Transcript ng Video
00:09 Sara Blakely: Tulad ng sa iyo at sa maraming iba pang mga kababaihan, mayroon kaming mga damit na ito na nakabitin sa aming aparador, hindi nagamit, dahil hindi namin mawari kung ano ang isusuot sa ilalim nito. Kaya, ano ang gagawin mo? Ang mga pagpipilian ay hindi ganoon din kahusay. Mayroon kaming mga tradisyunal na humuhubog na sobrang makapal at kaliwang linya o umbok sa hita, at pagkatapos ay mayroon kaming damit na panloob na humahantong sa isang linya ng panty, at pagkatapos ay sumama sa tali, na nakalilito pa rin sa akin, dahil ang ginawa ko lamang ay naglagay ng damit na panloob eksaktong lugar kung saan namin sinubukang ilabas ito. [laughter] Kaya, nagkaroon ako nito ... Ginugol ko ang lahat ng aking pinaghirapang pera sa isang pares ng cream pants na nakasabit doon, at napagpasyahan kong gupitin ang mga paa sa labas ng pantyhose na top control isang araw, at itinapon ko ito sa ilalim ng aking puting pantalon, at nagpunta sa pagdiriwang. Mukha akong kamangha-mangha, maganda ang pakiramdam ko, wala akong mga panty line, mukhang mas payat at mas makinis, ngunit pinagsama nila ang aking mga binti buong gabi. At naalala ko ang pag-iisip, 'Ito ay dapat na mayroon para sa mga kababaihan'. Kailangan kong itakda ang entablado para sa iyo, kung nasaan ako sa aking buhay sa sandaling ito. Hindi ako kailanman kumuha ng isang klase sa negosyo, hindi ako nagtrabaho sa fashion o tingi. Totoong nagbebenta ako ng mga fax machine ng pintuan sa loob ng pitong taon, mula nang nagtapos sa kolehiyo, at mayroon akong $ 5,000 na natipid. Kakalabas ko lang sa bahay ng aking ina, at nakikipag-date ako sa isang natalo.
01:30 Blakely: Kaya, ang aking buhay ay mahusay. At sa gayon, hindi ko alam kung saan pupunta. Narito ako, nagbebenta ng mga fax machine, door-to-door, at wala akong makakapunta, o magtanong. Kaya, talagang nagpunta ako sa Internet, at tiningnan ko ang mga 'hosiery mills'. At nalaman ko na ang karamihan ng mga medyas sa Estados Unidos ay ginawa sa Hilagang Carolina, na hindi ko namalayan. Kaya't nakakuha ako sa telepono, at sinimulan kong tawagan ang lahat ng mga mill ng hosiery na ito, 'Mangyaring tulungan akong gawin ang ideyang ito ng walang paa, konseptong pantyhose-humuhubog'. At lahat ay binaba ang telepono, o hindi ko makuha ang tamang tao sa telepono, at sinubukan ko iyon nang maraming buwan nang walang swerte. At sa parehong oras, nagustuhan ko ang aking ideya nang labis, na nais kong protektahan ito, kaya't nagpasya akong i-patent ito. At tumingin ako sa Martindale-Hubbell, na kung saan ay listahan ng mga abugado, nais kong makahanap ng isang patent na abugado sa Georgia. Sa gayon, syempre, nais kong gumamit ng isang babae, naisip kong mas madaling ipaliwanag ang aking ideya, at wala akong makitang isa. Kaya, tumawag ako sa Georgia Chamber of Commerce, at humiling ako para sa isang rekomendasyon ng isang babaeng abogado ng patent, at sinabi mismo ng Chamber of Commerce na walang isang solong babaeng abugado ng patent ngayon sa buong estado ng Georgia.
