Ang pagkukwento ay ang solong pinakamahusay na tool kailangan nating ilipat ang aming mga ideya sa ibang tao. Ang mga kwento ay nagpapaalam, nag-iilaw, at nagbibigay ng inspirasyon. Pinakamaganda sa lahat, alam natin kung paano ito gawin. Ang pagkukwento ay hindi isang bagay na ginagawa natin; ang mga kuwentista ay kung sino tayo.
Walang magdadala sa iyong susunod na presentasyon buhay na mas mahusay kaysa sa isang napiling mahusay, may layunin na kuwento. Ang mga sumusunod mga tip sa pagtatanghal tulungan kang maunawaan kung anong mga uri ng kwento ang isasama sa iyong mga pag-uusap. Suriin ang mga ito!
1. Mga kwento tungkol sa personal na karanasan.
Ito ang pinakamadaling mga kwentong matatagpuan at, sa maraming mga kaso, ang pinaka nakakaapekto. Ang abugado ng may karapatang pantao at may-akda na si Bryan Stevenson ay nakatanggap ng pinakamahabang pagtatapos ng anumang TED Talk na naihatid. Kung manuod ka Pagtatanghal ni Stevenson , mapapansin mong tatlong kwento ang sinasabi niya. Ang bawat kwento ay tungkol sa isang insidente na nangyari sa kanya na nauugnay sa tema tungkol sa mga hindi makatarungang pagkakulong. Si Stevenson ay nagsasabi ng isang nakakatawang kwento tungkol sa kanyang lola, isang nakakaantig na kwento tungkol sa pagkikita kay Rosa Parks, at isang nakasisiglang kwento tungkol sa isang janitor na nagbigay ng pag-asa kay Stevenson nang siya ay pagod at bigo.
Minsan sinabi sa akin ni Stevenson na nagsasabi siya ng mga personal na kuwento tungkol sa kanyang lola at iba pang mga tao sa kanyang buhay dahil 'lahat ay may lola.' Sa madaling salita, sinisira nito ang mga pader sa pagitan ng mga tao at pinapayagan ang nagsasalita at nakikinig na mag-bonding sa karaniwang batayan.
Tulad ng matagumpay na mga pelikula sa Hollywood, ang isang nakakahimok na personal na kuwento ay dapat magkaroon ng isang pang-emosyonal na arko. Halimbawa, kung kailangan mong mapagtagumpayan ang isang sagabal patungo sa isang matagumpay na kinalabasan, sabihin ang kuwentong iyon.
Ang mga personal na kwento ng tagumpay sa paglipas ng kahirapan ay hindi mapigilan.
2. Mga kwento tungkol sa ibang tao.
Kung wala kang isang nauugnay na personal na kuwento, gumagana rin ang isang pag-aaral ng kaso. Ang iyong mga tagapakinig ay nagnanasa ng mga totoong kwento ng tunay na mga customer na nakikinabang mula sa iyong produkto, serbisyo, o kumpanya. Isinasagawa ang Forrester Research isang survey ng 214 mga mamimili ng teknolohiya ng negosyo sa U.S. at Europa. Nang tanungin ni Forrester ang mga sumasagot kung anong uri ng nilalaman ang pinakahihimok, 71 porsyento ng mga mamimili ang nagsabing, 'Customer o peer case study.'
Kamakailan lamang, nakausap ko ang mga propesyonal sa marketing at executive executive sa mga kumpanya mula sa Salesforce hanggang SAP. Ang pagkukuwento ay isang pangunahing sangkap ng kanilang mga pagtatanghal sa pagbebenta. Gumagamit ang mga kumpanya ng mga totoong kwento ng customer upang mabuhay ang kanilang data. Halimbawa, kung bibisitahin mo ang website ng pandaigdigang higanteng software ng negosyo na SAP, makikita mo ang isang pahina na nakatuon sa 'mga testimonya ng customer.' Maaari kang maghanap ng mga kwento at video ayon sa industriya, rehiyon, o laki ng negosyo upang mapanood ang mga nauugnay na pag-aaral ng kaso na angkop para sa iyong pangangailangan. Ang site ay hindi lamang para sa mga mamimili. Habang naghahanda para sa isang tawag sa benta, ang mga propesyonal sa pagbebenta ng SAP ay maaaring tumawag ng isang tukoy na pag-aaral ng kaso ng video upang isama ang kanilang mga presentasyon.
Ang mga kaugnay na pag-aaral ng kaso ay hindi mapigilan.
3. Mga kwento tungkol sa tatak.
Nang tinapos ni L.L Bean ang maalamat na patakaran sa pagbabalik sa buhay, nagalit ang mga empleyado at kostumer. Bakit? Pagkatapos ng lahat, napakakaunting mga kumpanya ang nag-aalok ng mga pagbabalik sa buhay. Ang pagbabago ng patakaran ay nagsimula ng isang kontrobersya dahil napunta sa gitna ng kuwento ng tatak. Ang salaysay ay naging bahagi ng kultura mula nang itatag noong 1912, nang si Leon L. Bean, isang masungit na Maine na nasa labas, ay gumawa ng isang hindi tinatagusan ng tubig na boot para sa pangangaso at pangingisda. Ang mga una na ipinagbili niya ay may depekto sa disenyo. Ibinalik ni Bean sa bawat customer ang kanilang pera. Ang maalamat na garantiya ay ipinanganak at ang kuwento ay naging bahagi ng alamat ng tatak. Natutunan ni L. Bean na huwag magulo sa kwento ng isang tatak.
Karamihan sa mga tatak ay may kwentong pinagmulan na makakatulong na gawing mas emosyonal, nakakaengganyo, at nakakaaliw ang mga pagtatanghal. Isipin ang kwento ng Airbnb. Maaaring narinig mo ang kwento tungkol sa pagkakatatag nito - tatlong lalaki na naninirahan sa isang apartment sa San Francisco ang nahihirapang magbayad ng matarik na renta. Inilagay nila sa sahig ang tatlong mga kutson ng hangin at sinisingil ang mga taga-disenyo na dumalo sa isang lokal na kumperensya upang mag-crash sa kanilang pad. Ito ay isang paraan upang 'gumawa ng kaunting pera' tulad ng sinabi ng mga tagapagtatag. Ang mga kutson na iyon ay nagbigay ng ideya na $ 30 bilyon. Ang mga co-founder na sina Brian Chesky at Joe Gebbia ay paulit-ulit na ikinukwento kung nasa entablado ba sila sa TED o sa isang conference sa negosyo.
Ang mga kwento tungkol sa mga pinagmulan ng tatak ay hindi mapigilan.
Ang isang venture capitalist sa likod ng ilan sa mga pinaka-iconic na pangalan sa pagsisimula ng kasaysayan ay isang beses na sinabi sa akin, 'Ang mga Storyteller ay may isang hindi patas na kalamangan sa kompetisyon.' Sabihin sa maraming mga kuwento upang bigyan ang iyong sarili ng kalamangan.
