Ang aking mga naunang post ay nakilala ang Nangungunang 10 Mga Libro sa Negosyo ng 2014 at ang 7 Pinaka-Pinakaisip na Mga Aklat ng 2014. Sa post na ito, bumabaling ako sa marketing, kung saan ito naging napaka magandang taon, na may maraming pamagat ng groundbreaking. Narito ang pinakamahusay na taon:
1. Ang Art ng Social Media
Subtitle: Mga Tip sa Lakas para sa Mga Gumagamit ng Lakas
Mga May-akda: Guy Kawasaki at Peg Fitzpatrick
Bakit Gusto Ko Ito: Ang anumang isinulat ni Guy Kawasaki ay awtomatikong interes, dahil isa siya sa pinaka-malikhain at orihinal na nag-iisip sa mundo ng negosyo. Gayunpaman, sa kasong ito, ang Kawasaki (sa tulong ng isang kapwa may-akda) ay talagang nalampasan ang kanyang sarili. Sa halip na isa pang 60,000-talampakang pagtingin sa social media, nakolekta niya ang isang serye ng mga praktikal na tip na maaari mong mailapat kaagad upang mailabas ang iyong mensahe at makakuha ng mga bagong customer. Ganap na dapat basahin para sa anumang nagmemerkado.
Pinakamahusay na Quote: 'Ang pinakamalaking pang-araw-araw na hamon ng social media ay ang paghahanap ng sapat na nilalaman upang maibahagi. Tinatawag namin itong 'pagpapakain sa Halimaw ng Nilalaman.' Mayroong dalawang paraan upang magawa ito: paglikha ng nilalaman at curation ng nilalaman. Kasama sa paglikha ng nilalaman ang pagsusulat ng mahabang mga post, pagkuha ng mga larawan, o paggawa ng mga video. Ang aming karanasan ay mahirap lumikha ng higit sa dalawang piraso ng nilalaman bawat linggo sa isang napapanatiling batayan, at ang dalawang piraso ay hindi sapat para sa social media. Ang pag-curate ng nilalaman ay nagsasangkot ng paghahanap ng mga magagandang bagay ng ibang tao, pagbubuod nito, at pagbabahagi nito. Ang curation ay isang win-win-win: kailangan mo ng nilalaman upang maibahagi; ang mga blog at website ay nangangailangan ng mas maraming trapiko; at ang mga tao ay nangangailangan ng mga filter upang mabawasan ang daloy ng impormasyon. '
dalawa. Paglago ng Hacker Marketing
Subtitle: Isang Panimula sa Hinaharap ng PR, Marketing, at Advertising
May-akda: Ryan Holiday
Bakit Gusto Ko Ito: Itinuro ng aklat na ito na marami sa mga mega-tatak ngayon ay hindi gumastos ng anupaman sa tradisyunal na marketing. Sa halip, naiisip nila kung paano maabot ang mga customer na 'nagbebenta' ng ibang mga customer sa paggamit ng produkto. Habang hindi ako sigurado na ang mga diskarte sa Holiday spouses ay gagana sa bawat (o kahit na maraming) mga sitwasyon sa negosyo, ang libro ay nagkakahalaga ng pagbabasa nang simple upang maunawaan kung paano biglang sumabog ang mga kumpanya tulad ng Dropbox at Twitter.
Pinakamahusay na Quote: 'Sa pagbagsak o pagkabagsak ng ilang mga industriya ng behemoth at ang mabilis na pagtaas ng mga startup, app, at website, ang marketing ay kailangang lumiliit - kakailanganin nitong baguhin ang mga prayoridad nito. Kapag napunta ka rito, ang totoong kasanayan para sa mga nagmemerkado ngayon ay hindi makakatulong sa ilang malaki, mainip na kumpanya na lumaki ng 1 porsyento sa isang taon ngunit lumilikha ng isang ganap na bagong tatak mula sa wala gamit ang mga susunod na mapagkukunan. Isa man itong proyekto sa Kickstarter na sinusubukan mong pondohan o isang bagong app, ang pag-iisip ay pareho: paano ka makakakuha, mapanatili, at maparami ang pansin sa isang nasusukat at mahusay na paraan? '
3. Umiikot na Sucks
Subtitle: Pamamahala sa Komunikasyon at Reputasyon sa Panahon ng Digital
May-akda: Gini Dietrich
Bakit Gusto Ko Ito: Noong araw, ang trabaho ng isang pangkat ng PR ay ilagay ang 'pag-ikot' sa katotohanan upang gawing mas kaaya-aya o kapanapanabik. Ipinapaliwanag ng librong ito kung bakit hindi na ito gumagana sa isang kapaligiran kung saan ginagawa ng internet ang lahat ng kaalaman sa publiko. Inilalarawan din ng libro kung paano gamitin ang hindi nabarnisohan na katotohanan upang 'gawing makatao' ang iyong sarili, iyong mga produkto, at iyong kumpanya.
