Jeff Maling at Geoff Cubitt Parehong naging empleyado sa Roundarch , isang digital na solusyon at tagabigay ng karanasan para sa mga malalaking organisasyon, mula nang itinatag ito ng Deloitte at WPP noong 2000. Ang Roundarch ay may mga tanggapan sa Boston, Chicago, Denver, at New York. Noong 2005, nagpasya ang dalawa na bilhin ang kumpanya nang diretso at palaguin ito bilang isang independiyenteng pag-aari. Mula noong oras na iyon, nakita nila ang isang taunang rate ng paglago na nag-average ng halos 35%, kasama ang ilan sa kanilang pinakamalaking kliyente kabilang ang HBO, Avis, ang US Air Force at pinakahuling ang New York Jets.
Habang ang kumpanya ay patuloy na lumalaki sa sukat, kailangan din nilang lumaki sa mga kawani. Tulad ng paglalagay nito kay Maling, ang bawat isa sa bawat bagong pag-upa ay kailangang magkaroon ng potensyal na pag-unlad ng negosyo, bilang karagdagan sa kakayahang hawakan ang kanilang pang-araw-araw na responsibilidad. At noong 2009, nakita ng pamumuno ang isang pangangailangan na kumuha ng isang buong-panahong direktor ng pag-unlad ng negosyo.
'Sa aking paningin, kailangan mong isaalang-alang ang iba't ibang mga larangan ng pag-unlad ng negosyo upang makita kung saan kailangan mo ng pinakamaraming tulong,' sabi ni Maling. 'Ang mga lugar na iyon ay may kamalayan at nangungunang henerasyon, pinapabilis ang isang relasyon sa sandaling napakilala ka, talagang isinasara ang deal, at pagkatapos ay syempre ang tunay na paghahatid. Bilang isang batang samahan, laging may pinakamalaking isyu ang kamalayan. Kaya't hindi kami naghahanap ng isang tao na magtuturo sa amin sa mga benta o pagsasara ng negosyo, ngunit ang isang tao na naintindihan ang aming puwang, alam ang aming kumpanya, at nakapagbigay sa amin ng maraming mga pagpupulong at pagpapakilala hangga't maaari, at pagkatapos ay payagan ang aming mga propesyonal na gawin ano ang ginagawa nila.'
Sinabi ni Maling na talagang magkakaroon siya ng lahat sa kanyang samahan na hawakan ang pagpapaunlad ng negosyo sa halip na isang tao, ngunit ang mga pattern ng paglago ay maaaring magbago na kailangang umasa sa industriya at samahan. Para sa Roundarch, natapos ang pagkuha nila kay Paul Tebsherany, isang taong may malalim na kaalaman sa kanilang negosyo na kanilang nakilala at nakatrabaho sa loob ng dalawang taon habang nagtatrabaho sa kakumpitensya, Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
'Si Paul ay may malalim na pakikipag-ugnay sa ibang network kaysa sa amin,' sabi ni Maling. 'Para sa amin, ang pinakamalaking bagay ay upang makahanap ng isang tao na may ibang network, na maaaring ipakilala sa amin sa mga bagong lugar at tao, at dalhin kami sa mga pagpupulong at sa mga pintuan na hindi namin nalusutan. Ito ay naiiba para sa bawat samahan, ngunit iyon ang aming pangangailangan. '
Ang pagkuha ng tamang tao para sa anumang posisyon ay kinakailangan sa isang maliit na samahan sapagkat ang lahat ay tiyakin na ang tao ay tamang akma. At sa punto ni Malin, ang bawat empleyado sa iyong samahan ay dapat na nakatuon sa pagbuo ng iyong negosyo sa ilang kakayahan.
Nakasalalay sa kanino mo tatanungin, ang average na pagkakamali sa pagkuha ay maaaring gastos sa isang kumpanya ng $ 1.5 milyon bawat taon, hindi man sabihing ang nasayang na oras. Marahil ang bilang na iyon ay mas nakakagulat kapag isinasaalang-alang mo na ang pagkuha ng tagumpay sa rate ng mga tagapamahala ay nasa halos 50 porsyento. Ngunit ang pagkuha ng tamang tao para sa isang tungkulin sa pagpapaunlad ng negosyo, na ang mga responsibilidad ay maaaring magkakaiba ngunit madalas na nakatuon sa akit ng bagong negosyo at tumagos sa mga mayroon nang merkado, ay mas mahalaga sa paglago.
Sa gabay na ito, tatalakayin namin kung paano nalalaman ng isang negosyo kung kailan ang tamang oras upang kumuha ng isang direktor sa pag-unlad ng negosyo, kung ano ang ilan sa mga pinakadakilang hanay ng kasanayan na maaari mong hanapin sa proseso ng pagkuha na iyon, at pagkatapos ay masulit ang iyong bagong upa .
