Kilalanin si Rebel, ang $ 20 Milyong Cheerleading Startup na Sumisunod sa Pangalan Nito

Ang tagapakinig sa Cheerleading Worlds 2013 ay inaasahan ang mga pyrotechnics mula sa Cheer Athletics Panthers . Malakas at makapangyarihan bilang kanilang maskot, ang koponan ng 36 na tinedyer na batang babae ay umakyat sa entablado sa Walt Disney World Resort at nagpatuloy na ipakita ang gravity kung sino ang boss. Tulad ng paghabol ng hininga bilang kanilang mga handsprings at back tuck ay ang kanilang mga uniporme : micro-crystal-drenched mesh na may muscular feline appliqué na nakadikit sa dibdib hanggang balakang. Ang epekto ay radikal, na parang si Bob Mackie ay hinirang na wardrobe master sa iyong lokal na high school.

Karen Noseff Aldridge, nagtatag ng unipormeng kumpanya Rebel Athletic , ay nanganganib sa buong $ 10,000 na badyet sa pagmemerkado ng kanyang pagsisimula upang maitaguyod ang kanyang tatak sa kaganapan, ang malaking pari ng kalendaryo. 'Magdamag, alam ng lahat kung sino tayo,' sabi ni Noseff Aldridge. 'Kasunod sa pagbubunyag ng uniporme na iyon sa Worlds, kumuha kami ng higit sa $ 600,000 sa loob ng 72 oras.'

Ang humigit-kumulang na $ 300 milyong merkado para sa kasuotan sa cheerleader ay pinangungunahan ng tradisyunal na mga squad ng sideline na nag-rally ng karamihan sa mga laro sa high school at kolehiyo. Ang isang maliit ngunit mas malaking paggasta na segment ay All-Star - mga koponan, tulad ng Panthers, na live upang makipagkumpitensya. Bumibili ang mga All-Star cheerleader ng kanilang mga uniporme mula sa mga dalubhasang gym kung saan sila nagsasanay. Ang mga nagmamay-ari ng gym ay bumili ng mga uniporme mula sa mga tagagawa at kung minsan ay kumikilos bilang kanilang mga sales reps. Tulad ng sa Skating na figure sa Olimpiko, ang mga estetika ay mahalaga sa All-Star, kung saan ang mga uniporme ay mas kasarian at mas malalakas kaysa sa kanilang mga katapat sa paaralan.

Ang bias sa bling na iyon ay nakatulong sa Rebel na isa sa mga pinaka kapana-panabik na kumpanya na tumama sa cheerleading sa mga taon. Noong 2012, nagsimula ang paglukso ni Noseff Aldridge ng couture sa isang industriya na walang pasok, na gumagamit ng mga bihasang tagadisenyo ng fashion upang masiyahan ang mga wildest flight ng magarbong mga customer. Nagpapatakbo siya ng kanyang sariling pabrika sa Tsina, kung saan, sinabi niya, ang mga empleyado ay binabayaran ng sa itaas na sahod sa pamilihan upang maisagawa ang masalimuot, lubos na napasadyang gawain sa maliliit na mga batch, na nagpapahintulot sa kanya na makipagkumpetensya sa presyo habang nananatili sa kalidad at disenyo.

Ang Rebel, na nakabase sa Dallas, ay kumita pagkatapos ng 12 buwan. Noong 2015, ang kita nito ay lumapit sa $ 20 milyon. Ang Dallas Cowboys at Atlanta Falcons cheerleaders ay gumagamit ng pagsasanay na suot at uniporme. 'Binigyan tayo ni Karen ng isang bagong bagong paraan upang tingnan ang pare-parehong konstruksyon at disenyo. Siya ay isang trendetter, 'sabi ni Brad Habermel, isang may-ari ng mega-gym na nakabase sa Plano, Texas Cheer Athletics , tahanan ng Panthers. 'Nagdala siya ng tunay na kaguluhan sa industriya na ito.'

