Sa nagdaang dalawang dekada, narinig at nasuri ko ang daan-daang mga pagtatanghal sa negosyo. Halos lahat sa kanila ay bukas na may isang pangkalahatang ideya ng kumpanya ng nagtatanghal at ang mga handog nito.
Sa kasamaang palad, ang mga nasabing bukana ay nakakainip at mahuhulaan at sa gayon ay hudyat sa madla na ang nagtatanghal ay hindi karapat-dapat pansinin. Matapos mong marinig ang ilang mga pangkalahatang ideya ng kumpanya, pareho ang tunog ng lahat.
Mas mahalaga, pinipilit ng mga nasabing pangkalahatang ideya ang madla na i-map kung ano ang ginagawa mo at ng iyong kumpanya sa kung ano talaga ang kailangan nila (ng madla). Maaari kang mukhang halata sa iyo, ngunit maaaring hindi ito sa kanila.
Ang mga mabisang nagtatanghal ay gumagawa ng kabaligtaran. Nagbubukas sila ng isang problema o pagkakataon na kapwa may kaugnayan sa intelektwal sa negosyo ng madla at emosyonal na tumutunog sa mismong madla.
Sa sandaling ang pansin ng madla ay nakikibahagi, ang mga mabisang nagtatanghal ay nagtatabi sa kung paano maaaring tumulong ang nagtatanghal at ang kanyang kumpanya, gamit ang karanasan bilang mga proof-point na maihahatid ng nagtatanghal tulad ng ipinangako.
Sa madaling salita, kung nais mong maging hindi malilimutan ang iyong pagtatanghal, palaging magsimula sa mga pangangailangan, kagustuhan, at takot ng madla. Narito ang limang walang palya na paraan upang magawa iyon:
1. Isang problema / slide ng pagkakataon
Ang pinakamadaling paraan upang gawing mas malilimutan ang iyong pagtatanghal ay simpleng ilipat ang iyong problema / pagkakataon na umusad. Habang ito ay tila masakit na halata, isa lamang sa 100 na nagtatanghal ang gumagawa nito.
Halimbawa, sinuri ko kamakailan ang isang 28-pahinang slide na pagtatanghal para sa isa sa aking mga kliyente na sa wakas ay napunta sa problema ng customer - nahulaan mo ito - slide 28. At kahit na ang problema ay ipinahiwatig lamang.
Ang aking rekomendasyon ay upang magsimula sa problema ng customer, magkuwento ng tagumpay ng isang katulad na customer na tinulungan ng kumpanya, at pagkatapos lamang talakayin ang kumpanya at ang mga kakayahan nito. Narito ang isang halimbawa:
Kasing simple ng tunog ng diskarteng ito, gumagana ito. Bakit magiging magarbong kung ang isang tulad ng manggagawa ay diskarte rin?
2. Isang katotohanan o istatistika na nagbubukas ng mata
Tinalakay ko ang pamamaraang ito sa aking nakaraang post, '15 Segundo sa isang Mas Mahusay na Pagtatanghal.' Magsisimula ka sa isang katotohanan na lilikha ng isang agarang emosyonal na reaksyon at pagkatapos ay likhain ang pagtatanghal upang ilagay ang konteksto ng mga emosyong iyon.
Halimbawa, nang nagtrabaho ako sa DEC noong maraming taon na ang nakalilipas, sinimulan ko ang aking pagtatanghal ng diskarte sa merkado sa isang grap na nagpapakita kung paano lumago ang mga benta ng PC mula sa kalahati ng kita ng mga benta ng minicomputer / mainframe hanggang sa dalawang beses ang kita.
Hindi na kailangang sabihin, ang slide na ito ay nakakuha ng pansin ng madla, lalo na't ang pagtatanghal ng diskarte sa merkado ng lahat ay nagsimula sa isang tsart ng samahan ng kani-kanilang pangkat sa marketing.
Ang katotohanan o istatistika ay maaaring gawing mas hindi malilimot (at ihatid ang higit na damdamin) kung gumamit ka ng ilang graphic ng pag-aresto na nagpapatibay sa punto:
Narito kung paano maaaring pumunta ang script: 'Oo, $ 1 milyon.' (I-pause.) 'Iyon ang dami ng nawawalang pera sa bawat taon. Sa kasamaang palad, may isang mas mahusay na paraan, at ipapaliwanag ko kung paano mo madaling makatipid ang pera. '
3. Isang pisikal na talinghaga
Ang mga ideya sa negosyo, kabilang ang mga problema at pagkakataon, ay may posibilidad na maging abstract. Gayunpaman, maaari mo silang gawing mas matingkad sa pamamagitan ng paggamit ng isang 'prop' na nakikipag-ugnay sa ideya sa mga term na talagang salita.
Halimbawa, mayroon akong isang kliyente na nagbebenta ng isang application na sumusubaybay sa mga panteknikal na pagtutukoy na kailangan ng mga programmer na magkonekta ng magkakaibang mga sistemang pampinansyal. Medyo tuyo, eh?