Ang pagkuha ng isang Business Development Director: Ano ang isang Business Development Director
Ang isang direktor ng pag-unlad ng negosyo ay maaaring punan ang iba't ibang mga tungkulin sa loob ng isang samahan, at tiyak na nag-iiba ito ayon sa industriya, ngunit ang mga pangunahing responsibilidad ay kasama ang pagkilala sa mga oportunidad sa negosyo sa hinaharap at pamamahala ng mga relasyon sa mga pangunahing kliyente, mayroon o hindi.
Ayon sa kaugalian, isang tungkulin sa pagpapaunlad ng negosyo ang magbibigay sa iyong kumpanya ng pag-access sa mga bagong contact sa negosyo at suriin kung ano ang mga merkado na naroroon ka at marahil dapat ay naroroon. May posibilidad silang suriin ang iyong negosyo mula sa isang malakihang pananaw at pagkatapos ay matukoy kung ano ang pinakamahusay na mga diskarte ay sa mga tuntunin ng marketing, serbisyo sa customer, pamamahala at mga benta. Maaari silang maging oriented sa benta at makitungo sa mga panlabas na kliyente sa isang regular na batayan o higit pang pagpapatakbo, depende sa iyong kagustuhan. At habang walang itinakdang background sa paghahanap ng pinakamahusay na akma, ang mga kasanayang nais mong taglayin ng taong ito ay mga kakayahan sa mga benta, negosasyon, pananalapi at paglago.
Ito ay kinakailangan na ang iyong director sa pag-unlad ng negosyo ay may pag-unawa hindi lamang ng iyong industriya, ngunit kung saan umaangkop ang iyong kumpanya sa loob ng industriya. Dapat mayroong isang mataas na antas ng pamilyar sa mga kakumpitensya at mga customer na maaaring lumipat upang mamuno sa henerasyon at kalaunan ay humantong sa pamamahala.
Dig Deeper: Business Development Director Paglalarawan ng Trabaho
Ang pagkuha ng isang Direktor ng Pag-unlad ng Negosyo: Kailan ang Oras upang Kumuha ng isang Direktor ng Pag-unlad ng Negosyo
'Para sa karamihan ng mga samahan, kapag sinabi nilang handa silang kumuha ng isang tao sa pag-unlad ng negosyo, madalas na huli na,' sabi ni Karen Mattonen, tagapagtatag ng HireCentrix , isang ahensya ng recruiting ng human resource at employment sa southern California. 'Kailangan mong mag-isip nang maaga at pamahalaan nang maayos ang paglago ng iyong kumpanya, upang ang indibidwal na iyon ay nakasakay bago mo talaga kailanganin ang mga ito.'
Ang isa sa mga paunang susi sa pagkuha ng tamang tao para sa trabaho ay upang matiyak na ito ay isang tunay na trabaho na kailangan mong kumpletuhin, at hindi lamang isang serye ng magkakaibang mga gawain. Bago mo subukan na hanapin ang pinakamagandang tao upang magkasya sa papel, kailangan mong kumuha ng isang mahabang, masusing pagtingin nang eksakto kung ano ang ibig sabihin ng trabahong iyon sa taong gagawa nito at kung ano ang hinahanap mo bilang isang kumpanya upang makalabas doon papel
Dig Deeper: Ano ang Iyong Diskarte sa Pag-unlad ng Negosyo?
Ang pagkuha ng isang Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo: Ano ang Gumagawa ng isang Mahusay na Direktor ng Pag-unlad ng Negosyo
'Sa karamihan ng magagandang samahan, dapat mong asahan ang lahat ng iyong mga propesyonal sa negosyo na maging nangungunang mga tao sa pag-unlad ng negosyo, mula sa tuktok pababa,' sabi ni Maling. 'Lahat ay tungkol sa pagiging mapagmataas sa kung ano ang iyong ginagawa at may responsibilidad at isang kultura na nagtataguyod ng paglago, pakiramdam ng mga empleyado na mas determinadong paunlarin ang negosyo.'
Walang itinakdang background o hanay ng kasanayan na ginagawang mas mahusay ang isang direktor sa pagpapaunlad ng negosyo kaysa sa isa pa, ngunit may mga karaniwang ugali na madalas na ibinabahagi ng mga matagumpay. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng eksakto kung anong mga tungkulin ang kailangan mong punan ng bagong empleyado, magkakaroon ka ng isang mas mahusay na ideya kung sino ang pinakaangkop para sa iyo. Ngunit ang mahahalagang kasanayan na dapat mong hanapin ay pangkaraniwan.
