Nang magtatag si Garrett Leight ng kanyang sariling tatak ng eyewear noong 2010, malapit sa nadir ng Great Recession, Garrett Leight California Optical (GLCO) ay kumakatawan sa isa sa ilang mga maliliit na spot sa isang malungkot na ekonomiya. Ang nag-iisang anak na lalaki ni Larry Leight, ang sikat na co-founder at matagal nang malikhaing director ng Oliver Peoples, si Garrett ay tila nakalaan na maging isa sa mga nangungunang pangalan sa industriya ng eyewear. Ngunit higit sa kanyang pangalan, ang pag-ibig ni Garrett para sa maaraw na optimismo at istilo ng walang pag-alaga ng Timog California na nakakuha ng mga mamimili sa buong mundo. Quintessentially California, ang mga moderno at naka-istilong disenyo ng GLCO ay naging paborito ng mga bituin tulad nina Brad Pitt, Leonardo DiCaprio, ang Kardashians, at Mandy Moore. Ginamit ng mga millennial ang tatak nang maramihan, at ang GLCO ay ibinebenta na ngayon sa mga lokasyon sa buong mundo. Si Garrett ay nakipag-usap sa amin mula sa kanyang punong tanggapan ng Los Angeles upang ibahagi kung ano ang pinakamamahal niya tungkol sa pamumuhay sa Timog California, ang kanyang sikreto sa pagiging isang matagumpay na negosyante, at kung bakit ang pagpapatuloy ng isang pamana ng pamilya ay maaaring maging mas mahirap kaysa sa simula mula sa simula.
Ang iyong tatak - Garrett Leight California Optical - ay itinuturing na isa sa mga pinaka naka-istilong label sa eyewear, subalit ang ilang mga tao ay maaaring mas pamilyar sa sikat na tatak na itinatag ng iyong ama noong 1987, Oliver Peoples. Maaari mo bang sabihin sa amin ang tungkol sa kasaysayan ng iyong pamilya sa industriya ng eyewear at kung paano mo inilunsad ang iyong sariling label?
Napalaki ako sa industriya ng eyewear. Ang aking ama, si Larry Leight, ay isa sa mga nagtatag ng iconic na eyewear na tatak na Oliver Peoples, at ang aking ina at tiyuhin ay bahagi rin sa negosyo. Noong 1987, inilunsad niya ang Mga Tao ng Oliver. Naging isang malaking tagumpay. Siyempre, tulad ng maraming mga bata na lumaki sa negosyo ng pamilya, ayaw kong may gawin dito. Nais ko lang maglaro ng sports, makinig ng musika, at makipag-hang out kasama ang aking mga kaibigan at maglaro ng mga video game.
Pagkatapos lamang ng kolehiyo na ang ideya ng eyewear ay nagsimulang magbigay inspirasyon at pag-uudyok sa akin. Nagtrabaho ako sa eyewear shop ng aking ama. Natuklasan ko na mayroong isang bagay na napaka-espesyal tungkol sa paglalagay ng eyewear sa mga tao at pagpapasaya sa kanila. Nakuha mo lang ito sa setting ng tingi. Ang pagtatrabaho para sa aking ama sa Oliver Peoples, nagkaroon ako ng pagkakataong i-reverse engineer ang lahat ng nangyari sa tatak - mula sa paglaki at kultura nito sa disenyo, pagmamanupaktura, at marketing. Ito ay karanasan sa totoong mundo, ngunit katulad ng pagpunta sa grad school. Ang salamin, paningin, at istilo ay mga sensitibong larangan - kung paano nakikita ng mga tao at kung paano ang hitsura nila ay hindi kapani-paniwalang mahalaga - at natutunan ko na ang aming pamilya ay may natatanging pagkuha sa kung paano gumawa ng naka-istilong eyewear na may klasikong pakiramdam.
