Bootstrapping. Ang ilang mga negosyante ay ginagawa ito dahil sa pangangailangan. Nang walang makabuluhang kapital o payag na mamumuhunan, walang ibang pagpipilian. Ang iba pang mga negosyante ay nagbabagsak sa kanilang pagsisimula ayon sa pagpili, at hindi lamang upang mabawasan ang panganib. Kapag nag-bootstrap ka, mas mahalaga ang mga ideya. Mahalaga pa ang pagbabago. Mahalaga pa ang pagtutulungan.
Ginawa ko ito sa parehong paraan. Gumamit ako ng venture capital upang magsimula ng matagumpay na mga negosyo. Nag-bootstrap din ako ng matagumpay na mga negosyo. Nagpasya akong i-bootstrap ang aking kasalukuyang kumpanya dahil ang modelo ng negosyo ay hindi nangangailangan ng napakalaking halaga ng kapital o malawak na pagsasaliksik at pag-unlad - at dahil ang bootstrapping ay naging mas malikhain at mas matalino kami tungkol sa kung paano namin nasubukan ang mga ideya.
Ngunit gusto ko rin ang paglipat ng pananaw na bootstrapping na lumilikha. Ang mga negosyong pinopondohan ng VC ay tungkol sa paglago. Lumilikha ang Bootstrapping ng iba't ibang pakiramdam ng pagka-madali; hindi lamang kailangan mong pumunta sa merkado nang mabilis, ang iyong pangunahing pokus ay dapat sa kita. (Nang walang kita ay hindi mo mapapanatili ang negosyo sa mahabang panahon.) At dahil ang kita ay ang dugo ng iyong negosyo, dapat kang lumikha ng isang napapanatiling modelo ng negosyo.
Kaya paano mo ito magagawa? Paano ka makakarating sa puntong pinakamahalagang break-even point na iyon, at pagkatapos ay kakayahang kumita, nang hindi kumukuha ng mga pangunahing peligro na makakasira sa iyong ilalim na linya?
1. Ituon sa pagbibigay ng halaga sa iyong mga customer.
Hindi kayang bayaran ng mga startup na may boot ang mga mataas na gastos sa pagkuha ng customer. (Sa prospectus nito, ang Blue Apron, ang serbisyo sa paghahatid ng kit ng pagkain, ay nagsabing gumagastos ito ng $ 94 upang makakuha ng bawat bagong customer. Nangangailangan iyon ng pera sa pakikipagsapalaran - at marami dito.)
Ang pagpapanatili ng iyong gastos sa mababang benta ay nangangahulugang hindi lamang pagiging malikhain sa kung paano ka nakakakuha ng mga bagong customer ngunit tinitiyak din na mananatili silang mga customer.
Nangangahulugan iyon ng pagbibigay ng tunay na halaga. Magbigay ng tunay na halaga - magbigay ng isang produkto o serbisyo na maaasahan ng mga customer, na malulutas ang isang problema o nakakatugon sa isang tunay na pangangailangan - at gagawin din ng iyong mga customer ang ilan sa iyong gawaing marketing para sa iyo. Mag-uusap sila. Magbabahagi sila. Magiging mga ebanghelista sila.
At nangangahulugan ito na tutulungan ka nilang ituon ang iyong paggastos sa lugar na pinakamahalaga: Sa halagang natatanggap ng customer.
2. Maging malikhain - at matipid - sa kung paano mo susubukan ang mga ideya.
Ang minimum na mabubuhay na diskarte sa produkto na pinasikat ng librong The Lean Startup ay isang mahusay na paraan upang subukan ang malalaking ideya at maliliit na ideya.
Ang susi ay upang matuto nang mabilis hangga't maaari, at ang pinakamahusay na paraan upang magawa iyon ay upang subukan ang maliit at madalas na subukan. Nais mong magbigay ng isang bagong serbisyo? Lumikha ng isang naka-streamline na bersyon at hilingin sa ilang mga customer na subukan ito. Nais mong subukan ang isang bagong diskarte sa marketing? Gawin ang ginagawa ng Facebook, ilabas ito sa isang limitadong paraan, at pagkatapos suriin ang mga resulta.