Ngunit kahit na bumubuo ang Rebel ng buzz at kita, nais ng isang makapangyarihang kalaban na ibahin ito. Mga Varsity Brands ay isang $ 1.2 bilyong kumpanya na pagmamay-ari ng $ 3.5 bilyon na pribadong equity firm Mga Kasosyo sa Charlesbank Capital . Salamat sa isang agresibong kampanya ng mga acquisition, mga plano sa rebate na ginagawang mahal para sa mga may-ari ng gym na ilipat ang mga tagatustos, at iba pang mga diskarte, ang Varsity Spirit, ang dibisyon ng cheer ng korporasyon, ay nag-uutos sa hilaga ng 80 porsyento ng unipormeng merkado, na tinatayang ng mga kakumpitensya. Ang kumpanya ay nagtataglay din ng impluwensyang outsize sa halos bawat aspeto ng industriya, kasama na ang mga kampo at - pinakamahalaga - ang mga kumpetisyon, na nagsisilbi ding mga showroom ng paninda para sa mga vendor ng damit.

Ang pagkakaroon ng isang pangalan sa All-Star, si Rebel ay tumatakbo ngayon sa tradisyunal na negosyong sideline ng Varsity, kung saan ang mga paaralan ay nagpapakita ng ibang-ibang uniberso ng customer. Dito rin, nangingibabaw ang Varsity salamat sa matagal nang pakikipag-ugnay sa mga coach ng paaralan. 'Lumaki sila sa Varsity system,' sabi ni Noseff Aldridge. 'Ang alam lang nila ay bumili ng Varsity.' Ito ay isa pang pagkakataon para sa Rebel na gampanan ang 'tatak ng taghamon': isang pasimula na gumagamit ng mga hindi inaasahang taktika upang matugunan ang isang nakatanim na manlalaro. Si Mark Barden, isang kasosyo sa firm ng consulting Eatbigfish , kung saan nilikha ang terminong, sinabi ni Rebel na kabilang sa mga dalisay na halimbawa ng isang naghamon na tatak na nakita niya. Si Noseff Aldridge 'ay naiinis sa paraan ng paggana ng Varsity at nais itong ayusin,' sabi niya. 'Kailangan mo ng pakiramdam ng matuwid na galit upang mag-fuel ng isang maliit na grupo ng mga tao laban sa mabibigat na logro upang bumalik at bumalik at bumalik muli upang subukan at manalo.'

Isang tatak ng mapaghamon hindi maaaring gumawa ng isang bagay na mas mahusay lamang: Dapat din itong gumawa ng isang bagay na kakaiba - kapansin-pansing gayon. 'Ang aming pokus ay upang gawin ang lahat ng 180 degree na naiiba mula sa Varsity,' sabi ni NoseffAldridge, na matindi at matalino, ang kanyang mabilis na pagsasalita ay nagambala ng paminsan-minsang mga pag-aayos ng inis. Na-code niya ang hangarin na iyon sa Rebel's ' Charter ng Customer . ' Anim sa 10 mga pangako ng charter ay tahasang pagbabalik ng mga kasanayan sa Varsity. Halimbawa: 'Tutugon kami sa bawat tawag sa telepono at email sa loob ng 24 na oras ng negosyo' at 'Nagbibigay kami ng parehong antas ng serbisyo sa bawat laki ng programa.' Si Noseff Aldridge ay kanyang sarili - syempre - isang cheerleader. Ipinanganak sa Taiwan sa isang ina na Intsik at amang Amerikano na naglilingkod sa US Army, tumira siya kasama ang kanyang mga lolo't lola hanggang sa edad na 5. Pagkatapos dinala siya ng kanyang mga magulang sa Fort Hood, Texas. 'Sa isang maliit na bayan sa Texas,' sabi niya, 'ikaw ay isang tagapagpatay o wala ka.'

