Oo naman, Apple marunong lumikha ng magagaling na produkto. Ngunit - at mahalaga ito sa tagumpay ng anumang kumpanya - alam din ng Apple kung paano ibenta ang mga produktong iyon. Sa pamamagitan ng nakasisilaw na mga imahe. Sa pamamagitan ng mga malikhaing video.
At sa pamamagitan ng mga salita.
Mga salitang nagpapinta ng mga larawan. Iyon spark emosyon. Salitang kagaya buhay na buhay Dramatic. I-maximize Sobrang bilis. Nakasisilaw Ang mga salitang inilaan upang gawing pangangailangan ang mga nais at pagnanasaan mo ang isang iPhone 12 kahit na gusto mo ang iyong iPhone 11.
Pagkatapos ng lahat, ito ay 'bago' - isang salitang Apple ay gumagamit ng 23 beses dito kopya ng ad para sa iPhone 12 .
Gayunpaman 'bago' ay dumating sa isang malayong segundo sa dalawang salita na ginagamit ng Apple ng isang kabuuang 90 beses sa parehong kopya:
Ikaw at iyong .
Mga halimbawa:
- 'Kaya't kung kumuha ka ng mga larawan ayon sa araw o sa pamamagitan ng liwanag ng buwan, makakakuha ka ng isang antas ng detalye at kulay na hindi posible dati.'
'Ang iOS 14 ay naka-pack na may mga shortcut na makukuha sa iyo kung ano ang gusto mo, kung nais mo ito.'
'Ang tunog ay gumagalaw sa paligid mo sa 3-D space, kaya't nararamdaman mong nasa loob ka ng pagkilos.'
Ipinapakita sa iyo ng iOS ang isang app mga kasanayan sa privacy bago mo ito i-download. Kapag gumamit ka ng Apple Pay, hindi ibinabahagi ang iyong numero ng card sa mga mangangalakal. '
Sa paghahambing, gumagamit lamang ang Apple ng 'kami' pitong beses, na karamihan ay tumutukoy sa pinababang mga bakas ng carbon at higit na pagpapanatili.
Ang pokus ng marketing ng Apple ay nasa customer. Paano makikinabang sa iyo ang mga bagong tampok - mas malaking screen, mas mahusay na display, mas mabilis na processor. Kung paano ang mga bagong tampok - mas mahihigpit na baso, mas mahusay na paglaban ng tubig, auto-aligning na mga magnet na singilin - ay malulutas ang iyong mga problema.
Bakit? Ang layunin ng anumang kopya ng mga benta - at sa isang mas malawak na kahulugan, ng anumang diskarte sa marketing - ay upang matulungan ang mga potensyal na customer na ilarawan ang kanilang sarili gamit ang iyong mga produkto at iyong serbisyo. Iyon ang dahilan kung bakit madalas na ginagamit ng Apple ang 'ikaw' at 'iyong'.
Sapagkat ang pag-unawa sa mga tampok ay maganda ... ngunit kung ano ang talagang nais ng Apple ay para sa ikaw upang isipin ang sarili mo sinasamantala ang lahat ng mga tampok ng iyong iPhone.
Gawin iyon, at ang iyong mga nais ay mas malamang na parang iyong mga pangangailangan.
At kailangang makabuo ng higit pang mga benta.
