Ang pagkuha ng mga mamimili na bumili ng isang produkto mula sa isang tingi ay maaaring maging mas mahirap kaysa sa mapagtanto ng maraming tao, hanggang sa subukan nilang gawin ito para sa kanilang sarili. Karaniwan ay hindi ito tumatagal upang makita na ang simpleng pagkakaroon ng isang mahusay na produkto ay hindi sapat upang maghimok ng maraming mga benta. Ang pagkuha ng mga customer na bumili mula sa isang tingi ay nangangailangan ng isang mahusay na produkto, sa isang magandang presyo at sa isang lugar na pumukaw sa tamang uri ng kalagayan. Ang isang bagong pag-aaral ay nagmumungkahi na ang mga may-ari ng negosyo ay maaaring lumikha ng tamang kalagayan sa pamamagitan ng paggamit ng mga benta upang mapasigla ang mga mamimili.
Kung napagtanto man o hindi ng mga tao, ang mga mamimili ay bumili ng mga item kapag ang advertising at marketing ay pinamamahalaan ang mga tao sa isang tiyak na paraan. Minsan, ito ay halata, tulad ng paraan ng mga naka-istilong damit na dapat iparamdam sa tao na 'cool'. Ang isang kamakailang survey mula sa Hawk Incentives ng 2,000 mga mamimili ay natagpuan na ang mga benta at diskwento ay nadagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng pagpaparamdam sa customer ng matalino.
Ayon sa Hawk Incentives , ang bahagi ng leon (97 porsyento) ng mga respondente ay sumagot ng oo nang tanungin kung naghahanap sila ng mga deal kapag namimili at 92 porsyento ang nagsabing sila ay laging 'naghahanap. At kahit na sa ekonomiya na gumagawa ng mas mahusay kaysa sa panahon ng pag-urong, ang mga mamimili ay nahuhumaling sa mga deal. Mahigit sa kalahati ng mga respondente (56 porsyento) ang nag-ulat na mas malamang na maghanap para sa mga deal ngayong taon kumpara sa nakaraang taon at sa bilang na iyon, 35 porsyento ang 'mas malamang na' maghanap para sa mga deal sa taong ito.
Kapag sinabi ng mga tao na sila ay pangangaso ng bargain, ang terminolohiya ay gumagawa para sa isang mahusay na pagkakatulad. Bahagi ng kung ano ang nakakaengganyo ng pangangaso o pangingisda ay ang paghahanap. Ang paghahanap ng mahusay na lugar ng kamping o ang pinakamahusay na butas ng pangingisda ay nagpapasaya sa mga tao. Totoo rin ito para sa pamimili. Ang pananaliksik mula sa Hawk Incentives ay natagpuan na 40 porsyento ng mga sinuri na mga mamimili ay nagsabing 'pakiramdam nila ay matalino' kapag mahahanap nila ang pinakamagandang deal.
'Ang mga smartphone at instant na pag-access sa mga deal sa pamamagitan ng mga swipe ng hinlalaki at pag-click sa mouse ay nagpatuloy sa pag-uugali sa paghahanap ng deal, at ang mga mamimili ngayon ay may isang emosyonal at kinagawian na hilig upang mabatak ang kanilang dolyar at i-maximize ang halaga ng pagbili,' Sinabi ni Theresa McEndree, ang Bise Presidente ng Marketing sa Hawk Incentives . 'Natuklasan ng aming pagsasaliksik na ang mga mamimili ay susunod sa pinakamagandang deal sa isang paghihiganti, at ang paghahanap ng deal ay tila hindi nagmumula sa pangangailangan. Ang mga nagtitingi na nais na makisali sa mayroon at mga prospective na customer ay maaaring mag-alok ng mga deal tulad ng rebate upang makatulong na matugunan ang mga inaasahan ng mga mamimili para sa pagtanggap ng pinakamahusay na deal habang nangangalap din ng data upang makatulong na maitaguyod ang mga pagbili sa hinaharap at mapalakas ang mga benta. '
Mahalagang tandaan na ang isang mahusay na presyo at ang pakiramdam ng pagkuha ng isang mahusay na deal ay maaaring maging mas mahalaga kaysa sa iba pang mga kadahilanan, tulad ng pagkilala sa tatak. Halos siyam sa sampu (89 na porsyento) ng mga respondent na Hawk Insentibo na pinangalanan ang presyo at 82 porsyento na pinangalanang kalidad bilang nangungunang mga kadahilanan na nakakaapekto sa kanilang mga desisyon sa pagbili. Halos doble ang porsyento ng mga taong nagbanggit ng pangalan ng tatak bilang kanilang nangungunang kadahilanan sa pagbili (45 porsyento).
Ang prinsipyo na pinaparamdam ng mga benta na matalino ang mga customer ay maaaring pinakamahusay na makita sa pamamagitan ng mga klasikong kwento ng hindi magandang plano na J.C. Penny na alisin ang lahat ng mga benta. Noong 2012, ang kumpanya ay gumawa ng isang malaking anunsyo na tatanggalin ang lahat ng mga benta at lumipat sa isang mas tuwid na diskarte ng pagpepresyo. Naisip nila na ang mga mamimili ay magiging masaya na mapupuksa ang mga presyo na minarkahan para lamang sa pagkakaroon ng isang pagbebenta na ipinapakita na minarkahan ito. Ang plano ay isang mabibigo na pagkabigo at mabilis silang bumalik sa dating pamamaraan ng pagpepresyo at pagbebenta. Ipinapakita ng data mula sa Hawk Incentives kung bakit ito nangyari. Ang pagbebenta ay nagpaparamdam sa mga tao na matalino at mapupuksa ang bahaging iyon ng karanasan na nasaktan si J.C. Penny's.
Basahin ang Hawk Insentives ebook ' Ang Pag-urong ay Maaaring Tapos, Ngunit Ang Paghahanap ng Deal ay Hindi 'upang makita ang karagdagang data mula sa survey na ito. Mayroong maraming kapaki-pakinabang na impormasyon na maaaring magamit ng mga may-ari ng negosyo upang lumikha ng mas mahusay na mga plano sa marketing sa malapit na hinaharap.
At para sa mas kamakailang pagsasaliksik, basahin ang artikulong ito sa kamakailang data ng consumer mula sa National Retail Federation.
