Ang pagkuha ng iba na gusto mo ay maaaring mababaw, ngunit ito ay talagang isa sa pinakamahalagang kasanayan na maaari mong mahasa sa parehong negosyo at iyong personal na buhay. Partikular sa trabaho, ang tagumpay ay nakasalalay sa malaking bahagi kung mailalagay mo ang potensyal na bagong kliyente sa kagaanan; o pukawin ang tiwala sa iyong direktang mga ulat; o hayaang tulungan ka ng iyong manager.
Maaaring tumulong si Robin Dreeke. Dating pinuno ng Programang Pagsusuri sa Pag-uugali ng FBI, siya ang may-akda ng Hindi Ito Lahat Tungkol sa 'Akin': Ang Nangungunang Sampung Mga Diskarte para sa Pagbuo ng Mabilis na Pag-uugnay sa Sinuman . Siya ay, sa madaling salita, isang dalubhasa sa kung paano mabilis na magustuhan ka ng mga tao.
Narito ang 7 sa kanyang nangungunang mga tip sa kung paano ito gawin:
1. Makinig nang hindi hinuhusgahan
Sinabi ni Dreeke na ang nag-iisang pinakamahalagang kasanayan sa paggusto ng iba sa iyo ay ang '[e] eek ng mga saloobin at opinyon ng ibang tao nang hindi hinuhusgahan sila.' Hindi mo kailangang sumang-ayon sa tao. Ngunit ang mga tao tulad mo kapag nadama nila na nais mong maunawaan ang mga ito at ang kanilang mundo.
'Ang numero unong diskarte na patuloy kong itinatago sa aking isipan sa lahat ng nakakausap ko pagpapatunay na hindi mapanghusga , 'sabi ni Dreeke. 'Ang mga tao ay hindi nais na hatulan sa anumang pag-iisip o opinyon na mayroon sila o sa anumang aksyon na kanilang ginagawa.'
2. Manatili sa sandali
Ang pag-iisip tungkol sa kung ano ang susunod mong sasabihin sa isang pag-uusap (sa halip na naroroon) ay isang mabilis na paraan upang pumatay ng ugnayan. Dahil maniwala ka o hindi, masasabi ng mga tao.
'Ang pakikinig ay hindi tumatahimik,' sabi ni Dreeke. 'Ang pakikinig ay walang sasabihin. Mayroong pagkakaiba doon. Kung manahimik ka lang, nangangahulugang iniisip mo pa rin ang nais mong sabihin. Hindi mo lang sinasabi. '
Sa halip, iminungkahi ni Dreeke, gawin ito: '[A] kaagad na mayroon ka ng kwentong iyon o naisip na nais mong ibahagi, itapon ito. Sadya mong sabihin sa iyong sarili, 'Hindi ko ito sasabihin.' Ang dapat mo lang gawin ay tanungin ang iyong sarili, 'Ano ang ideya o naisip na binanggit nila na nakikita kong nakakaakit at nais kong galugarin? '
Pagkatapos ay tanungin sila tungkol dito.
3. Tanungin sila 'ang pinakamagandang tanong'
Walang may gusto sa maliit na usapan, maging sa isang kaganapan sa networking o isang hapunan. Iminungkahi ito ni Dreeke:
'Ang isang mahusay na tanong na gusto ko ay hamon. 'Anong uri ng mga hamon ang mayroon ka sa trabaho sa linggong ito? Anong uri ng mga hamon ang mayroon ka nakatira sa bahaging ito ng bansa? Anong mga uri ng hamon ang mayroon ka sa pagpapalaki ng mga kabataan? ' Ang bawat isa ay mayroong mga hamon. Nakukuha nito sa mga tao na ibahagi kung ano ang kanilang mga prayoridad sa buhay sa puntong iyon ng oras. '
4. Humingi ng payo
Humihingi ng payo kapansin-pansing nagdaragdag ng iyong pagkagusto - lalo na sa trabaho. Ayon kay Adam Grant, may-akda ng Magbigay at Kumuha: Isang Rebolusyonaryong Diskarte sa Tagumpay :
Ipinapakita ng mga pag-aaral na sa buong pagmamanupaktura, mga serbisyong pampinansyal, seguro, at mga industriya ng parmasyutika, ang paghingi ng payo ay kabilang sa pinakamabisang paraan upang maimpluwensyahan ang mga kapantay, nakatataas, at mga sakop. Ang paghahanap ng payo ay may kaugaliang maging mas nakakaengganyo kaysa sa ginustong mga taktika ng kumuha ng pagpindot sa mga nasasakupang tao at mga nakaka-engkuwentong mga nakatataas. Ang paghahanap ng payo ay tuloy-tuloy din na mas nakakaimpluwensya kaysa sa default na diskarte ng matcher sa mga pabor sa pangangalakal. '
Huwag makipagpalitan ng mga pabor; humingi ng payo
5. Itanong kung magandang panahon ito
Isa pang mabilis na panalo. Pananaliksik ipinapakita ang pagtatanong, 'Mabuti na ba para sa iyo?' o, 'May isang minuto para sa akin na patakbuhin ang isang bagay sa iyo?' pinatataas ang posibilidad na magsabi ng oo ang tao - at nais makinig sa sasabihin mo.
Ayon sa pag-aaral, 'Ipinakita ng mga resulta na ang mga rate ng pagsunod ay mas mataas kapag ang nagtanong ay nagtanong tungkol sa pagkakaroon ng mga respondente at naghintay para sa isang tugon kaysa noong tinuloy niya ang kanyang itinakdang pagsasalita nang hindi naghihintay at nagtatanong tungkol sa pagkakaroon ng mga respondente.'
6. Nakikipagkita sa isang hindi kilalang tao? Sabihin sa kanila na mayroon ka lamang isang minuto
Bagaman mukhang hindi ito tumutugma, ang hack na ito ay makatuwiran, dahil walang nais na makaalis sa pakikipag-usap sa isang tao kung hindi nila talaga ginusto. Sa mga salita ni Dreeke:
'Kapag iniisip ng mga tao na aalis ka kaagad, nagpapahinga sila. Kung umupo ka sa tabi ng isang tao sa isang bar at sinabi, 'Hoy, maaari ba kitang bilhan ng inumin?' ang kanilang mga kalasag ay umakyat. Ito ay 'Sino ka, ano ang gusto mo, at kailan ka aalis?' Na 'kailan ka aalis' ay kung ano ang dapat mong sagutin sa unang ilang segundo. '
Halimbawa, kung nais mong kumonekta sa isang tao sa isang kaganapan sa networking, subukan, 'Hoy, papalabas ako ng pintuan sa isang minuto, ngunit ano ang iyong paboritong bahagi ng pagtatanghal ngayong gabi?'
7. Gumamit ng tamang wika ng katawan
Halos bawat pag-aaral sa kilalang uniberso sa wika ng katawan ay nagsasabi na ang isang tunay na ngiti ay ang pinakamabilis at pinaka maaasahang paraan upang mapagaan ang iba. Huwag peke ito, ngunit huwag kalimutan ang tungkol dito, alinman.
