Paano Bumuo ng Diskarte sa Paglago ng Negosyo

Lumiliko isang maliit na negosyo sa isang malaking isa ay hindi kailanman madali. Ang istatistika ay malubha. Iminumungkahi ng pananaliksik na ang isang-ikasampu lamang sa 1 porsyento ng mga kumpanya ay kailanman aabot sa $ 250 milyon sa taunang kita. Ang isang higit pang microscopic group, 0.036 porsyento lamang, ay aabot sa $ 1 bilyon sa taunang benta.

Sa madaling salita, ang karamihan sa mga negosyo ay nagsisimulang maliit at manatili doon.

Ngunit kung iyon ay hindi sapat na mabuti para sa iyo-; o kung nakilala mo na ang pananatiling maliit ay hindi kinakailangang ginagarantiyahan ang kaligtasan ng iyong negosyo-; may mga halimbawa ng mga kumpanya doon na matagumpay na nakagawa ng paglipat mula sa pagsisimula hanggang sa maliit na negosyo patungo sa buong maunlad na malaking negosyo.

Iyon ang saligan sa likod ng paghahanap na si Keith McFarland, isang negosyante at dating CEO ng Inc. 500, na nagsulat sa kanyang aklat, Ang Breakthrough Company . 'Palaging maraming mga libro doon kung paano magpatakbo ng isang malaking kumpanya,' sabi ni McFarland, na nagpapatakbo ngayon ng kanyang sariling negosyo sa pagkonsulta, Mga Kasosyo sa McFarland nakabase sa Salt Lake City. 'Ngunit hindi ako makahanap ng isa tungkol sa kung paano mapanatili ang mabilis na paglaki sa pangmatagalang. Kaya't pinag-aralan ko ang mga kumpanyang nagawa ito upang malaman ang kanilang mga aralin. '

Ang sumusunod ay ilan sa mga aralin na natutunan ni McFarland mula sa kanyang pag-aaral ng mga tagumpay sa tagumpay ng mga kumpanya at kung paano ka nila matutulungan na lumikha ng isang diskarte sa paglago ng iyong sarili.

Pagbuo ng isang Diskarte sa Paglago: Masidhing Paglago

Bahagi ng pagkuha mula A hanggang B, kung gayon, ay pagsamahin ang isang diskarte sa paglago na, sinabi ni McFarland, 'Pinagdudulot ka ng pinakamaraming resulta mula sa pinakamaliit na panganib at pagsisikap.' Ang mga diskarte sa paglago ay kahawig ng isang uri ng hagdan, kung saan ang mga mas mababang antas ng hagdan ay nagpapakita ng mas kaunting peligro ngunit marahil ay hindi gaanong mabilis na paglago ng epekto. Sa kahulihan para sa maliliit na negosyo, lalo na ang mga pagsisimula, ay magtuon ng pansin sa mga diskarte na nasa pinakamababang hagdan ng hagdan at pagkatapos ay unti-unting igalaw ang iyong paraan kung kinakailangan. Habang nagpapatuloy ka sa pagbuo ng iyong diskarte sa paglago, dapat mo munang isaalang-alang ang mas mababang mga hakbang ng kung ano ang kilala bilang Intensive Growth Strategies. Ang bawat bagong hagdan ay nagdudulot ng maraming mga pagkakataon para sa mabilis na paglaki, ngunit mayroon ding panganib. Sila ay:

1. Pagtagos sa Market. Ang hindi gaanong mapanganib na diskarte sa paglaki para sa anumang negosyo ay ang simpleng pagbebenta ng higit pa sa kasalukuyang produkto nito sa kasalukuyang mga customer-; isang diskarte na ginawang perpekto ng malalaking kumpanya ng kalakal ng consumer, sabi ni McFarland. Isipin kung paano ka maaaring bumili ng isang anim na pakete ng mga inumin, pagkatapos ay isang 12-pack, at pagkatapos ay isang kaso. 'Hindi ka rin makakabili ng toilet paper sa anumang mas kaunti sa isang 24-roll pack sa mga araw na ito,' biro ni McFarland. Ang paghahanap ng mga bagong paraan para magamit ng iyong mga customer ang iyong produkto-; tulad ng paggawa ng baking soda sa isang deodorizer para sa iyong ref-; ay isa pang uri ng pagtagos sa merkado.

