Pagdating sa pagbuo ng iyong negosyo, ang pagkakaroon ng pare-parehong daloy ng mga bagong customer ay marahil isa sa mga pinakamahirap na bagay na makakamtan. Lalo na kung wala kang background sa pagbebenta at marketing.
Sinabi nito, nais kong ibahagi sa iyo ang nangungunang apat na mga diskarte sa pagbebenta na ibinabahagi ko sa aking mga kliyente na maliit hanggang sa katamtamang mga may-ari ng negosyo upang matulungan silang mapalago ang kanilang base sa customer at magpatuloy sa kanilang merkado.
1. Alamin ang Iyong Customer nang Malalim
Mukhang ito ay ibinigay, ngunit nakikipag-usap ako sa mga may-ari ng negosyo bawat solong araw na walang mahusay na maunawaan kung ano ang nais at kailangan ng kanilang mga customer. Upang magpatuloy, nais mong malaman kung ano ang mga inaasahan, takot, pangarap, pagkabigo, at hangarin ng isang customer.
Kapag nakuha mo ang isang magandang ideya ng kung ano ang pakiramdam nila, dapat kang patuloy na magtanong sa isang regular na batayan. Kung laktawan mo ang hakbang na ito, laging humihiling ang iyong mga customer: 'May pakialam ka rin ba sa akin?' Tandaan, hindi ito tungkol sa iyo, tungkol ito sa iyong customer. Ang pinakamakapangyarihang mga salita ay ang mga salitang sinasalita ng iyong inaasam sa kanyang sariling puso.
2. Palaging Magsalita Mula sa Pananaw at Mga Pangangailangan ng Iyong Prospect
Ang aking pangalawang tip ay may kinalaman sa paraan ng pagbubuo mo ng iyong kopya, mga tawag, at diskarte sa pagbebenta. Maraming mga negosyo ang nagbebenta ng kanilang produkto sa pamamagitan ng pagpapaliwanag kung bakit sila mahusay. Nakatuon sila sa kung bakit sila mas mahusay kaysa sa kanilang kumpetisyon at kung bakit sa palagay nila dapat kang bumili mula sa kanila.
Ngunit mula sa pananaw ng customer, wala sa mga kadahilanang iyon ang maaaring maging wasto. Kadalasan ang mga kadahilanan na binibili ng iyong customer mula sa iyo ay ganap na magkakaiba. Kaya, sa pamamagitan ng pagtingin sa proseso at iyong kopya mula sa pananaw ng iyong prospect, makakakuha ka ng maraming mga lead at malapit na mas maraming benta.
3. Ibenta sa Tamang 'Listahan'
Ang mga listahan ay ang mga hindi nagamit na bayani o kontrabida sa karamihan ng mga kampanya sa marketing. Mula nang magsimula ang iyong negosyo, malamang na naipon mo ang isang listahan ng mga prospect, ilang mabuti at ilang hindi gaanong maganda. Ang ilan ay maaaring interesado sa isang tiyak na produkto o serbisyo, habang ang iba ay walang interes sa partikular na linya ng produkto. Ang ilan ay nangangailangan ng karagdagang impormasyon bago sila gumawa ng desisyon sa pagbili habang ang iba ay naghihintay hanggang sa magbago ang kanilang sitwasyon bago sila magpasya.
Kung paano ka nagbebenta sa bawat balde ng mga prospect ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa iyong ilalim na linya, kaya huwag matakot na i-segment ang iyong mensahe sa marketing upang tumugma sa mga pangangailangan ng iyong mga prospect.
4. I-map ang Iyong Sales Pipeline at I-systematize ang Iyong Susunod na Mga Pagsisikap
Ang isa pang mahalagang elemento ng iyong proseso ng pagbebenta ay ang iyong 'pipeline ng benta': Ito ang proseso ng pagbebenta na dinadala mo ang iyong mga customer mula sa puntong sila ay nakilala bilang mga lead at nagsimula sa harap na dulo ng iyong proseso ng pagbebenta hanggang sa puntong oras na sila ay nagbabayad mga customer Matapos mong isaalang-alang ang mga hakbang sa itaas, ang susunod na hakbang ay i-map ito at i-automate o systematize ang proseso hangga't maaari. Sa ganoong paraan mahawakan mo ang iyong daloy ng tingga, maging 10 bagong mga customer sa isang linggo o 10,000.
Ang apat na mga diskarte sa pagbebenta ay makakatulong sa iyo na lumikha ng isang mahusay na pundasyon kung saan maitatayo. Sa paglipas ng panahon, malalaman mo ang tungkol sa iyong mga customer, at ang mga proseso at system na ito ay natural na magbabago sa paglipas ng panahon upang matugunan ang mga pangangailangan ng iyong mga prospect.
