Nang maglakad ako sa isang studio ng Orangetheory Fitness sa kauna-unahang pagkakataon, parang naglalakad ako sa isang nightclub. Ang silid ay madilim, nabasa ng isang madilim na kulay kahel na kulay kahel, at ang hip-hop ay tumibok sa bawat sulok ng silid.
Habang tumatakbo ako sa treadmill, hindi ko mapigilan ang pag-iisip tungkol sa sinabi sa akin ni Dave Long, ang co-founder at CEO ng Orangetheory Fitness, tungkol sa karanasan sa tatak.
Sa telepono, inaasahan kong ang boses ni Long ay magiging makahulugan, malakas, at mabilis, uri ng tulad ng isang tagapagsanay, ngunit nakipag-usap siya sa isang antas, matahimik na tono.
Pinag-usapan namin kung paano gumagana ang Orangetheory Fitness (OTF), kung bakit lumalaki ang tatak, at kung gaano katagal ang kanyang pagiging produktibo. Sa ibaba, ibinabahagi niya ang kanyang nangungunang mga takeaway upang matulungan ang mga may-ari ng negosyo at CEOs na mapabuti at mapalago ang kanilang sariling mga kumpanya.
Ang pormula sa tagumpay ng OTF nagmula sa kung paano nito pinasisigla ang mga gumagamit sa tatlong pangunahing antas ng kundisyon ng tao: intelektwal, pisikal, at emosyonal. Ang karanasan ay idinisenyo upang makisali sa utak, damdamin, at katawan. Karamihan sa mga fitness gym ay nakakamit lamang sa dalawa sa tatlong ito.
Halimbawa, ang isang klase ng Zumba ay maaaring gumawa ng mga pisikal at emosyonal na estado: ang pulso sa silid tulad ng isang pinag-isang dance crew at mga kalahok ay magkakilos ang kanilang mga katawan, at ang isang crossfit gym ay nagmumula sa parehong uri ng two-parted tribalism, kung saan ang mga kalahok ay nakikipagkumpitensya sa pag-iibigan at gawin talagang mahirap na pisikal na mga bagay na magkasama, ngunit kung ano ang parehong mga ehersisyo na ito ay nawawala ay ang intelektuwal na sangkap. Dito umaakit ang Orangetheory Fitness. Sa pamamagitan ng paggamit ng data mula sa mga personal na monitor ng rate ng puso, ang mga gumagamit ng OTF ay patuloy na may kamalayan sa kanilang mga pagtatanghal, sa anyo ng kanilang average rate ng puso, calory burn rate, at 'splat point.' Ang isang splat point ay katumbas ng isang minuto na ginugol sa orange zone at red zone (tingnan ang tsart sa ibaba).
Ang pangalang 'splat point' ay nagmula sa tunog ng pagsabog ng fat cell, ayon sa tatak. Dapat na hangarin ng mga gumagamit na maabot ang hindi bababa sa 12 splat point bawat pag-eehersisyo (isang oras) upang makamit ang pinakamainam na calory burn.
Ang statified gamification na ito ng pag-eehersisyo ang pangunahing pagkakaiba ng OTF. Nararamdaman mong naglalaro ka ng isang video game kasama ang iyong katawan habang nanalo ng mga nakamit na nagbibigay-malay.
Ang gamification, ang proseso ng paggawa ng isang pangkaraniwang gawain sa isang kapaki-pakinabang na laro, posible lamang sa pamamagitan ng teknolohiya. Ang mga naisusuot na sensor ng rate ng puso ay bumubuo ng data, at ang data na ito ay nagbibigay sa mga gumagamit ng kakayahang masukat ang kanilang pag-eehersisyo. Katulad ito sa mga digital marketer na gumagamit ng Google Analytics upang subaybayan at ihambing ang mga resulta kapag nangyari ito.
Narinig ko na nakikita ang aking mga istatistika sa lahat ng tao sa silid, at nag-aalala na ang mga hindi kilalang tao sa klase ay hatulan ako kung mahuhuli ako o mag-zoom sa harap. Sa halip, iniwas ng mga arkitekto ng OTF ang posibilidad na ito sa pamamagitan ng pagpapakita lamang ng mga istatistikal na istatistika (ibig sabihin, mga rate ng puso), hindi mga layunin na istatistika (ibig sabihin, distansya). Sa madaling salita, ang rate ng puso na 160 para sa akin ay hindi maikukumpara sa rate ng iyong puso na 160 dahil ang aming mga katawan ay likas na magkakaiba. Sa halip na itaguyod ang pagganap sa sarili kaysa sa pagganap ng pangkat o kabaligtaran, balansehin ito. Ang mas maraming screen na puno ng orange ang mas mahusay na ginagawa ng pangkat. Sa pagtatapos, ipinagdiwang namin ang kabuuang bilang ng mga calorie na sinunog ng pangkat. Gayunpaman, nai-highlight ng tagapagsanay ang mga tao na nagsunog ng pinakamaraming mga caloriyang paisa-isa. Kaya sa halip na kalaban ang mga gumagamit laban sa bawat isa tulad ng isang lahi, isang mahusay na trabaho ang OTF na inuuna ang pagkakaisa ng pangkat at indibidwal na mga resulta kaysa sa pagluwalhati sa sarili o anumang potensyal para sa kahihiyan.
