Ang pagmemerkado sa nilalaman ay isang mahusay na paraan upang pag-usapan ang mga tao tungkol sa iyong mga produkto, iyong serbisyo, at iyong kumpanya. Ang pagmemerkado sa nilalaman ay isa ring mahusay na paraan upang maakit ang iyong mga customer at marahil ay lumikha ng isang komunidad. (Dagdag nito, maaari mong palaging gamitin ang nagresultang pagpapalakas ng SEO.)
Ngunit kung bago ka sa marketing ng nilalaman, saan ka dapat magsimula?
Ang sumusunod ay isang komprehensibong gabay sa pagpaplano at pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing ng nilalaman mula kay Ryan Robinson, isang consultant sa marketing ng nilalaman sa mga nangungunang dalubhasa sa mundo at lumalaking pagsisimula. (Nagtuturo din siya ng 200,000 buwanang mga mambabasa kung paano magsimula at lumago ang isang kumikitang pagsiksik sa panig sa pamamagitan ng kanyang blog at podcast.)
Narito si Ryan:
Ayon sa Content Marketing Institute, 70% ng mga B2B marketer na sinurbi ay nagsasabing lumilikha sila ng mas maraming nilalaman sa taong ito kaysa sa ginawa nila noong 2016, na may kalakaran na hindi nagpapakita ng mga palatandaan ng pagbagal habang magtungo tayo sa 2018.
Gayunpaman, habang ang bawat maliit na negosyo at startup ay nauunawaan ang halaga ng marketing sa nilalaman, maaari itong maging isang nakakatakot na naisip na sumisid kaagad. Ang iyong mga kakumpitensya o ang mga taong tinitingnan mo ay regular na nag-post ng mahabang porma, malalim na mga post sa blog, paglulunsad ng mga podcast, o paglubog ng kanilang mga daliri sa mundo ng video, at tila napakalaki.
Ngayon, umaasa kaming mapupuksa ang ilan sa presyur na nararamdaman mo at gawing simple ang proseso ng paglikha ng isang walang palya na diskarte sa marketing ng nilalaman.
Ang isang diskarte sa marketing ng nilalaman ay isang roadmap na hindi lamang sinasabi sa iyo kung ano ang iyong lilikha, ngunit kung paano mo ito malilikha, ipamahagi, at sa huli ay gamitin ito upang akitin, panatilihin, at gawing customer ang mga mambabasa at manonood.
Ang bawat bahagi ng iyong marketing ng nilalaman ay may kanya-kanyang natatanging mga nuances at detalye na hindi mo nais na makaligtaan. Kaya, tingnan natin ang bawat bahagi ng proseso at para sa isang mas malalim pang pagsisid sa kung paano ko personal na ginagawa ang marketing ng nilalaman para sa mga kumpanya tulad ng LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe at higit pa, suriin ang aking gabay sa paglikha ng isang diskarte sa marketing ng nilalaman.
1. Tukuyin ang Iyong Layunin sa Marketing sa Nilalaman
Bago mo tingnan ang iyong lilikhain, kailangan mong sagutin kung bakit mo ito ginagawa.
Ang lahat ng marketing ng nilalaman ay nagsisimula sa isang layunin. Paano mo susukatin ang tagumpay ng iyong kampanya? Traffic ba? Mga bagong subscriber? Mga pag-download ng app? Mga Conversion? Mga pagbabahagi sa lipunan at pakikipag-ugnayan? Mga panonood ng video? Mga pag-download sa Podcast? Benta?
Pinakamabentang may-akda, masagana na nagmemerkado at negosyante na si Seth Godin ay nagpapaliwanag ng kahalagahan ng pag-unawa sa iyong bakit maaga pa.
'May kalayaan kang gawin ang mga pagpipiliang ito sa simula kapag sila ay malaya, mabilis at madali. Hindi mamaya kapag nakagawa ka ng mga pangako sa ibang tao at sa iyong sarili. '
Madaling mahuli sa lahat ng mga taktika ng pagmemerkado sa nilalaman, ngunit walang isang pinag-isang diskarte - isang malakas na bakit, anuman ang iyong nilikha, ito ay mahulog.
Ang pag-unawa nang maaga sa iyong layunin ay gagabay sa iba pang mahahalagang desisyon sa pagbuo mo ng iyong diskarte sa marketing ng nilalaman. Tulad ng, ano ang ginagawa namin? At saan natin ipamamahagi ang aming nilalaman? Tulad ng ipinaliwanag ni Godin, ang iyong diskarte ay tulad ng pagbuo ng isang barko. Kailangan mong malaman kung saan ito maglayag bago mo masimulan ang pagpako ng mga tabla ng kahoy nang magkasama.
Tulad ng binibigyang diin ni Godin, 'Ang pagtutugma sa itinatayo mo kung saan mo inilalagay ito ay mas mahalaga kaysa sa itinatayo mo. Iyon ang dahilan kung bakit kailangan nating magsimula sa pamamagitan ng pag-unawa kung para saan ito? '
Kapag dinala ako upang bumuo ng isang diskarte sa marketing ng nilalaman para sa isa sa aking mga kliyente, maging ito man ay isang freelance gig o sa pamamagitan ng aking proyekto sa gilid, Pro Content Marketer, palagi kaming nagsisimula sa eksaktong parehong lugar - sa unang pagkuha ng isang freelance na kontrata sa lugar, pagkatapos ay tumutukoy sa isang panghuli layunin at pag-back sa mas maliit na mga mini-panalo na hagdan hanggang sa mas malaking nakamit na larawan.
Kadalasan sa marketing ng nilalaman, ang pangunahing layunin na iyon ay ang pag-sign up sa email o mga pag-sign up ng libreng pagsubok.
Mahalaga, ang pag-akit ng mga bagong mambabasa sa iyong blog (nilalaman), pagkatapos ay i-convert ang mga ito sa mga subscriber ng email na maaaring ma-warmed sa pagbabayad sa mga customer habang ang natitirang pangkat ng marketing ay gumagana upang bumuo ng mga relasyon sa mga tagasuskribi.
Kapag mayroon ka nang mas malaking layunin na ito, mas madaling matukoy - batay sa iyong average na mga rate ng conversion - kung gaano karaming mga mambabasa o tagapakinig, manonood, gumagamit, kailangan mong maakit ang nilalamang iyong nai-publish, upang ma-hit ang iyong layunin sa pag-sign up.
Ang bilang ng mga tao na kailangan mong dalhin sa iyong blog ay ang iyong layunin sa trapiko.
At upang makapagdala ng sapat na tamang trapiko upang ma-hit ang iyong mga rate ng conversion, kakailanganin mong itaguyod ang iyong nilalaman - mga landing syndication sa mga publication, pagbanggit sa mga pangunahing blog ng industriya, pagbabahagi ng mga influencer sa kanilang mga tagasunod, at iba pa Ang linya.