Pinakamahusay na Quote: 'Magsinungaling o paikutin ang katotohanan, at malalaman ka. Dadalhin ka ng mga tao sa gawain. Ang iyong samahan ay magdurusa mula sa pagbawas ng benta, mas mababang mga presyo ng stock, at isang bulok na reputasyon. Ang digital Web ay binago magpakailanman sa paraan ng ating pakikipag-usap. Binago ang paraan ng pagnenegosyo nating lahat. At tuluyan nitong binago ang paraan na tayong mga propesyonal sa PR, gampanan ang ating mga trabaho. '
Apat. Ang Kapangyarihan ng Visual Storytelling
Subtitle: Paano Gumamit ng Mga Visual, Video, at Social Media upang Maibenta ang Iyong Brand
Mga May-akda: Ekaterina Walter at Jessica Gioglio
Bakit Gusto Ko Ito: Ang mga propesyonal sa marketing ay may kaugaliang mag-isip sa mga tuntunin ng 'pagmemensahe,' na binubuo ng isang berbal o tekstwal na expression ng isang static na ideya. Kahit na gumagamit sila ng mga graphic, ang mga elementong iyon ay may posibilidad na maging static, tulad ng mga logo (marami sa mga ito ay isang representasyon lamang ng isang tekstuwal na mensahe). Habang maraming pinag-uusapan kamakailan sa mundo ng mga benta tungkol sa pagkukuwento bilang isang paraan upang makisali sa mga customer, ang mga kuwentong pinag-uusapan ay palaging ipinapalagay na pandiwang o pangkonteksto. Gayunpaman, nakatira kami sa isang lipunan kung saan mas maraming tao ang nakakaunawa ng mga kwento sa mga term ng mga visual na imahe kaysa sa teksto, lalo na sa internet (YouTube, Pinterest, Tumblr, atbp.). Ipinapaliwanag ng librong ito kung paano bumuo ng isang kuwento sa isang grapikong pamamaraan upang mas mabilis itong mag-apela sa maraming tao.
Pinakamahusay na Quote: 'Pinatunayan ng pananaliksik na mayroong isang pang-agham na kadahilanan kung bakit ang mga tao ay tumugon sa mga visual nang mas malakas at mabilis kaysa sa nag-iisa lamang sa teksto, ngunit ang nilalaman para sa kapakanan ng nilalaman ay hindi na ilipat ang karayom. Ang mga kumpanya at tatak ay kailangang magsikap para sa higit pa sa pamamagitan ng pagyakap sa sining ng visual na pagkukuwento. Ang pag-unawa sa kung sino ka bilang isang tatak, kung ano ang paninindigan mo, at kung anong mga layunin na sinusubukan mong makamit kasabay ng hinahanap ng iyong mga customer mula sa iyong kumpanya ay maaaring malikha sa isang malakas, malikhaing visual na kwento. '
5. Ano ang Magagawa ng Mga Mahusay na Tatak
Subtitle: Ang Pitong Mga Prinsipyo sa Pagbubuo ng Brand Na Pinaghihiwalay ang Pinakamaganda Mula sa Pahinga
May-akda: Denise Lee Yohn
Bakit Gusto Ko Ito: Bilang isang pangkalahatang tuntunin, hindi ako laging sigurado na ang maliliit na negosyo ay nakikinabang mula sa pag-aaral ng mga diskarte sa tatak ng mga behemoth. Sinabi na, ang partikular na aklat na ito ay gumagawa ng isang tunay na pagsisikap upang maipakita ang mga diskarteng iyon sa isang paraan na maaaring mailapat sa mas tipikal na mga sitwasyon sa negosyo at tatak.
Pinakamahusay na Quote: 'Narinig kong tinukoy ng mga tao ang isang tatak bilang isang pangalan ng kumpanya, logo, imahe, advertising, aura, personalidad, hitsura at pakiramdam, ugali, reputasyon, o trademark. Ngunit ang katotohanan ay wala sa mga ito ang iyong tatak. Ito ang mga pagpapakita, simbolo, o expression ng iyong tatak - at sa pamamagitan ng paglilimita sa kahulugan ng iyong tatak sa panlabas, antas ng ibabaw na ito, nabigo ka upang mapagtanto ang buong halaga ng negosyo. Habang sinusuri mo ang mga alituntunin na nagtutulak sa mga pinakadakilang tatak sa buong mundo, makikita mo ang wasto, kumpletong view: Ang isang tatak ay isang bundle ng mga halaga at katangian na tumutukoy sa halagang ihinahatid mo sa mga tao sa buong karanasan sa customer. '
6. Pag-decode ng Bagong Consumer Mind
Subtitle: Paano at Bakit Namimili at Bumibili kami
May-akda: Kit Yarrow
Bakit Gusto Ko Ito: Habang ang librong ito ay tungkol sa pagmemerkado sa mga consumer, kahit na ang mga mamimili sa negosyo ay naiimpluwensyahan ng mga prinsipyong inilalarawan nito. Ang natagpuan ko na pinaka kawili-wili ay ang paraan ng paggamit nito ng pananaliksik upang tuklasin ang mga proseso ng pag-iisip ng mga tao kapag namimili at bumibili sila.
