10 Mga Tip upang Matulungan kang Maging isang Superstar sa Pagbebenta

Ang pagbebenta ay nangangailangan ng disiplina, isang sistema, at kakayahang makipag-usap at maunawaan ang mga tao. Sa palagay ba ninyo ang pagbebenta ay isang agham o at sining? Ano sa palagay mo ang kinakailangan upang maging matagumpay sa mga benta? Maaari ka bang sanayin upang maging isang mahusay na tao sa pagbebenta?

Minsan ay sinabi sa akin ng isang associate sa benta na hindi niya gusto ang pagbebenta ... naisip niya na mas mabuting maghintay hanggang ang customer ay lumapit sa kanya na handa nang bumili ... hindi na kailangang sabihin na hindi siya nagtagal. Ang isa sa mga pinakamalaking takot sa maraming tao ay ang pagbebenta ng isang bagay sa ibang mga tao; maraming tao ang nagsasabi na hindi nila nais na makarating bilang mapilit. Bilang isang may-ari at manager ng negosyo, kailangan mong ibenta upang makaligtas. Mahusay na benta ang ibinebenta ng mga tao nang hindi napipilit. Ang diskarte para sa mabisang pagbebenta ay may tatlong yugto: pagbuo ng isang pundasyon, pagtatakda ng mga inaasahan, at pag-follow up.

Bumuo ng Rapport

Bumibili ang mga tao sa isang gusto nila. Ang ilang mga tao ay nakapagtatag ng ugnayan nang mas mabilis kaysa sa iba. Maglaan ng oras upang makabuo ng ilang mga karaniwang batayan sa tao na iyong inaasahan na potensyal na ibenta. Ang mas maikli ang cycle ng benta ay mas mahirap ito, ngunit posible pa rin kahit sa isang kapaligiran kung saan ang ikot ng benta ay lubos na maikli. Ang mas karaniwang lupa na maaari mong makita sa isang maikling oras ng mas mahusay na ugnayan na bubuo. Ito ang pundasyon ng pagbuo ng isang pundasyon at pagtataguyod ng ugnayan. Sa pamamagitan nito na matatag sa lugar na maaari mong tunay na pakiramdam na tinutulungan mo ang iyong potensyal na kliyente at hindi pinipilit ang isang bagay sa kanya. Ang mga ito naman ay maaaring maunawaan na tunay mong nagmamalasakit at nais mong tulungan sila sa isang pangangailangan na mayroon sila.

Pagkaganti

Ang pagpapanatiling isang pagtingin sa malaking larawan ay makakatulong sa iyo na manatiling nakatuon at positibo. Ang totoo ay ang taong pinagtutuunan mo ng kaugnayan ay maaaring hindi maging iyong perpektong kliyente. . .pero baka may kilala sila na. Ang mga referral ay ang pinakamahusay na mga prospect at isang mahusay na paraan upang makakuha ng mga referral ay upang makabuo ng maraming mga pakikipag-ugnay hangga't maaari na mayroong ilang uri ng katumbasan. Sinabi ng isang pantas na babae, 'ang pinakamagandang bagay na magagawa mo para sa isang tao ay maging mabuti sa mga taong mahal nila.' Kung makakahanap ka ng mga malikhaing paraan upang makagawa ng magagandang bagay para sa mga anak, pamangkin, pamangkin, ibang tao, at mga kaibigan ng isang tao pagkatapos ay magtatayo ka ng isang napakalaking bangko ng katumbasan. Hindi lamang iyon, ngunit masarap din ito sa pakiramdam at ginagawa mong mas mahusay na lugar ang mundo.

Alisan ng takip ang Kailangan

Marahil maraming mga tao doon na nangangailangan ng iyong produkto o serbisyo. Ang ilan sa kanila ay maaaring alam ito. . .at ang ilan sa kanila ay maaaring hindi. Ang katotohanan ay ang ibang mga may-ari ng negosyo ay malamang na sundin ang parehong mga kliyente na ikaw. Ang isang mahusay na diskarte ay ang paggamit ng isang dalawang-prong diskarte (pagtatangka upang ibenta sa parehong uri ng mga tao). Malinaw na medyo mahirap itong ibenta sa huling kategorya, ngunit magkakaroon ka ng mas kaunting kumpetisyon. Sa huling pangkat na ito kailangan mo munang tulungan silang makita kung bakit kailangan nila ang iyong ibinebenta. Sa sandaling natuklasan mo ang pangangailangan sa mga nagpo-probing na nakaisip na mga katanungan noon (at doon lamang) maaari kang tumuon sa kung paano mo matutugunan ang pangangailang mas mahusay kaysa sa iba pa.

Gauge Interes

Maaari mo lamang matulungan ang mga tao na nais na matulungan. I-visualize ang isang lifeguard na lumalangoy sa labas upang matulungan ang isang tao na nalulunod. Kung ang tao ay hindi nais ang iyong tulong o hindi nakikipaglaban upang mai-save ang kanyang sarili / sa kanyang sarili kung gayon hindi mo sila matutulungan o kahit na mas masahol ay maaari ka nilang kaladkarin pababa sa ilalim ng lawa kasama nila. Ang mas madaling tanggapin ang isang tao sa iyong produkto o serbisyo ay tutukoy kung ano ang mga inaasahan mong pareho na pasulong. Ang kakayahang matagumpay na masukat ang interes ay ang unang hakbang sa pagtatakda ng mga inaasahan.

