Ang Bartering ay ang pagpapalitan ng mga kalakal at serbisyo sa mga negosyo. Ang kasanayan ay kasing edad ng oras, ngunit mula pa noong huling bahagi ng dekada 1970 ay nagkaroon ito ng bagong buhay at naging isang pangunahing pambansa at pang-internasyunal na aktibidad, kamakailan lamang na namamagitan sa pamamagitan ng Internet. Nagsimula ang mga samahan at network ng Bartering. Sa anong halaga ng muling pagbabangon ng mga kasanayan sa mideval, ang mga organisasyong ito ay lumikha at nagpapanatili ng mga bagong anyo ng pera sa anyo ng 'mga kredito sa pangangalakal.' Buwis ang mga kita sa pangangalakal; sa turn, din, ang mga gastos sa pangangalakal ay maibabawas mula sa mga buwis tulad ng anumang iba pang mga gastos. Ang pangunahing pagbibigay-katwiran sa pakikipagpalitan ng barter ay tatlong beses: ang mga palitan ng barter ay nag-aalok ng mga bagong paraan ng paghahanap ng mga merkado, mga bagong paraan ng pagkuha ng mga kalakal sa mas mababang gastos, at pagpapababa ng mga kinakailangan ng cash-flow ng mga kalahok na kumpanya. Ang huli sa mga katuwirang ito ay karaniwang gumaganap bilang puwersa sa pagmamaneho.
Ang International Reciprocal Trade Association (IRTA) ay nag-uulat ng mga numero ng World Trade Organization sa epekto na 15 porsyento ng pang-internasyonal na kalakalan ay isinasagawa ngayon sa isang di-cash na batayan. Sa Hilaga at Latin America, ilang 500 mga komersyal na kumpanya ng palitan ng kalakalan ang nagpatakbo at nag-account ng $ 2.3 bilyon sa barter trade noong 2004, ang pinakabagong data. Ang sariling survey ng IRTA ay nagpapahiwatig ng isang pamilihan sa buong mundo na $ 8.25 bilyon noong 2004. Ang IRTA ay isa sa mga nangungunang samahan ng mga kumpanya na nakikibahagi sa barter trade; ang National Association of Trade Ex Exchangees ay iba pa.
MGA BATAYANG BARTERING
Ang tradisyunal na bartering ay kinuha ang anyo ng mga simpleng palitan: Pinuputol ko ang iyong damuhan, pinutol mo ang aking buhok. Ang modernong bartering ay mas kumplikado. Ang isang kumpanya na nagnanais na magbenta muna ay sumali sa isang exchange exchange. Ang mga bayarin sa pag-sign up mula sa $ 200 hanggang $ 600 at buwanang mga gastos sa pagiging kasapi ay karaniwang kasangkot. Ang isang broker ay maaaring italaga sa kumpanya. Ang mga kalakal o serbisyo na maipapalit ay napipresyohan sa pamamagitan ng negosasyon. Kapalit ng mga ito ang kumpanya ay tumatanggap ng mga kredito sa pangangalakal. Ang mga kredito na ito ay gumagana nang eksakto tulad ng pera ngunit kailangang palitan para sa mga kalakal / serbisyo na magagamit sa pamamagitan ng palitan na sinalihan ng kumpanya o iba pang mga palitan na kaakibat ng palitan na iyon. Ang bawat transaksyon ay may kanya-kanyang gastos (10 hanggang 15 porsyento ng halaga ng mukha ng transaksyon) — bilang karagdagan sa tinatayang mga bayarin sa pagiging miyembro. Ang mga pagpapalitan ng martering, sa bisa, ay 'gumawa ng isang bagong merkado' at nagpapanatili din ng isang 'pera' (ang mga kredito sa kalakalan) na magagamit sa loob ng merkado.
Si Tina Traster, nagsusulat sa Negosyo sa New York sa Crain nagbibigay ng ilang mahalagang mga tip para sa mga nais na lumahok. Itinuro niya na ang mga transaksyon sa barter ay tumatagal ng mas maraming oras; ang mga nagmamadali ay mas mahusay na gumamit ng cash. Mahusay na siyasatin, nang maaga, kung ang palitan ay mayroong kung ano ang kailangan ng magiging kalahok. Ipinaaalala niya sa magiging negosyante na ang mga buwis ay dapat bayaran sa lahat ng palitan ng barter at iuulat ng palitan ang mga ito sa IRS sa Form 1099B. Iminumungkahi niya na ang bartering ay potensyal na isang paraan ng networking sa mga bagong customer at hindi dapat matingnan bilang isang beses na transaksyon.
Joanne Sammer, nagsusulat sa New Jersey Law Journal , ipinapakita ang paraan kung saan ang isang maliit na negosyo ay gumamit ng barter upang makapunta. Ang kuwento ay nagsasangkot ng isang pagsisimula ng dalawang-abugado. Ang punong-guro ng bagong law-firm ay sumali sa dalawang palitan ng barter upang simulan ang negosyo. Sinipi ni Sammer ang punong-guro na sinasabi: 'Bilang isang maliit na kompanya, kailangan namin ng mga pagkakataon upang makahanap ng mga kliyente na karaniwang hindi namin makukuha.' Nakakatagpo ang law-firm ng 20 mga potensyal na kliyente ng barter taun-taon. Marami sa mga contact na ito ay kalaunan ay nagiging kliyente na nagbabayad ng pera at nagre-refer din sa iba pang mga nagbabayad na customer.