Pag-zoom palabas ng studio at pagtingin sa malaking larawan, ang Orangetheory Fitness ay mayroong 930 mga lokasyon sa buong mundo. Mula nang buksan nito ang kauna-unahang studio sa Fort Lauderdale noong 2010, wala pang pagsasara. Bilang isang pandaigdigang franchise, iniulat ng CEO na si Dave Long na ang taunang kita sa taunang network ay nakatakdang tumawid sa marka ng bilyong dolyar sa taong ito. Ang pangitain ni Long ay upang buksan ang 300 bagong mga lokasyon sa isang taon, dahil ang tatak ay naglalayong lumipat patungo sa internasyonal na paglawak.
Hindi lihim na ang industriya ng fitness na $ 87.5 bilyon ay puspos. Ang Planet Fitness ay mayroong 1,400 na lokasyon, Anytime Fitness ay mayroong 2,000, at Gold's Gym 600. Sa pangkalahatan, ipinapakita ng mga uso na dumarami ang mga Amerikano na nag-sign up para sa mga membership sa gym. Ngunit pagdating ng oras upang pumili, ang kanilang mga pagpipilian ay marami. Narito ang limang diskarte ni Long na tumulong na makilala ang pagkakaiba-iba ng kanyang tatak sa fitness at sukat na masidhi. Habang ang mga tip na ito ay nagmula sa karanasan ni Long sa OTF, nalalapat ang mga ito sa sinumang may-ari ng negosyo na nais na maging isang pangunahing manlalaro sa kanilang industriya.
5 Mga Tip sa Paano Tumayo Mula sa Kompetisyon sa isang saturated Market
1. Napansin sa mga taktika ng pagmemerkado ng gerilya na nakakaakit-akit
Simula, si Long at ang kanyang koponan ay nag-deploy ng maraming mga over-the-top stunts upang mabuo ang lokal na kamalayan ng tatak bago buksan ang isang bagong lokasyon. 'Sinubukan namin ang halos lahat ng uri ng kampanya sa pagmemerkado ng gerilya,' aniya, na ginagamit ang maliwanag na kulay kahel ng tatak. Ang isa ay ang kampanya sa Orange Bike kung saan ang koponan ay bumili ng 200 orange na bisikleta at inilagay ito sa paligid ng bayan para makasakay ang mga tao. Sakyan din sila ng tauhan. 'Lumikha ito ng isang buzz na pupunta kami,' sinabi niya. Katulad nito, ang kawani ng OTF ay nagsusuot ng full body orange morph suit at tumayo sa mga sulok ng kalye, lumakad sa mga lokal na tindahan, at tumakbo sa 5k karera. 'Hindi na talaga namin ginagamit ang [mga ito],' sabi ni Long, na nabanggit na ngayon ang tatak ay may sapat na pagkilala. Ang isa pang ideya ng kampanya ng pagmemerkado ng gerilya na kinasasangkutan ng mga bola ng ping pong ngunit hindi naging mahusay. Nakuha namin ang lahat ng maliliit na mangkok na isda at pinunan sila ng mga orange na ping pong ball na may iba't ibang mga alok. Inilagay namin ang mga ito sa maliliit na negosyo sa paligid ng bayan at binilang ang mga bola. Hindi ito nakakuha ng maraming puwersa at lumikha ng maraming gawain sa admin. '
2. Ang susi sa pagwawakas sa kabiguan ay mahigpit na pagsasanay sa pangkat
Ang nakakatakot na sandali ng karera ni Long ay naganap pagkatapos siya at ang kanyang mga kasamang tagapagtatag na sina Jerome Kern at Ellen Latham ay nagpasyang mag-franchise ng Orangetheory Fitness noong 2012. Matagal na naalala, 'Naniniwala kami sa agham at pagiging epektibo nito, ngunit talagang gagawin ito ng mga tao? ' Inilunsad nila ang unang bilang ng mga yunit ng prangkisa ngunit sila ay labis na hindi gumana kumpara sa corporate. 'Ang tren ay umalis sa istasyon ngunit may maliit na tagumpay,' sinabi Long. 'Naaayos ba ito? Bakit hindi ito nagkopya ng tagumpay? ' Itinuro ng CEO na sa pagkakaroon ng prangkisa hindi ka maaaring mag-apoy at kumuha lamang. Ang susi sa pag-ikot ng barko ay nagpapahiwatig ng mga franchise, pagbabago ng mga sistema ng pagsasanay, at paulit-ulit na mga follow-up. 'Huminto kami sa pagbubukas ng mga bagong lokasyon at nakatuon sa mga sistema ng pagsasanay,' sinabi niya. 'Ito ay isang panahunan na bilang ng mga buwan.' Ngunit ang kanilang pagsisikap ay nagsimulang magbayad nang magsimula nang magbukas ang pangalawang alon ng mga franchise sa mga mas mahusay na sanay na mga operator. Ang pagganap ng mga bagong lokasyon ay natapos na lumagpas sa corporate at ang mga unang lokasyon.