Hindi ito isang eksaktong agham ayon sa sinasabi, ngunit kung gaano mo naisakatuparan, bumuo ng isang portfolio ng nilalaman at itaguyod ito, mas makikita mo kung ano ang ibabalik ng iyong baseline sa pagmemerkado sa nilalaman at maaari kang gumawa ng mga pag-aayos at eksperimento na sumulong.
2. Magsaliksik at Maunawaan ang Iyong Madla
Kapag mayroon kang isang malinaw na koneksyon sa kung bakit ka gumagawa ng nilalaman, ang susunod na hakbang sa pagbuo ng iyong marketing sa nilalaman ay upang maunawaan nang eksakto kung sino ang makakakita, makakarinig, o makakapanood ng nilalamang nilikha mo.
Ang mabisang nilalaman ay hindi ginawa sa isang vacuum mula sa isang listahan ng mga paksang gusto mong isulat o pag-usapan, ginawa ito sa bukas na may kasangkot, puna, at direksyon ng iyong madla. Ang pinakamahusay na diskarte sa pagmemerkado sa nilalaman ay idinisenyo upang sagutin ang mga pinipilit na tanong na mayroon ang iyong target na madla - upang turuan at baguhin ang mga ito.
Gayunpaman, ang tanging paraan lamang na makakonekta ang iyong nilalaman sa mga tao upang maibahagi nila ito at matulungan kang maabot ang iyong mga layunin ay upang direktang makipag-usap sa kanila. Kailangan mong magkaroon ng empatiya at pag-unawa para sa kanilang sitwasyon.
Si Andrea Goulet, nagtatag ng BrandVox, ay sumisira sa proseso ng pagtukoy ng iyong madla nang mas mahusay kaysa sa sinumang nakita ko - sa kanyang klase sa Skillshare Maging isang Mas mahusay na Blogger.
Ang unang hakbang ay upang maunawaan ang mga demograpiko at psychograpiko ng iyong perpektong madla.
Ang demograpiko ay ang mga dami ng katangian, o mga bagay na maaari mo talagang mahukay at sukatin. Mag-isip ng edad, kasarian, lokasyon, pamagat ng trabaho, atbp Halimbawa, maaari mong sabihin na nais mong makipag-usap ang iyong marketing ng nilalaman sa mga ehekutibo na may edad na 30-45, o 20-isang bagay na naghahanap ng trabaho sa labas lamang ng kolehiyo.
Ang mga psychographics ay ang mga bagay na hindi natin masusukat. Mga Katangian tulad ng saloobin, mga sistema ng paniniwala, halaga, at interes. Kaya sa aming halimbawa ng ehekutibo, maaari kaming magpatuloy sa isang hakbang at sabihin na ang aming nilalaman ay nakikipag-usap sa mga executive na nais na kunin ang kanilang negosyo sa susunod na antas ngunit hindi makahanap ng paraan. O baka naman naniniwala sila sa pagsusumikap at paggawa ng tama at pagpapahalaga sa pamilya at matibay na pamatasan.
Lumilikha ng Iyong Mga Auda Personas
Ngayon, pag-usapan natin ang tungkol sa mga personas ng madla - ang kathang-isip, pangkalahatang representasyon ng iyong mga perpektong customer. Ang mga personas na ito ay itinayo na may layunin na gawing panloob kung sino ang iyong perpektong customer, at bibigyan ka ng isang ideya kung paano makaugnayan ang mga taong ito bilang totoong mga tao. Para sa bawat isa sa mga personas ng madla na iyong nilikha, isulat ang kanilang (mga demograpiko at psychographic) na mga katangian sa isang listahan ng naka-bullet.
Susunod, nais mong mailarawan nang eksakto kung sino ang taong ito. Iminumungkahi ng Goulet na gumamit ng isang stock photography site tulad ng Unsplash o Pexels upang makahanap ng larawan ng taong nailarawan mo lang. Maaaring mukhang medyo hangal ito, ngunit ito ay seryosong makakatulong sa pagpapatibay ng iyong paningin at lumikha ng higit na isang koneksyon sa pagitan mo at ng iyong perpektong madla.
Panghuli, nais mong kunan ang larawang iyon, ang naka-bulletin na listahan at magsulat ng isang kwento tungkol sa kanila sa form na talata, na talagang naglalarawan sa kapaligiran at mga damdamin na tinitirhan ng iyong katauhan. Bigyan sila ng isang pangalan at ilarawan ang kanilang pang-araw-araw na gawain.
Paano hindi naaangkop ang iyong nilalaman, ngunit natagpuan at kinikilala ng taong ito?
Hinahanap ba nila ito sa Google o gumagamit ba sila ng mga site ng pamayanan tulad ng Quora o Reddit upang maghanap ng mga sagot at ideya?
Mabigat ba ang mga gumagamit ng Facebook o ginugugol nila ang karamihan sa oras sa mga app tulad ng Snapchat?
Marahil ay hindi sila gumugol ng maraming oras sa online, at mas gusto ang pagdalo ng mga pang-personal na kaganapan, kumperensya sa industriya, mga talakayan sa pangkat?
Maging naroroon kung saan mayroon nang iyong tagapakinig.
Ito ang lahat ng mga kritikal na katanungan upang matugunan sa panahon ng iyong mga unang araw ng iyong nilalaman sa marketing, upang ma-maximize mo ang iyong mga pagkakataon para sa pagkuha ng iyong nilalaman sa harap ng iyong perpektong madla - kung saan nila ginugugol ang kanilang oras. Ito rin ay isang pangunahing nangungupahan ng payo na nakuha ko mula sa ilan sa mga pinakamahusay na aklat sa negosyo na nabasa ko sa mga nakaraang taon.
Gayundin, mahalagang tandaan na maaari kang magkaroon ng higit sa isang madla.
Habang hindi mo nais ang iyong perpektong madla na maging masyadong malawak at magkakaiba, lalo na sa mga unang araw ng iyong negosyo (maaaring malito ang mga mambabasa tungkol sa kung para saan ang iyong solusyon). Gayunpaman, hangga't naiintindihan mo kung sino ang iyong tagapakinig at dumaan sa hakbang na ito maaari kang lumikha ng mahusay na nilalaman para sa kanila.
3. I-set up ang Iyong Blog (Kung Wala Ka Na Isa)
Panahon na upang lumipat mula sa pantaktika patungo sa panteknikal na bahagi ng iyong marketing sa nilalaman.
Kung hindi ka pa nagse-set up ng isang blog o nakakita ng isang lugar upang mai-host ang nilalamang gagawin mo, ngayon na ang oras. Ang magandang balita? Mayroon kang mga pagpipilian.
Sa kabutihang palad, maraming toneladang magagaling (at madali) na pagpipilian para sa pagse-set up ng iyong sariling website na nagmumula sa mga handa nang gamitin na platform hanggang sa ganap na napapasadyang mga template.
Ngunit bago kami magsimula, kailangan naming sagutin ang isang matagal nang tanong para sa mga tagagawa ng nilalaman. Nais mo bang bumuo ng iyong sariling platform, o gumamit ng iba?