Sa puntong ito, alam ko na kung nais kong bumuo ng aking sariling tatak, ang tingi ay dapat na ang core ng lahat ng ito. Natutunan ko na ang pagtatrabaho para sa aking ama sa Oliver Peoples, at nais kong malaman ang higit pa tungkol dito sa aking sarili. Kaya't binuksan ko ang isang multi-brand store sa aking kapitbahayan sa Abbott Kinney Boulevard sa Venice noong 2009, at nagbenta ako ng baso at lahat ng iba pang mga bagay-bagay. Natagpuan namin ng aking ama ang lahat ng mga lumang frame ng ito sa isang archive, at pagkatapos ay nagdala ako ng ilang mga kaibigan at pamilya na gumawa ng bota at damit. Ito ay isang napaka-totoo, lokal, kapaligiran ng pamilya. Ang aming mga customer ay ang mga lokal na server, at mga bartender, at artist.
Doon ko nalamang ang pagiging matagumpay na negosyante ay tungkol sa paglutas ng isang problema - at mas payak ang problema, mas mabuti. Sa kasong ito, sa aking multi-brand store, ang pangunahing problema na aking nalulutas ay ang walang optiko sa Abbott Kinney. Kaya nalutas namin ang problemang iyon. Mas mabuti pa, ginawa namin ito ng tunay sa pamamagitan ng pagyakap at pagsulong ng lokal, istilong Timog California. Hindi nagtagal, nakalapag na kami Ang New York Times at Ang Wall Street Journal , at talagang napunta kami nito.
Kapag nagsimulang mag-alis ang store na iyon, naramdaman kong handa akong bumuo ng aking sariling koleksyon ng eyewear - Garrett Leight California Optical. Ito ay noong 2010, sa gitna mismo ng Great Recession. Kahit na maaaring parang kahila-hilakbot na tiyempo, sa huli ay nakatulong ito sa amin. Nasa kategorya kami na hindi gaanong gumagawa, kaya't hindi masyadong mapagkumpitensya, at tumayo kami bilang isang maasahin, maaraw na tatak sa panahon ng isang madilim na oras.
Sa pangkalahatan, ang pag-uusap ay, 'Walang gumagawa ngayon. Walang bumibili. ' Ngunit hindi iyon totoo. Bumibili ang mga tao. Mas matalinong bumili lang sila. Ginagastos nila ang kanilang pera sa mga bagay na mahalaga sa kanila - mga bagay na kailangan nila, mga bagay na nakilala nila, at mga bagay na nagpapasaya sa kanila. At dahil sa kung paano ko itinayo ang tatak na ito, sinuri namin ang lahat ng mga kahon.
Lumaki ka sa Timog California, at ang tatak na iyong itinayo ay malalim na nakaugat sa lifestyle na iyon. Tila totoo, tulad ng nagmumula sa puso. Ano ang pinakamamahal mo sa rehiyon, at paano ito nahahayag sa GLCO?
Hindi ko alam kung ano ang mahal ko pinaka tungkol sa Timog California, ngunit sasabihin ko sa iyo ang ilan sa maraming mga bagay na gusto ko tungkol sa pamumuhay dito:
Mahal ko ang panahon. Sa palagay ko ang maaraw na panahon ng California mismo ay nagpaalam ng ilang magandang disenyo ng magandang pakiramdam, lalo na na nauugnay sa sining at arkitektura.
Gusto ko ang pag-access sa beach at sa beach style. Nakatira ako sa Venice Beach, at mayroong isang bagay sa mahinahon, tunay na kultura dito na nasisiyahan at hinahangaan ko. Madali lang. Walang pakialam.
Gusto ko ang musika. Mula sa Mga Pintuan hanggang sa Chili Peppers hanggang sa Tupac, ang Los Angeles ay sumasaklaw sa mga henerasyon ng mahusay na tunog. Bilang isang pang-apat na henerasyon ng California, pinalad akong lumaki sa pakikinig sa lahat ng ito.
