Ano ang kailangan ng matag tagapagtatag ng kumpanya upang maging matagumpay? Ted Leonsis , tagapagtatag ng Redgate Communication, dating AOL executive, at ang may-ari ng Washington Capitals, Wizards, at Mystics sports team, ay may ilang hindi pangkaraniwang pananaw sa sagot. Nakita niya ang hindi mabilang na mga pitch bilang kapwa nagtatag ng Revolution, isang venture capital firm, at inilalarawan kung ano ang hinahanap niya sa pamamagitan ng pag-uusap tungkol sa mga negosyanteng naghimok sa kanya na pondohan ang kanilang mga kumpanya.
Ang isang halimbawang ibinigay niya ay si Jason Hogg, isang dating FBI na tagong espesyal na ahente na nagtatag ng kumpanya ng anti-fraud debit card na Revolution Money. 'Kapag naging masama at mayroong stress at pag-igting at pagpipilit, doon na ang mga tao ay umusbong sa okasyon at nakikita mo ang pinakamaganda sa kanila, o ang mga tao ay natakot. Mayroong ilang mga tao na may mas mataas na pagtawag at tumaas sa paglipas ng pagpipilit, at siya ay isa sa kanila. '
Habang malinaw na mayroon si Hogg - ipinagbili niya ang kanyang kumpanya American Express sa halagang $ 300 milyon noong 2010 - Binalaan ni Leonsis na hindi lahat ng negosyante ay gumagawa. Sa isang panayam kay Inc. , inilalatag niya ang mga filter na nilikha niya upang gamutin ang mga negosyante at startup bago siya mamuhunan.
1. Ang pagbabantay para sa mga bagong ideya
Ang Innovation ay nagmumula sa pakikipag-usap sa mga vendor at tao sa industriya, ngunit mayroon ding mga touch point sa lahat ng iba't ibang aspeto ng iyong buhay. Kailangan mong maging mausisa at sosyal nang sabay, 'sabi ni Leonsis. Noong 1981, inilunsad niya ang kanyang unang negosyo, isang magazine sa computer na pinangalanan LISTA --Leonsis Index sa Teknolohiya ng Software. Naisip niya ang ideya pagkatapos pumili ng isang kopya ng Patnubay sa TV habang nakapila sa grocery store. Basahin ang pabalat: 'Ang bilang isang magasin na pinakamabentang sa America' at sa loob ay ang mga panayam sa mga kilalang tao at isang gabay sa mga programa sa bawat channel.
'Umuwi ako sa bahay, umupo sa harap ng aking Apple computer, at nakaramdam ako ng palo sa gilid ng aking ulo,' aniya. 'Ang computer ay mukhang isang TV at mayroon itong tatlong mga programa. Iniwan ko ang aking trabaho at nagtipon ng pera para sa aking unang kumpanya - isang magazine na may mga panayam sa harap kasama ang mga gusto ni Bill Gates, at sa likuran isang gabay para sa kung anong software at modem ang nagtrabaho para sa kung aling mga uri ng computer. Palagi kang magiging bukas sa mga bagong ideya at kumonekta ng mga talinghaga. '
2. Kumpiyansa, ngunit hindi kayabangan.
Ang iyong pag-uugali ay nakakaapekto sa kung paano ka maramdaman ng mga tao at kung mag-rally sila sa paligid mo. 'Ang isang negosyante ay kailangang maging tiwala, ngunit hindi mayabang. Mayroong isang tunay na pagkakaiba. Hindi lamang ito semantiko. ' Ang kumpiyansa ay tanda ng isang may kulturang tao, sinabi niya, at 'Ang kultura ay kumakain ng diskarte para sa agahan.' Muli ay binanggit ni Leonsis ang halimbawa ng Hogg. Dahil sa kumpiyansa na ipinakita ni Hogg, laging pinagkakatiwalaan siya ni Leonsis. 'Sa tuwing umupo kami at sinabi ng [koponan ni Hogg] na mayroon silang problema at nagtatrabaho sa isang solusyon, palagi kong iniiwan na alam kong wala nang mga problema na hindi nila sinasabi sa akin.'
3. Isang negosyong doble-ilalim na linya
Ang iyong negosyo ay hindi maaaring gumawa ng isang bagay lamang upang makapagdala ng kita. Kailangang magkaroon ng isang mas malaking misyon na uusbong ng mga bagong avenue habang lumalaki ang kumpanya. 'Bago ako mamuhunan ... Kailangan kong maniwala na ang negosyante ay magkakaroon ng isang negosyong may dobleng linya. Ang misyon ng korporasyon ng AOL ay hindi maging isang $ 10 bilyong negosyo, ito ay upang lumikha ng isang daluyan na mas responsable sa lipunan kaysa sa telebisyon - isasabay namin ang patlang para sa edukasyon, magdadala din tayo ng demokrasya sa buong mundo. bilang pag-sign up ng maraming mga tao sa $ 24 sa isang buwan at nagbebenta ng maraming mga ad. Ito ay isang negosyong may dobleng linya, 'sabi niya.
4. Ang magic lamad
Ang huling hinahanap niya ay tinawag na 'magic membrane.' Kumuha ng isang service provider ng Internet, halimbawa. 'Ang kumpanya ay nagsisimula bilang isang ISP na nagdadala lamang sa mga customer ng Internet. Ito ay nagkakahalaga ng isang beses sa kita nito. Ngunit pagkatapos ay tinawag ng ISP ang sarili nitong isang bagong kumpanya ng media na may mga tagasuskribi na nagdadala ng paulit-ulit na kita. Habang lumalaki ang madla, nagdaragdag ang kumpanya ng iba pang mga kita mula sa advertising at paghahanap, at ito ay nagkakahalaga ng dalawang beses. Tinatawag ko ito na nagdadala sa kumpanya sa pamamagitan ng isang lamad upang lumikha ng higit na halaga, 'sabi niya. Para sa isang halimbawa sa totoong mundo, itinuturo niya ang Amazon. 'Ang pinakamalaking tindahan ng libro sa buong mundo, tulad ng unang itinayo sa amin ni Bezos, ngayon ay ibinebenta ang lahat at lumilikha ng sarili nitong teknolohiya. Kailangan kong makita ang negosyanteng ito na maaaring pumunta sa mga katabing pagkakataon at tumalon sa bawat isa sa mga bagong lamad. Pinapayagan ng prosesong ito ang mga kumpanyang mag-isip ng mas malaki at magkaroon ng mahusay na daanan. '
