Ang teorya ng isang ikot ng buhay ng produkto ay unang ipinakilala noong 1950s upang ipaliwanag ang inaasahang ikot ng buhay ng isang tipikal na produkto mula sa disenyo hanggang sa pagiging matanda, isang panahon na nahahati sa mga yugto ng pagpapakilala ng produkto, paglago ng produkto, pagkahinog, at pagtanggi. Ang layunin ng pamamahala ng siklo ng buhay ng isang produkto ay upang i-maximize ang halaga at kakayahang kumita sa bawat yugto. Ang siklo ng buhay ay pangunahing nauugnay sa teorya sa marketing.
PANIMULA
Ito ang yugto kung saan ang isang produkto ay na-konsepto at unang dinala sa merkado. Ang layunin ng anumang bagong pagpapakilala ng produkto ay upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa isang kalidad na produkto sa pinakamababang posibleng gastos upang maibalik ang pinakamataas na antas ng kita. Ang pagpapakilala ng isang bagong produkto ay maaaring hatiin sa limang magkakaibang bahagi:
- Ang pagpapatunay ng ideya, na kung saan ang isang kumpanya ay nag-aaral ng isang merkado, naghahanap ng mga lugar kung saan ang mga pangangailangan ay hindi natutugunan ng mga kasalukuyang produkto, at sinusubukang mag-isip ng mga bagong produktong maaaring matugunan ang pangangailangang iyon. Ang departamento ng marketing ng kumpanya ay responsable para sa pagkilala ng mga pagkakataon sa merkado at pagtukoy sa kung sino ang bibili ng produkto, kung ano ang pangunahing mga benepisyo ng produkto, at kung paano gagamitin ang produkto.
- Ang konsepto ng disenyo ay nangyayari kapag ang isang ideya ay naaprubahan at nagsimulang humubog. Pinag-aralan ng kumpanya ang mga magagamit na materyales, teknolohiya, at kakayahan sa pagmamanupaktura at natukoy na ang bagong produkto ay maaaring likhain. Kapag tapos na iyon, ang mas masusing mga pagtutukoy ay binuo, kabilang ang presyo at istilo. Responsable ang marketing para sa minimum at maximum na mga pagtatantya ng benta, pagsusuri sa kumpetisyon, at mga pagtatantya sa pagbabahagi ng merkado.
- Ang pagtutukoy at disenyo ay kapag ang produkto ay malapit nang palabasin. Sinasagot ang mga katanungan sa panghuling disenyo at natutukoy ang pangwakas na mga detalye ng produkto upang ang isang prototype ay maaaring malikha.
- Nagaganap ang prototype at pagsubok kapag ang unang bersyon ng isang produkto ay nilikha at nasubok ng mga inhinyero at ng mga customer. Maaaring gawin ang isang pagpapatakbo ng pilot na produksyon upang matiyak na ang mga desisyon sa engineering na ginawa nang mas maaga sa proseso ay tama, at upang maitaguyod ang kontrol sa kalidad. Ang departamento ng marketing ay lubos na mahalaga sa puntong ito. Responsable ito para sa pagbuo ng packaging para sa produkto, pagsasagawa ng mga pagsusulit sa consumer sa pamamagitan ng mga pangkat ng pagtuon at iba pang mga paraan ng feedback, at pagsubaybay sa mga tugon ng customer sa produkto.
- Ang paggawa ng ramp-up ay ang pangwakas na yugto ng bagong pagpapakilala ng produkto. Kilala rin ito bilang komersyalisasyon. Ito ay kapag ang produkto ay napunta sa buong produksyon para sa paglabas sa merkado. Ang pangwakas na mga pagsusuri ay ginawa sa pagiging maaasahan at pagkakaiba-iba ng produkto.
Sa yugto ng pagpapakilala, ang mga benta ay maaaring maging mabagal habang ang kumpanya ay nagtatayo ng kamalayan sa kanyang produkto sa mga potensyal na customer. Mahalaga ang advertising sa yugtong ito, kaya't ang badyet sa marketing ay madalas na malaki. Ang uri ng advertising ay nakasalalay sa produkto. Kung ang produkto ay inilaan upang maabot ang isang madla, kaysa sa isang kampanya sa advertising na binuo sa paligid ng isang tema ay maaaring maging maayos. Kung nagdadalubhasa ang isang produkto, o kung limitado ang mga mapagkukunan ng isang kumpanya, maaaring magamit ang mas maliit na mga kampanya sa advertising na nagta-target ng mga napaka-tukoy na madla. Bilang isang produkto na may edad, ang badyet sa advertising na nauugnay dito ay malamang na lumiliit dahil may kamalayan na ang mga madla tungkol sa produkto.