Nais niyang maging isang propesyonal na mananayaw. Sa halip, sumang-ayon si Noseff Aldridge sa kagustuhan ng kanyang pamilya at nag-aral sa paaralang pambatasan sa University of Southern University. Nag-iwan siyang nahihiya sa pagtatapos, at noong 2007, naglunsad siya ng isang kumpanya kasama ang dati niyang kasosyo sa pag-aaral sa paaralan ng batas. Ang Fortune Denim ay ang kanilang tatak na super-premium na maong para sa mga kababaihan, na may mga nagbibigay-lakas na mensahe na natahi sa mga bewang. Sa loob ng siyam na buwan, nakakuha sila ng $ 1 milyon na mga benta. Sina Jennifer Aniston at Eva Longoria ay may suot na tatak. Tumawag si Elle.

Gayundin ang pag-urong. Nawala ang kapalaran ng 40 porsyento ng mga customer nito sa loob ng mga linggo. Pinasara ng mga kasosyo ang negosyo, at nagsimulang gumawa ng pribadong label si Noseff Aldridge para sa mga tatak tulad ng Neiman Marcus at Abercrombie & Fitch. Pinagbigyan din niya ang kanyang pagmamahal sa sayaw sa pamamagitan ng pagtuturo sa pang-adultong hip-hop sa mga gym sa paligid ng Dallas. Isang araw, binanggit ng isang kapwa magtuturo na nagkakaroon siya ng brunch kasama si Billy Smith, ang may-ari ng Pagdiriwang ng Espirito , isang independiyenteng cheerleading at sayaw na kumpetisyon ng sayaw. ('Independent' isinalin sa 'hindi pagmamay-ari ng Varsity.') 'Hindi pa ako nag-crash ng brunch dati,' sabi niya.

Sinabi ni Noseff Aldridge kay Smith tungkol sa kanyang negosyo. Si Smith naman ay nagpaliwanag na kailangan niya ng libu-libong mga jacket, pinalamutian ng pagbuburda at mga kristal, upang magamit bilang mga parangal sa kanyang mga kumpetisyon. 'Sinabi niya,' Ipakita ko sa iyo kung ano ang binili ko, '' naalaala ni Noseff Aldridge. 'At pumasok siya sa trunk ng kanyang kotse at dinala sa akin ang dyaket na ito. At siya ay tulad ng, 'Maaari mo ba itong gawin? '

Naisip ni Noseff Aldridge ang tungkol sa kanyang mga koneksyon sa pagmamanupaktura sa Los Angeles at China. Tinanong niya kung ano ang ibinabayad niya. Sinabi ko, 'Sa palagay ko makakaya kong gumawa ng mas mahusay kaysa dito. At higit pa, maaari akong magdisenyo ng isang mas mahusay na produkto, 'sabi niya. 'Sa mismong sandaling iyon, napunta ako sa negosyong pang-cheerleading.'

Si Billy Smith ang link sa pagitan ng nakaraan at kasalukuyan ng cheerleading. Siya ay naging bahagi ng industriya mula pa noong 1980, nang ang Varsity ay mismong isang naghamon na tatak. Ngayon siya ay isang masigasig na tagasuporta ng Rebel at iba pang maliliit na kumpanya na nakikipaglaban sa anino ni Varsity.

Kung nais mong malaman kung paano naging Varsity ang Varsity, iyong tao ang Smith. Pinag-uusapan tungkol sa kismet: Nakatira siya sa dating tahanan ni Lawrence Herkimer, na nag-patent sa pompom at, noong 1948, nagpasikat sa pamamagitan ng isang pambansang programa ng mga kampo sa tag-init. (Namatay siya noong nakaraang taon sa edad na 89.) Isinalaysay ni Smith ang kuwento kung paano nagsimula ang lahat ng ito, sa araw na 'kinausap ni Herkie si Jeff at hindi siya nasisiyahan,' sabi ni Smith. 'At umalis na si Jeff.'

