Karamihan sa mga tao ay ayaw sabihin sa kanila kung ano ang dapat gawin. Hindi kami pangkalahatang masigasig na masabihan na mali kami, alinman.
Ang parehong mga ugali, na pinagsama, ay maaaring magdagdag ng karaniwang makatwirang mga tao na naghuhukay sa kanilang mga takong upang hawakan ang mga posisyon na malinaw na mali ang ulo, upang maiwasan ang pagbigay sa hectoring ng iba — walang alinlangan na naranasan mo ang hindi pangkaraniwang bagay sa iyong sariling buhay.
Gayunpaman, bilang isang may-ari ng negosyo, regular mong kailangan na kumbinsihin ang mga nagdududa na mga kasamahan sa iyong mga ideya o diskarte at dalhin ang mga kliyente o vendor sa iyong paraan ng pagtingin sa mga bagay. Paano mo makukuha ang mga tao na baguhin ang kanilang pag-iisip nang hindi inilalagay ang mga ito sa nagtatanggol? Kunin ang mga ito upang akitin ang kanilang sarili, nagmumungkahi isang kamangha-manghang kamakailang post sa PsyBlog .
Ang post ay nagbanggit ng pananaliksik na nagtanong sa mga tao kapwa umupo at pasibo na makinig sa isang nakakaengganyang pagsasalita na nagtatalo para sa isang partikular na pananaw at magbigay ng isang pananalita sa kanilang sarili na nagtatanggol sa isang posisyon. Inihambing ng mga siyentista kung paano nakumbinsi ang mga nakaupo at nakinig sa mga tinanong na aktibong magtalo para sa isang posisyon na sa una ay hindi nila pinaniwalaan.
Buod ng PsyBlog ang mga resulta: 'Ang lumitaw ay, sa average, ang mga tao ay mas kumbinsido sa usapan nang ibigay nila ito sa kanilang mga sarili kaysa sa kapag narinig nila ito nang pasibo. Ipinapahiwatig nito na talagang talagang napapaniwala kami kapag ginagawa namin ang pagtatalo, kahit na hindi ito naaayon sa aming sariling pananaw. ' Kinukumpirma ng pagsasaliksik sa mga naninigarilyo ang mga natuklasan na ito, ipinapakita na ang mga naninigarilyo ay mas nahihimok na huminto kapag hiniling na maghatid ng isang mensahe laban sa paninigarilyo kaysa sa kapag napailalim sila sa isang katulad na mensahe na naihatid ng iba.
Kaya paano magagamit ng mga negosyante ang pananaw na ito? Nag-aalok ang PsyBlog ng isang paliwanag ng hindi pangkaraniwang bagay, pati na rin ang isang mungkahi:
Ang paliwanag ay tila na napakahusay nating kumbinsihin ang ating sarili dahil alam natin kung anong uri ng mga argumento ang makagagalaw sa atin. Kaya kung nais mo ang isang tao na akitin ang kanilang sarili, maaari mong subukang hilingin sa kanila na isantabi muna ang kanilang sariling pag-uugali at subukang makuha ang kanilang sariling mga argumento para sa puntong nais mong gawin.
Anuman ang kwento sa pabalat, hangga't hinihimok ang tao na lumikha ng kanilang sariling mga argumento, mayroon itong pagkakataon na baguhin ang kanilang isip.
Maaari bang ang mga pagsasanay na humihiling sa iyong koponan na bumuo ng mga argumento para sa kurso ng aksyon na nais mong gawin ay isang mas mahusay na paggamit ng iyong oras kaysa sa simpleng pag-lektyur sa kanila sa iyong pananaw?
