Ang isang mahusay na pitch ay isang halo ng agham at sining - ang mga pangunahing kaalaman sa negosyo na ibinebenta mo ay dapat na solid, siyempre, ngunit upang ilipat talaga ang isang madla kailangan mong lumampas sa mga numero at mag-alok ng isang maliit na mahika. Ang mga namumuhunan, mga potensyal na empleyado, o isang prospect ng pagbebenta ay pawang tao, at bilang mga tao lahat sila ay tumutugon sa isang mahusay na kuwento. Kung nais mong talagang ilipat ang mga tao sa pagkilos, ang iyong pitch ay kailangang sabihin sa isa.
Paano mo ito ginagawa? Ayon kay isang kamakailang Medium post sa pamamagitan ng startup messaging consultant Andy Raskin maaari kang gumawa ng maraming mas masahol pa kaysa tularan ang Tesla at tagapagtatag ng SpaceX Elon Musk . Sa kabila ng kanyang mga limitasyon bilang isang nagsasalita - Tinawag ni Raskin si Musk na 'may malay sa sarili at malingkot' - namamahala siyang iwan ang kanyang mga tagapakinig na literal na nagpapalakpak kapag inilagay niya ang kanyang mga ideya. Sinasabi ni Raskin na ang lahat ay bumaba sa limang hakbang na ito.
1. Pangalanan ang iyong kaaway
Kung nais mong ilipat ang iyong madla tulad ng ginagawa ni Musk, huwag simulan ang iyong tono sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa iyong sarili, iyong produkto, o sa iyong merkado. Sa halip, humantong sa iyong nemesis. 'Magsimula sa pamamagitan ng pagbibigay ng pangalan sa bagay na pumapasok sa kaligayahan ng iyong customer. Gawin iyon sa pamamagitan ng pagpipinta ng isang malambing na larawan ng imahe kung paano kasalukuyang sumususo ang mundo para sa iyong customer, sino / ano ang sisihin, at bakit, 'payo ni Raskin.
2. Bakit ngayon?
Ang mundo ay walang kakulangan ng mga problema. Karamihan sa mga oras na nakatira lamang kami sa kanila. Upang mapagtagumpayan ang likas na pag-aalinlangan ng iyong mga tagapakinig kailangan mong kumbinsihin sila na, sa anumang kadahilanan, ngayon talaga ang oras upang magbago.
Kapag binubuhos ni Musk ang baterya ng Powerwall ni Tesla, halimbawa, ginawa niya ito sa pamamagitan ng pagtalakay sa pagbabago ng klima. Maaari nating balewalain ang mga emissions dati, siya ay nagtalo, ngunit ngayon ang mga napipintong pagbabago sa klima ay mabilis na ginagawang imposible ito. Bakit ngayon ang tamang oras para sa iyong produkto?
3. Kulayan ang larawan ng lupang pangako
Bago ka mapunta sa nitty gritty ng iyong negosyo, kailangan mong bigyan ang iyong madla ng isang imaheng imahe kung saan patungo ang lahat ng ito. 'Ang pagpapakita ng pagkatalo ng kaaway bago ipaliwanag kung paano mo ito mangyayari ay maaaring makaramdam ng mali para sa mga nagtatanghal ng baguhan - tulad ng pag-blur sa punchline bago mo sinabi ang isang biro. Ngunit kapag alam ng isang madla kung saan ka pupunta, mas malamang na mag-buckle sila para sa pagsakay, 'utos ni Raskin.
4. Ipaliwanag ang layo ng mga hadlang
Ang mga madla, maaalala mo mula sa ikalawang hakbang, ay may posibilidad na maging pag-aalinlangan. Huwag pansinin ang katotohanang ito; harapin ito. 'Ngayon na naibahagi mo ang iyong pangitain sa hinaharap, (a) ilatag ang mga hadlang sa pagkamit nito at (b) ipakita kung paano malalampasan ng iyong kumpanya / produkto / serbisyo ang bawat isa. (Mayroong mas mahusay na ilang malalaki, hindi magandang balakid - kung hindi man sino ang nangangailangan ng iyong ibinebenta?), 'Sumulat si Raskin.
5. Manalo sa kanila ng ebidensya
Ipinakita mo sa iyong tagapakinig kung paano mo pinapabuti ang mundo, inilatag ang isang larawan ng isang rosier sa hinaharap, at natutugunan ang kanilang pagtutol tungkol sa paningin na ito. Ang lahat ng ito ay dapat maging napakahimok, sa pag-aako, syempre, naniniwala sila sa sinasabi mo sa kanila. Ngayon na ang oras upang makuha ang iyong tono sa pamamagitan ng pagpapatunay na hindi ka lamang paghihip ng mainit na hangin, ayon kay Raskin.
Sa kaso ng lakas ng tunog ng Musk's, ginagawa niya ito sa pamamagitan ng 'pagpapaalam sa kanyang tagapakinig sa isang lihim: Ang mga baterya ng Powerwall ay nagbibigay ng lakas para sa awditoryum kung saan siya nagsasalita,' paliwanag ni Raskin. Ang produkto ng iyong kumpanya ay maaaring hindi gaanong dramatiko, ngunit ang 'mga demo na tulad nito ay maaaring magsilbing katibayan, kahit na ang mga resulta mula sa maagang (o beta) na mga customer ay mas nakakaengganyo,' patuloy niya, idinagdag na 'hindi gaanong nakakaengganyo-- ngunit mas mabuti kaysa wala - ay mga testimonial mula sa mga potensyal na customer na nagpapaliwanag kung bakit sila bibili. '
Nagtataka upang makita kung ano ang hitsura ng lahat ng ito sa pagkilos? Tignan mo Kumpletong post ni Raskin para sa higit pang mga detalye at isang video ng Musk's Powerwall pitch para sa karagdagang inspirasyon.