02:45 Blakely: Kaya, kinailangan kong kunin ang aking ideya, dinala ko ang aking masuwerteng pulang backpack sa bawat hakbang ng paglalakbay, at nagpunta ako at nakilala ang tatlong magkakaibang mga law firm na tiningnan ko sa online. Inilahad ko sa kanila ang aking ideya, makikita mo akong sinusubukan na ipaliwanag sa mga kalalakihan kung paano ko babaguhin ang mundo, at gawing mas mahusay ang mga butt ng kababaihan, at ito ay magiging isang ideya na gustung-gusto ng lahat. At ang isang abugado ay patuloy na tumitingin sa paligid ng silid, at kalaunan ay nalaman ko kung bakit. Inamin niya sa akin, sinabi niya, 'Sara, naisip ko noong una kitang makilala, na ang iyong ideya ay napakasama na akala ko ay ipinadala ka ng Candid Camera.' [laughter] Sinabi ko, 'Well, na nagpapaliwanag kung bakit ka tumitingin sa paligid ng silid'. Ngunit ang lahat ng mga abugado na nakilala ko, nais nila sa pagitan ng $ 3,000 at $ 5,000 upang i-patent ang aking ideya. Sa gayon, mayroon lamang akong $ 5,000 na kabuuan, sa aking natipid, upang gawin ang ideyang ito. Kaya't nagpasya akong magsulat ng sarili kong patent. At nagpunta ako sa Barnes & Noble sa Peachtree Avenue sa Atlanta, kung saan ako nakatira, at bumili ako ng isang libro na tinatawag na 'Mga Patent at Trademark', at nagsimula akong magsulat ng aking patent.
03:51 Blakely: Kasabay nito, sinusulat ko ang aking patent, nais ko pa ring magawa ito. Walang nakikipag-usap sa akin sa telepono, kaya't tumagal ako ng isang linggo sa trabaho, sa kumpanyang pinagtatrabahuhan ko, at nagmaneho ako sa North Carolina nang personal, upang subukang kumbinsihin ang isang tao na makakatulong sa aking ideya. At ang una, nakilala ko ang maraming mga hosiery mill, at lahat sila ay nagtanong ng parehong tanong. Maglalakad ako papunta sa galingan kasama ang aking masuwerteng pulang backpack, at lagi nilang sasabihin, 'At ikaw ay ...' At sasabihin kong, 'Sara Blakely'. At pupunta sila, 'At kasama ka ...', sasabihin ko, 'Sara Blakely'. Pumunta sila, 'At pinansyal kang sinusuportahan ng ...', at pupunta ako, 'Sara Blakely'. [Tawa] At pagkatapos ay lagi nilang sasabihin, 'Ay, napakasarap na makilala ka Sara Blakely, ngunit hindi kami interesado, magkaroon ng magandang araw'. At pagkatapos ng malamig na pagtawag sa mga gilingan na ito sa loob ng isang linggo, bumalik ako sa Atlanta nang walang swerte, at dalawang linggo pagkatapos kong gawin ang paglalakbay na iyon nang personal sa lahat ng mga hosiery mill, nakatawag ako sa telepono mula sa isa sa mga nagmamay-ari ng mill, at siya Sinabi, mula sa Charlotte, North Carolina, 'Sara, nagpasiya akong tulungan na gawin ang iyong nakatutuwang ideya.' At nang tanungin ko siya kung bakit nagkaroon siya ng pagbabago ng puso, sinabi niya lang na, 'Mayroon akong dalawang anak na babae'.
