Noong 1998, sinimulan ni Steven Boal ang isang kumpanya upang dalhin ang mga circular ng pahayagan noong Linggo sa digital age. Unang isinama bilang X Advantage Corp., ang kumpanya na nakabase sa Mountain View, California na naging Kupon.com - isang pangalan na, pagkalipas ng 16 taon, ay naging publiko. Ngunit sa parehong oras, napagtanto ni Boal na ang pangalan ay gumawa ng hindi kapinsalaan sa bahagi ng data ng negosyo na naging susi sa paglaki ng Kupon.com. Noong nakaraang Oktubre, muling binuhay ulit ni Boal ang kumpanya Dami (tulad ng sa 'intelligence quotient'), at ngayong tagsibol, ipinaliwanag niya kung paano niya na-navigate ang pagbabago ng post-IPO.
- Tulad ng sinabi kay Lindsay Blakely.
Maraming beses na kaming muling muling pag-refer. Ngunit ang banal na grail para sa amin ay talaga nang makarating kami sa Kupon.com. Hindi ko naisip na kailanman ay magiging limitasyon sa puntong iyon. Ito ay medyo prangka - nasa coupon na negosyo kami.
Ngunit ang aming negosyo ay umunlad sa huling apat o limang taon. Nakatuon kami ngayon sa data na nais ng mga nagtitingi at mga naka-package na kalakal ng mga kumpanya. Sinusukat namin kung ano ang binibili ng mga tao, kung gaano nila kadalas ito binibili, kung saan nila ito binili, kung ano ang nakakaimpluwensya sa kanila na bilhin ito. Kung tumaas ang mga bilang ng trangkaso ng CDC, maaari naming i-on ang mga promosyon para sa mga produkto tulad ng mga panlinis sa ibabaw, at subaybayan kung kaya nitong mas maraming bibili ang mga tao sa mga tindahan.
Kaya't ang aming mga benta ay gumagastos ng 45 minuto bawat oras na sinusubukan na mag-isip ang aming mga kliyente nang iba sa amin. Gumagawa pa rin kami ng mga digital na kupon, ngunit ang negosyong analytics na ito ang talagang lumalaki mula rito. Sa puntong ito, oo, pampubliko kami at oo, alam kami ng aming mga namumuhunan sa isang paraan, at oo, ang aming stock ay pinalo ng husto sa merkado. Sa loob ng isang taon, ang aming negosyo ay medyo makinis, ngunit bawat isang-kapat, malaki-laki - ang paggastos ng mga tagagawa sa pagitan ng mga tirahan upang ilipat ang produkto, at bilang tugon sa mga presyo ng bilihin - at direktang nakakaapekto sa amin. Ayaw iyon ng mga namumuhunan. At pinabayaan namin ang mga tao dahil ang paglulunsad ng aming malaking bagong platform ng data ay nasa likod ng iskedyul.
Nakuha namin ang ilang mga katanungan mula sa mga namumuhunan tungkol sa muling pagbebenta. 'Bakit hindi ka maglagay ng ilang magagandang tirahan, sa halip na masama, at pagkatapos ay gawin ito?' sabi nila. Ang aking tugon: Nililimitahan nito ang aming mga oportunidad sa paglago, na kung saan ay hindi mabuti para sa iyo bilang isang namumuhunan - at totoo lang, gaano kalala ang maaaring makuha nito? Kailangan naming lumikha ng isang tatak na maaaring tumagal at may ibig sabihin sa aming lahat.
Siyempre, nagpunta kami upang bumili ng Quotient domain name at ito ay nakuha. Ang nakakalito na bahagi ay, bilang isang pampublikong kumpanya na may isang balanse sa publiko, hindi mo lamang maabot ang may-ari - madadala ka sa labada. Sinubukan namin ang isang domain broker at hindi niya makuha ito para sa amin dahil hindi tumugon ang may-ari. Kaya't nagpunta kami sa aming pangalan na No. 2, na talagang hindi namin nagustuhan, at muling binago ang lahat ng mga logo. Apatnapu't walong oras bago ang paglulunsad, nakakakuha ako ng isang email mula sa isang taong nakatrabaho ko higit sa 20 taon na ang nakalilipas. Pag-aari niya ang domain name. Matapos ang dalawang araw ng medyo mahirap makipag-ayos, nakuha namin ito.
Ang aral ng lahat ng ito? Talagang subukan ang iyong pangalan ng kumpanya at kung ilalagay ka sa isang kahon. Walang sinuman ang may perpektong 20:20 paningin. Tanungin ang iyong mga pangunahing kasosyo kung ano ang pakiramdam nila tungkol sa iyong pangalan. Wala ako sa posisyon na tanungin ang katanungang ito pagkatapos naming magpubliko, ngunit mayroon akong isa sa aming pinakamalaking kasosyo na hilahin ako isang linggo bago ang muling paglunsad ng rebrand - ganap na hindi niya namamalayan ang aming mga plano - at tanungin kung mayroon ba kami naisipang palitan ang pangalan. At ang mga namumuhunan na kasama namin ang pinakamahabang alam na nililimitahan kami ng aming pangalan. Ang coupons.com ay mga kupon lamang. Ang quotient ay atin upang tukuyin.
IPAGLALAKI ANG KARAGDAGANG Mga Nagtatag ng 40 Mga KASAMA
Parihaba