Si Jeff ay Jeff Webb, tagapagtatag, chairman, at CEO ng Varsity. Si Webb ay sumali sa kumpanya ng Herkimer, Pambansang Cheerleaders Association , bilang isang magtuturo sa kampo noong 1967. Noong 1974, sinubukan ni Webb na bumili ng bahagi ng negosyo, at pagkatapos tumanggi si Herkimer na ibenta, umalis si Webb upang bumuo ng kanyang sariling kumpanya. Sa sumunod na ilang dekada, nagtalo sina Webb at Herkimer nang magkatunggali sa mga kampo at uniporme; at Varsity branched out sa mga kumpetisyon. Nagbenta, bumili, at nagbebenta muli si Herkimer ng NCA. Hindi na siya ang may-ari noong 2004, ang taong nakuha ng Varsity ang NCA.

Ang NCA ay isa lamang sa mga dose-dosenang mga cheerleading-event, -apparel, at -camp na mga kumpanya na na-gobble ng Varsity sa mga nakaraang taon. Humigit-kumulang sa dalawang dosenang nagpapatakbo pa rin bilang natatanging mga tatak sa ilalim ng payong Varsity. Ang iba ay nasipsip o simpleng sarado. (Ang Varsity Brands ay isang negosyo sa portfolio na binubuo ng Varsity Spirit; BSN , isang kasuotan sa kagamitan at kagamitan sa koponan; at Herff Jones , isang braso ng klase at singsing na pang-graduation. Binili ni Charlesbank ang kumpanya noong 2014 sa halagang $ 1.5 bilyon.)

Ang mga taktika ng hardball ni Varsity ay nakabalangkas upang mapanatili ang Rebel at iba pang karibal sa larangan ng paglalaro. Ang mga cheerleader ng All-Star ay nakatira upang makipagkumpitensya, at nagmamay-ari ang Varsity ng karamihan sa mahahalagang kumpetisyon. Ang mga mundo, kung saan inilagay ng uniporme ng Panthers si Rebel sa mapa, ay isang paggawa ng U.S. All Star Federation , na higit na kinokontrol ng Varsity. Ang mga pangkat na lumilitaw sa mga kumpetisyon ng Varsity ay maaaring magsuot ng anumang uniporme na nais nila. Ngunit hindi maipakita ng mga tagagawa ng karibal ang kanilang mga paninda sa mga kaganapang iyon, na kung saan ay mga importanteng showroom para sa cheer merchandise. (Ang bise presidente ng relasyon sa publiko ni Varsity ay tumugon sa paunang pagtatanong ng Inc. ngunit sa huli ay tumanggi na gawing magagamit ang isang ehekutibo para sa isang pakikipanayam. Ang kumpanya sa labas ng kompanya ng PR ay hindi sumagot sa maraming mga kahilingan para sa isang pagpupulong.)

Ang mga kaganapan ay kritikal din sa programa ng rebate ni Varsity, ang pinakamalaking hadlang ni Rebel. Nangongolekta ng mga bayarin ang mga gym mula sa mga cheerleader upang lumahok sa mga kumpetisyon. Karaniwang pumipirma ang Varsity ng mga gym sa dalawa o tatlong taong kasunduan na nagbibigay ng cash rebate para sa mga kumpetisyon ng Varsity na dinaluhan ng kanilang mga koponan, na makakatulong sa mga ilalim na linya ng mga gym. Ang rebate na iyon ay umaabot sa mga pagbili ng kasuotan sa Varsity. Tinantya ni Noseff Aldridge na ang mga gym ay makakakuha kahit saan mula sa $ 1,000 hanggang sa higit sa $ 20,000 pabalik kung bibili sila ng mga uniporme at magsanay ng eksklusibo mula sa Varsity. (Ang average na presyo ng isang unipormeng All-Star ay nasa pagitan ng $ 200 at $ 300.) Nag-aari din ang Varsity ng mga gym, na hindi mahipo ni Rebel.