'Ang taong ito ay ganap na kailangang maging isang negosyante at magkaroon ng espiritu ng negosyante,' sabi ni Mattonen. 'Marahil ay tumalon sila sa paligid sa ilang iba't ibang mga kumpanya, o tila madali silang nagsawa. Ngunit ang mga uri ng mga tao na hindi tumatagal ng hindi para sa isang sagot at ang tunay na mga go-getter. Kapag nagsimula silang maging komportable sa kung saan, anuman ang kanilang papel, may posibilidad silang maghanap ng trabaho sa ibang lugar upang hamunin ang kanilang sarili. Iyon ay isang mahusay na kalidad. '
Ang mga eksperto sa pag-unlad ng negosyo ay maaaring mabilis na maubos, kung ito man ay hindi pagtutugma sa kultura, kung wala silang panlabas na network upang magtagumpay kung kinakailangan sa bagong kumpanya, o para sa iba pang mga kadahilanan na wala ka sa iyong kontrol. Ngunit ang pagkuha ng isang tao na magiging mukha ng iyong kumpanya sa mga tawag sa pagbebenta at sa kakanyahan, na kumakatawan sa iyong produkto ng mas maraming kung hindi hihigit sa iyong mga nangungunang tagapamahala, kailangan mong tiyakin na kukuha ka ng tamang tao.
Humukay nang mas malalim: Ang bawat Tool na Kailangan mo Para sa Pag-upa
Ang pagkuha ng isang Direktor ng Pag-unlad ng Negosyo: Pagkuha ng Sulit sa Iyong Direktor ng Pagpapaunlad ng Negosyo
Kapag ang taong iyon ay tinanggap, kailangan mong dalhin ang mga ito upang mabilis na mabilis sa lahat ng bagay tungkol sa iyong samahan. Ito ang dahilan kung bakit ang pagkuha ng isang tao na may pamilyar hindi lamang sa iyong patayo ngunit din sa iyong kumpanya at kung ano ang iyong ginagawa ay isang malaking hakbang sa tamang direksyon. Kung tumatagal ng oras upang maunawaan ng bagong upa kung ano ang eksaktong binebenta nila, oras na ng pagkawala mo na maaaring mas mahusay na nakatuon sa pagkuha ng tunay na mga benta. Katulad nito, oras na na ikaw bilang isang kapwa ehekutibo o iba pa sa iyong samahan ay natatalo dahil maglalaan ka ng iyong sariling oras upang matulungan silang mapabilis.
'Marahil higit sa anumang ibang papel, kailangan mong tiyakin na kukuha ka ng tamang tao sa papel na ito,' sabi ni Maling. 'Maaari itong tumagal ng anim na buwan para sa isang tao sa papel na ito upang makakuha ng hanggang sa bilis, at kung minsan sa isang taon. Sa palagay ko sa isang perpektong mundo ang lahat ay makakakita ng agarang pagbabalik, ngunit hindi lamang iyon makatotohanang. Kailangan mong tiyakin na alam ng taong ito ang iyong negosyo sa loob at labas bago sila makapagbenta. Ang pangunahing dahilan ay hindi nila tinatagal ang oras ng mga junior people, ngunit ang oras ng senior management na maaaring gugulin sa maraming iba pang mga kakayahan. '
Sa mga salita ni Jim Collins, may akda ng Mabuti sa Mahusay , 'Ang pinakamahalagang desisyon na ginagawa ng mga negosyante ay hindi kung anong mga desisyon, ngunit kung sino ang nagpapasya.'
Mas malalim ang Digit: Paano Mapagbuti ang Iyong Mga Kasanayan sa Pag-pagkuha
Tala ng Editor: Naghahanap ng Mga Suri sa Background ng empleyado para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang mapili ang tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:
Pagsisiwalat ng Editoryal: Nagsusulat ang Inc. tungkol sa mga produkto at serbisyo sa ito at iba pang mga artikulo. Ang mga artikulong ito ay independiyenteng editoryal - nangangahulugan iyon ng mga editor at reporter na nagsasaliksik at nagsusulat sa mga produktong ito nang walang anumang impluwensya ng anumang departamento sa marketing o sales. Sa madaling salita, walang sinuman ang nagsasabi sa aming mga reporter o editor kung ano ang isusulat o upang isama ang anumang partikular na positibo o negatibong impormasyon tungkol sa mga produktong ito o serbisyo sa artikulo. Ang nilalaman ng artikulo ay ganap na nasa paghuhusga ng reporter at editor. Mapapansin mo, gayunpaman, na kung minsan ay nagsasama kami ng mga link sa mga produktong ito at serbisyo sa mga artikulo. Kapag nag-click ang mga mambabasa sa mga link na ito, at bumili ng mga produktong ito o serbisyo, maaaring mabayaran ang Inc. Ang modelo ng advertising na batay sa e-commerce - tulad ng bawat iba pang ad sa aming mga pahina ng artikulo - ay walang epekto sa aming saklaw ng editoryal. Hindi idaragdag ng mga tagapagbalita at editor ang mga link na iyon, at hindi rin nila pamahalaan ang mga ito. Ang modelo ng advertising na ito, tulad ng iba na nakikita mo sa Inc, ay sumusuporta sa independiyenteng pamamahayag na matatagpuan sa site na ito.
