Palayaw ni Lori Greiner sa Shark Tank maaaring 'ang pating may puso,' ngunit hindi siya umaatras mula sa isang pagkakataon upang ipakita sa kanyang mga co-host kung sino ang boss.
Kilala ang Greiner sa paggawa ng split-segundong mga desisyon sa pamumuhunan bago ang ibang mga pating ay nagawang magtanong ng isang solong katanungan, at para sa pagiging isang mabangis na negosyador pagdating sa pakikipag-ayos sa mga negosyante.
Sa panahon ng isang talakayan sa panel sa New York Martes sa suplay ng higante ng tanggapan Staples - Kung saan ang ilan sa mga negosyante ng Greiner ay naglulunsad ng mga produkto sa pamamagitan ng website ng kumpanya - nagbahagi siya ng mga tip para sa lumalaking maliliit na negosyo. Narito ang ilang na-edit na sipi mula sa talakayan.
Inc.com: Si Mark Cuban ay madalas na nagsasabi sa mga kalahok ng kanilang mga kumpanya na 'isang produkto lamang.' Sa palagay mo napatunayan mong mali ang thesis?
Greiner: Hindi ako sang-ayon kina Kevin [O'Leary] at Mark [Cuban]. 'Isang produkto lang' tulad ng Drop Stop ay nagawa ng $ 12 milyon [sa mga benta] sa ilalim lamang ng tatlong taon. 'Isang produkto lamang' tulad ng Scrub Dad ay nagawa ng $ 50 milyon sa mga benta. Kung mayroon kang isang henyo na produkto at mahusay na negosyante, maaari mong gawing isang malaking tagumpay ang isang produkto at pagkatapos ay siyempre magpatuloy na palaguin ang iyong negosyo sa pamamagitan ng paglikha ng iba pang mga produkto. Hindi mo kailangang huminto at maging isang hit na nagtataka. Napakadali kapag kumuha ka ng isang produkto at ginawang matagumpay na pagkatapos ay magsimulang mag-isip ng iba pang mga produkto na maaaring sumunod sa parehong linya ng produkto, at inirerekumenda ko iyon.
Inc.com: Nang mamuhunan kayo ni Daymond John sa app ng scholarship Skolly , Inangkin ni Robert Herjavec na ang iyong pamumuhunan ay 'charity.' Kumusta ang kumpanya na iyon?
Greiner: Ito ay hindi kailanman charity. Tinawanan lang namin yun ni Daymond. Akala ko [tagapagtatag ng Scholly na si Chris Gray] ay isang mahusay na negosyante at ito ay isang mahusay na ideya. Gustung-gusto ko ang mga bagay na makakatulong sa mga tao, kaya't nang siya ay pumasok at sinabi na $ 100 milyon na pera ng iskolar ay hindi ginagamit bawat taon, naisip ko, 'Ito ay kamangha-mangha.' Ito ay isang paraan upang matulungan ang mga tao na makapasok sa paaralan at mabayaran ito. Kaya para sa akin, ang desisyon ay mabilis, at naging mahusay ito. Mayroong lahat ng mga iba't ibang mga kumpanya na sumusuporta sa mga unibersidad na bumibili ng Scholly upang ibigay sa lahat ng kanilang mga mag-aaral.
Inc.com: Gaano katagal bago mo malaman kung nais mong mamuhunan sa isang kumpanya?
Greiner: Ang pinakamaikling pitch kailanman ay talagang isa sa aking mga deal. Ito ay ang Heidi Ho vegan keso. Natikman ko ito, minahal ko ito at nagbigay ako ng alok at tapos na. Iyon ay 15 minuto. Ngunit ang mga tipikal na pitch ay magiging isang oras, at nakita namin hangga't dalawang oras.
Inc.com: Ano ang itinuturing mong susi ng mahusay na tunog?
Greiner: Sa akin, ang isang mahusay na pitch ay kapag ang tao ay maaaring ilarawan kung ano ang kanilang negosyo o produkto ay nasa loob ng dalawang pangungusap, kaya talagang makukuha natin kung ano ito ay mabilis at mabilis. Kung mayroon silang isang demonstrasyon, na ginagawa ng karamihan sa lahat, dapat nilang gawin ang demonstrasyong iyon nang mabilis, maikli at sa isang kapana-panabik na paraan upang maakit kami.
Inc.com: D o nakakita ka ba ng mga paraan upang mabawasan ang mga gastos sa iyong mga kumpanya pagkatapos mong mamuhunan sa kanila?
Greiner: Kung saan napansin ko na kailangan nilang i-trim ang taba ng madalas ay kung kumuha sila ng isang grupo ng mga tao na hindi talaga nila kailangan. Sa palagay ko iyon ang isa sa pinakamalaking pagkakamali na nagagawa ng tao. Kailangan mong gawin ang pagsusumikap sa iyong sarili, at pagkatapos ay napakamahal upang patakbuhin ang iyong kumpanya. Nakita namin ang [mga kumpanya] na mayroong labis na tauhan at nakita namin ang mga sitwasyon kung saan sila namuhunan sa labis na imbentaryo. Hindi ka maaaring mamuhunan sa imbentaryo at kunin ang puwang ng warehouse nang walang mga benta. Iyon ay magiging isang tunay na alisan ng tubig. Nakita ko rin ang mga pagkakataon kung saan mas madaling mapatakbo ng mga negosyante ang kanilang negosyo sa labas ng kanilang bahay kaysa sa isang puwang sa opisina. Ngayon, maaari mo talagang mai-outsource ang maraming mga bagay na kailangan mo.
Inc.com: Paano dapat mag-isip ang mga negosyante tungkol sa pagkuha kumpara sa paggawa ng iyong trabaho sa iyong sarili?
Greiner: Naniniwala ako sa pagpapatakbo ng karamihan ng kumpanya hangga't maaari, lalo na sa mga unang araw, upang malaman mo ang bawat aspeto ng negosyo. Kapag natutunan mo ang bawat aspeto ng iyong negosyo, maaari kang maging isang mahusay na namumuno sa timon, ngunit naniniwala ako sa pagiging alam sa iba't ibang mga lugar [ng iyong kumpanya].
Inc.com: Ano sa palagay mo ang mga maling kuru-kuro tungkol sa pagiging Shark Tank ?
Greiner: Ang isang maling kuru-kuro ay ang lahat ay magiging isang malaking hit kung makarating sila sa palabas. Hindi lahat ay hindi kapani-paniwala ang gabi ng Shark Tank . Depende ito sa kung ano ang iyong produkto o ideya. Ang aking kumpanya Squatty Potty ay nagkaroon ng pinakamalaking kamay benta down sa Shark Tank kasaysayan pagkatapos ng gabi ng pagpapalabas. Gumawa sila ng $ 1 milyon noong unang gabi at $ 3 milyon sa unang tatlong linggo, ngunit ang ilang mga tao ay umabot sa $ 50,000 o $ 100,000 sa gabing iyon. Kaya't hindi ito laging slam dunk.