Mahal ko ang mga tao. Nakuha mo ang kakaibang halo na ito na hindi ka nakakakuha kahit saan pa dahil ang mga tao ay pumupunta dito para sa lahat ng iba't ibang mga kadahilanang ito - magtrabaho man ito sa Hollywood, fashion, musika, o kung ano man ito. Walang ibang lungsod ngunit mayroon iyon ni L.A. Ito ang kapital ng libangan ng mundo, at inaaliw ako nito sa araw-araw.
Gustung-gusto ko ang malusog na pamumuhay ng California. Mahusay na maging malusog at nakakarelaks. Nakukuha ko kung paano ka makakapagpatawa Saturday Night Live skit out sa kung paano namin napagkalooban ang malusog na pamumuhay. Ngunit mas mabuti ito kaysa ma-stress, kumain ng masama, at magalit sa lahat ng oras. Mayroon kaming mahusay na balanse sa trabaho-buhay dito. Marahil ay nakakagawa kami ng mas kaunting trabaho kaysa sa maaari nating dahil sa malusog na balanse, ngunit sa totoo lang OK lang iyon. Gumagawa kami ng isang epekto sa mundo.
Nahuhumaling ako sa California, at na-channel ko ang aking tunay na pag-ibig para sa lugar na ito sa pamamagitan ng aking tatak mula sa simula. Maraming tao ang nagbabahagi ng pag-ibig na iyon. Mula sa unang araw, sinabi ng mga tao, 'Gusto ko ang istilong iyon. Nais kong maging bahagi ng masaya, eclectic, malikhaing uniberso na ito, dahil wala ito kahit saan pa. '
Paano naka-impluwensya ang iyong pananaw na lumaki sa industriya ng eyewear sa paraan ng iyong paggawa sa GLCO?
Sa simula pa lang, alam ko na palibutan ang aking sarili ng mga tamang tao. Nang sinimulan ng aking ama ang mga Oliver People, mayroon siyang mga kaibigan at pamilya sa paligid niya, at malaki ang pagkakaiba nito kapag naglulunsad ka ng isang tatak. Ang aking unang totoong pag-upa ay si Elena, ang aking kaibigan at tagadisenyo ng ulo. Tumulong siya na bumuo ng aming unang linya ng mga frame ng prototype. Mayroon akong magandang pakiramdam ng fashion, ngunit hindi talaga ako taga-disenyo. Mas madamdamin ako tungkol sa pangitain ng tatak, kultura ng kumpanya, at pag-unawa sa merkado at kung paano namin ito maaapektuhan.
Alam ko rin na kung papangalanan ko ang kumpanya sa aking sarili, kailangan kong maging mukha ng tatak - at hindi lamang sa mga materyal sa marketing. Kaya, para sa aking unang paglalakbay sa pagbebenta, personal kong nag-email ang 100 mga potensyal na account sa Europa, at pagkatapos ay naglakbay ako sa pamamagitan ng tren sa kanilang lahat na may isang maleta na puno ng 48 sa mga unang disenyo ng frame. Kung sasabihin sa akin ng mga account na iyon hindi, nais kong marinig nang eksakto kung bakit, sa personal, dahil tumanggi akong mabigo. Sinabi ng lahat na oo. Sa totoo lang, may isang lalaki sa Amsterdam na nagsabing hindi noong una, ngunit inirapan ko lang siya hanggang sa siya ay sumuko at mag-order ng 'mas mababa sa siyam' - ang minimum na order.
Nang makabalik ako mula sa unang paglalakbay na iyon sa Europa, umupo ako sa harap ng isang dokumento ng Excel at nagsimulang pumasok sa isang muling pagsasaayos sa aming pabrika. Para akong, '300 sa mga ... um ... teka. Baka madami pa O baka mas kaunti? ' Napagtanto ko ngayon at doon na nagkakamali ako. Inilagay ko ang unang order sa aking sarili sa abot ng aking makakaya, ngunit pagkatapos ay kumuha ako agad ng isang tagaplano na may hangaring magtayo nang responsable para sa pangmatagalang. Iyon ay isa pang halimbawa ng paglibot sa iyong sarili sa mga tamang tao, at ito ay naipaalam ng aking karanasan sa Oliver Peoples.