Upang gawing malinaw ang halaga ng aplikasyon, iminungkahi ko na kumuha siya ng isang bag ng mga dokumentong ito sa pagpupulong at pagkatapos, habang inilalarawan ang problema, patuloy na ilabas ang mga ito at itambak sa mesa ng silid ng kumperensya. Narito kung ano ang nangyari:
Pinatakbo ko ang batas sa dalawa sa aking mga pagpupulong ngayon. Ang partikular na nagustuhan ko ay ang kakayahang maabot ang mga nakatatandang lalaki sa negosyo sa silid, na malinaw na naunawaan ang mga benepisyo at ginamit na mga termino tulad ng 'walang utak' at 'mahusay na mga tool. '
Nakita ko ang isang katulad na halimbawa habang pabalik na may isang motivational speaker na namigay ng mga noisemaker na 'clicker' sa simula ng pagtatanghal at hiniling sa madla na gamitin ang mga ito kapag may isang bagay na 'nag-click.' Simple, ngunit epektibo.
4. Isang nakakagulat o nakakaintriga na video
Ang mga tao sa aming kultura ay sinanay mula sa pagsilang upang bigyang pansin ang telebisyon. Hindi nakakagulat, kung gayon, na ang isang video - kung kagiliw-giliw - ay maaaring makakuha ng pansin at pagkakasangkot ng isang madla.
Mga taon na ang nakakalipas, nang responsable ako para sa pagmemerkado ng isang produkto ng groupware, sisimulan ko ang aking mga presentasyon sa isang video ng isang pangkat ng mga taong nagsusumikap (ngunit hindi gaanong natatapos) at pagkatapos ay chewed out ng isang ogre ng isang boss. Ito ay tulad ng Ang opisina , ngunit sa impiyerno.
Hindi na kailangang sabihin, pagkatapos na makita ang video na iyon (at nauugnay sa pagiging pangkalahatan ng karanasan) handa na ang aking tagapakinig na makinig sa mga ideya para makagawa nang mas epektibo ang mga tao.
Marahil ang pinakamabisang paggamit ng isang video para sa pagbubukas ng isang pagtatanghal ay ang 'Winds of Change.' Ni Kodak. Nang makita ko ito sa kauna-unahang pagkakataon, ipinakilala ito sa 'hindi ito makaya ng aming pangunahing tagapagsalita, kaya't nagpadala sa amin si Kodak ng isang video ng kanyang talumpati.'
Narito ang video ... siguraduhing panoorin ang buong bagay:
Pagkatapos, lumitaw ang aktuwal na nagsasalita at ginamit ang 'enerhiya' mula sa video upang maituro ang kanyang punto tungkol sa diskarte sa korporasyon ni Kodak. Napakatalino!
5. Isang aktibidad ng madla
Panghuli, maaari mong mabilis na makisali sa isang madla sa pamamagitan ng pagkuha sa kanila na GUMAWA ng isang bagay na nauugnay sa paksa ng iyong pagtatanghal.
Halimbawa, dumalo ako kamakailan sa isang kumperensya kung saan ang isang nagtatanghal - ang paksa ay mabisang paggamit ng social media - ang lahat ng madla ay sabay na nag-tweet ng isang selfie na may hashtag sa kumperensya.
Sa parehong kumperensya na iyon, isa pang tagapagsalita - ang paksa ay nasa network - sinimulan ang kanyang pagtatanghal sa pamamagitan ng paggiit na ang mga miyembro ng madla ay sabihin sa isang tao sa mesa ang isang bagay na hindi nila sinabi tungkol sa kanilang mga sarili sa isang kumperensya.
Ang isang aktibidad sa grupo ay isa pang pagpipilian, ngunit kung ang pagtatanghal ay magiging isang mahaba. Ang isang mas mabilis na kahalili ay magtanong ng isang serye ng mga winnowing na katanungan:
'Lahat ng tao ay itaas ang kanilang mga kamay kung sila ay gumawa ng isang benta sa nakaraang taon. (I-pause.) Sa huling buwan. (I-pause.) Sa linggong ito. (I-pause.) Ngayon. (Ang kamay ng lahat ay nakababa.) Sa gayon, ipapakita ko sa iyo kung paano magbenta kahit na nasa isang pulong ka. ' (atbp atbp.)
Ang limang pamamaraan na inilarawan sa itaas ay tunay na walang katotohanan sapagkat pinupukaw nila ang damdamin ng madla kaysa hilingin sa kanila na alamin kung bakit mo pinag-uusapan ang tungkol sa iyong sarili at sa iyong kumpanya.
Babala: Sa aking karanasan, ang karamihan sa mga nagtatanghal ay nahihirapang lumabas mula sa kanilang sariling mga ulo at sa sapatos ng madla. Kung nakikipaglaban ka dito, baka gusto mong mag-subscribe sa aking libreng lingguhang newsletter , kung saan sinusuri ko at pinupuna ang mga mensahe sa pagbebenta mula sa mga totoong tagasuskribi ng mundo.