Ang ibig kong sabihin ay, nais mo bang bumuo ng iyong sariling blog sa isang blog na pinalakas ng WordPress (na personal kong ginagawa at inirerekumenda), sa pamamagitan ng isang handa-to-go na sistema ng pamamahala ng nilalaman tulad ng Squarespace, o nais mong i-host lamang ang iyong nilalaman sa isang panlabas na domain tulad ng Medium (pagsusulat), YouTube (video), o Apple (Podcast)?
Ang masamang balita? Mayroong mga kalamangan at kahinaan sa bawat isa sa mga avenue na ito.
Habang ang pagbuo ng iyong sariling site ay nagbibigay sa iyo ng kakayahang umangkop at kalayaan upang gawin itong eksaktong gusto mo, nangangahulugan din ito ng isang mas pauna at patuloy na pamumuhunan sa oras at mga potensyal na gastos sa pag-unlad. Nagsisimula ka rin nang walang madla, na maaaring maging mahirap upang mapansin ang iyong nilalaman.
Sa kabilang banda, ang paggamit ng dati nang platform tulad ng Medium, YouTube, at Apple Podcast para sa pag-publish ng iyong nilalaman ay nangangahulugang mas mababa ang pagpapasadya, ngunit mas madaling gastos sa pagsisimula (lalo na pagdating sa oras na pamumuhunan kung hindi mo pa nagamit ang Wordpress dati). Nangangahulugan din ang rutang ito ng agarang pag-access sa isang madla na mayroon na, at aktibong naghahanap ng nilalaman.
Gayunpaman, kaakit-akit ang tunog na iyon, tandaan na hindi mo kontrolado kung ano ang ginagawa ng platform na iyon sa hinaharap, na nangangahulugang maaari silang mabili, ma-hack, baguhin ang kanilang mga patakaran o kahit na isara ang anumang araw na pinili nila.
Sa huli, iyo ang pagpipilian.
Gayunpaman, personal akong bias sa pagsisimula mula sa iyong sariling domain ng blog mula unang araw - kaya't lagi kong inirerekumenda ang mga bagong pagsisimula upang simulan ang kanilang nilalaman gamit ang isang blog na pinapatakbo ng Wordpress.
4. I-update ang Iyong Kasalukuyang Nilalaman (Kung Nag-publish Ka Na)
Walang masamang oras upang muling suriin ang iyong nilalaman na pagmemerkado at ilipat ang mga gears kung may isang bagay na hindi gumagana.
Kung nagsulat ka o gumagawa ng iba pang mga uri ng nilalaman nang kaunting panahon, ngayon ay isang magandang panahon upang dalhin ang iyong nai-publish na nilalaman sa istilo ng iyong bagong diskarte sa marketing ng nilalaman.
Upang magawa ito, kailangan mong malaman nang eksakto kung anong uri ng nilalaman ang 'mga uri' na gagawin mo.
Ngayon, hindi namin pinag-uusapan lamang ang format - alinman sa mga post sa blog, video o podcast - ngunit aling mga paksa ang gagawin mo sa isang pare-pareho na batayan?
Tinawag ng tagapagtatag ng BrandVox na si Andrea Goulet ang mga 'Content Pillars' na ito - mga paksang magiging pundasyon ng iyong blog.
Halimbawa, kung nagtatayo ka ng isang blog sa pananalapi, ang iyong mga pangunahing haligi ng nilalaman ay maaaring:
Mga tip at trick ng personal na pananalapi
Mga panayam at kwento tungkol sa mga taong nakakita ng kalayaan sa pananalapi
Balita sa industriya at kung ano ang ibig sabihin nito para sa iyo
Mga pangunahing kaalaman sa pananalapi
Sa mga haliging ito sa lugar, gugustuhin mong tiyakin na pumindot ka ng 3 pangunahing mga uri ng nilalaman, na tinatawag ng Goulet na 3 E.
Pakikipag-ugnay: Nilalaman na nilalayon upang magsimula ng isang pag-uusap, tulad ng iyong sariling opinyon sa isang tanyag na paksa.
Evergreen: Nilalaman na batay sa mga pangunahing term para sa iyong negosyo at maaari kang mag-refer muli at mag-update sa mga darating na taon.
Mga Kaganapan: Nilalaman sa paligid ng isang partikular na kaganapan o pangyayari, tulad ng ilang malaking balita o kaganapan sa industriya.
Kung mayroon ka nang na-publish na nilalaman, dumaan ito at tingnan kung umaangkop ito sa iyong bagong direksyon sa marketing ng nilalaman. Nagsasalita ba ito sa iyong madla at gumagana patungo sa iyong mga layunin? Kung hindi, maaari mo ba itong i-update o baguhin o dapat mo itong i-scrap lahat?
5. Simulang Bumuo ng isang Listahan ng Email at Alamin Kung Paano Mo Ito Gagamitin
Anumang nilalamang nilikha mo, nais mong ilagay ito sa harap ng mga tamang tao.
Ngunit bago kami mapamahagi, magagamit ang social media at lahat ng iyon, kailangan nating pag-usapan ang pinakamahalagang piraso ng iyong palaisipan sa pamamahagi ng nilalaman: Email.
Hinahayaan ka ng email na makipag-usap nang direkta sa iyong mga tagasuskribi at papasok ka sa kanilang mga inbox - kung saan marami sa atin ang gumugugol ng hindi mabilang na oras bawat linggo. Ang pagsisimula ng maaga sa pagbuo ng listahan ay isang mahusay na paraan upang mapalakas ang nilalamang iyong nilikha.
Aling mga tool ang kailangan mo?
Pinapayagan ka ng isang service provider ng email (o, ESP) na magpadala ng mga email, buuin at mapanatili ang iyong listahan ng subscriber, at suriin ang mga ulat at analytics kung kumusta ang iyong mga kampanya. Sisiguraduhin din ng isang ESP na ang iyong mga email ay manatiling wala sa mga folder ng spam, panatilihing malusog ang iyong listahan at nasisiguro, at tiyakin na sumusunod ka sa lahat ng nauugnay na batas sa paligid ng mga email.
Maraming mga pagpipilian, ngunit ang ilan sa mga pinakatanyag para sa mga marketer - at nagkakaroon din ng mas mababang mga gastos sa pagsisimula ay:
MailChimp (mayroon silang isang walang hanggang libreng plano para sa hanggang sa 1,000 mga subscriber)
ConvertKit (kung ano ang personal kong ginagamit)
Monitor ng Kampanya
AWeber
Aktibong Kampanya
Tulad ng anumang desisyon na 'tool', maaari itong palaging mabago o ma-undo kung hindi ito gumagana pagkatapos ng isang buwan, at ang bawat isa sa mga ESP na ito ay gumawa ng isang mahusay na trabaho upang gawing madali ang paglipat.