Ang iyong ama ay isa sa mga pinakatanyag na taga-disenyo sa kasaysayan ng industriya, ngunit nagawa mong mag-ukit ng isang bagay na iyong sarili. Ano ang kagaya ng paglulunsad ng iyong sariling tatak sa isang industriya na kinagustohan pa rin ng mga disenyo at aesthetic ng iyong ama?
Nang walang tanong, nagtatayo ako sa isang pamana dito. Ang aking ama ay isa sa pinakadakilang taga-disenyo ng eyewear sa buong mundo. Binago niya ang buong industriya, at ginawa niya ito mula mismo dito sa Los Angeles kasama ang aking ina at tito. Ngunit maraming tao ang hindi alam iyon. Maaaring narinig nila ang tungkol sa Mga Oliver People, ngunit hindi ang aking pamilya. Kaya't noong lumikha ako ng sarili kong tatak, pinangalanan ko ito ayon sa aking sarili dahil naramdaman kong ang pangalan ng Leight ay nangangailangan ng kaunting pagkilala sa mukha ng mamimili. Ang pagpapatuloy ng pamana ng aming pamilya sa industriya na ito ay isang bagay na pumukaw sa akin sa araw-araw.
Siyempre, palaging may mga taong sasabihin, 'Sa gayon, ang kanyang tatay ay nasa industriya, kaya't nagkaroon siya ng isang binti.' O 'Ang pamilya ay may malalim na bulsa, kaya madali para sa kanila.' Hindi totoo. Ito ay ilan lamang sa mga karaniwang maling pag-iisip. Sa totoo lang, makikipagtalo ako na ang pagsunod sa mga yapak ng isang matagumpay na magulang ay maaaring maging mas mahirap kaysa sa pagiging una sa pamilya na gumawa ng isang bagay. Ang paglulunsad ng isang matagumpay na negosyo - pagkuha ng perpektong halo ng lahat - ay sapat na mapaghamong. Ngunit kapag ikaw ay anak ng isang alamat, ang ilang mga tao ay hindi nais ng pagbabago.
Sasabihin namin, 'Si Garrett Leight ay naiiba mula sa Mga Tao ng Oliver. Mas bata kami, iba ang tatak, at mayroon kaming ibang target na customer. ' Ngunit ang ilang mga account ay sasabihin, 'Sa gayon, hindi namin nais ang iba. Gusto namin ng mga Oliver People. ' Gusto lang nila na maging pareho kami, dahil ang Oliver Peoples ay isang mahusay na tatak na tatak, at ginagawang madali ang lahat para sa kanila sa panig ng mga benta. Kaya't ang pagiging bahagi ng isang dinastiya ay maaaring talagang gawing mas mahirap upang pekein ang iyong sariling landas at makuha ang respeto ng mga tao.
Kalaban mo rin ang pananaw na madali mo ito. Iba't nakikita ka ng mga tao, at iba ang pakikitungo nila sa iyo. Ang mga tao sa industriya ay lalapit sa akin at sasabihin, 'Alam namin na ginagawa ng iyong ama ang lahat sa likod ng mga eksena. Mabuti ito para sa iyo! ' Ngumiti lang ako at sinasabing, 'Salamat.' Kung iyon ang paniniwala ng ilang mga tao, mahusay. Anuman ang kinakailangan upang maisama sila!
Sa GLCO, gumawa kami ng isang bagay na sarili namin. Ngayon, talagang tungkol lamang sa pag-alam kung hanggang saan natin ito nais.