05:05 Blakely: Napakaswerte para sa akin, pinatakbo niya ang ideya ng kanyang mga anak na babae, at sinabi nila, 'Tay, ang ideyang ito ay talagang napakatalino, at may katuturan. Dapat mong tulungan ang batang babae na gawin ito. ' At itinakda ako sa isang paglalakbay ng pagsubok na gawin ang prototype. Habang ginagawa ko ang prototype, na tumagal sa akin ng isang taon sa pagtatrabaho nito sa gabi, at sa pagtatapos ng linggo, natutunan ko nang sobra bilang isang mamimili, na hindi ito nangyari sa akin. Patuloy akong nakikipag-usap sa lahat ng mga lalaking ito, sa proseso ng pagsubok na gawin ang aking produkto, at naalala kong iniisip ko, 'Nasaan ang mga kababaihan? Bakit hindi ako nagsasalita sa sinumang kababaihan dito? ' At pagkatapos ay nabuo sa akin na marahil iyon ang dahilan kung bakit ang aming pantyhose ay hindi gaanong komportable dahil ang mga tao sa paggawa sa kanila ay hindi suot ang mga ito, at kung sila ay, hindi nila aminin ito, [tawa] kaya, wala talagang nagnanais para makapunta diyan. At natutunan ko na kapag gumagawa ka ... Kapag ang industriya ay gumagawa ng produkto, na kinuha nila ang parehong laki ng baywang at inilagay ito sa bawat pares.
06:07 Blakely: Kaya, isang laki ng maliit na babae at isang laki ng sobrang laki ng babae ay nakakakuha ng parehong baywang, upang maputol nila ang mga gastos sa panahon ng paggawa. At nalaman ko rin na naglalagay sila ng isang maliit na goma sa loob ng aming mga baywang. Kaya, sinabi ko kaagad, 'Guys, hindi ito gumagana. Kami ay naging malungkot, hindi kami makahinga, pinuputol namin ang aming mga baywang. Ang isang maliit na babae ay nais ng isang maliit na baywang at ang isang malaking babae ay nais ng isang malaking baywang, makatuwiran. ' Kaya, sa Spanx, lahat ng mga baywang ay sukat nang naaayon at iyon ang unang pagbabago na ginawa ko.
06:36 Blakely: At ang iba pang bagay na natutunan ko, ay ang paraan ng kanilang pag-laki ng laki na iyon ay napasabog lamang ako. Mayroon silang mga plastic form na ito sa kanilang galingan, at ilalagay nila ang produkto sa plastic form at tatayo silang lahat sa kanilang mga clipboard at pumunta, 'Yep, medium iyon.' [Tawa] Naaalala kong sumandal ako, para akong, 'Tanungin mo siya kung ano ang nararamdaman niya.' [chuckle] At nakatingin lang sila sa akin. Sinabi ko, 'Paano mo malalaman? Kung ang plastik na form na ito ay hindi nagsasabi sa iyo sa kalagitnaan ng araw, nagsimula itong magbigkis, o gumulong ito o hindi magkasya di ba? ' Kaya, sa Spanx, sinimulan kong subukan ang aking mga prototype sa mga totoong kababaihan, aking ina, aking lola, lahat ng aking mga kaibigan. At hanggang ngayon, ang lahat ng mga produktong Spanx ay malinaw na sinubukan at isinusuot ko at ng lahat ng aking mga kaibigan at pamilya at talagang pinahahalagahan ko ang matapat na puna, ito ang nagpapabuti sa amin kaysa sa kung anong mayroon doon.
07:23 Blakely: Kaya, sa paggawa ng produkto, sinusulat ko ang patent, isinusulong ko ang buong bola. Bumalik ako sa abogado ng patent at sinabi ko sa kanya, 'Sinulat ko ang buong patent, iginuhit ko ang abstract. Ang aking ina ay artista. Tumayo siya sa aming sala at iginuhit ang balangkas ng aking katawan, suot ang produkto 'dahil kailangan mong magsumite ng larawan kasama ang iyong patent. At hindi ko alam kung paano isulat ang bahagi ng ligal na pag-angkin para sa isang diskwentong presyo, mangyaring gawin ito? ' At sinabi niya, 'Hindi ko pa rin maintindihan ang iyong ideya. Masyado kang madamdamin dito. Magtatapos ako sa isang linggo at gagawin ko ito sa halagang $ 700. ' Kaya, sinabi kong 'Mahusay.' Natuwa ako at sa susunod na bahagi ng linggong iyon, tumawag siya at sinabi niya, 'Sara, kailangan ko lang makipag-usap sa isang tao sa hosiery mill upang makakuha ng ilang impormasyong panteknikal tungkol sa iyong imbensyon, na hindi ko alam kung ano ang sasabihin o kung ano ang tatawagan ng iba't ibang mga sinulid. ' Sinabi ko, 'Walang problema, tawagan natin si Ted.' Kaya, nakakuha ako sa telepono, tumawag kami ng tatlong-daan kasama ang aking abugado at si Ted sa hosiery mill.