2. Pag-unlad sa Market. Ang susunod na pag-angat ng hagdan ay upang mag-isip ng isang paraan upang ibenta ang higit pa ng iyong kasalukuyang produkto sa isang katabing merkado-; nag-aalok ng iyong produkto o serbisyo sa mga customer sa ibang lungsod o estado, halimbawa. Itinuro ni McFarland na marami sa mga mahusay na mabilis na lumalagong kumpanya noong nakaraang ilang dekada ay umaasa sa Development ng Market bilang kanilang pangunahing diskarte sa paglago. Halimbawa, ang Express Personnel (na ngayon ay tinatawag na Express Employment Professionals), isang negosyong kawani na nagsimula sa Oklahoma City ay mabilis na nagbukas ng mga tanggapan sa buong bansa sa pamamagitan ng isang modelo ng franchise. Nang maglaon, nag-alok ang kumpanya ng mga serbisyo para sa kawani ng trabaho sa ilang 588 iba't ibang mga lokasyon, at ang kumpanya ay naging pang-limang pinakamalaking negosyo sa staffing sa U.S.

3. Mga kahaliling Channel . Ang diskarte sa paglago na ito ay nagsasangkot ng paghabol sa mga customer sa ibang paraan tulad ng, halimbawa, pagbebenta ng iyong mga produkto sa online. Nang idagdag ng Apple ang ritwal sa tingi nito, gumagamit din ito ng diskarte sa Alternative Channel. Ang paggamit ng Internet bilang isang paraan para ma-access ng iyong mga customer ang iyong mga produkto o serbisyo sa isang bagong paraan, tulad ng paggamit ng isang modelo ng pagrenta o software bilang isang serbisyo, ay isa pang diskarte sa Alternatibong Channel.

4. Pag-unlad ng Produkto. Isang klasikong diskarte, nagsasangkot ito ng pagbuo ng mga bagong produkto upang ibenta sa iyong mga mayroon nang mga customer pati na rin sa mga bago. Kung mayroon kang pagpipilian, mainam na nais mong ibenta ang iyong mga bagong produkto sa mga mayroon nang mga customer. Iyon ay dahil ang pagbebenta ng mga produkto sa iyong mga mayroon nang mga customer ay mas malayo sa peligro kaysa sa 'pagkakaroon upang matuto ng isang bagong produkto at merkado sa parehong oras,' sabi ni McFarland.

5. Mga Bagong Produkto para sa Mga Bagong Customer. Minsan, ang mga kundisyon sa merkado ay nagdidikta na dapat kang lumikha ng mga bagong produkto para sa mga bagong customer, bilang Polaris , nalaman ng tagagawa ng libangan na sasakyan sa Minneapolis. Sa loob ng maraming taon, ang kumpanya ay gumawa lamang ng mga snowmobile. Pagkatapos, pagkatapos ng maraming banayad na taglamig, ang kumpanya ay nasa matitinding kalipunan. Sa kasamaang palad, nakabuo ito ng isang wildly-matagumpay na serye ng mga sasakyang pang-apat na gulong na lahat ng kalupaan, nagbubukas ng isang bagong merkado. Katulad nito, hinugot ng Apple ang diskarteng ito nang ipakilala nito ang iPod. Ano ang nagawa ng isang pambihirang tagumpay sa iPod ay maaari itong ibenta nang nag-iisa, independiyente sa isang computer ng Apple, ngunit, sa parehong oras, nakatulong din ito na mailantad ang mas maraming mga bagong customer sa mga computer na inalok ng Apple. Sinabi ni McFarland na ang iPhone ay nagkaroon ng katulad na epekto; sa sandaling ang mga customer ay nagsimulang tangkilikin ang hitsura at pakiramdam ng interface ng produkto, binuksan nila ang kanilang sarili upang bumili ng iba pang mga produkto ng Apple.

Kung pipiliin mong sundin ang isa sa mga Masidhing Estratehiya sa Paglago, perpektong dapat mong gawin lamang ang isang hakbang sa hagdan, dahil ang bawat hakbang ay nagdudulot ng peligro, kawalan ng katiyakan, at pagsisikap. Ang kuskusin ay kung minsan, pinipilit ka ng merkado na gumawa ng pagkilos bilang isang paraan ng pangangalaga sa sarili, tulad ng ginawa nito kay Polaris. Minsan, wala kang pagpipilian kundi ang kumuha ng mas maraming panganib, sabi ni McFarland.

Dig Deeper: Bagong Pag-unlad ng Produkto sa Mura

Pagbuo ng isang Diskarte sa Paglago: Pinagsamang Estratehiya sa Paglago

Kung naubos mo na ang lahat ng mga hakbang sa kahabaan ng Intensive Growth Strategy path, maaari mong isaalang-alang ang paglago sa pamamagitan ng acquisition o Integrative Growth Strategies. Ang problema ay ilang 75 porsyento ng lahat ng mga acquisition ang nabigo upang maihatid ang halaga o mga kahusayan na hinulaang para sa kanila. Sa ilang mga kaso, ang isang pagsasama ay maaaring magtapos sa kabuuang sakuna, tulad ng sa kaso ng AOL-Time Warner deal. Gayunpaman, mayroong tatlong maaaring mabuhay na mga kahalili pagdating sa isang pagpapatupad ng isang Integrative Growth Strategy. Sila ay:

