Bilang CEO ng isang kumpanya na nagkakahalaga ng $ 25.5 bilyon, ang Airbnb na si Brian Chesky ay may alam sa isang bagay o dalawa tungkol sa entrepreneurship, at noong Huwebes, ibinahagi niya ang kanyang saloobin sa isang pangkat ng mga pang-internasyonal na negosyante.
Ang 34-taong-gulang na ehekutibo ng Silicon Valley ay nakipag-usap Ang Cowboy Ventures 'Aileen Lee sa 2016 Global Ent Entorporurship Summit , kung saan ikinuwento niya muli ang kwentong genesis ni Airbnb, na ikinuwento ang mga araw nang umarkila siya ng mga air mattress sa kanyang apartment upang mabuhay lamang at kalaunan ay pinananatili ang isang binder na puno ng mga credit card upang mapanatili niyang buhay ang kanyang kumpanya.
'Sa loob ng isang taon at kalahati ng paggawa ng Airbnb, naalala ko ang lubos na pag-ubos ng pera. Dati may binder ako na inilalagay ng mga bata sa mga baseball card at [Kasamang tagapagtatag ng Airbnb na si Joe Gebbia] at inilalagay ko sa kanila ang mga credit card - literal na pinopondohan namin ang kumpanya sa mga credit card, 'sinabi ni Chesky. 'Maraming taon na ang lumipas, tinanong ng mga tao,' Bakit ka nagpatuloy? ' Dahil naalala ko noong unang linggo na iyon, at naalala ko kung gaano kamangha-mangha ang mga karanasang iyon. Nagbabayad ako ng upa, ngunit higit sa lahat, nagkaibigan kami. '
Ngayon, halos siyam na taon na ang lumipas, ang Airbnb ay isa sa pinakatanyag at pinahahalagahan ng mga kumpanya ng industriya ng tech. Ang Airbnb ay wala nang mga problema - nakaharap ang serbisyo sa pag-book ng room mga hamon sa pagkontrol sa buong mundo at kailangang harapin ang pagharap ng mga gumagamit diskriminasyon - ngunit ang kumpanya ay walang alinlangan na isa sa pinakamalaking tagumpay sa Silicon Valley.
Sa pag-iisip na iyon, ibinahagi ni Chesky ang ilan sa kanyang mga saloobin sa mga hamon na kinakaharap ng kapwa negosyante at namumuhunan at sa susunod na henerasyon ng mga negosyante. Narito ang mga highlight, sa sariling mga salita ni Chesky.
1. Saan nagmula ang susunod na henerasyon ng mga negosyante.
Dapat tandaan ng mga namumuhunan na ang susunod na magagaling na negosyante ay maaaring hindi magmukhang anumang kagaya ng huling magagaling na negosyante. Maaaring hindi sila tumingin, pakiramdam ng pareho sa lahat. Maaaring hindi sila tunog tulad nito, at talagang OK iyon, dahil marami sa mga dakilang negosyante ng huling henerasyon ang una sa kanilang uri. Maaaring hindi sila mga lalaki, maaaring hindi sila galing sa Estados Unidos, at sa palagay ko kailangan nating maging napaka-bukas ang pag-iisip tungkol doon at malaman na ang susunod na henerasyon ay halos hindi magmumula sa Estados Unidos, dahil ang karamihan sa mga customer ay hindi mula sa Estados Unidos.
2. Ang mga negosyante ay nakaharap sa isang mahaba, mabagal na kalsada, ngunit gumagaling ito.
Mahalagang tandaan na bago ang isang tao ay matagumpay, marahil ay halos hindi sila dumaan sa isang apartment, sinusubukan na patakbuhin ang kanilang kumpanya sa press na ayaw makipag-usap sa kanila, mga namumuhunan na ayaw kumuha ng mga pagpupulong mula sa kanila, at mga customer na hindi interesado sa kung ano ang kanilang ibinebenta.
3. Ang mga namumuhunan ay dapat maghanap ng mga malikhaing negosyante na may masigasig na tagasunod.
Dapat kang maghanap ng dalawang bagay: isang mahusay na negosyante, at upang malaman ang isang mahusay na negosyante ay hindi nangangahulugang nagsimula silang isang kumpanya dati dahil sa marami sa atin, ito ang aming unang pagkakataon. Ngunit titingnan mo ang kanilang background at sinasabi, 'Ano ang nilikha mo noong nakaraan? Marahil hindi ito isang kumpanya, ngunit mayroon ka bang malikhaing katatagan na ito? ' At sa palagay ko hindi lumipas ang mga tao sa aking agarang background.
Ang pangalawang bagay ay, ang mga tao ay malalim na madamdamin sa iyong ginagawa? Mahal ba ng mga customer ang iyong produkto? Sa palagay ko mas mahalaga na sukatin ang pag-ibig kaysa sa paglago. Kung ang mga tao ay lubos na mahal ang iyong produkto, sasabihin nila sa ibang mga tao, at lalago ang iyong produkto.
4. Kung 100 ang nagmamahal sa iyong produkto, huwag sumuko.
Hindi ito tungkol sa bulag na pananampalataya, ngunit ito ay tungkol sa kung nalutas mo ang iyong sariling problema o nakitang mga tao na malalim na konektado sa iyong produkto. Ang pinakamagandang payo na nakuha ko ay mula sa aming unang namumuhunan, si Paul Graham. Sinabi niya na mas mahusay na magkaroon ng 100 mga tao ng pagmamahal sa iyo kaysa sa isang milyong mga tao na tulad ng sa iyo, kaya kung makakahanap ka ng 100 mga tao na gusto ang iyong produkto - hangga't maraming mga tao tulad nila sa mundo - pagkatapos ay mayroon kang isang ideya na pinaniniwalaan kong kumalat sa buong mundo. Ngunit kung hindi ka makakakuha ng 100 mga tao na lubos na mahal ang iyong produkto, mayroon kang isang problema.
5. Alamin kung paano malaman.
Walang isang aralin. Sa kasamaang palad, wala kahit isang libong mga aralin. Mayroong literal na 10,000 o 100,000 na mga desisyon na kailangan kong gawin - marami sa mga ito ay napakaliit - at literal silang bawat oras sa huling walong taon. Sa palagay ko ang pag-aaral kung paano malaman ay hindi kapani-paniwalang mahalaga.
Sa palagay ko makikita mo na kung maabot mo ang mga tao, maging sa iyong pamayanan o iba pang mga komunidad, ang karamihan sa mga tao ay handang tumulong, at sa palagay ko iyon ang marahil ay natatangi tungkol sa Silicon Valley. At sa palagay ko nangyayari ito sa buong mundo. Ang Silicon Valley ay hindi kinakailangang isang zero sum game. Karamihan sa mga tao ay handang kumuha ng isang pagpupulong at tulungan ka.