08:21 Blakely: Sa gayon, kailangan kong sabihin sa iyo nang kaunti tungkol kay Ted. Napakatimog si Ted. At kapag sinabi kong 'sobrang timog', ibig sabihin, tunay na timog. Kaya, nakikipag-usap si Ted sa aking abugado, nasa telepono ako at ipinapaliwanag ni Ted kung ano ang nasa Spanx na produkto. At pupunta siya 'Well, mayroong 70% nylon at mayroong 30% na may kakulangan.' Kaya't ang aking abugado at ako ay kumukuha ng mga tala at ako ay tulad ng 'Ted, mahusay, maraming salamat!' At pagkatapos ay binaba namin ang telepono. At noong gabi bago ko isinumite ang aking patent sa tanggapan ng US Patent at Trademark, hindi ako nakatulog. Literal na nagising ako buong gabi na iniisip ang sarili ko, 'Paano may kakulangan sa produktong ito?' Paano mayroong may kakulangan sa produktong ito? Kaya, nagising ako sa umaga at tinawag ko si Ted at sinabi ko, 'Ted, si Sara iyon. Maaari mo bang baybayin ang may kakulangan? ' At siya ay tulad ng 'Yeah, L-Y-C-R-A.' [laughter] 'Oh my God, Lycra. Okay, Lycra, salamat. ' Kaya't tinawag ko ang aking abugado at sinabi ko, 'Kailangan mong gumawa ng lahat-ng-pagbabago sa may kakulangan, ito ay si Lycra.' At nagsimula siyang tumawa, pupunta siya 'Sara, alam mo ba kung gaano kabilis ka makakakuha ng isang patent na iginawad sa iyo sa pagsubok na gawing mas payat ang pantyhose? [laughter] Kaya, talagang nagsumite ako ng aking sariling patent sa online at pagkatapos ay tinatapos ko ang prototype, naisagawa ito.
09:50 Blakely: Alam kong nais kong gumawa ng isang pakete, at hindi pa ako nakapunta sa klase para sa ito o anumang bagay, ngunit bilang isang mamimili, alam ko kung ano ang gusto ko at kung ano ang gusto ko at hindi ko gusto. Kaya, nagpunta ako sa computer ng aking kaibigan. Kakatapos lang niya sa graphic design school, at sa susunod na ilang buwan, araw-araw, uuwi ako mula sa trabaho at bubuo ako ng balot. Alam kong nais ko ang aking pakete na maging pula, at naka-bold, at naiiba dahil ang lahat sa merkado ay murang kayumanggi, at maputi, at kulay-abo, at mayroong parehong babaeng walang-hubad na nasa bawat pakete sa huling 40 taon. Kaya, sinabi kong 'Wala akong pera upang ma-advertise. Kapag nakuha ko ang aking pagkakataon para sa produktong ito na nasa istante, kailangan itong sumigaw, 'Bago ako, naiiba ako, suriin mo ako.'
