Tulad ng sinabi kay Rebecca Fannin
Si Jack Ma ay tumama sa bayad na dumi nang magsimula sa publiko ang pagsisimula ng kanyang negosyong Intsik na negosyo, na Alibaba.com, noong Nobyembre. Ang alok ay nagtipon ng higit sa $ 1.5 bilyon at binigyan ang kumpanya ng isang pagpapahalaga na $ 26 bilyon. Si Ma, 43, ay lumaki sa panahon ng Cultural Revolution ng Tsina. Tinuruan niya ang kanyang sarili ng Ingles, pagkatapos ay nakuha ang alon ng Internet nang magbukas ang ekonomiya ng Tsina noong dekada 1990. Ngayon, ang Alibaba ay ang pinakamalaking site ng B2B ng Tsina at isang paborito sa mga kumpanya ng Amerikano at Europa na bumibili mula sa mga tagapagtustos ng Tsino. Ang site ay kumita ng $ 39 milyon sa kita na $ 129 milyon noong unang kalahati ng 2007. Kinuha din ni Ma ang Alibaba sa paghahanap, sa pamamagitan ng isang pinagsamang pakikipagsapalaran sa Yahoo (NASDAQ: YHOO), at ang kanyang Taobao online auction site ay naging mas malaki kaysa sa eBay (NASDAQ : EBAY) sa Tsina.
Nang ako ay 12 taong gulang, Naging interesado akong matuto ng Ingles. Sumakay ako ng aking bisikleta nang 40 minuto tuwing umaga, ulan o niyebe, sa loob ng walong taon sa isang hotel na malapit sa lungsod ng distrito ng West Lake ng Hangzhou, mga 100 milya timog-kanluran ng Shanghai. Ang pagbubukas ng China, at maraming mga dayuhang turista ang nagpunta doon. Pinakita ko sila sa paligid bilang isang libreng gabay at nagsanay ng aking Ingles. Ang walong taong iyon ay lubos na nagbago sa akin. Nagsimula akong maging mas globalisado kaysa sa karamihan sa mga Intsik. Ang natutunan sa aking mga guro at libro ay naiiba sa sinabi sa amin ng mga banyagang bisita.
Ang iba pang kaganapan na panimula nang nagbago ako ay noong 1979, nang makilala ko ang isang pamilya na may dalawang anak mula sa Australia. Nakilala at ginugol namin ang tatlong araw na magkasama at naglaro ng Frisbee. Naging pal pals kami. Noong 1985 inimbitahan nila ako na pumunta sa Australia para sa isang bakasyon sa tag-init. Nagpunta ako noong Hulyo, at binago ng 31 araw na iyon ang aking buhay. Bago ako umalis sa Tsina, pinag-aralan ako na ang Tsina ang pinakamayaman, pinakamasayang bansa sa buong mundo. Kaya't pagdating ko sa Australia, naisip ko, Oh, Diyos ko, ang lahat ay naiiba sa sinabi sa akin. Simula noon, nag-iba na ang pag-iisip ko.
Nag flunk exam ako para sa unibersidad dalawang beses bago ako tinanggap ng itinuturing na pinakamasamang unibersidad ng aking lungsod, ang Hangzhou Teacher University. Nag-aaral ako upang maging isang guro ng Ingles sa high school. Sa aking unibersidad, ako ay nahalal na chairman ng mag-aaral at kalaunan ay naging chairman ng Student Federation ng lungsod.
Nang makapagtapos ako, Nag-iisa lamang ako sa 500 mag-aaral na naatasang magturo sa isang unibersidad. Ang aking bayad ay 100 hanggang 120 renminbi, na katulad ng $ 12 hanggang $ 15 bawat buwan. Palagi akong may pangarap na kapag natapos ko ang aking limang taon, sasali ako sa isang negosyo - isang hotel o kung ano pa man. May gusto lang akong gawin. Noong 1992, nagsimulang pagbuti ang kapaligiran ng negosyo. Nag-apply ako para sa maraming mga trabaho, ngunit walang nais sa akin! Tinanggihan ako para sa kalihim ng pangkalahatang tagapamahala ng isang Kentucky Fried Chicken.
Pagkatapos, noong 1995, Nagpunta ako sa Seattle bilang isang interpreter para sa isang trade delegation. Ipinakita sa akin ng isang kaibigan ang Internet doon sa kauna-unahang pagkakataon. Hinanap namin ang salita serbesa sa Yahoo at natuklasan na walang data tungkol sa Tsina. Nagpasya kaming maglunsad ng isang website at nakarehistro sa pangalang China Pages.
Nanghiram ako ng $ 2,000 upang maitaguyod ang kumpanya. Wala akong alam tungkol sa mga personal na computer o e-mail. Hindi ko pa hinawakan ang isang keyboard bago iyon. Iyon ang dahilan kung bakit tinawag ko ang aking sarili na 'bulag na nakasakay sa likod ng isang bulag na tigre.'