1. Pahalang. Ang diskarte sa paglaki na ito ay kasangkot sa pagbili ng isang nakikipagkumpitensyang negosyo o negosyo. Ang paggamit ng gayong diskarte ay hindi lamang nagdaragdag sa paglago ng iyong kumpanya, tinatanggal din nito ang isa pang hadlang na nakatayo sa iyong paraan ng pag-unlad sa hinaharap-; samakatuwid, isang tunay o potensyal na kakumpitensya. Sinabi ni McFarland na marami sa mga tagumpay sa kumpanya tulad ng Paychex , ang kumpanya ng pagpoproseso ng payroll, at Intuit , ang tagagawa ng personal at maliit na negosyo na buwis at accounting software, nakuha ang pangunahing mga kakumpitensya sa mga nakaraang taon bilang parehong isang shortcut sa pag-unlad ng produkto at bilang isang paraan upang madagdagan ang kanilang bahagi ng merkado.

2. Paatras. Ang isang paatras na integrative na diskarte sa paglago ay magsasangkot sa pagbili ng isa sa iyong mga tagapagtustos bilang isang paraan upang mas mahusay na makontrol ang iyong kadena sa pagtustos. Ang paggawa nito ay makakatulong sa iyo upang makabuo ng mga bagong produkto nang mas mabilis at potensyal na mas mura. Halimbawa, Fastenal , isang kumpanya na nakabase sa Winona, Minnesota na nagbebenta ng mga mani at bolts (bukod sa iba pang mga bagay), ay nagpasya na kumuha ng maraming mga tool at mamatay gumagawa bilang isang paraan upang ipakilala ang mga kakayahan sa pagmamanupakturang bahagi sa paggawa ng mas malaking kliyente.

3. Ipasa . Ang mga acquisition ay maaari ding nakatuon sa pagbili ng mga kumpanya ng sangkap na bahagi ng iyong chain ng pamamahagi. Halimbawa, kung ikaw ay isang tagagawa ng kasuotan tulad ng Mga lalaki , na nakabase sa Fort Myers, Florida, maaari mong simulan ang pagbili ng mga tindahan ng tingi bilang isang paraan upang itulak ang iyong produkto sa gastos ng iyong kumpetisyon.

Humukay ng Malalim: Payo sa Paglago Sa Pamamagitan ng Pagkuha

Pagbuo ng isang Diskarte sa Paglago: Pagkakaiba-iba

Ang isa pang kategorya ng mga diskarte sa paglago na naging tanyag noong 1950s at 1960s at ginagamit nang mas madalas ngayon ay isang bagay na tinatawag na pag-iiba-iba kung saan pinapalaki mo ang iyong kumpanya sa pamamagitan ng pagbili ng ibang kumpanya na ganap na walang kaugnayan sa iyong negosyo. Ang napakalaking mga conglomerate tulad ng General Electric ay mahalagang humahawak ng mga kumpanya para sa magkakaibang hanay ng mga negosyo na nakabatay lamang sa kanilang pagganap sa pananalapi. Iyon ay kung paano ang GE ay maaaring magkaroon ng isang dibisyon ng lakas ng nukleyar, isang dibisyon ng pagmamanupaktura ng riles at isang dibisyon ng mga serbisyong pampinansyal sa ilalim ng liham ng isang solong kumpanya. Ang ganitong diskarte sa paglago ay may kaugaliang puno ng peligro at mga problema, sabi ni McFarland, at bihirang isuring mabubuhay sa mga panahong ito.

Dig Deeper: Ang Lakas ng Pagkakaiba-iba

Pagbuo ng isang Diskarte sa Paglago: Paano Ka Mag-unlad?

Ang mga diskarte sa paglago ay hindi hinabol sa isang vacuum, at ang pagiging handa na baguhin ang kurso bilang tugon sa puna mula sa merkado ay kasinghalaga ng pagpapatupad ng isang diskarte sa iisang paraan ng pag-iisip. Kadalasan, ang mga kumpanya ay tumatagal ng isang taon upang makabuo ng isang diskarte at, sa oras na handa na silang ipatupad ito, ang merkado ay nagbago sa kanila, sabi ni McFarland. Iyon ang dahilan kung bakit, kapag pinagsama ang isang diskarte sa paglago, pinapayuhan niya ang mga kumpanya na mag-isip sa 90 chunks lamang, isang proseso na tinawag niyang Rapid Enterprise Design. Minsan ang pinakamahusay na diskarte ay upang dalhin ito sa bawat hagdan nang paisa-isa.