10:35 Blakely: Kaya, iyon ang ginawa ko at kapag ginawa kong pula ang packaging, wala pang nagawa iyon sa puwang ng medyas. Ibig kong sabihin, rebolusyonaryo ito upang makagawa ng isang maliwanag na pulang pakete. At pagkatapos ay gumawa din ako ng isang matapang na hakbang, na walang nagawa dati, at inilagay ko sa harap ang tatlong animated, nakalarawan na mga batang babae na mukhang magkakaiba at iyon ay rebolusyonaryo din sa oras. At naalala ko, matapos kong matapos ang obra maestra na ito ng isang produkto at ang packaging para sa aking sarili, naisip ko, 'Mahal ko ito, perpekto ito. Pinaparamdam nito sa akin na bumili ako ng regalo para sa aking sarili. Hindi ko nais na makaramdam ng pangamba kapag pumunta ako upang bumili ng medyas o pormularyo. Nais kong pakiramdam na ako ay uri ng paggamot sa aking sarili sa isang bagay ', ngunit wala akong ideya. Naisip ko, 'Mayroon bang dapat isang bagay sa package na ito para sa ligal na mga kadahilanan?' Kaya, nagpunta ako sa department store at bumili ako ng 10 magkakaibang pares ng pantyhose. Bumalik ako sa aking apartment at inilagay ko ang lahat ng 10 pares sa sahig.
11:29 Blakely: At naalala ko kung ang parehong bagay ay nasa lahat ng 10 mga pakete, iniisip na, 'Ito ay dapat na ligal.' [chuckle] Kaya, idinagdag ko ito. At idinagdag ko ang tsart ng laki at nagdagdag ako ng ilang mga pangunahing bagay sa likuran ng package. Ako ay nasa labas at tumatakbo, ngunit kailangan ko ng isang pangalan. Gumugol ako ng halos isang taon at kalahating lumalabas na may masamang pangalan. Sa katunayan, ang runner-up sa Spanx ay Open-toed Delilahs. Sa palagay mo tatayo ako rito kung pinangalanan ko iyon? Hindi naman siguro.
12:00 Blakely: Kaya, pagkatapos ng isang taon at kalahati ng hindi magagandang pangalan, napagpasyahan ko lamang na paliitin ang aking pag-iisip at ganito nangyari. Alam ko sa oras na sina Kodak at Coca-Cola ang dalawang kinikilalang mga pangalan sa mundo, kaya nagsimula akong makipaglaro sa kanila. Ano ang pagkakatulad nila? Bakit ang dalawang pangalan na ito ang pinaka kinikilala sa buong mundo? At pareho silang may malakas na 'k' tunog sa kanila. At pagkatapos ay nabasa ko na ang lalaking nagsimula sa Kodak ay nagustuhan ang tunog na 'k' na inilagay niya ang 'k' sa simula at sa pagtatapos ng kanyang salita, at nagsimulang maglaro ng mga titik sa alpabeto sa gitna upang makabuo ang salitang Kodak.
12:34 Blakely: Mayroon din akong mga kaibigan na stand-up comedians at ito ang kakatwang sikreto sa kalakal na ang tunog na 'k' ay magpatawa sa iyong tagapakinig. Kaya, sa sandaling iyon, pinagsama ko ang lahat ng iyon at sinabi kong nais kong magkaroon ng tunog na 'k' ang aking imbensyon at literal, halos kusang, nakaupo ako sa trapiko sa Atlanta, ang salitang 'spanks' ay dumating sa akin ang dashboard ko sa trapiko. Humila ako sa gilid ng kalsada. Isinulat ko ito sa isang piraso ng papel at naisip ko, 'Iyon lang.' Umuwi ako sa gabing iyon at sa pagitan ng pag-upo sa trapiko at pag-uwi, nagpasiya akong palitan ang 'ks' sa isang 'x' sapagkat nagawa ko na ang ilang pagsasaliksik bago ang mga binuong salita na mas mahusay para sa mga produkto kaysa sa mga totoong salita. at mas madali din silang mag-trademark.
13:12 Blakely: Kaya, nagpunta ako sa aking mapagkakatiwalaang website na ginugol ko ng maraming oras sa, USPTO.gov, na sigurado akong marami sa iyo ang alam para sa gobyerno ng Estados Unidos Patent at Trademark Office na may tuldok, at nai-type ko ang salitang ' Spanx ', SPANX. Nag-type ako sa aking credit card, at sa halagang $ 350.00, iginawad sa akin ang salitang 'Spanx'.