Payo ko Piliin ang pinakamurang opsyon na magbibigay sa iyo ng hubad na minimum na pagpapaandar na kailangan mo upang makamit ang iyong mga layunin sa email at magpatuloy. Maaari mong palaging ilipat ang mga bagay at ilipat sa isang tool na may higit pang mga pagpipilian sa hinaharap.
Ano ang layunin ng iyong mga email?
Ang iyong diskarte para sa pagmemerkado sa email ay kailangang maiugnay pabalik sa iyong mga layunin sa negosyo.
Ang sinusubukan mong makamit para sa iyong negosyo sa susunod na ilang linggo o buwan ay dapat talagang idikta kung ano ang iyong ginagawa sa iyong mga kampanya sa email at newsletter.
Ang ilan sa mga layunin na maaari mong subukang i-hit sa iyong diskarte sa email ay maaaring magkaroon ng kamalayan sa tatak, kamalayan tungkol sa iyong mga produkto, katapatan sa iyong kumpanya at iyong tatak, pati na rin ang paghimok ng mga tao sa iyong website upang ubusin ang iyong nilalaman.
Anong nilalaman ang dapat isama sa iyong mga email?
Ang nilalamang nilikha mo para sa iyong blog ay isang magandang lugar upang magsimula sa kung ano ang maaari mong ipadala sa iyong listahan ng subscriber ng email. Kunin ang nilalamang iyon at gumamit ng mga bahagi nito upang lumikha ng mga kampanya sa email na magdadala sa mga tao pabalik sa iyong blog upang basahin ang natitirang bahagi ng iyong post, panoorin ang buong video o makinig sa buong episode ng podcast.
Ito mismo ang ginagawa ko sa sarili kong lingguhang (minsan dalawang beses lingguhan) email newsletter. Itinulak ko ang isang preview ng bagong episode ng podcast ng linggo at mga bagong post sa blog kapag na-publish, upang ang aking mga tagasuskribi ay maaaring maghukay sa buong piraso ng nilalaman (kung ito ay isang tugma para sa kung ano ang kailangan nila sa ngayon).
Anong mga uri ng email ang dapat mong ipadala?
Mayroong 3 pangunahing uri ng mga email na maaari mong ipadala sa iyong listahan, sa isang paraan na sumusuporta sa iyong mga layunin sa marketing ng nilalaman:
Mga pangkalahatang kampanya at newsletter: Ipinadala ito sa iyong buong listahan. Ang galing nila kapag nagsisimula ka lang at ang iyong listahan ay hindi totoong malaki (tulad ng alam mo na halos lahat ng tao sa listahan ay nais marinig ang tungkol sa iyong kumpanya at ang nilalamang ilalabas mo).
Ang komunikasyon na ipinapadala sa mga naka-target na segment sa iyong listahan: Habang lumalaki ka, gugustuhin mong tiyakin na nagpapadala ka ng mga tamang mensahe sa mga tamang pangkat ng mga tao sa iyong listahan. Dapat payagan ka ng iyong ESP na pumili ng mga segment batay sa impormasyong demograpiko o kung anong mga link ang na-click nila sa nakaraan, upang makapagpadala ka ng mas maraming naka-target na kampanya.
Awtomatikong pagmemensahe: Ito ang mga mensahe na ipapadala mo sa maraming tao sa paglipas ng panahon. Mag-isip ng mga maligayang email, paghahatid ng isang e-course, o mga listahan ng iyong nangungunang nilalaman.
Gaano kadalas ako dapat magpadala ng mga email sa aking listahan?
Walang mahirap at mabilis na mga patakaran tungkol sa pagpapadala minsan sa isang linggo o isang beses sa isang buwan. Sa halip, kung gaano kadalas ka magpapadala ay depende sa kung gaano karaming oras ang gugugol mo sa email at kung gaano ka kadalas may balita o mahalagang bagong nilalaman na ibabahagi.
Habang nagsisimula ka lang, maghangad ng 1 email sa isang buwan. Nais mong maging pare-pareho at pakikipag-usap sa iyong mga tagasuskribi nang madalas hangga't maaari na hindi mo sila napipigilan. At hindi mo rin nais na pumunta sa 4, 5, o 6 na buwan nang hindi sila naririnig mula sa iyo, dahil malamang na makalimutan nila kung paano sila nakarating sa iyong listahan ng email at ang iyong mga pagkakataong markahan bilang spam ay tumaas nang malaki.
6. Mga Ideya ng Brainstorm at Gumawa ng Keyword Research
O sige, sa puntong ito alam namin ang aming dahilan kung bakit lumilikha kami ng nilalaman at kung sino ang aming tagapakinig.
Mayroon kaming isang pag-setup sa blog at handa nang pumunta ang aming email service provider. Ngayon, sa wakas ay oras na upang pag-usapan ang aktwal na nilalaman na iyong lilikha at kung paano ito nakahanay sa iyong mga layunin sa marketing ng nilalaman.
Marahil ay mayroon kang isang tonelada ng mga ideya para sa mga post na maaari mong isulat o mga video na maaari mong i-film sa puntong ito. Gayunpaman, ang paunang kaguluhan na iyon ay maaaring mabilis na masira kapag ang iba pang mga bagay ay hadlangan.
Para maging matagumpay ang iyong marketing ng nilalaman, kailangan mong tiyakin na mananatili kang madiskarteng sa iyong nilikha at iwasang mahulog sa bitag ng simpleng pag-react.
Ang mga magagaling na marketer ay nagtakda ng kanilang sariling agenda, kaya kailangan mong lumikha ng isang kalendaryo ng editoryal ng marketing na hindi reaksyonaryo. Sa halip, isa na puno ng nauulit na nilalaman na direktang nakatali sa mga layunin ng iyong negosyo.
Ang iyong mga post sa poste o uri ng nilalaman na tinalakay namin kanina ay makakatulong sa iyo na sabihin ang mga uri ng mga post na isusulat mo, ngunit paano ang tungkol sa aktwal na tukoy na nilalaman ng bawat isa?
Para dito, bumabaling kami sa pagsasaliksik sa keyword. Narito kung paano ipinaliwanag ni Rand Fishkin, tagapagtatag ng Moz, ang mga pangunahing kaalaman sa paggamit ng pananaliksik sa keyword:
'Kapag iniisip mo ang tungkol sa iyong madla, nais naming tingnan ang mga taong alam naming nasa pangkat na nais naming i-target at tanungin' kung ano ang hinahanap nila ngayon na hindi nila matagumpay na nahanap o hindi malantad sa? '
Kapag nagsimula ka nang mag-isip tungkol sa mga pangangailangan ng iyong madla, nag-aalok si Rand ng isang 5-hakbang na proseso para sa pagbuo ng mga tukoy na paksa at keyword na hinahanap ng iyong madla. Ito ang magiging pundasyon ng iyong diskarte sa marketing ng nilalaman.
Mga paksa at tuntunin sa brainstorm: Magsimula sa pamamagitan ng pagsulat ng maraming mga ideya ng mga term o paksa na interesado ang iyong madla. Mahusay na isama ang mga taong direktang nagtatrabaho sa iyong mga gumagamit sa puntong ito, tulad ng isang serbisyo sa customer o sales rep.
