kabuuang karanasan sa customer.
Ang pinakamatagumpay na mga kumpanya ngayon ay nagtatayo ng isang diskarte upang maagap na asahan ang mga pangangailangan ng kanilang mga customer, bilang isang pangkat at isa-isa, at lubos na ikalulugod sila sa lahat ng mga aspeto ng karanasan sa pamimili: halaga, paghahatid, at tulong sa anumang mga susundan na tanong o problema.
Halimbawa, ang Apple ay naging master nito, pagbubuo ng mga produkto tulad ng iPod at iPhone bago pa alam ng mga customer na kailangan nila ang mga ito, lumilikha ng Apple Stores na may isang bagong karanasan sa pamimili at suporta, at madaling gamitin na paggamit na hindi nangangailangan ng mga manwal.
2. I-highlight ang iyong mapagkumpitensyang halaga, hindi ang iyong teknolohiya.
Maaaring halata ito, ngunit nakikita ko pa rin ang maraming mga kumpanya na may diskarte ng pag-highlight ng mga pagpapabuti at tampok sa teknolohiya, kaysa sa kanilang halaga kumpara sa mga kakumpitensya.
Nangangailangan ito ng patuloy na pag-aaral ng kung ano ang halaga ng iyong mga customer, kung ano ang inaalok ng mga kakumpitensya, at ang iyong target na merkado. Ang pag-convert ng mga pakinabang na nakasentro sa customer sa halaga ng negosyo ay nangangailangan ng isang malalim na pag-unawa sa lahat ng mga pampinansyal na elemento ng iyong negosyo, pati na rin ang mga driver ng customer.
Nagsisimula ito sa patuloy na pag-optimize ng modelo ng iyong negosyo, paggamit ng analytics sa lahat ng data, at paglikha at paggamit ng mga sukatan upang masukat ang iyong pagganap at pag-usad hanggang ngayon.
3. Maghanap at mapakinabangan sa mga umuusbong na pagkakataon.
Nais kong makita ko ang paligid - at naiinggit ako sa mga taong tulad nina Steve Jobs at Elon Musk, na tila may ganitong kakayahan. Sigurado ako na ikaw din.
Sa kaunting pagsusumikap sa pag-project ng market at pagliko ng teknolohiya, pati na rin ang lakas ng loob na gumawa ng mga naka-bold na desisyon, maaari kang lumipat nang higit pa sa direksyon na ito. Halimbawa, hindi kinakailangan ng isang henyo upang makita ang mga pagkakataon ngayon dahil sa napakalaking pagbabago sa pangangalaga ng kalusugan, mga alalahanin sa kapaligiran, mga pagbabago sa lipunan sa buong mundo, at ang mga bagong henerasyon ng mga mamimili.
Gayunpaman, nagsasagawa ito ng pagsisikap upang maihabi ang mga ito sa isang diskarte. Iyon talaga ang hamon mo.
4. Ilabas ang potensyal ng iyong koponan at talento.
Ang mga malalakas na pinuno ay patuloy na nagtatrabaho sa isang diskarte ng pagkuha, pag-unlad, at pagpapanatili ng pinakamahusay at pinakamaliwanag. Napakaraming mga may-ari ng negosyo na alam kong itulak ang mga pagsisikap na ito sa ilalim ng kanilang listahan ng priyoridad, sa pabor ng krisis sa pagpapatakbo ng sandaling ito, o hanggang sa madama nila ang mga puwang na butas sa kanilang mga koponan.
Karamihan sa mga matagumpay na CEOs ngayon kinikilala ang mga motivated na koponan at isang malakas na kultura bilang dalawa sa pinakadakilang mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan at pangmatagalang paglago. Ang pagbibigay kapangyarihan sa mga tao ay bubuo ng malapit na panahon at pangmatagalang mga resulta para sa iyong negosyo.
5. Gawin ang halaga ng paggawa (kita) sa pagkuha ng halaga (kita).
Ang diskarte ay higit pa sa pag-hash ng misyon, paningin, at mga pahayag ng halaga. Tinitiyak nito na ang mga pahayag na ito ay pinagbatayan sa pananalapi na may mga detalye upang matiyak ang isang sapat na pagbabalik sa pamumuhunan para sa lahat ng mga nasasakupan.
Ang pagtuon sa bilang ng gumagamit, o kita lang, ay hindi makakagawa ng isang pangmatagalang negosyo.
Ang mga diskarte sa matalinong paglago at pagkuha ng halaga ay karaniwang may kasamang pagbebenta ng higit pa sa mga umiiral nang customer at iyong kasalukuyang merkado - at pagbebenta ng mga kasalukuyang produkto sa isang bagong merkado - bago pa bumuo ng mga bagong produkto o mag-ukit ng bago at hindi nasubukan na puwang para sa iyong negosyo.
6. I-internalize ang proseso ng diskarte na naka-key sa ilalim na linya.
Ang diskarte ay hindi maaaring maging isang beses na pagsisikap. Ang mga customer at ang merkado ay hindi tumahimik, kaya hindi rin maaaring ang iyong diskarte. Ang kahusayan ay nakakamit sa pamamagitan ng pagkakapare-pareho at pagbabago, batay sa mga resulta sa ilalim ng iyong negosyo. Magtatag ng isang madiskarteng ikot ng mga pagkukusa, pagkilos, at mga resulta.
Ang diskarte ay tungkol sa pagtatrabaho sa negosyo, pati na rin dito. Mahirap na trabaho, at nangangailangan ng pag-aaral mula sa iyong mga pagkakamali.
Ito ay isang kapanapanabik na oras upang gumana. Marahil ay nakatayo ka sa gilid ng bago at kapanapanabik na mga pagkakataon. Ang tagumpay ay hindi magmumula sa isang random na paglalakad - bumuo ng isang diskarte ngayon para sa iyong hinaharap.
