Ang pagpepresyo ng lider ng pagkalugi ay isang agresibo na diskarte sa pagpepresyo kung saan ang isang tindahan ay nagbebenta ng mga napiling kalakal sa ibaba gastos upang maakit ang mga customer na, ayon sa pilosopiya ng namumuno sa pagkawala, magbabawi sa mga pagkalugi sa mga naka-highlight na produkto na may karagdagang pagbili ng mga kumikitang kalakal. Ang pagpepresyo ng lider ng pagkalugi ay nagtatrabaho ng mga negosyong tingi; ang isang medyo katulad na diskarte na minsan na nagtatrabaho ng mga tagagawa ay kilala bilang pagpepresyo ng pagpasok. Ang pagpepresyo ng lider ng pagkalugi ay, sa esensya, isang bid upang akitin ang trapiko ng customer na malayo sa mga negosyo ng mga katunggali sa tingian. Ang mga tingiang tindahan na gumagamit ng diskarte sa pagpepresyo na ito ay alam na hindi sila makakagawa ng kita sa mga kalakal na inilaan bilang mga namumuno sa pagkawala. Ngunit ang mga nasabing negosyo na dahilan na ang paggamit ng mga naturang mekanismo ng pagpepresyo ay maaaring makaakit minsan ng maraming mga mamimili na kung hindi man ay bibili sa ibang lugar. Sa mundo ng e-commerce, ang mga diskarte sa namumuno sa pagkawala ay inilaan upang iguhit ang trapiko ng mamimili sa isang web site ng isang tagatingi. Ginagamit din ang pamamaraan para sa pagpapakilala ng produkto — sa gayon maraming mga libreng kopya ng isang magazine upang mahimok ang pagbili ng isang subscription, mababang presyo para sa mga serbisyo sa cable, at iba pang pagpepresyo na 'panimula' na, kung hindi laging nagkakahalaga ng pagkawala, gumana sa parehong paraan .
Sa mga nagdaang taon, ang pagpepresyo ng namumuno sa pagkawala ay isinagawa na may malaking tagumpay, lalo na ng malalaking negosyanteng diskwento. Ang diskarte ay hindi walang mga kritiko nito, gayunpaman. Sa katunayan, maraming mga estado ang nagpasa ng mga batas na mahigpit na naglilimita — o malinaw na ipinagbabawal — na nagbebenta ng mga produktong mas mababa sa gastos. Ang mga magkatulad na kalakaran ay lumitaw din sa Europa, na may pagbabawal sa pagpepresyo ng tingga ng pagkawala sa mga pamilihan ng Ireland na isang kaso sa puntong ito. Ang mga demanda na nagsasabing ang ilang mga diskarte sa pagpepresyo sa pinuno ng pagkawala ay tumaas din sa iligal na mga kasanayan sa negosyo ay tumaas din, kahit na ang mga nagsasakdal ay hindi palaging matagumpay. Ang mga kalaban ng ganoong mga kasanayan sa pagpepresyo ay nagtatalo na ang diskarte ay karaniwang likas na mandaragit, na idinisenyo upang huli na pilitin ang mga katunggali sa labas ng negosyo.
Ipinaglalaban ng mga tagapagtanggol ng kasanayan na ang pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala ay isa lamang sa maraming mga hakbang na ginagawa ng mga nagtatag na tingian upang madagdagan ang trapiko sa tindahan at, sa huli, ang kanilang kagalingang pampinansyal. Napansin nila na ang batas ng US ng antitrust at regulasyon ng kalakalan ay idinisenyo upang maprotektahan ang kumpetisyon, hindi indibidwal na mga kakumpitensya, at ang lehitimong kumpetisyon sa pamilihan ay hindi maiwasang magresulta sa mga nanalo sa ekonomiya at talunan. Ang galit sa kasanayan ay hindi inaasahang babawasan anumang oras sa madaling panahon, subalit, dahil maraming maliliit na negosyo, na may malakas na suporta sa maraming lehislatura ng estado, ay nasira sa ekonomiya sa nagdaang maraming taon ng mas malalaking kakumpitensya na handang kumuha ng pagkalugi o labaha na maliit na tubo mga margin sa ilang mga produkto upang mapalawak ang kanilang mga base sa customer.
Tandaan ng mga eksperto sa negosyo na minsan ay tumututol ang mga supplier sa pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala, sa kabila ng mas maraming dami ng mga benta na madalas na itinutulak ng kasanayan sa loob ng isang ibinigay na tindahan. Ang mga pagtaas na ito ay maaaring mapunan ng mga pagbaba ng benta sa iba pang mga tindahan kung saan mataas pa rin ang presyo ng tatak. Ang mga nasabing pagpapaunlad ay maaaring makapagpahina ng mga ugnayan sa pagitan ng tagapagtustos at customer, at sa pinakamasamang sitwasyon, magdadala ng presyon sa tagapagtustos na babaan ang presyo nito para sa (mga) pinag-uusapang mabuti. Ang kasanayan ay pinaka pinagtatalunan sa mga nagtitingi. Ang ilan ay nakikita ang pagpepresyo ng namumuno sa pagkawala na potensyal na nag-uudyok ng pababang mga presyo ng pagpepresyo na nakasakit sa lahat — maliban sa nag-chuckling na consumer na nagdadala ng 10 lata ng peanut butter o instant na kape palabas sa kotse 7:05 ng umaga, limang minuto pagkatapos ng pagbubukas ng tindahan.
Sa katunayan, sa mga nagdaang taon, kinikilala ng mga industriya ng tingi ang isang masamang epekto ng pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala. Kilala ito bilang 'cherry picking.' Ito ay isang kasanayan kung saan lumilipat ang mga customer mula sa isang tindahan patungo sa tindahan, na gumagawa lamang ng mga pagbili sa mga produktong iyon na may presyong malapit o mas mababa sa gastos sa pagkuha. Ang nasabing mga pattern sa pagbili ay mabisang naalis ang diskarte na pinagbabatayan ng pagpepresyo ng pinuno ng pagkawala — upang akitin ang mga customer na bibili din ng mga produkto na may mas malusog na margin ng kita — ngunit sa ngayon ang kasanayan ay hindi itinuturing na sapat na kalat na nababahala.
BIBLIOGRAPHY
Garvey, Anthony. 'Ang Banal na Gastos sa Ireland Ay Maaaring Matapos Na.' Grocer . 7 Mayo 2005.
Hirschman, Celia. 'Ang Pag-decode ng Disk Mojo ng Disk.' Pang-araw-araw na Pagkakaiba-iba . 5 Enero 2006.
Hamilton, David P. 'Ang Presyo Ay Hindi Tamang: Ang Pagpepresyo sa Internet Ay Naging Isang Mas Makapal kaysa sa Inaasahan sa Mga Tagatingi.' Wall Street Journal . 12 Pebrero 2001.
Turen, Richard. 'Ang Loss Leader ay Walang Pagkawala.' Lingguhang Paglalakbay . 13 Disyembre 2001.
Zettelmeyer, Florian. 'Pagpapalawak sa Internet: Mga Istratehiya sa Pagpepresyo at Komunikasyon Kapag Nakipagkumpitensya ang Mga Firma sa Maramihang Mga Channel.' Journal ng Pananaliksik sa Marketing . August 2000.