TRENDS AT DIREKSYON
Ang pangangalakal sa barter na batay sa web ay lilitaw na susunod na pangunahing pag-unlad sa industriya ng barter. Tulad ng inilagay ito ni Gabriel Landriault sa isang artikulo noong 1999 sa Balita ng Dealer ng Computer , 'Ang palitan ng barter na batay sa Internet ay lumalaki sa katanyagan at maaaring kumatawan sa huling tunay na rebolusyong e-commerce.' Ang mga bagong nilalang ay inihayag sa regular na agwat at may mga tampok na idinisenyo upang madagdagan ang pakikilahok — mas mababa o walang bayad at isang iba't ibang mga mahirap hanapin na mga produkto (sa modelo ng e-Bay). Ang itinatag na operasyon ng 'brick at mortar' (na mayroong mga warehouse, broker, at kadalasang naniningil ng malaking bayarin) pati na rin ang mga naitaguyod na e-trader ay maingat na pinapanood ang pag-unlad ngayon. Iniulat ni Landriault na ang pagsasama-sama ay kapwa inaasahan at nilabanan ng marami sa mga kasangkot.
Lumilitaw ang negosyong barter higit sa lahat na nakasalalay sa mga kalahok na mababa sa pera at gumagamit ng barter bilang isang paraan upang makalusot sa mga problemang ito. Ang katotohanang ito ay ipinahiwatig ng sariling web site ng IRTA. Sa pahina ng IRTA na pinamagatang Sumali sa isang Palitan (tingnan ang http://www.irta.com) ang unang naka-bullet na item ay mababasa ang mga sumusunod: 'Una sa mga bagay, siguraduhin na ang iyong negosyo ay matatag na may cash flow. Kung ang iyong negosyo ay nakakaranas na ng mga problema sa daloy ng cash, huwag ipalagay na malulusutan sila ng barter. ' Kung ang mga problema sa cash ang lakas ng paghimok, ang panghuli ng pagpapalawak ng negosyong ito ay hindi direktang mapamamahalaan ng mga kundisyong pang-ekonomiya - maliban kung ang iba pang mga kadahilanan, tulad ng pag-network at paghahanap ng mga bagong kliyente, ay magmula sa pangunahing motibo ng pakikilahok.
NAGSUSURI NG MGA NETWORKS NG BARTER
Ang mga maliliit na negosyong interesadong tuklasin ang pagiging kasapi sa isang lokal, pambansa, o internasyonal na palitan ng barter ay dapat isaalang-alang ang mga sumusunod na salik kapag sinusuri ang mga network:
- Suriin ang listahan ng mga kalahok / kasapi sa network upang matiyak na mayroon silang mga kalakal at / o mga serbisyong may halaga sa iyong maliit na negosyo.
- Pag-aralan ang bilang ng mga kasapi at ang dalas ng kanilang pangangalakal. Ang ilang mga palitan ay mas aktibo kaysa sa iba, nakasalalay sa pilosopiya ng kalakalan ng mga kalahok at ang mga patakaran ng mismong network.
- Suriin ang pagiging kaakit-akit ng mga serbisyong pandagdag ng network (pagkonsulta, mga mixer ng miyembro, mga newsletter na impormasyon, atbp.) Para sa iyong kumpanya.
- Pag-aralan ang laki ng mga negosyong ginawa sa loob ng network. Ang mga kumpanya na interesado lalo na sa pagbebenta ng mamahaling mga kalakal o serbisyo ay maaaring maging mahirap makahanap ng mga partido na nais na makisali sa isang kasunduan sa barter.
- Paghambingin ang istraktura ng pagpepresyo at iba pang mga aspeto sa pananalapi ng network upang matiyak na ang pagpapalit ay may katuturan para sa iyong negosyo. Ang mga bayarin sa pinagmulan, buwanang, at transaksyon ay maaaring magkakaiba-iba sa bawat network. Bilang karagdagan, dapat subukang sukatin ng mga negosyante ang antas ng taos-pusong interes na mayroon ang palitan sa pagtulong sa kanilang negosyo. Halimbawa, nililimitahan ng ilang mga bartering network ang bilang ng mga negosyong nag-aalok ng parehong mga kalakal o serbisyo upang ang mga benepisyo ng pagiging miyembro ay hindi natutunaw sa napakaraming mga kumpanya.
- Pag-aralan ang lokasyon ng pangheograpiya ng iba pang mga negosyo sa loob ng exchange exchange. Para sa ilang mga negosyo, ang malapit sa iba pang mga kalahok sa network ay mahalaga para maging kaaya-aya sa pananalapi.
BIBLIOGRAPHY
'Inilunsad ang serbisyong bartering na batay sa Internet.' Balita sa Negosyo sa Internet . Setyembre 30, 2005.
Katz-Stone, Adam. 'Trading Off.' Baltimore Business Journal . August 25, 2000.
Kooser, Amanda C. 'Swap hop. (BUZZ) (SwapThing.com). ' Negosyante . Disyembre 2005.
Ladriault, Gabriel. 'E-barter itinakda para sa pagsabog.' Balita ng Dealer ng Computer . 29 Oktubre 1999.
McClellan, Steve. 'Lumang Negosyo ng Bartering Nakahanap ng Bagong Buhay sa Media.' AdWEEK . 4 Abril 2005.
Tag-araw, Joanne. 'Bartering for Business.' New Jersey Law Journal . Marso 21, 2005.
Traster, Tina. 'Limang mga hakbang upang makipagpalitan ng mga hindi nagamit na produkto o serbisyo.' Negosyo sa New York sa Crain . 13 Hunyo 2005.