Gumamit ng tool sa pagsasaliksik ng keyword upang makalikom ng mga resulta: Ngayon, oras na upang mai-plug ang mga term na iyon sa isang tool tulad ng Keyword Planner ng Google, Moz, keywordtool.io o anumang iba pa upang makita kung ano ang darating.
Palawakin at pinuhin ang iyong listahan: Kunin ang malaking listahan at pinuhin o iisa ang mga ito. Ano ang maganda? Ano ang hindi makatuwiran sa iyong mga layunin sa negosyo?
Bumuo ng isang spreadsheet at unahin ang mga termino: Ngayon, oras na upang maging maayos. Bumuo ng isang spreadsheet kasama ang data na nakuha mo sa iyong tool, tulad ng keyword, tinantyang dami ng paghahanap, kahirapan at pagkakataon at magtalaga ng isang priyoridad sa bawat isa. Alin ang pinakamahalaga sa iyong negosyo?
Balangkas ang nilalaman na tumatama sa 3 pangunahing pangangailangan: Dalhin ang iyong nangungunang mga termino at balangkas ng nilalaman na maghatid sa iyong mga layunin, mga pangangailangan ng gumagamit, at pag-target sa keyword. Ito ang trifecta ng killer, SEO-friendly na nilalaman.
Ang huling payo ni Rand? Tiyaking hindi ka lang naglalayon na tumugma sa nilalamang nakikita mong ranggo # 1, ngunit hinihipan ito mula sa tubig:
Ipinaliwanag niya, 'Ano ang bagay kung saan kapag nabasa mo ang unang ilang mga resulta sa paghahanap sinabi mo,' Ito ay mahusay, ngunit nais ko sila ... '. Kung mayroon kang mahusay na mga sagot sa na, huwag tanungin 'paano kami makakagawa ng isang bagay na kasing ganda nito?' ngunit sabihin na 'paano namin gagawin ang isang bagay na 10X na mas mahusay kaysa sa alinman sa mga ito?' Iyon ang bar na naitakda dahil napakumpitensya na subukang mag-ranggo para sa mga termino ngayon. '
7. Magpasya Aling Format ng Nilalaman Na Gusto Mong Gumawa
Mga post sa blog, video, podcast, infographics - lahat sila ay may puwang sa iyong diskarte sa nilalaman at nasa sa iyo kung paano mo ginagamit ang mga ito. Gayunpaman, kung ano ang hindi maaaring makipag-ayos sa negosasyon ay nagkukuwento sila.
Tulad ng sinabi ni Seth Godin, 'Ang marketing ay ang kilos ng pagsasabi ng isang kuwento sa mga taong nais marinig ito. At ginagawang mas malinaw at totoo ang kuwentong iyon na nais ng mga taong marinig ito na sabihin sa ibang tao. '
Upang maabot ang markang iyon, sinabi ni Godin na mayroong 4 na mga katangian na kailangang magkaroon ng iyong nilalaman:
Damdamin: Anong damdamin ang nais nating madama ng mga tao?
Pagbabago: Paano mo binabago ang mga tao sa iyong produkto o nilalaman? Binabago ba ng damdaming iyon ang mga ito sa paraang makakatulong sa iyong tatak?
Alerto: Kapag nabago mo ang isang tao, paano mo mabubuo ang pribilehiyo na masabi sa kanila kung mayroon kang bago?
Ibahagi: Paano mo makukuha ang mga tao na sabihin sa bawat isa?
Sa pag-iisip na iyon, tingnan natin ang mga detalye ng pagsasama-sama ng ilan sa mga pinakatanyag na format ng nilalaman: mga post sa blog, video, at podcast.
Pag-blog bilang marketing ng nilalaman.
Ang mga post sa blog ay isang magandang lugar upang magsimula sa iyong marketing sa nilalaman, dahil mayroon silang pinakamababang hadlang sa pagpasok, sa ngayon. Hindi mo kailangan ng taga-disenyo o espesyal na kagamitan. Simulang magsulat lamang at handa ka nang umalis.
Narito kung paano ipinaliwanag ng CEO ng Single Grain na si Eric Siu kung paano bumuo ng isang post sa blog.
Magsimula sa isang balangkas: Magsimula sa isang balangkas lamang ng nais mong sabihin. Nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng ilang mga linya para sa iyong intro at kung bakit dapat pangalagaan ng mga tao ang iyong paksa, pati na rin ang pagbalangkas ng mga pangunahing punto o sub-header na iyong gagamitin sa buong post. Basahin ito. May katuturan ba ito? Mabilis bang sinasagot ng iyong balangkas ang Ano, Bakit, Paano at Saan?
Idagdag ang karne: Ito ang mga detalye, istatistika, quote, larawan, o pag-aaral ng kaso. Kung gumagawa ka ng mga paghahabol sa iyong post kailangan mong i-back up ito. Gamitin ang Google upang maghanap ng mga istatistika sa paligid ng iyong paksa. At kapag nag-link ka sa mga pag-aaral o sanggunian, ang mga ito ay mahusay na tao upang maabot sa ibang pagkakataon kapag namamahagi ka ng iyong nilalaman.
One-up ang kumpetisyon: Sa puntong ito mayroon kang magandang post, ngunit hindi isang mahusay. Gawin ang susunod na hakbang at tingnan kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon. Ano ang resulta sa # 1 para sa iyong paksa at paano mo mapapabuti ang iyo? Maaari ka bang pumunta sa mas malalim na? Magdagdag ng higit pang mga imahe o mapagkukunan?
Sumulat ng isang mahusay na headline: Ang huli, at halos pinakamahalagang bahagi ng pagsulat ay ang iyong headline. Nag-click ka lamang sa mga bagay na nakakakuha ng iyong mata kapag nag-scroll ka sa social media, at pareho ang iyong tagapakinig. Mayroong mahusay na mapagkukunan sa pagsulat ng mga ulo ng balita sa Copyblogger at Quicksprout.
Magdagdag ng isang mabisang itinampok na imahe: Gustung-gusto ng mga tao ang mga imahe at pagdaragdag ng isang tampok na imahe bago ipakita ang post na magbigay sa iyo ng 18% higit pang mga pag-click, 89% higit pang mga paborito, at 150% pang mga pag-retweet sa Twitter lamang. Suriin ang mga site tulad ng Unsplash para sa mas mahusay kaysa sa stock na mga larawan at pagkatapos ay gumamit ng isang tool tulad ng Canva upang magdagdag ng labis na mga elemento tulad ng teksto o mga icon.
Video bilang marketing sa nilalaman.
Ayon sa kamakailang pagsasaliksik, 51% ng mga propesyonal sa marketing sa buong mundo ang pinangalanan ang video bilang uri ng nilalaman na may pinakamahusay na ROI habang ang social video ay bumubuo ng 1200% higit pang pagbabahagi kaysa sa pinagsamang teksto at mga imahe.