3. Ang sikreto sa pag-scale ng iyong negosyo ay ang pagkuha ng mga taong masigasig
Taun-taon, ang mga OTF studio ay nagho-host ng limang milyong pag-eehersisyo. Ang trabahador sa likod ng produksyon na ito ay 75% millennial. Kaya pagdating sa pagkuha, sinabi ni Long na naghahanap siya para sa mga taong tumitingin sa misyon ng samahan bilang higit pa sa isang trabaho o libangan. 'Handa ba silang magpunta sa dagdag na milya? Naghuhukay tayo upang makita ang pangako na iyon, 'aniya. Para sa mga franchisee, kailangan nilang maging pinuno na maaaring gumawa ng dalawang bagay: manguna sa pamamagitan ng halimbawa at bumuo ng magagaling na mga koponan. 'Ang aming mga pangunahing empleyado ay masidhing masigasig na hindi nila hinayaan ang sinuman na magkaroon ng isang masamang pag-eehersisyo at mahulog sa mga bitak.'
4. Tanggalin ang mga hadlang sa lahat ng mga tatak na naa-access sa lahat ng dako
Madaling galakin ang isang customer sa sandaling sinimulan nila ang kanilang pag-eehersisyo, ngunit paano mo mailalabas ang mga ito sa pintuan sa una? Para sa OTF, mayroong tatlong mga susi sa mga benta. Isa, lokasyon: 'Naghahanap kami para sa mga pinaka-kitang-kita na lugar ng trafficking, malapit sa isang Whole Foods o isang malusog na groser, na may mataas na rate ng paglalakad,' sabi ni Long. Ang mga yoga at Pilates studio na malapit sa lugar ay komplementaryo din. Pangalawa, kaginhawaan: Ang lahat ng mga studio ng OTF ay nagpapatakbo ng parehong mga machine at iskedyul, upang ang mga miyembro ay maaaring manatili sa kanilang karaniwang mga gawain sa pag-eehersisyo anuman ang lokasyon. Pangatlo, isang sentral na app ng hub: Ang mga gumagamit ay manatiling konektado sa tatak sa pamamagitan ng OTF mobile app na nag-log ng kanilang data, nagbibigay ng nilalaman ng mga tip sa kalusugan, at nagpapadala ng mga alerto sa komunidad para sa mga lokal na kaganapan at pagpapatakbo.
5. Tip sa Pro para sa mga CEO: kung paano disiplinahin ang iyong isipan at biohack tagumpay
Kapag nasa tuktok ka ng isang bilyong dolyar na kumpanya, maaaring maging hamon upang malaman kung anong istratehiyang pagkukusa ang dapat unahin at pagtuunan ng pansin. Ang disiplina ni Dave Long ay malapit na maiugnay sa kanyang kalusugan, na ginagamit niya upang madagdagan ang kanyang pagiging produktibo. 'Ako ay isang mag-aaral ng paghahanap ng mga bagong paraan upang makahanap ng enerhiya,' sinabi niya. Ang pag-uugali na ito ng paggalugad ay humantong sa punong ehekutibo sa mga aktibidad na avant-garde tulad ng matinding palakasan, mga infrared na session ng sauna, at regular na mga paliguan ng yelo - mga paghabol na pinaniniwalaan niyang naantala ang proseso ng pagtanda. Mahabang nagpapatakbo alam ang kanyang pisikal at mental na mga faculties ay nakatali malapit sa magkasama. Tulad nito, humihiwalay siya upang makahanap ng oras sa antas na itinakda at malinis ang kanyang isip sa maghapon. Nagmumuni-muni siya araw-araw, nag-check ng email dalawang beses lamang sa isang araw ('Ang email ay hindi isang barometro ng pagiging produktibo,' sinabi niya), at inilulubog ang kanyang sarili sa nagyeyelong tubig ng yelo sa loob ng limang minuto bago matulog tuwing gabi. '[Ito] ay hindi kailanman nagiging madali. Palaging brutal ito, 'aniya. 'Ngunit pagkatapos, ang aking katawan ay nagpapahinga at agad akong kumakatok, natutulog,' sinabi niya. 'Ito ay isang bagay na kinamumuhian sa pag-ibig, tulad ng pag-eehersisyo, at lumilikha ng isang positibong pakiramdam ng tagumpay.'
Sa kasamaang palad para sa natitirang sa amin, ang mga pagbulusok ng yelo ay hindi bahagi ng diskarte ng Orangetheory Fitness (pa), gayunpaman, ang pilosopiya at pagiging mahigpit ni Long ay mababasa sa mga ehersisyo sa OTF. Kapag itinulak natin ang ating sarili lampas sa ating mga limitasyon at nadaig ang ating likas na pagkahilig na labanan ang kakulangan sa ginhawa, napupunta kami sa pakiramdam ng mas positibo at tiwala. Idagdag sa teknolohiyang iyon, pagsubaybay sa data, at isang pawis sa pamayanan sa ilalim ng ambient orange light at mayroon kang teorya sa likod ng Orangetheory Fitness.