Ang ilang maliliit na kakumpitensya ay nagtatapon lamang ng kanilang mga kamay. Inilunsad ni Tish Reynolds ang Just Briefs, isang tagagawa ng cheerleading na pagsusuot ng pagsasanay, noong 2005, at pinalaki ang negosyo sa $ 3 milyon. Ngunit 'Patuloy na sinabi ng Varsity sa [mga customer] na kailangan mong bumili ng iyong mga uniporme mula sa amin,' sabi ni Reynolds. Nakuha ng Varsity ang Just Briefs noong 2010 at isinara ito, kahit na tinanggap nito si Reynolds bilang bahagi ng deal. Kamakailan ay umalis siya upang magsimula Mga Kasuotan lamang sa Briefs . Tulad ng halos lahat ng nainterbyu para sa artikulong ito, pinuri ni Reynolds ang Varsity para sa mga naiambag nito sa industriya at sinabi na nagbebenta ito ng mga de-kalidad na produkto. 'Sa palagay ko si Jeff [Webb] ay napaka-driven,' sabi ni Reynolds. 'Mayroong sapat na diyan para sa ating lahat. Bakit pinahirapan nito? Parang kailangan niyang magkaroon ng 100 porsyento. Hindi siya maaaring maging masaya sa 95 porsiyento lamang. '

Mga tatak ng mapaghamon karaniwang bumuo ng kanilang mga diskarte sa paligid ng natatanging, mahirap na magtiklop ng lakas, sabi ni Barden. Si Noseff Aldridge ay ang David sa laban na ito, maliit ngunit gumagamit ng isang malakas na tirador. Sinusuportahan siya ng isang matagumpay na negosyo sa pamilya na nagpahiram sa kanya ng halos $ 2 milyon - mula nang mabayaran - para sa kanyang pagsisimula. Ang negosyong iyon ay Pasipiko Hilagang , isang tagagawa ng mga nagpapakita ng alahas sa tingi kasama ang 95 mga empleyado sa Dallas at ilang 2,000 sa Tsina. Ang ina ni Noseff Aldridge na si Tina Noseff, at dalawang tiyuhin na sina Richard at Eddie Lee, ang naglunsad nito noong 1988.

Mas mahalaga sa matagalang tagumpay ni Rebel ay ang batayan ng kanyang mga kamag-anak na inilatag para sa pagpapatakbo sa Tsina. Pinapayagan ng mga koneksyon doon si Noseff Aldridge na bumili at magpatakbo ng sarili niyang pabrika sa Lalawigan ng Guangzhou. Sa halip na ang tipikal na diskarte sa mataas na dami, murang gastos, pinagtibay niya ang modelo ng mabilis na prototyping ng Pacific Northern at gumagamit ng mga koponan upang gumana sa maliliit na order. Ang Rebel ay naiiba din sa pamamagitan ng pag-audition ng mga sewer at mga manggagawa sa produksyon at pagbabayad sa kanila ng mas mahusay kaysa sa mga lokal na rate. Kahit na may mas mataas na gastos sa kapital ng tao, pinapayagan ng outsourcing ang Rebel na bawasan ang Varsity ng 25 hanggang 30 porsyento, sabi ni Noseff Aldridge.

Ang mga nanghamon na tatak ay kumukuha rin ng pagtingin ng isang tagalabas sa pamamagitan ng paglalapat ng mga pananaw mula sa iba pang mga industriya. Totoo iyon kay Rebel, na ang tagapagtatag ay nagsimula sa premium jeans. Ang salitang couture ay hindi isang bahagi ng leksikon ng cheerleading hanggang sa ipopular ito ni Rebel. 'Kung mayroon kang $ 340 o higit pa na gugugol, makukuha mo ang iyong freakin na pangarap na uniporme,' sabi ni Noseff Aldridge.

