Sa isang 13-taong track record ng pagtulong sa mga organisasyon sa marketing ng network at maliliit na negosyo na makamit ang walang uliran na paglaki, nagpasya si Jim Lupkin na oras na upang ibahagi ang kanyang mga diskarte sa mundo Bumaling siya sa pinakamabentang akda, Brian Carter .Ang Carter, pinagkakatiwalaan ng mga tatak tulad ng NBC, Microsoft, at PrideStaff, ay gumabay sa mga negosyo sa 800 porsyento na kita at mas mataas sa marketing sa Facebook.
Matapos basahin ang case study ni Lupkin sa isang network marketing company na lumago sa pitumpu't-milyong benta sa kanyang diskarte, alam ni Carter na oras na para sa co-author ng isang libro. Ang mga may-akda ay mabilis na banggitin, gayunpaman, iyon Network Marketing Para sa Facebook ay hindi mahalaga sa industriya lamang ng marketing ng network. 'Hindi kami nagulat na marinig na gusto din ng mga propesyonal sa pagbebenta at negosyante ang libro,' sabi ni Carter. 'Ang mga diskarteng ito ay gagana para sa iyong negosyo kung ang iyong personal na tatak ay bahagi ng proseso ng pagbebenta.'
Bakit mo maaaring itanong sa Facebook? 'Hindi ba makatuwiran na sumali sa komunidad na may pinakamaraming tao?' sabi ni Lupkin. 'Ang Facebook ay may higit sa isang bilyong mga gumagamit at limang beses na mas popular kaysa sa susunod na pinakatanyag na social network.'
Narito lamang ang isang lasa ng kung ano ang makikita mo sa loob ng takip Network Marketing Para sa Facebook.
1. Lumikha ng isang kaakit-akit na profile sa Facebook.
Kapag may nakakaalam, nagustuhan at nagtitiwala sa iyo, mas handa silang pakinggan ang tungkol sa iyong negosyo. Binibigyan ka ng iyong profile ng pagkakataong ito kapag ginamit mo ang iyong larawan sa profile; takpan ang imahe, at seksyong 'tungkol sa maayos.
Pumili ng isang larawan ng propesyonal na profile. Gamitin ang iyong imahe ng pabalat upang bigyan ang mga tao ng isang snapshot ng iyong pagkatao. Ang isang kumpletong seksyon na 'tungkol' ay ginagawang mas kapani-paniwala at pinalalabas ang iyong pagkatao.
Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Serbisyo sa Marketing sa Email para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang mapili ang tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:
2. Mag-post sa publiko sa Facebook.
Ang iyong layunin ay ipaalam sa iyong mga kaibigan kung ano ang iyong ginagawa para mabuhay at kung paano mo sila matutulungan. Halimbawa, kung ikaw ay isang realtor:
Hoy lahat! Tulad ng alam mo, gusto kong tulungan ang mga tao na mahanap ang kanilang pangarap na bahay. Kung may kilala ka na nangangailangan ng tulong, mangyaring mensahe sa akin.
Kung ikaw ay isang representante ng seguro:
Hoy, ikaw! Tulad ng alam mo, gusto kong tulungan ang mga pamilya na maprotektahan mula sa hindi inaasahang mga trahedya. Kung may kilala ka na nangangailangan ng seguro sa buhay, mangyaring mensahe sa akin.
3. Gumamit ng Facebook Messenger.
Ito ay tulad ng email, ngunit mas mahusay. Kung nakipag-usap ka na dati sa isang prospect at handa ka nang makipag-usap sa kanila muli, maaari mong mabilis na suriin ang lahat ng iyong nakaraang mga pag-uusap sa isang lugar.
Kung hindi mo pa nakakausap ang isang kaibigan, tiyaking muling itaguyod muna ang relasyon. Hindi mo nais na maiparamdam nila sa kanila na nakikipag-ugnayan ka lang sa negosyo. Maaari mong sabihin na, 'Hoy! Kanina pa kami hindi naguusap. Kumusta ka na? ' Mag-chat lamang tungkol sa iyong mga produkto kung tatanungin nila kung ano ang iyong ginagawa.
4. Magpadala ng mga mensahe batay sa mga nakaraang pag-uusap at kung ano ang alam mo tungkol sa isang kaibigan.
Isang halimbawa ng realtor:
Hoy Tom! Alam kong gusto mo ang mga bahay na may tanawin, at tila naaalala kong naghahanap ka ng bahay. Sa gayon, tingnan ang kamangha-manghang pag-aari ng tanawin ng lawa! Nais mo bang makita itong kasama ko?
Isang rep ng seguro:
Hoy Alicia! Alam kong pareho kaming tao ng pamilya, at napakagandang makita ang paglaki mo sa Facebook. Labis akong nagalak na malaman ang tungkol sa bagong pagpipilian sa seguro sa buhay na nilikha ng aming kumpanya. Nagbibigay ito para sa mga pamilya tulad ng walang ibang patakaran na nakita ko. Nais mo bang marinig ang tungkol dito?
5. Patuloy na mag-usap.
Nakatutuwang magkaroon ng isang tao na tumugon sa iyong mga mensahe! Salamat sa kanila para sa tugon, bigyan sila ng karagdagang impormasyon: mga larawan, video at detalye ng iyong alok, at pagkatapos ay ipaalam sa kanila kung ano ang susunod na hakbang.