Gayunpaman, ang paggawa ng mga video ay maaaring maging tulad ng isang napakalaking gawain kung nasanay ka na sa panonood ng napakahusay na ginawa na nilalaman mula sa mga taong tulad ni Gary Veynerchuk na may buong mga koponan na nakatuon sa paggawa ng kanyang nilalaman.
Kailangan mo ng dalubhasang gamit, isang studio, ilaw, tunog, tama ba? Hindi eksakto.
Kung napanood mo ang mga recipe ng pagluluto o mga video ng DIY How-to online, alam mo kung gaano kasimple ang isang video na nakakaengganyo. Ipakita kung ano ang gagawin mo, ang mga sangkap, proseso, at resulta ng pagtatapos, lahat sa loob ng 60 segundo o mas kaunti pa.
Panatilihing maikli ito: Sa ilalim ng 60 segundo na pinaka. Kung mapapanatili mo ito sa ilalim ng 30 segundo pinapatay mo ito!
Magkaroon ng isang plano: Mag-isip tungkol sa iyong mga sangkap o props na kailangan mo o kung paano mo ipapakita ang mga hakbang
Gumamit ng mga signal ng kamay upang makipag-usap sa iyong mga gumagamit: Ang karamihan ng mga video ay pinapanood nang walang tunog, kaya mag-isip ng iba pang mga paraan upang maipaabot ang dapat malaman ng gumagamit.
Gamitin ang iyong mga tool: Maraming gumagamit ng tool na Hyperlapse, Box upang iimbak ang aming mga video, at isang stand ng video, na maaari mong likhain ng isang bagay na kasing simple ng dalawang stack ng mga libro na may tabla sa kabuuan. Ilagay ang iyong camera sa gilid ng plank at sunugin ang iyong camera app. Maaari kang magtakda ng isang 'entablado' para sa kung saan ka kumukuha ng pelikula sa pamamagitan ng pag-tap sa mesa.
Ipunin ang iyong mga mapagkukunan: Alinman sa dalhin ang mga ito nang paisa-isa o mailatag ang lahat sa iyong gitnang yugto.
Magsimula sa isang nakakahimok na imahe: Alinman sa isang kahanga-hangang 'tapos na produkto' upang pukawin ang interes, o ilang hindi kinaugalian na sangkap.
Huwag mag-alala tungkol sa pagiging perpekto nito: Nag-viral ang mga video ng DIY araw-araw. Kung maaari mong sabihin ang isang nakakahimok na kuwento sa isang maikling oras, hindi mahalaga kung kinunan mo ito sa iyong iPhone o isang propesyonal na kamera.
Podcasting bilang marketing sa nilalaman.
Ang mga podcast ay napakainit ngayon bilang isang format ng nilalaman, at para sa magandang kadahilanan - maaari nitong mapalakas ang iyong marketing sa nilalaman na may mababang pagsisikap kumpara sa pagsusulat ng napakalaking mga post sa blog tulad ng isang ito.
Dagdag pa, sa kung gaano ka-abala ang iyong madla, binibigyan sila ng isang paraan upang passively makinig sa iyong nilalaman ay hindi kapani-paniwala para sa pagbaba ng hadlang ng pagpasok. Gayunpaman, tulad ng video, malamang na iniisip mong kailangan mo ng lahat ng uri ng dalubhasang gamit at kasanayan.
At habang oo, ang audio ay isang buong iba pang hayop, maaari kang makapagsimula sa kaunting pagsisikap lamang.
Piliin ang iyong paksa o angkop na lugar: Kung alam mo na ang iyong madla at ang iyong paksa, dapat itong maging walang utak. Gayunpaman, gugustuhin mong makahanap ng ilang tukoy na angkop na lugar ng iyong paksa upang maging interesado ang mga tao. Mayroong kasalukuyang higit sa 100,000 mga podcast show doon, kaya't tiyakin ang partikular! Ang ilang mga tool upang matulungan kang magsaliksik ng mga niches ay cast.market (isang pahina ng pagsasaliksik para sa mga podcast), mga tsart ng iTunes (upang makita kung ano ang tanyag at kung saan may mga puwang) o kahit na Google Trends. Para sa aking podcast, pinili ko ang paksa ng mga ideya sa pagmamadali sa gilid dahil iyon ay isang pare-pareho na tema sa aking blog sa nakaraang maraming taon, at ito ang naging cohesive na paksa na nagbubuklod tungkol sa lahat ng pagsulat ko tungkol sa magkasama - kaya may katuturan na pag-usapan tungkol dito sa aking palabas.
Ipunin ang iyong mga tool: Ang isang pangunahing pag-setup ng podcasting ay binubuo ng isang mikropono at software para sa pagrekord ng iyong boses. Maaari itong saklaw mula sa kasing simple ng iyong built-in mic (na hindi ko inirerekumenda dahil sa mahinang kalidad ng tunog) sa isang panlabas na USB mic, audio interface, at propesyonal na recording software. Personal, gumagamit ako ng isang ATR2100 USB Mikropono na mahusay ang tunog, at maaari kang pumili sa Amazon ng humigit-kumulang na $ 65. Ito ay sobrang abot-kayang, may kahanga-hangang kalidad ng audio para sa presyo, at maliit at portable na ginagawang perpekto para sa on-the-go.
Hanapin ang iyong mga panauhin (o ibabalangkas ang iyong sariling mga yugto): Kung gumagawa ka ng isang palabas sa istilo ng pakikipanayam (tulad ng sa akin), gugustuhin mo na ngayong simulang makisangkot sa ilang mga panauhin. Maaari mong gamitin ang iyong umiiral na social network upang maabot ang mga taong alam mo o konektado sa Twitter o Facebook. Maaari ka ring magtungo sa Medium o Amazon upang makahanap ng mga may-akda o eksperto sa mga paksang tumutukoy sa iyong angkop na lugar. Kapag natipon mo na ang isang listahan, pagsama-sama ang isang email ng pag-outreach ng template (habang ginagawa mo ito nang paulit-ulit) na maikli at malinaw na may mga inaasahan. Sabihin sa kanila kung sino ka, tungkol saan ang iyong podcast, at kung ano ang hinihiling mo sa kanila.
I-edit ang iyong podcast: Ang pag-edit ng audio ay isang uri ng sining. Sa kabutihang palad, maraming toneladang mga abot-kayang pagpipilian para sa pagkuha ng isang sound engineer o tagagawa ng podcast (tulad ng sa akin) upang magkasama ang iyong mga yugto. Upang magsimula, ang kailangan mo lang ay 4 na mga file: ang iyong pangunahing pakikipanayam, pagpapakilala, outro, at jingle / musika. Susunod, i-upload ang mga file na ito sa Google Drive o Dropbox.