Ang mga diskarteng ginamit upang pagsamantalahan ang maagang yugto ay gumagamit ng pagpepresyo ng pagpasok (mababang pagpepresyo para sa mabilis na pagtatag) pati na rin ang 'skimming,' mataas na pagpepresyo nang una at pagkatapos ay pagbaba ng presyo pagkatapos na maakit ang mga maagang tatanggap.
PAGLAKI
Ang yugto ng paglago ay nangyayari kung ang isang produkto ay nakaligtas sa pagpapakilala nito at nagsisimula nang mapansin sa palengke. Sa yugtong ito, maaaring magpasya ang isang kumpanya kung nais nitong pumunta para sa mas mataas na bahagi ng merkado o nadagdagan na kakayahang kumita. Ito ang oras ng boom para sa anumang produkto. Tataas ang produksyon, na humahantong sa mas mababang gastos sa yunit. Bumubuo ang momentum ng pagbebenta habang target ng mga kampanya sa advertising ang mga madla ng mass media sa halip na mga dalubhasang merkado (kung karapat-dapat ang produkto dito). Lumalaki ang kumpetisyon habang bumubuo ang kamalayan sa produkto. Ginagawa ang mga menor de edad na pagbabago habang maraming feedback ang natipon o bilang mga bagong merkado ay nai-target. Ang layunin para sa anumang kumpanya ay manatili sa bahaging ito hangga't maaari.
Posibleng ang produkto ay hindi magtagumpay sa yugtong ito at lilipat kaagad sa nakaraang pagtanggi at diretso sa pagkansela. Ito ang tawag na dapat gawin ng tauhan ng marketing. Kailangang suriin nito kung ano ang gastos na makaya ng kumpanya at kung ano ang mga pagkakataon ng produkto na mabuhay. Mahirap na pagpipilian ay kailangang gawin — ang pananatili sa nawawalang produkto ay maaaring mapanganib.
Kung ang produkto ay mahusay na gumagana at pagpatay ito ay wala sa tanong, kung gayon ang departamento ng marketing ay may iba pang mga responsibilidad. Sa halip na pagbuo lamang ng kamalayan sa produkto, ang layunin ay upang mabuo ang katapatan ng tatak sa pamamagitan ng pagdaragdag ng mga first-time na mamimili at panatilihin ang mga paulit-ulit na mamimili. Ang pagbebenta, diskwento, at advertising lahat ay may mahalagang papel sa prosesong iyon. Para sa mga produktong mahusay na itinatag at higit pa sa yugto ng paglago, kasama sa mga pagpipilian sa marketing ang paglikha ng mga pagkakaiba-iba ng paunang produkto na umaakit sa mga karagdagang madla.
MATURITY
Sa yugto ng kapanahunan, ang paglago ng mga benta ay nagsimulang mabagal at papalapit sa puntong magsisimula ang hindi maiiwasang pagbaba. Ang pagtatanggol sa bahagi ng merkado ay naging pangunahing alalahanin, dahil ang mga tauhan sa marketing ay kailangang gumastos ng higit pa at higit pa sa promosyon upang akitin ang mga customer na bilhin ang produkto. Bilang karagdagan, maraming mga kakumpitensya ang sumulong upang hamunin ang produkto sa yugtong ito, na ang ilan ay maaaring mag-alok ng isang mas mataas na kalidad na bersyon ng produkto sa mas mababang presyo. Maaaring hawakan nito ang mga giyera sa presyo, at ang mga mas mababang presyo ay nangangahulugang mas mababang kita, na magiging sanhi ng ilang mga kumpanya na huminto sa merkado para sa produktong iyon nang sama-sama. Ang yugto ng pagkahinog ay karaniwang ang pinakamahaba sa apat na yugto ng siklo ng buhay, at hindi bihira na ang isang produkto ay nasa nasa hinog na yugto sa loob ng maraming dekada.
Ang isang savvy na kumpanya ay hihingi na babaan ang mga gastos sa yunit hangga't maaari sa yugto ng kapanahunan upang ang kita ay ma-maximize. Ang perang kinita mula sa mga nasa hustong gulang na produkto ay dapat gamitin sa pagsasaliksik at pag-unlad upang makabuo ng mga bagong ideya ng produkto upang mapalitan ang mga hinog na produkto. Ang mga pagpapatakbo ay dapat na streamline, kahusayan maghanap ng kahusayan, at paggawa ng mahirap na desisyon.
