Ni Aaron Michel, isang kasosyo sa 1984 Ventures.
'Ang tanging bagay na mas masahol pa kaysa sa pagsisimula ng isang bagay at pagkabigo ... ay hindi nagsisimula ng isang bagay.' -Seth Godin.
Ang kaunting kaalamang iyon, kasama ang pagkilala na nakikinabang ang Amerika kapag sinusuportahan nito ang pagnenegosyo, ay nakatulong upang magbunga ng walang katapusang bilang ng mga incubator at accelerator pati na rin ang hindi mabilang na pampubliko at pribadong mga mapagkukunan. Ang patuloy na pagpapalawak ng ecosystem ng negosyante ng Amerika ay walang alinlangan na isang magandang bagay. Ngunit mayroon bang mga pangitain na negosyante na hindi dapat habulin?
Ang pagbuo ng isang kumpanya ay isang nakakapagod na pagsisikap sa lahat ng paraan. Nangangahulugan ito ng paggastos ng mga oras sa iyong computer matagal na matapos ang lahat na alam mong natutulog. Nangangahulugan ito ng pagharap sa pagtanggi - ng mga customer at ng mga namumuhunan sa loob ng maraming buwan o taon hanggang sa maipako mo ang pagkakasunud-sunod ng produkto / merkado. (At maaaring hindi mo ito nakuha nang tama.) Nangangahulugan ito ng labis na pag-curta ng oras sa mga kaibigan at pamilya. Nangangahulugan ito ng pag-maximize ng mga credit card at pagharap sa isang walang laman na bank account. Sa madaling sabi, ang pagsisimula ng isang kumpanya ay maaaring maging isang miserable na proseso.
Ang lahat ng mga hamon na iyon ay maaaring maging sulit upang makita ang iyong ideya na maging totoo at sa paglaon ay makakuha ng tagumpay sa pananalapi. Sa parehong oras, ang karamihan sa mga startup ay nabigo at ang mga nagtatag ng mga startup na iyon ay madalas na nakaharap sa malalaking kahirapan sa pananalapi at emosyonal. Ano ang kamangha-mangha at trahedya mula sa pananaw ng isang venture capitalist ay ang maraming mga pagkabigo na maiiwasan.
Kamakailan nakilala ko ang isang startup founder. Sinimulan niya ang isang kumpanya ng HR na dinisenyo upang matulungan ang mga negosyo na kumuha ng mas mabuting empleyado. Kinuha ko ang pagpupulong ngunit nagduda ako sa mga prospect ng kumpanya dahil sa dynamics ng merkado.
Ang HR ay isang labis na masikip na puwang. Natagpuan ko minsan ang isang listahan ng higit sa 1,000 mga board ng trabaho sa Estados Unidos, at hindi kasama rito ang iba pang mga bahagi ng kadena ng halaga tulad ng mga system ng pagsubaybay ng aplikante at iba pang mga pinagsama-sama. Ang pagpasok sa ingay, kahit na may isang pambihirang mahusay na produkto, ay napakahirap.
Ang taong ito ay hindi pa nagagawa ang gawain upang maunawaan kung paano gumana ang merkado. Bukod dito, maraming iba pang mga startup ang naghabol sa mga katulad na modelo ng negosyo at nagtipon ng mas maraming kapital kaysa sa kanya. Mahirap iwasan ang konklusyon na ang kanyang pagsisimula ay hindi nakalaan para sa kadakilaan.
Hindi ito dapat ganito. Siya ay hindi kapani-paniwalang matalim, may talento at may kakayahang magsimula ng isang kamangha-manghang kumpanya. Sa isa pang industriya na may iba't ibang modelo ng negosyo talagang may mahusay siyang kunan ng tagumpay. Bakit mas pinili niya ang ituloy ang negosyong ito kaysa sa iba? Kadalasan ang desisyon ay hinihimok ng:
- Mga kaibigan at pamilya (na hindi pamilyar sa merkado) na nagsasabi na ito ay isang magandang ideya
- Pagkiling ng kumpirmasyon - ang ugali na tumuon sa data na nagpapatunay sa paniniwala ng isang tao
- Isang pakiramdam ng kaguluhan na sumasaklaw sa lahat na ang negosyante ay hindi nais na maghintay at direktang sumugod sa pagsisimula ng kumpanya
Ito ang mga pagkabigo - kritikal na tumingin bago ka tumalon.
Ang bawat negosyante ay dapat na makisali sa agresibong pagsasaliksik sa dynamics ng merkado, ang kabuuang address na laki ng merkado at ang kumpetisyon sa industriya na isinasaalang-alang nila ang pagpasok.
Karamihan sa mga negosyante ay sasabihin sa iyo na tiningnan nila ang mga bagay na ito. Ngunit kung ginawa nila ito, karaniwang sa pamamagitan ng mga salaming may kulay na rosas. Ang pamantayang linya ay: 'X kumpanya ay nasa puwang na ito. Ngunit ang mga ito ay kahila-hilakbot. Ang aking produkto ay mas mahusay! '
Dapat kabaligtaran ang kabaligtaran. Kapag sinusuri kung gugugol ng mga taon sa pagtaguyod ng isang ideya at gawin itong katotohanan, ang isang naghahangad na negosyante ay dapat tingnan ang bawat elemento ng potensyal na negosyo sa pamamagitan ng pinaka-nagdududa, natatanging lens.
Bilang isang venture capitalist, nais kong makita ang maraming mga Amerikano na magsisimulang mga negosyo hangga't maaari. Kapag nangyari iyon, mabuti para sa akin nang personal dahil pinapataas nito ang posibilidad na makahanap ako ng isang mahusay na kumpanya kung saan mamumuhunan. Mabuti ito para sa ating bansa dahil ang maliliit na negosyo ay ang makina ng paglikha ng trabaho sa Amerika. At maaari itong maging transformative para sa negosyante sa isang personal na antas.
Ang paglahok sa isang masusing at mahigpit na pagsusuri ng merkado at ang kumpetisyon bago magtakda ay maaaring hadlangan ang tao sa aking halimbawa sa itaas mula sa pagsisimula ng kanyang kumpanya. Ngunit kung napagpasyahan niyang huwag ituloy ang pangarap na iyon, makatipid ito sa kanya ng oras, pera at lakas upang makabuo ng ibang negosyo na may mas mataas na posibilidad na baguhin ang buhay at maging isang tagumpay sa pananalapi.
Minsan nagpasiya ang mga negosyante na ituloy ang mga ideya na matagal nang binaril sa kabila ng mga logro dahil naniniwala sila sa mga ito nang labis. Ang ilan sa mga taong ito ay binabago ang mundo. Ang mahalagang bagay ay para sa mga negosyante na magsagawa ng sapat na pagsasaliksik nang maaga upang makagawa ng matalinong mga desisyon. Kung gayon, kung magpasya silang pumasok sa entablado ng negosyante, gagawin nila ito sa kanilang mga mata na bukas at handa para sa darating.
Si Aaron Michel ay kapareha sa 1984 na pakikipagsapalaran , isang seed yugto ng VC firm sa San Francisco.