Mag-upload at magtaguyod: Congrats! Mayroon ka na ngayong episode ng podcast na handa nang mai-upload sa iTunes, SoundCloud, o saanman at na-promosyon kasama ang natitirang nilalaman mo. Siguraduhin na maabot ang iyong mga bisita sa ilang kopya at i-paste ang kopyang panlipunan na maaari nilang magamit upang itaguyod ang kanilang yugto, at makakatulong ito kung mayroon kang mga visual na nakakaakit na visual na sumabay dito.
8. Balangkas Aling Mga Mga taktika na Pupunta Ka sa Eksperimento
Ngayon na pinagtagpo mo ang iyong nilalaman, paano mo ito maitaguyod o ibabahagi? Kailangan mong maging produktibo sa iyong mga pagsisikap sa marketing, dahil kung walang nakakakita, nakikinig, o nagbabasa ng nilalamang inilagay mo ng napakaraming oras sa paglikha, sulit pa ba itong isulat sa una?
Hanapin ang iyong 'nilalaman na walang kumpetisyon.'
Sa sobrang kompetisyon sa nilalaman at mga puwang sa social media, sinabi ni CoSchedule Garrett Moon na mahalagang hanapin ang iyong mga 'asul na karagatan' na mga pagkakataon - mga lugar kung saan hindi ka nakikipaglaban sa mga mayroon nang merkado at maaaring gawin ang iyong pinakamahusay na gawain.
'Paano ka makakalikha ng nilalaman na libre mula sa iyong kumpetisyon, nang sa gayon ang iyong nilikha ay nakatayo at talagang nakakaapekto at makahulugan?'
Ang isang halimbawang ibinibigay niya ay ang Groove - ang help desk software - na nagpasyang isara ang kanilang matagumpay na blog upang mag-focus sa isang bagay na maaari lamang nilang pag-usapan: ang kanilang mga numero, sukatan at sariling kwento sa pagsisimula.
Nagpunta sila mula sa paggawa ng nilalamang 'ako-masyadong' na nilikha ng lahat, sa isang bagay na natatangi at ginantimpalaan ng napakaraming pagtaas sa trapiko at mga gumagamit.
Ang pagmemerkado sa nilalaman na ito ay nakatuon sa paggamit ng kanilang pangunahing mga kakayahan, ngunit narito kung paano mo mahahanap ang mga parehong uri ng mga pagkakataon sa loob ng iyong sariling negosyo:
Pagmasdan ang iyong mga kakumpitensya: Ano ang ginagawa nila, saan sila naglalathala, at paano nila ginagamit ang email? Maunawaan kung ano ang nakikita ng iyong mga customer.
Maghanap ng mga nauugnay na paksa sa Google: Tingnan ang nangungunang 10 mga resulta at tingnan kung ano ang naroroon. Gaano katagal ang nilalaman. Anong mga imahe ang ginagamit? Ano ang pare-pareho o kapansin-pansin?
Tanungin ang iyong sarili: Ano ba talaga ang kagalingan mo at ng iyong koponan? Ano ang mga pattern na nahuhulog ng iyong kumpetisyon na maaari mong makagambala? Mayroon bang mga tao sa iyong madla na hindi mo pinaghahatid? Ano ang nilikha mo na pinagmamalaki mo?
Mula sa 3 mga hakbang na ito, dapat ay makapagsimula kang makakita ng mga pagkakataon kung saan maaari kang humusay na hindi pa nasisiksik sa kumpetisyon.
Unahin ang 10x na mga pagkakataon.
Ang isa pang taktika na mahalaga sa marketing ng nilalaman ay upang laging unahin ang pinakamataas na nilalaman na may epekto. Tinatawag ito ni Moon na 10X vs 10% na pagsubok. Aling mga oportunidad ang maaaring potensyal na magbigay ng 10 beses sa paglaki sa laki ng iyong madla, trapiko, o mga tagasuskribi, kumpara sa 10% lamang?
Upang magawa ito, may isa pang simpleng proseso ng 3 hakbang na hakbang:
Itapon ang lahat ng iyong mga ideya sa isang board. Walang masamang ideya dito, pakawalan mo na lang lahat.
Dalhin ang natitirang bahagi ng iyong koponan upang makatulong. Kilalanin ang lahat ng totoong 10X na mga pagkakataon at ilagay ang mga ito sa isang haligi.
I-ranggo ang kahirapan ng iyong 10X na mga pagkakataon sa isang sukat na 1-3. Kung mayroon kang isang pagkakataon na 10X na may kahirapan lamang sa antas ng 1, dapat mo itong agad na tumalon at unahin ito sa loob ng diskarte sa marketing ng nilalaman.
Sa puntong ito, alam mo kung ano ang dapat mong pagtuunan ng pansin. Ngunit tandaan, ang iyong 10% na mga ideya ay hindi masama kaya huwag mong itapon. Maaaring may oras sa hinaharap na sila ay naging isang mas mataas na aktibidad sa pagbabalik.
Wala lamang silang parehong potensyal na epekto ngayon - at sa gayon ay dapat na isang mas mababang priyoridad sa iyong pangkalahatang diskarte sa marketing ng nilalaman ngayon. Regular na muling bisitahin ang iyong board ng ideya upang suriin muli ang mga priyoridad at manatili sa iyong mga daliri.
9. Gumamit ng Social Media upang Itaguyod ang Iyong Nilalaman
Ito ay halos imposible sa mga araw na ito upang paghiwalayin ang iyong diskarte sa marketing ng nilalaman mula sa iyong diskarte sa social media.
Tulad ng sinabi ni Gary Vaynerchuk, founder at CEO ng VaynerMedia: 'Gustung-gusto ko ang social media dahil nagbebenta ito ng tae.'
Ang social media ay naging isang mahalagang bahagi ng pagkuha ng iyong nilalaman sa harap ng tamang mga tao. Ngunit kailangan mong gumawa ng higit pa sa pag-post sa Facebook at Twitter minsan o dalawang beses lamang. Ang diskarte ni Gary ay tinatawag na jab, jab, jab, kanang hook at ilan sa mga pinakamahusay na pangkalahatang payo sa pagbebenta na natanggap ko.
'Ang aking diskarte sa social media ay upang bigyan ng mas maraming halaga hangga't maaari na karaniwang nagkakasala ka sa mga tao sa pagbili ng iyong binebenta. Kaya't kapag sa wakas ay hiniling mo sa kanila na bilhin kung ano ang iyong ibinebenta, ginagawa nila. '
Kung ano ang napupunta dito ay hindi simpleng pakikipag-usap tungkol sa iyong nilalaman at pagtatanong sa mga tao na mag-click sa isang link o mag-subscribe sa iyong newsletter. Sa halip, kailangan mong ipakita na ikaw ay isang mapagkakatiwalaang mapagkukunan ng mga mapagkukunang pang-edukasyon at makuha ang kanilang atensyon kapag humingi ka ng isang kapalit.
Sa core ng iyong nilalaman sa marketing ay dapat na ang paniniwala na ito ay isang pang-matagalang (habang buhay) pamumuhunan sa pagbuo ng iyong halaga.
