Sa isang pagtatanghal ng daluyan ng interes - hindi masyadong mainip at hindi masyadong kapana-panabik - gaano katagal aabutin ang pag-tune out ng iyong madla? Ang utak ng tao ay may isang onboard na orasan na lumalabas pagkatapos ng eksaktong - sampung minuto. Neurosensya pinatunayan ito.
Ayon kay John Medina, isang molekular biologist sa University of Washington, mayroon kang 9 minuto at 59 segundo upang mapanatili ang pansin ng iyong tagapakinig. Pagkatapos nito, kailangan mong gumawa ng mga aktibong hakbang upang mapanatili ang pansin. Sa kabila ng paglaki ng social media at mga maliit na sukat na nilalaman, ang patakaran na 10 minutong tila mananatiling buo. Nalalapat din ito sa buong mundo.
Sa huling dalawang linggo nagkaroon ako ng mga pag-uusap kasama ang dalawa sa aking mga mag-aaral na nakatala sa klase na tinuturo ko sa isang programang pang-ehekutibong edukasyon sa Harvard. Ang mga mag-aaral ay lubos na matagumpay na mga tagabuo ng gusali. Pareho silang may mga kwento ng pagtakbo laban sa 10-minutong hadlang.
Isang estudyante ang nagtayo ng isang mataas na antas na opisyal ng gobyerno sa Malaysia para sa pagkakataong bumuo ng isang makabuluhang proyekto. Binigyan siya ng 'sampung minuto at sampung minuto lamang.' Ang isa pang mag-aaral ay naghanda ng isang detalyadong 90 minutong pagtatanghal upang maitaguyod ang isang mayamang may-ari ng lupa sa U.S. Ang potensyal na kliyente ay nakasandal sa isang kakumpitensya. Ang may-ari ng lupa ay pumasok sa pagpupulong at sinabi, 'Hindi ko alam kung bakit nandito ako. Mayroon kang sampung minuto. ' Ang aking estudyante ay mabilis na tumama sa pangunahing mga puntos at nanalo sa proyekto, na nagkakahalaga ng daan-daang milyong dolyar.
Ang aking mga mag-aaral sa Harvard ay ilalagay ang kanilang huling proyekto sa isang pangkat ng mga tagasuri ngayong tag-init. Bawat isa ay nabigyan ng 10 minuto at hindi isang minuto pa.
Bakit 10 minuto?
Sinabi sa akin ni Medina na ang aming mga utak ay tila naka-wire sa ilang primitive na mekanismo ng tiyempo. Pagkalipas ng 10 minuto, ang pansin ng iyong madla ay bumulusok. Ngunit may pag-asa. Tulad ng ang primitive na utak ay mayroong onboard timer, mayroon din itong mga system na pinapayagan itong muling makisali.
Takpan ang Buong Kwento sa Unang 10 Minuto
Minsan sinabi sa akin ni Richard Branson na mas gusto niya ang mga pitches sa negosyo na hindi hihigit sa 10 minuto ang haba. Ang sampung minuto ay maraming oras upang maipasok ang iyong ideya, sinabi niya. Bagaman maaaring nakaiskedyul ang iyong pagpupulong sa isang oras, lumikha ng isang pagtatanghal na sumasaklaw sa iyong pangunahing mga ideya sa unang sampung minuto. Huwag sayangin ang pinakamataas na oras ng pansin ng iyong madla. Ang pitch ng negosyo ay hindi tulad ng isang dalawang oras na pelikula kung saan maaari mong mailabas ang suspense hanggang sa katapusan. Huwag mo silang asaran; sabihin mo sa kanila.
Simulan ang iyong pagtatanghal sa headline. Narito ang isang halimbawa: 'Ngayon nais kong kausapin ka tungkol sa pagbaba ng gastos sa paggawa ng negosyo nang 80 porsyento.' Sa labas mismo ng gate, bigyan ang iyong madla ng isang dahilan upang makinig.
Bait the Hook
Sinabi ni John Medina na maaari mong muling makisali sa iyong madla pagkatapos ng 10-minuto sa pamamagitan ng 'baiting the hook.' Kasama sa pain ang anumang 'mayaman sa damdamin.' Ang pinaka-mabisang emosyonal na props ay may kasamang mga kwento, larawan, video at demonstrasyon.
Kung nag-time ka ng isang video upang i-play tulad din ng pagsisimula ng pagtanggi ng pansin ng iyong tagapakinig, ibabalik mo sila sa pagtatanghal. Pinapatakbo ng mga video ang gamut. Maaari silang magsama ng isang patotoo sa customer, isang case study o halimbawa, o isang bagay na nakakatawa na nakakumpleto sa tema ng iyong pagtatanghal. Ang pagpapakita ng isang video ay ang aking paboritong paraan upang mabigyan ng pahinga ang madla mula sa nagsasalita at muling maakit ang mga ito sa paksa.
Dumikit sa Panuntunan ng Tatlo
Sa madaling salita, maaari lamang nating matandaan ang tungkol sa tatlong piraso ng impormasyon sa panandaliang memorya. Kung mayroon kang 10 minuto upang makuha ang pansin ng isang tao, huwag bigyan sila ng 18 mga mensahe upang matandaan. Bigyan mo silang tatlo. Halimbawa:
- Tatlong kadahilanan na dapat bigyan ka ng iyong boss ng isang promosyon
- Tatlong mga benepisyo ng iyong produkto
- Tatlong paraan upang kumita ng pera sa pamamagitan ng pamumuhunan sa iyong kumpanya
Maaaring hindi mo magustuhan ang katotohanan na mayroon ka lamang 10 minuto upang maipaliwanag ang iyong punto, ngunit ang aming mga utak ay walang pakialam. Naka-wire kami upang magbayad ng pansin sa loob ng 10 minuto. Dumating sa punto, gawin itong hindi malilimutan at mas malamang na ibenta mo ang iyong ideya.