Ang mga customer sa Couture - na bumubuo ng 40 porsyento ng negosyo ng Rebel - ay nagsasalita nang personal o sa pamamagitan ng Skype kasama ang isang taga-disenyo. Nagpapalitan sila ng mga imahe at ideya hanggang sa nasiyahan ang customer. Sa puntong iyon si Rebel ay lumilikha ng isang prototype para sa pag-apruba ng customer, gumagawa ng mga pagsasaayos, at nagpapadala ng isang rep o isang fit kit upang mangolekta ng mga sukat para sa bawat miyembro ng koponan. 'Dinadala namin ang konseptong iyon sa buhay isang beses para sa iyong koponan, at pagkatapos ay inilibing at hindi na natapos,' sabi ni Noseff Aldridge. Gumagamit ang Rebel ng 13 malikhaing taga-disenyo at kumukuha pa ng higit. Ang lahat ay mga nagtapos sa fashion school na nag-eksperimento nang labis sa mga hugis ng kristal na hulma at mga proseso ng pagtitina. Ang kumpanya ay lumikha ng isang bilang ng mga pagmamay-ari na tela, pati na rin ang mga makabagong ideya tulad ng ' body card , 'isang piraso, nilagyan ng uniporme na may palda sa harap at shorts sa likuran; at ang ' naka-lock na palda , 'na may mga panel na pumipigil sa damit mula sa pag-flip ng baligtad kapag ang may-ari nito.

Ang mga tatak ng mapaghamon ay kailangan din ng mga kakampi, sabi ni Barden, upang 'makahanap ng mga synergies at kahusayan, at umaasang makagawa ng mas malaking epekto.' Huling taglagas Noseff Aldridge nabuo ang Rebel Alliance upang palakasin ang mga ugnayan sa mga independiyenteng tagagawa ng kaganapan at suportahan ang mga maliliit na tagapagtustos ng mga produkto. Kabilang sa iba pang mga bagay, nag-alok si Rebel na tulungan ang mga miyembro ng Alliance na mapagkukunan sa Tsina at upang magbigay ng marketing, ligal, at pagkonsulta sa pananalapi. 'Anumang maaari nating gawin upang makatulong na gawing mas mahusay ang kanilang kaganapan, ang kanilang gym na mas mabuti, ang kanilang negosyo na mas mahusay o mas malakas upang makipagkumpetensya laban sa Varsity, gagawin namin ito,' sabi ni Noseff Aldridge.

Ang kapanganakan ng Alliance ay sumabay sa isa sa pinaka-matapang na paglipat ni Varsity - at para kay Rebel, ang pinaka masira nito. Noong Oktubre, ang Varsity - sa isang kasunduan na malawak na pinuna sa mga industriya ng chat board - ay nakuha JAM Brands , ang pangalawang pinakamalaking tagagawa ng kaganapan at sa ngayon ang pinakamahalagang kasosyo sa marketing ng Rebel. Ilang buwan lang ang nakalilipas, ipinaliwanag ng kapwa may-ari ng JAM Brands na si Dan Kessler kung bakit pinili ng kanyang kumpanya si Rebel na maging eksklusibong pantay na sponsor nito. 'Sila ay edgy. Ang hitsura ay totoo, 'sabi ni Kessler. 'Naramdaman namin na mayroong isang mahusay na synergy doon.'

Ang synergy na iyon ay nawala sa huling taglagas, habang nakikipag-ayos si Rebel upang i-renew ang pakikipagsosyo. 'Biglang nagiba ang mga pag-uusap na iyon,' sabi ni Noseff Aldridge. Pagkalipas ng ilang linggo, inihayag ng Varsity at JAM Brands ang kanilang pagsasama.

Pinatakbo ng JAM Brands ang karamihan sa mga kumpetisyon na mataas ang profile na hindi pagmamay-ari ng Varsity. Sama-sama, kontrolado nila ang halos 90 porsyento ng mga pangunahing kaganapan, sabi ng mga kakumpitensya. Ang mga kumpetisyon ng JAM Brands ay naging pinaka-mabisang platform para sa marketing sa mga piling pangkat ng cheer team. 'Ang hindi pakikipagsosyo sa isang kumpanya ng kaganapan ay isang bagay,' sabi ni Noseff Aldridge. 'Ngunit na-lock out ng pakikipagsosyo sa isang kumpanya ng kaganapan - alam na ang isang kakumpitensya ay ngayon ay nasa iyong puwang ng booth na nagpapakita ng produkto nito - ito ay isang dobleng whammy.'