Mula sa pananaw sa marketing, pinagtatalunan ng mga eksperto na ang tamang promosyon ay maaaring gumawa ng higit na isang epekto sa yugtong ito kaysa sa anumang iba pa. Ang isang tanyag na teorya ay nagpapahiwatig na mayroong dalawang pangunahing diskarte sa marketing upang magamit sa yugtong ito-nakakasakit at nagtatanggol. Ang mga diskarte sa pagtatanggol ay binubuo ng mga espesyal na benta, promosyon, pagbabago ng produktong kosmetiko, at iba pang paraan ng pag-shore ng pagbabahagi ng merkado. Maaari rin itong mangahulugang lubos na literal na pagtatanggol sa kalidad at integridad ng iyong produkto kumpara sa iyong kumpetisyon. Nakakasakit sa pananalita ng marketing ay nangangahulugan ng pagtingin sa kabila ng kasalukuyang mga merkado at pagtatangka upang makakuha ng mga bagong tatakbuhin. Ang muling paglulunsad ng produkto ay isang pagpipilian. Kabilang sa iba pang nakakasakit na taktika ang pagbabago ng presyo ng isang produkto (alinman sa mas mataas o mas mababa) upang mag-apela sa isang ganap na bagong madla o maghanap ng mga bagong application para sa isang produkto.
TANGGIHAN
Ito ay nangyayari kapag ang produkto ay umakyat sa yugto ng kapanahunan at pagkatapos ay nagsisimula ang isang pababang slide sa mga benta. Sa paglaon, ang mga kita ay babagsak sa puntong hindi na magagawa sa ekonomiya upang ipagpatuloy ang paggawa ng produkto. Minimize ang pamumuhunan. Ang produkto ay maaaring maipagpapatuloy lamang, o maaari itong ibenta sa ibang kumpanya. Ang isang pangatlong pagpipilian na pinagsasama ang mga elementong iyon ay minsang nakikita rin bilang mabubuhay, ngunit bihirang lumitaw. Sa ilalim ng senaryong ito, ang produkto ay hindi na ipinagpatuloy at ang stock ay pinapayagan na mabawasan sa zero, ngunit ang kumpanya ay nagbebenta ng mga karapatan sa pagsuporta sa produkto sa ibang kumpanya, na pagkatapos ay magiging responsable para sa paglilingkod at pagpapanatili ng produkto.
MGA PROBLEMA SA TEORYANG CYCLE NG BUHAY NG PRODUKTO
Habang ang teorya ng ikot ng buhay ng produkto ay tinatanggap nang malawak, mayroon itong mga kritiko na nagsasabing ang teorya ay may maraming mga pagbubukod at napakakaunting mga patakaran na ito ay walang katuturan. Kabilang sa mga butas sa teorya na binibigyang diin ng mga kritiko na ito:
- Walang itinakdang dami ng oras na dapat manatili ang isang produkto sa anumang yugto; ang bawat produkto ay naiiba at gumagalaw sa mga yugto sa iba't ibang oras. Gayundin, ang apat na yugto ay hindi pareho ng tagal ng panahon sa haba, na kung saan ay madalas na napapansin.
- Walang totoong patunay na ang lahat ng mga produkto ay dapat mamatay. Ang ilang mga produkto ay nakita na bumalik mula sa kapanahunan pabalik sa isang panahon ng mabilis na paglago salamat sa ilang pagpapabuti o muling pagdisenyo. Nagtalo ang ilan na sa pagsasabi nang maaga na ang isang produkto ay dapat umabot sa pagtatapos ng yugto ng buhay, ito ay nagiging isang katuparan ng sarili na propesiya na nag-subscribe ang mga kumpanya. Sinasabi ng mga kritiko na ang ilang mga negosyo ay binibigyang kahulugan ang unang pagbagsak ng mga benta na nangangahulugang ang isang produkto ay umabot sa pagtanggi at dapat patayin, sa gayon wakasan ang ilang mga mabubuhay na produkto nang maaga.
- Ang teorya ay maaaring humantong sa isang labis na pagbibigay diin sa mga bagong paglabas ng produkto sa kapinsalaan ng mga mature na produkto, kung sa katunayan ang mas malaking kita ay maaaring makuha mula sa may sapat na produkto kung ang isang maliit na trabaho ay nagawa sa pag-aayos ng produkto.
- Binibigyang diin ng teorya ang mga indibidwal na produkto sa halip na isaalang-alang ang mas malalaking tatak.
- Ang teorya ay hindi sapat na account para sa muling pagdidisenyo ng produkto at / o muling paggawa.
BIBLIOGRAPHY
Grantham, Lisa Michelle. 'Ang Validity ng Product Life Cycle sa High-tech na industriya.' Marketing Intelligence at Pagpaplano Hunyo 1997.
Hedden, Carole. 'Mula sa Paglunsad hanggang sa Muling Paglunsad: Ang Lihim sa Longevity ng Produkto ay namamalagi sa Paggamit ng Tamang Diskarte para sa Bawat Yugto ng Ikot ng Buhay.' Mga Kagamitan sa Marketing . Setyembre 1997.
Kumar, Sameer, at William A. Krob. Pamamahala ng Ikot ng Buhay ng Produkto Sa Isang Tagapangulo ng Tagapangulo . Springer Science and Business Media, Inc., 2005.
Pavlovic, Val. 'PLM Ay Walang Passing Fad.' Mga Buwanang Tagagawa . 1 Nobyembre 2005.