Ang paglipat mula sa malaking larawan ng social media patungo sa aktwal na aspeto ng pagbuo ng mga post, ipinaliwanag din ni Brian Peters, isang strategist sa digital marketing sa Buffer, at kapwa marketer ng nilalaman:
Hanapin ang iyong boses: Ano ang mga salita at grapiko at visual na i-post mo? Magiging quirky ka ba tulad ng MailChimp o higit pang naka-button tulad ng IBM o Cisco?
Piliin kung anong mga platform ang iyong gagamitin: Kapag nagsisimula ka lang ay hindi ka maaaring at hindi dapat nasa bawat platform. Piliin kung ano ang pinaka-makatuwiran para sa iyong tatak at kung saan mas malamang na tumambay ang iyong tagapakinig. Nangangahulugan ba iyon ng Facebook o Snapchat?
Bumuo ng nilalamang tukoy sa platform: Maaari kang parehong lumikha ng orihinal na nilalaman mula sa iyong mga post sa blog o iba pang nilalaman, o mai-curate ang nilalaman ng ibang tao tulad ng mga nauugnay na link o video. Parehong may kanilang lugar at dapat ay isang bahagi ng iyong diskarte. Ang bawat platform ay may sariling mga nuances at subtleties sa kung paano sila masanay at nagbabahagi ang mga tao.
I-set up ang iyong 'stack' ng iyong social media: Anong mga tool ang gagamitin mo upang suportahan ang iyong diskarte sa social media? Iminungkahi ni Peters kay Trello para sa pagpaplano ng mga post nang maaga at tiyakin na mayroon ka ng lahat ng nilalaman na kailangan mo. Canva at Pablo para sa paggawa ng mga graphic. At Buffer o Hootsuite para sa pag-iiskedyul ng mga post upang lumabas sa tamang oras.
10. Gumamit ng Mga Bayad na Ad upang Kumuha ng Labing Mga Mata sa Iyong Nilalaman
Sa mga panahong ito, maraming mga platform ng social media ang lumilipat sa isang 'pay to play' na modelo. Ibig sabihin, kahit na mayroon kang isang malaking sumusunod at mahusay na pakikipag-ugnayan, kailangan mong i-pony ang ilang dolyar ng ad upang makita ng lahat ang iyong nilalaman.
Kapag nagsisimula ka lang at nagtatayo ng isang bagong diskarte sa nilalaman marahil ay medyo nakakatakot itong mamuhunan sa mga bayad na ad. Mahigit sa $ 72 bilyon ang nagastos sa mga social ad sa 2016 lamang, na may bilang na inaasahang tataas sa $ 113 bilyon sa pamamagitan ng 2020.
Ngunit, hindi mo kailangang magtapon ng mga malalaking tipak ng pera sa social media upang makakuha ng isang pagbabalik (tulad ng ipinaliwanag ni Buffer). Sa halip, $ 5 lang ang kailangan mo upang magsimulang mag-eksperimento, lalo na sa mga channel tulad ng Facebook Ads.
Tukuyin ang iyong mga layunin: Lahat ng mga bayad na ad ay bumaba sa mga nagtatrabaho na tao mula sa tuktok ng iyong funnel sa marketing, kung saan hindi nila narinig ang iyong tatak, hanggang sa gitna at sa wakas sa ibaba kung saan mo hinihiling ang pagbebenta at inaasahan nilang maging isang customer . Kaya, magsimula sa pamamagitan ng pagtatanong sa iyong sarili, sino ang aking tagapakinig at ano ang aking layunin sa kanila? Ito ba ay upang magpatakbo ng isang kampanya sa kamalayan para sa iyong tuktok ng madla ng funnel at buuin ang iyong kamalayan sa tatak? O, hahabol ka ba sa mga taong alam mo na kung sino ka at hinihiling sa kanila na mag-click sa isang post sa blog o sa isang landing page?
Pag-target: Susunod, kailangan mong magpasya kung sino ang makakakita sa iyong ad. Tulad ng ipinaliwanag ni Peters, ang pag-target ay ang buong dahilan kung bakit gumagana ang marketing ng social media gayundin ang ginagawa nito: 'Ang mga kakayahan sa pag-target ay nasa antas na walang uliran. Ang mga network ng social media tulad ng Facebook, Twitter, LinkedIn, at Pinterest ay nagbibigay sa iyo ng hindi kapani-paniwalang kayamanan ng impormasyon tungkol sa iyong mga customer, na hinahayaan kang lumikha ng mga ad na lubos na naka-target na naayon sa aming madla. '
Pagbabadyet: Tulad ng sinabi namin dati, hindi mo kailangan ng malaking badyet upang maging matagumpay sa advertising sa social media. Sa katunayan, maaari kang magsimula sa kasing liit ng $ 5 sa isang araw. Kapag nagsisimula ka sa isang maliit na badyet, nais mong ituon ang iyong tuktok ng madla ng funnel, dahil mas mura silang makarating sa harap. Hindi ka humihingi ng isang pagbebenta o isang pag-click, nakukuha mo lang sa kanila na makita ang iyong tatak at makisali sa iyo. Sa sandaling lumipat ka mula sa yugtong iyon, magsisimula kang tumingin sa mga bagay tulad ng cost-per-click (CPC), nangangahulugang magkano ang handa mong gastusin para sa isang tao na mag-click sa iyong ad. O, mga pagtingin sa Cost-per-libo (CPM).
Kopyahin at mga visual: Sa wakas, oras na upang pagsamahin ang iyong aktwal na ad. Para sa mga ito, sinabi ni Peters na mayroong lamang 4 na mga elemento na kailangan mong isama:
- Ano ang nais mong sabihin ng iyong ad? As in, anong emosyon ang nais mong madama ng iyong tagapakinig kapag nakita nila ang iyong ad? Nais mo bang shock sila, galakin sila, intrigahin sila?
Paano mo nais ang hitsura ng iyong ad? Video ba ito Isang imahe ng stock? Magtext lang? Anong mga kulay ang gagamitin mo? Nasa tatak ba ito?
Anong aksyon ang nais mong gawin ng iyong madla? Saan dapat sila pumunta pagkatapos makita ang iyong ad? Sa isang landing page o post sa blog?
Saan mo nais ilagay ang iyong ad? Ito ba ay isang ad para sa mga gumagamit ng mobile o gumagamit ng desktop? Nasa news feed ba nila o kung saan man?
Ngayon, dapat mong malaman ang halos lahat ng kailangan mo upang magplano at magpatupad ng isang killer game marketing game plan sa 2018.
Tandaan, ang iyong marketing ng nilalaman ay magiging epektibo lamang - kung mayroon kang isang plano.
Hayaan na natin ito! At tandaan kung handa ka nang magsimula sa iyong diskarte sa pagmemerkado ng nilalaman ngayon, pagkatapos ay kunin ang aking libreng template ng kalendaryo ng editoryal ng marketing ng nilalaman.