Mapapansin mo ang isang karaniwang tema sa itaas: Tanungin ang iyong mga customer. Huwag lamang magkaroon ng mga malikhaing paraan upang mas mahusay na maihatid ang iyong mga customer. Tanungin ang iyong mga customer kung ano ang makakatulong sa kanila, kung ano ang magbabawas ng isang point ng sakit, kung ano ang gagawing mas madali ang kanilang buhay ... at pagkatapos ay makahanap ng mga murang paraan upang subukan kung ano ang iyong naiisip.
Kapag nag-bootstrap ka, hindi mo kayang ipusta ang sakahan sa isang malaking ideya. Mas mahusay na subukan ang isang bilang ng mga maliliit na ideya. Ang isa sa kanila ay maaaring maging 'malaking ideya,' ngunit kahit na hindi, ang pinagsama-sama ng lahat ng iyong maliliit na ideya ay maaaring maging kasing halaga.
Pinag-uusapan ang pagtaya sa bukid ...
3. Huwag gumawa ng anumang pangunahing mga peligro na makakaapekto sa kita.
Nakakaakit na subukan na maabot ang isang homerun, ngunit labanan ang tukso na iyon kung ang gastos sa pag-out ay maglalagay ng isang pangunahing kabuluhan sa mga kita.
Bilang isang negosyo na may bootstrapped, ang iyong layunin ay upang palaging mabuhay upang labanan sa ibang araw. (At oo, naghalo lang ako ng mga talinghaga.) Hindi mo mapapalago ang iyong negosyo kung ang iyong negosyo ay wala sa negosyo.
Kapag nabuo mo ang isang matatag na stream ng kita, pagkatapos ay maaari mong simulan ang pagsubok ng mga paraan - mga paraan na nagsasangkot ng medyo mas malaking pamumuhunan - upang mapalago ang iyong negosyo. Ngunit kahit na, manatiling malikhain at matipid. Huwag gastusin ang higit pa kaysa sa ganap na kinakailangan, kahit na may pera kang gagastusin.
Nagsasalita ng paggastos ng pera ...
4. Huwag gastusin nang lampas sa iyong makakaya.
Palaging tanungin ang iyong sarili ng isang katanungan: 'Makakabit ba sa customer ang pera na ginastos ko?' Kung hindi, huwag bilhin ito.
Isang halimbawa: Mga Opisina. Kung ikaw ay nasa mga serbisyong pampinansyal, ang kapaligiran ng iyong opisina ay nagsasalita ng iyong kredibilidad. kung nagpapatakbo ka ng isang restawran, wala sa iyong mga customer ang dapat malaman na mayroon ka ring opisina.
Gumastos ng kung anong pera ang mayroon ka kung saan gumagawa ng pinakamalaking pagkakaiba: Sa iyong mga customer. Ang tagumpay sa pagsisimula ay hindi tinukoy ng mga tanggapan o amenities o pagpili na gumawa ng mas kaunti sa higit pa. Laging gumawa ng higit pa sa mas kaunti, dahil para sa isang kumpanya na may bootstrapped, ang tagumpay ay tinukoy ng kakayahang kumita.
Huwag gastusin ang anumang pera na hindi makakatulong upang makarating ka doon.
5. Maging walang tigil sa pagtugis ng iyong mga layunin.
Halimbawa, halos bawat pangarap na panimula ay makahanap ng isang nagbibigay-daan sa customer, ngunit ang mga iyon ay matigas na mapunta. Kung ang iyong layunin ay mapunta ang 100 maliliit na customer sa iyong unang buwan, huwag makagambala. Gawin ang lahat upang mapunta ang 100 customer na iyon. Prospect kung saan mayroon kang isang makatwirang pagkakataon ng tagumpay. Mamaya, maaari mong magamit ang iyong lumalaking base ng customer - at kung ano ang natutunan mula sa pagkuha sa kanila - upang mapunta ang mas malaking isda.
Magtakda ng mga layunin, at pagkatapos ay maging hindi kapani-paniwalang paulit-ulit sa pagkamit ng mga layunin.
Hindi sigurado kung ano ang dapat mong mga layunin? Magsisimula ka rito: Magbigay ng totoong halaga sa mga customer, maging matipid sa paggastos at labis na paggastos sa mga ideya, pagsubok at pagsubok at pagsubok ... at higit sa lahat, humingi ng kakayahang kumita.