Nakipagkumpitensya kami sa China Telecom para sa isang taon. Ang pangkalahatang tagapamahala ng China Telecom ay nag-alok na mamuhunan ng $ 185,000 upang makagawa ng isang pinagsamang pakikipagsapalaran. Ito ang pinakamaraming perang nakita ko sa buhay ko. Ngunit sa kasamaang palad, ang China Telecom (NYSE: CHA) ay nakakuha ng limang mga upuan sa board. Nakuha ko ang dalawang upuan sa board. Lahat ng iminungkahi namin, tinanggihan nila kami. Ito ay tulad ng isang elepante at isang langgam. Nagbitiw ako. Pagkatapos, nakakuha ako ng alok na pumunta sa Beijing at magpatakbo ng isang bagong pangkat ng gobyerno upang itaguyod ang e-commerce.
Pangarap ko noon upang mai-set up ang aking sariling kumpanya ng e-commerce. Noong 1999, nagtipon ako ng 18 katao sa aking apartment at kinausap ko sila sa loob ng dalawang oras tungkol sa aking pangitain. Ang bawat tao'y inilagay ang kanilang pera sa mesa, at nakuha sa amin ang $ 60,000 upang simulan ang Alibaba. Nais kong magkaroon ng isang pandaigdigang kumpanya, kaya pumili ako ng pandaigdigang pangalan. Alibaba ay madaling baybayin, at ang mga tao saan man ay maiugnay iyon sa 'Open, Sesame,' ang utos na ginamit ni Ali Baba upang buksan ang mga pinto sa mga nakatagong kayamanan sa Isang Libo't Isang Gabi .
Mayroong tatlong mga kadahilanan bakit kami nakaligtas. Wala kaming pera, wala kaming teknolohiya, at wala kaming plano. Tuwing dolyar, maingat naming ginamit. Bumukas ang opisina sa aking apartment. Nagpalawak kami nang lumikom kami ng pera mula sa Goldman Sachs noong 1999 at pagkatapos ay sa Softbank Corporation noong 2000.
Nasa China kami ngayon dahil naniniwala ako sa isang bagay: paningin sa buong mundo, panalo sa lokal. Kami mismo ang nagdisenyo ng modelo ng negosyo. Ang aming pokus ay sa pagtulong sa mga maliit at katamtamang sukat ng mga kumpanya na kumita ng pera. Hindi kami kumopya ng isang modelo mula sa U.S., tulad ng ginawa ng maraming negosyanteng Intsik sa Internet. Nakatuon kami sa kalidad ng produkto. Dapat itong 'i-click at makuha ito.' Kung hindi ko makuha, basura ito.
Tinatawag ko ang Alibaba na '1,001 mga pagkakamali.' Napakabilis naming napalawak, at pagkatapos ay sa dot-com bubble, kailangan naming magkaroon ng mga pagtanggal sa trabaho. Pagsapit ng 2002, mayroon lamang kaming sapat na cash upang mabuhay sa loob ng 18 buwan. Marami kaming mga libreng kasapi na gumagamit ng aming site, at hindi namin alam kung paano kami makakakuha ng pera. Kaya gumawa kami ng isang produkto para sa mga exporters ng Tsina upang makilala ang mga mamimili ng U.S. sa online. Ang modelong ito ang nagligtas sa amin. Sa pagtatapos ng 2002, kumita kami ng $ 1 sa kita. Taon-taon kaming bumuti. Ngayon, ang Alibaba ay napakapakinabangan.
Ang mga natutunan kong aral mula sa madilim na araw sa Alibaba ay kailangan mong gawin ang iyong koponan na magkaroon ng halaga, pagbabago, at paningin. Gayundin, kung hindi ka sumuko, may pagkakataon ka pa rin. At, kapag ikaw ay maliit, kailangan mong maging napaka pokus at umasa sa iyong utak, hindi ang iyong lakas.
Pagpupunta sa publiko ay isang mahalagang milyahe para sa Alibaba. Tama ang oras. Ang aming kumpanya ng B2B ay itinatag, malusog ang mga kondisyon sa merkado, at malakas ang pamamahala. Ang pagtanggap ay napatunayan na ang isang mainland na kumpanya ng Tsino ay maaaring nakalista sa Hong Kong at nakakakuha pa rin ng napakalakas na pagpapahalaga at interes ng pandaigdigang mamumuhunan.
Ang paningin ko ay ang pagbuo ng isang ecosystem ng e-commerce na nagbibigay-daan sa mga consumer at negosyo na gawin ang lahat ng aspeto ng negosyo sa online. Kami ay maghanap sa Yahoo at naglunsad ng mga online na auction at mga negosyo sa pagbabayad. Nais kong lumikha ng isang milyong trabaho, baguhin ang panlipunan at pang-ekonomiyang kapaligiran ng China, at gawin itong pinakamalaking merkado sa Internet sa buong mundo.
Purista lang ako. Ang mahalaga sa aking buhay ay may magagawa ako na maaaring maka-impluwensya sa maraming tao at makaimpluwensya sa pag-unlad ng China. Kapag ako mismo, ako ay lundo at masaya at may magandang resulta.