Kung hindi mo naririnig, padalhan sila ng isang mensahe isang beses sa isang linggo na tinatanong kung nais nilang gawin ang susunod na hakbang. Pagpasensyahan mo Hindi lahat ng tao ay sumusuri sa Facebook araw-araw.
6. Manatiling nakikipag-ugnay.
Konting oras lamang hanggang gusto ng mga kaibigan ang iyong produkto. Manatiling nakikipag-ugnay sa Facebook sa pamamagitan ng pag-post ng kalidad ng nilalaman at pakikipag-ugnay sa mga post ng iyong mga kaibigan. Ang nilalaman sa kalidad ng pag-post ay isang balanse sa pagitan ng negosyo at personal: Ang labis sa alinman ay maaaring magresulta sa pagkabigo. Maging personal na 80% ng oras. Nagnenegosyo ang mga tao sa mga may pinakamagandang relasyon sa kanila; kaya mag-post tungkol sa kung ano ang nasa isip mo. Mag-post tungkol sa negosyo sa iba pang 20%.
Kung mas nakikipag-ugnay ka sa mga post ng iyong kaibigan, mas lumilitaw ang mga post ng iyong negosyo sa kanilang newsfeed. Makikita ka rin ng iyong mga kaibigan bilang isang tunay na kaibigan, hindi isang tao na sumusubok lamang na ibenta ang mga ito ng mga produkto. Kapag nagkomento ka sa post ng iyong kaibigan, sumulat mula sa puso. Tratuhin ito katulad ng kapag nakikipag-usap ka nang harapan.
7. Palakihin ang iyong mga kaibigan upang mapalago ang iyong kita.
Sa higit sa isang bilyong mga gumagamit, nag-aalok ang Facebook ng isang walang limitasyong dami ng mga tao na makakausap kung maglalaan ka ng oras upang bumuo ng mga relasyon. Paghahanap sa Grap ng Facebook nalulutas ang bagong balakid sa prospect sa pamamagitan ng pagbubukas ng kanilang buong database sa iyo. Ang kailangan mo lang gawin ay maglaan ng oras upang makipag-ugnay at bumuo ng mga relasyon.
8. Lumikha ng isang pangkat para sa suporta at inspirasyon ng mga koponan sa pagbebenta.
Kung ikaw man ay isang tagapamahala na nag-uudyok sa isang koponan, o mayroong isang pangkat ng mga kapantay sa industriya na nais na suportahan ang bawat isa, Mga Pangkat sa Facebook ang sagot. Maaari mong ilipat ang mga bundok kapag kabilang ka sa isang pangkat ng mga masigasig na tao na nagtatrabaho patungo sa parehong mga layunin, na sumusuporta sa bawat isa araw-araw.
Kapag nasimulan mo na ang iyong pangkat, mag-post ng hindi bababa sa ilang beses sa isang linggo. Maaaring ito ay isang katanungan, mga salita ng pagganyak, larawan, o video. Palaging gusto at magkomento sa kung ano ang nai-post din ng iba. Ang mga pangkat ay tulad ng mga live na kaganapan na nangyayari 24 oras sa isang araw. Kung tatakbo nang tama, ito ay magiging pundasyon ng iyong tagumpay.
9. Tandaan, ang Facebook ay bahagi ng diskarte, hindi ang buong diskarte.
Ikinokonekta ka ng Facebook sa mga bagong tao at tinutulungan kang bumuo ng mga relasyon. Gayunpaman, kailangan mo pa ring makipag-usap sa mga tao nang harapan, sa telepono, at sa mga kaganapan. Kailangan din nilang maranasan ang isang 'panlasa' ng iyong alok.
Tandaan ng Editor: Naghahanap ng Mga Serbisyo sa Marketing sa Email para sa iyong kumpanya? Kung nais mo ang impormasyon upang matulungan kang mapili ang tama para sa iyo, gamitin ang talatanungan sa ibaba upang magkaroon ang aming kasosyo, ang BuyerZone, na magbigay sa iyo ng impormasyon nang libre:
Pagsisiwalat ng Editoryal: Nagsusulat ang Inc. tungkol sa mga produkto at serbisyo sa ito at iba pang mga artikulo. Ang mga artikulong ito ay independiyenteng editoryal - nangangahulugan iyon ng mga editor at reporter na nagsasaliksik at nagsusulat sa mga produktong ito nang walang anumang impluwensya ng anumang departamento sa marketing o sales. Sa madaling salita, walang sinuman ang nagsasabi sa aming mga reporter o editor kung ano ang isusulat o upang isama ang anumang partikular na positibo o negatibong impormasyon tungkol sa mga produktong ito o serbisyo sa artikulo. Ang nilalaman ng artikulo ay ganap na nasa paghuhusga ng reporter at editor. Mapapansin mo, gayunpaman, na kung minsan ay nagsasama kami ng mga link sa mga produktong ito at serbisyo sa mga artikulo. Kapag nag-click ang mga mambabasa sa mga link na ito, at bumili ng mga produktong ito o serbisyo, maaaring mabayaran ang Inc. Ang modelo ng advertising na batay sa e-commerce - tulad ng bawat iba pang ad sa aming mga pahina ng artikulo - ay walang epekto sa aming saklaw ng editoryal. Hindi idaragdag ng mga tagapagbalita at editor ang mga link na iyon, at hindi rin nila pamahalaan ang mga ito. Ang modelo ng advertising na ito, tulad ng iba na nakikita mo sa Inc, ay sumusuporta sa independiyenteng pamamahayag na matatagpuan sa site na ito.
