Ang aking pinakamalaking paggising ay dumating nang biglang pumanaw ang aking mentor sa gilid ng pagreretiro. Lahat ng bagay na matiyaga niyang hinihintay na magkaroon, ay hindi kailanman darating. May nagising ito sa akin. Pinuno ako nito ng napagtanto na hindi ko nais na may makaramdam na kailangan nilang maghintay hanggang bukas upang mabuhay ngayon.
Tulad ng aking tagapagturo, maraming tao ang nagtatulak ng mga bagay na gusto nila sa isang oras na hindi garantiya. Humahantong ito sa amin na huwag pansinin ang maliliit na bagay at makaligtaan ang kagalakan ng kasalukuyang sandali. Nag-set ako sa isang misyon na ibahagi ang pakiramdam at paraan ng pamumuhay na ito sa aking mga customer. Huminto ako sa pagbebenta ng mga produkto lamang at sa halip ay nakatuon sa pakiramdam ng kaligayahan at pinagbatayan ng kagalakan.
Ang pagbebenta ng pakiramdam na ito sa mga customer ay naging isang game-changer at napagtanto sa akin ang tatlong makapangyarihang mga benepisyong maaaring dalhin nito.
1. Hinihimok ng mga emosyon ang isang karanasan sa customer na magpapalago ng negosyo.
Nangyayari ang pag-stream at pag-agos sa negosyo, nagbabago ang mga trend sa merkado, at ang pagnanasa ng mga mamimili ay nagbabago, ngunit ang emosyon ay mananatiling pare-pareho. Lahat tayo ay may parehong pangunahing mga pang-emosyonal na pagnanasa - pakiramdam na tinanggap, mahal, ligtas at masaya.
Ilipat ang mindset ng iyong mga variable na produkto at simulang tingnan ang mga ito bilang mga conduits upang magbenta ng damdamin at karanasan. Gamitin ang karanasan ng iyong customer bilang isang palette para sa paglago.
Ang aming misyon ay upang lumikha ng isang karanasan sa isang pang-araw-araw na tasa ng kape na magbibigay-daan sa mga mamimili na yakapin ang buhay at makahanap ng isang pakiramdam ng pinagbatayan ng kagalakan. Pagkatapos ay maaari silang dalhin sa araw upang ibahagi ang pakiramdam sa iba. Ang kaligayahan ay nagbubunga ng kaligayahan. At nagsimula ang lahat sa isang tasa ng kape mula sa amin.
Lumikha ng isang karanasan na gumagawa ng isang malalim na damdamin ng pagkonekta at ang mga customer ay kumonekta nang mas malalim sa iyong tatak at negosyo.
2. Hindi ka mararamdamang suplado.
Huwag limitahan ang iyong sarili sa isang solong produkto o niche market. Kapag na-master mo na ang sining ng isang produkto at nakuha ang isang madla sa isang partikular na lugar, ang mga pagkakataong magpalawak ay walang katapusang. Maraming mga produktong kape lamang ang maaaring ibenta, ngunit ang mga paraan upang makapagbenta ng kaligayahan ay walang hanggan.
Ang Amazon ay isang perpektong halimbawa ng hindi mai-stuck. Ibinabahagi nila ang pakiramdam ng pagtuklas, at karanasan ng kaginhawaan. Mahirap paniwalaan na nagsimula sila bilang isang negosyo sa pagbebenta ng mga libro. Sa paglaon, nakinig sila sa mga pangangailangan ng kanilang mga customer at dahan-dahang lumawak upang maging isang negosyo sa lahat.
Ang mga pagpipilian ay walang hanggan kapag nagbebenta ka at nagbabahagi mula sa isang pang-emosyonal na pananaw, hindi isang nasasalin na mabuti.
3. Ang responsibilidad sa paghahatid ay mananagot sa iyo.
Kapag ang mga customer ay nagsimulang bumili sa at tamasahin ang mga emosyon na iyong ibinebenta, gugustuhin nila ang higit pa. Naglagay ito ng napakaraming responsibilidad sa amin upang makapaghatid ng higit at higit na kaligayahan.
Ang pananagutan ay isang mahusay na paraan upang mapanatiling matatag ang negosyo at maghanap ng mga bagong paraan upang maibahagi ang paglago. Lumikha kami ng isang club club at nakipagsosyo sa ilang mga tagatustos at kawanggawa upang matiyak na patuloy kaming nagdadala ng kaligayahan sa bawat aspeto ng negosyo.
Nang ilipat ko ang aking pag-iisip mula sa pag-iisip tungkol sa pagbebenta ng mga produktong kape sa pagbibigay sa mga tao ng isang kaligayahan at kapayapaan lahat ay biglang mahalaga. Nagawa kong magbigay ng higit pa at makahanap ng mga bagong paraan upang magpakita para sa mga taong umaasa sa akin.
Sa pagtatapos ng araw, ano ang pinaka masasalamin mong isipan?
Hindi ang shirt na binili mo o ang mga beans ng kape ang iyong ginawa - ito ang iyong naramdaman. Oo, lahat tayo ay nangangailangan ng mga bagay, ngunit ang mga emosyong ito ang siyang nagtutulak sa ating mga saloobin, desisyon, at pag-uugali. Hinihimok ng mga emosyon ang aming mga pattern sa pagbili at lakas ng pagbili.
Kaya huwag mag-alala tungkol sa mga produktong ibinebenta mo. Sa halip, ilipat ang iyong pokus sa paraan ng pakiramdam ng iyong negosyo sa mga tao.