Ang isang kilalang katangian ng mga tatak ng mapaghamon, sabi ni Barden, ay ang kanilang kakayahang gawing mga pagkakataon ang mga hadlang. Pinagbawalan mula sa pangunahing mga kumpetisyon, Kumuha si Noseff Aldridge ng isang pahina mula sa libro ng isa pang tatak ng taghamon na si Kenneth Cole. Noong 1982, hindi kayang bayaran ang isang puwang sa isang trade show para sa kanyang pinakataas na sapatos na kumpanya, nagnegosyo si Cole mula sa isang hiniram na trak sa malapit. Ipinagbawal ng mga panuntunan sa lungsod ang kanyang paradahan doon maliban kung kumukuha siya ng palabas sa TV o pelikula. Kaya't ginawa ni Cole ang buong pelikula Ang Kapanganakan ng isang Kumpanya ng Sapatos habang hawking kanyang paninda.

Ang pamamalo ng bagong dibisyon ni Noseff Aldridge ay tinawag Mga Tumataas na Produksyon ng Rebelyon . Sa katapusan ng linggo ng Pebrero 19, ang kanyang tauhan - kasama ang isang escort ng pulisya at hand ng film permit - ay inaasahang magpaparada ng isang tour bus sa labas ng venue ng Dallas ng NCA All-Star Nationals, isa sa pinakamalaking kaganapan ng Varsity. Ang mga cheerleaders at ang kanilang mga magulang ay malugod na tatanggapin sa loob ng 'Rebel Dreambus,' na ilalagay tulad ng isang 1950s na dressing room na may pelikula at nakabalot sa tatak ng Rebel. Doon maaari nilang subukan at bumili ng paninda at, syempre, makapanayam para sa isang dokumentaryo. Ang paksa ng dokumentaryo na iyon? Bullying 'Hindi ba nababaliw iyon?' sabi ni Noseff Aldridge, tumatawa.

Mag-isip ng iba

Ang tatak ng mapaghamong archetypal ay, siyempre, Apple, na ang slogan ay ang rally ng sigaw ng mga nanghahamon. Kasama sa iba ang:

Hinahamon : Snapple
Hinahamon : Coke, Pepsi

Bilang karagdagan sa pag-apila sa isang unting merkado na may malasakit sa kalusugan, nilalaro ng Snapple ang mga homemade na pinagmulan at quirky na pagkatao. (Si Wendy, 'ang Snapple Lady,' ay napakalayo mula sa walang mukha na Big Soda.) Nakakuha rin ito ng traksyon na nagtatrabaho sa maliliit na namamahagi na naghahain ng mga restawran at mga delis, sa halip na sa mga supermarket, kung saan ang mga kakumpitensya nito ay nag-iiba.

Hinahamon : Sa ilalim ng Armour
Hinahamon : Nike, Adidas

Ang pagpapasikat sa salitang wick, Sa ilalim ng Armour ay nakikipagkumpitensya sa pagbabago ng produkto, kabilang ang mga kasuotan sa compression na makakatulong sa mga kalamnan na mabilis na makabangon. Sa una ay hindi kayang bayaran ang mga deal sa pag-endorso ng mega-buck, mega-atleta, ang kumpanya ay nakikipagsosyo ngayon sa mga umuusbong na bituin, tulad ng ginawa nito tatlong taon na ang nakalilipas kasama si Stephen Curry ng Golden State Warriors.

Hinahamon : Pamamaraan
Hinahamon : Procter & Gamble

Ang mga matikas na disenyo ng pamamaraan ay binibigyang diin ang kabaitan sa eco, hindi katulad ng kumpetisyon ng kemikal. Gumamit ang pamamaraan ng isang limitadong badyet upang maging malaki kaysa sa madalas, na nagbubuklod sa isang multipage na buklet na pinamagatang 'People Against Dirty' sa mga magazine ng kababaihan.