Mga Inaasahan Ng Dalas

Sinasabi man ito ng mga tao o hindi mayroon silang mga inaasahan tungkol sa lahat ng bagay sa buhay. Ang pag-alam kung ano talaga ang mga inaasahan na iyon ay isang pakikipagsapalaran at hindi madali. Ang hamon ay upang malaman kung ano talaga ang ibig sabihin ng mga tao kapag may sinabi sila. Dumating sa puntong maaari mong maintindihan iyon o bigyang kahulugan kung ano ang tunay na nangangahulugang sulit sa pagsisikap. Upang hindi ka makatagpo bilang mapilit o makaramdam ng mapilit kailangan mong malaman kung gaano kadalas nais ng potensyal na kliyente na makipag-ugnay sa iyo tungkol sa kung ano ang maalok mo. Narito ang sikreto sa tagumpay. . .tanong Iyon lamang ang paraan upang malaman. Kung ang sagot ay hindi siguradong magtanong sa isang pares ng mga katanungan upang linawin kung ano ang ibig niyang sabihin. Pagkatapos ay magtakda ng isang bagay sa bato. Halimbawa, 'Tatawagin kita sa Martes ng ika-25 ng tanghali.' Kung nararamdaman nito ang alog at awkward kung gayon ang pundasyong iyong itinayo hanggang sa puntong ito ay maaaring hindi sapat na malakas. Minsan ang tanging paraan lamang upang masabi kung ang isang bagay ay sapat na malakas upang suportahan ang inilagay mo sa itaas nito ay sa pamamagitan ng pagsubok nito.

Mga Inaasahan Ng Uri

Ang bawat isa ay may ginustong pamamaraan ng komunikasyon. Ang tanging paraan na malalaman mo ay sa pamamagitan ng pagtatanong. Ang isang mahusay na tanong na magtanong sa isang tao ay kung paano niya nais na makipag-ugnay sa kanila (tumawag, mag-text, mag-email, atbp.). Mapahahalagahan ng mga tao ang iyong pag-iisip at itinatakda mo ang inaasahan nang sabay. Kung sasabihin sa iyo ng tao na gusto nila ang mga email pagkatapos ay maaari mong agad na mag-follow up, 'gaano kadalas mo nais na mag-follow up ako sa iyo kung sakaling ikaw ay sobrang abala at hindi ka makakabalik sa akin sa sandaling iyon?'

Panatilihin Ito sa Pagsulat

Hangga't maaari panatilihin ang iyong follow up sa pagsusulat. Nangangahulugan man ito ng mga teksto, email, liham, atbp. Lumilikha ito ng isang paper trail at madalas na ang isang paper trail ay madaling gamitin. Mayroong isang lumang mapanuya na biro na nangyayari tulad nito, 'ano ang pagkakaiba sa pagitan ng pag-ibig at email. . .email magpakailanman. ' Sa pamamagitan ng isang paper trail (email, text, o mobile apps ng pagmemensahe) makukumpirma mo na ang iyong pag-follow up ay naipadala na, naihatid, at sa maraming mga kaso nabasa. Darating ito sa madaling gamiting maraming beses kapag sinabi ng kliyente na hindi mo na nasundan.

Panatilihing Direkta Ito

Sa pamamagitan ng pagpapanatili ng iyong pag-follow up na direkta sa kliyente hindi mo kailangang mag-alala tungkol sa iyong mensahe na mawala sa shuffle ng buhay o nawala sa pagsasalin. Mahalaga ito sapagkat hindi masasabi ng kliyente na hindi niya natanggap ang iyong mensahe dahil may ibang hindi naihatid ito. May mga pangyayari kung saan maaaring sabihin ng isang kliyente na mas gusto nila na mag-follow up ka sa ibang tao (katulong, asawa, atbp.); ito ay maaaring isang mabuting bagay o isang masamang bagay. Kinikilala ng ilang tao na ang kanilang katulong ay mas mapagkakatiwalaan sa mga sumusubaybay na item pagkatapos na sila. . .sa sitwasyong ito ang pagtatrabaho kasama ang katulong ay mas mahusay. Gayunpaman, may mga oras na ang pagpasa sa katulong ay isang paraan ng paghihip ng mga tao; pagtatangka na madama ito sa paglipas ng panahon.

Panatilihing Malapit ang Mga Kaibigan. . .Mas malapit sa Mga Assistant

Mayroong isang paraan upang gawing mabuting bagay ang pagbuga ng hangin; kung nagagawa mong gawing kaibigan ang isang katulong pagkatapos ay nasa isang mahusay na posisyon ka. Minsan sinabi ni Abraham Lincoln, 'hindi ko matatalo ang aking mga kaaway kapag ginawa ko silang kaibigan?' Kung nakikita mo ang mga gatekeeper o katulong bilang mga kaaway sa gayon nawala ka na; tangkaing gawing kaibigan ang mga ito at tulungan silang tulungan ka sa proseso ng pag-follow up kasama ang taong tinatangka mong ibenta. Ang isang mahusay na paraan upang magawa ito nang hindi napag-uusapan ay upang malaman ang isang malikhaing paraan upang makagawa ng isang bagay na maganda para sa mga taong pinapahalagahan ng gatekeeper (hal. Isang sumbrero para sa kanilang anak o isang gift card para sa ice cream sa isang mainit na araw ng tag-init) .

Palaging Tama ang Customer

Kailangang magkamali ka minsan sa bawat tatlong yugto ng magalang na pagtitiyaga. Humingi ng tawad sa iyong kliyente at subukang pinuhin kung ano ang gusto nila sa mga tuntunin ng komunikasyon. Sa setting na ito hindi nasasaktan na magtanong. Ipinapakita nito ang tatlong bagay: napagtanto mong may mali, nakikinig ka, at nagmamalasakit ka. Ang lahat ng tatlong mga bagay na ito ay lubos na epektibo sa iyong customer.

Mangyaring maglaan ng ilang sandali upang ibahagi ang artikulong ito at ang iyong mga komento sa iba.