Nasa proseso kami ng pag-uunawa ng aming matamis na lugar. Gaano kalaki ang hinahayaan nating lumaki ang bagay na ito? Hindi ako sigurado kung nais kong bumuo ng isang $ 500 milyong negosyo. Maaaring mangailangan ng maraming sakripisyo. Hindi ko nais na isakripisyo ang tatak na ito at ang kulturang nilikha namin sa pamamagitan ng pagputol ng mga sulok, pagdikit ito sa aking mga pabrika, at pagpigil sa bawat huling diskwento sa aking mga kasosyo. Ayokong maging tunay na corporate ang tunay na tatak na binuo namin.
Sa isang perpektong mundo, hindi ko kailanman nais na maging ganap na hindi kasali sa aking tatak. Nais kong palaguin at protektahan ang legacy na itinatayo ko sa buong buhay. Balang araw, nais kong maipasa ito sa aking mga anak kung nais nilang maging kasangkot.
Anong uri ng payo ang iyong maalok sa iba na naghahanap upang bumuo ng isang walang hanggan, iconic na tatak tulad ng sa iyo?
Magpahinga Ang buong 'Gusto ko lamang magsimula ng isang kumpanya at ibenta ito bago ako 21' na bagay? Una, talagang mahirap gawin iyon. Bukod dito, gugugol mo ang natitirang buhay mo sa paghahanap ng kaligayahan, kaya kumuha kaagad ng therapy. Kakailanganin mo ito, sapagkat kakaunti ang iyong matututunan sa prosesong iyon.
Sa halip, alamin kung ano ang nagpapasaya sa iyo. Oo naman, laging mahirap sagutin. At maaari itong tumagal ng isang mahabang oras upang malaman ang mga tao. Kaya maglaan ka ng oras. Kahit na kailangan mong maghatid ng mga pizza hanggang sa pagkatapos. At kapag naintindihan mo kung ano talaga ang nagpapasaya sa iyo, habulin mo ito hanggang hindi mo na ito mahabol. Ngunit maging madaling ibagay sa pag-alam mo! Kung nais mong maging isang musikero, at hindi ka talaga ganon kahusay, huwag sunugin ang lahat sa lupa. Kailangan mong magkaroon ng kamalayan sa sarili upang umangkop. Marahil ay nagtatrabaho ka sa isang studio. Marahil ay nagtatrabaho ka sa isang tindahan ng gitara. Maghanap ng isang paraan upang magtrabaho sa paligid ng mga musikero. Sa ganoong paraan, ang pag-uusap ay palaging magiging tungkol sa kung ano ang gusto mo.
Hulaan ko kung ano ang sinasabi ko ay ito: Subukang hanapin kung ano ito na tunay na nagpapasaya sa iyo, alamin ang tungkol dito hangga't maaari sa tao, at ilapat ang iyong sarili sa loob ng kategoryang iyon hanggang sa malaman mo kung saan ka magkasya. , mapapalibutan ka ng kung ano ang gusto mo sa lahat ng oras.
Kung hindi mo ginawa iyon - kung natapos na ang mahal mo doon at tapos na ang ginagawa mo dito --Kalimutan mo na iyon! Napakapanghinayang mo. Gugugol mo ang natitira sa iyong libreng oras na sinusubukang gawin kung ano ang gusto mo, at magdurusa ka lang. Ang mahal mo at ang ginagawa mo ay kapwa maghirap.
Hiwalay, magtagumpay sa pamamagitan ng paggawa ng isang bagay na mas mabuti o naiiba. Ano ang natatanging bagay na dinala mo sa iyong puwang? Ano ang sinubukan ng iba ngunit hindi nagawang magawa tulad ng sa iyo? Sa aming kaso, walang iba pang tatak ng eyewear tulad ni Garrett Leight. Talaga. Ako ay isang totoong tao na mahal ang L.A., may mga anak, mahilig sa golf, pagkain, palakasan, at hindi perpekto.
Si Mark Miller ay ang punong opisyal ng diskarte sa Team One, isang pinagsamang media, digital, at ahensya ng komunikasyon, at kapwa may-akda ng Legacy sa Paggawa (Edukasyong McGraw-Hill).