Pinakamahusay na Quote: 'Ang mga pagsasaalang-alang sa panlipunan at pangkultura ay laging naiimpluwensyahan kung paano kami namimili at kung ano ang binibili, at lalo na kung paano namin ginagamit ang mga produkto upang kumonekta at makipag-usap sa iba. Hindi nakakagulat kung gayon na ang isang dekada ng lalo na matulin at nakamamanghang mga pagbabago sa sosyolohikal ay magkakaroon ng malalim na epekto sa kung paano at bakit ang mga tao ay namimili at bumili. '
7. Kumusta, Kahanga-hanga ang Aking Pangalan
Subtitle: Paano Lumikha ng Mga Pangalan ng Brand Na Stick
May-akda: Alexandra Watkins
Bakit Gusto Ko Ito: Ang aklat na ito ay marahil ay kinakailangan ng pagbabasa para sa sinumang nagsisimula ng isang bagong negosyo. Mayroon itong maraming mga halimbawa, na ang karamihan ay kapwa nakakaaliw at nakapagtuturo. Mas mahalaga, nagbibigay ito ng isang simpleng sistema para sa pagsusuri ng isang pangalan ng tatak: Napapangiti ka ba nito? O pinapalabas nito ang iyong ulo? BTW, mayroon akong personal na karanasan sa pag-tatak ng produkto, kaya't 100 porsyento akong sigurado na ang librong ito ay dapat na nasa iyong silid-aklatan.
Pinakamahusay na Quote: 'Ano ang reaksyon mo kapag nakita o naririnig mo ang isang gusto mong pangalan? Ngumiti ka. Masisiyahan kami sa mga pangalan na sorpresa sa amin, aliwin kami, at iparamdam sa amin na matalino dahil kami kumuha ka sila. Nakakahawa ang mga pangalang nagpapangiti sa amin. Sila ang pinag-uusapan, nai-tweet, at inuulit dahil gusto namin ang ibang tao na ngumiti din .... Isipin kung bago pa ang mga tao ay mga customer mo, mahal nila ang iyong produkto o kumpanya dahil mahal nila ang pangalan. Marahil ay magbabayad pa sila upang makabili ng isang T-shirt na may nakasulat na pangalan. Iyon ang kapangyarihan ng isang pangalan na nagpapangiti sa mga tao. '
8. Global Marketing sa Nilalaman
Subtitle: Paano Lumikha ng Mahusay na Nilalaman, Abutin ang Maraming Mga Customer, at Bumuo ng isang Pandaigdigang Diskarte sa Marketing na Gumagana
May-akda : Pam Didner
Bakit Gusto Ko Ito: Ang librong ito ay ang pitik na bahagi ng Ang Kapangyarihan ng Visual Storytelling at iba pang mga pantaktika na libro sa listahang ito. Walang tanong na mahalaga ang nilalaman (bagaman nakakakuha ng mas kaunti, dahil sa saturation ng impormasyon), kaya kung magbibigay ka ng nilalaman, dapat mong tiyakin na ito ay madiskarteng at may tamang epekto sa iyong kasalukuyan at potensyal na basehan ng customer.
Pinakamahusay na Quote: 'Sa mundo na mayaman sa nilalaman ngayon, ang kakayahang kumonekta sa iba't ibang mga ideya at karanasan ay isang paunang kinakailangan para sa marketing. Lahat ng iba pa tulad ng pagpaplano, mga tool, at proseso ay sumusunod. Maghanap para sa tila hindi kaugnay na mga ideya at pattern. I-internalize kung paano maaaring gumagana ang iba't ibang mga ideya para sa iyo, pagkatapos ay ipasadya ang muling paggawa ng iba't ibang mga ideya sa pamamagitan ng pagsubok at error. Maaaring hindi mo makuha ito ng tama sa unang pagkakataon, ngunit OK lang iyon! Sa pamamagitan ng iyong mga pagtatangka at eksperimento, matutuklasan mo kung ano ang tumutunog sa iyong madla. '
9. May kabit
Subtitle: Paano Bumuo ng Mga Produkto na Bumubuo ng Ugali
Mga May-akda: Nir eyal
Bakit Gusto Ko Ito: Karamihan sa mga nakasulat tungkol sa marketing ay ipinapalagay na ang marketing at tatak ay tungkol sa paglikha ng isang bagong bagay. Ipinapaliwanag ng aklat na ito na sa maraming mga kaso ang mga tao ay bumili ng mga produkto at bumalik sa mga tatak nang wala sa ugali. Ang mabisang marketing ay dapat na humingi upang maitaguyod ang ugali sa halip na makamit ang katanyagan.
Pinakamahusay na Quote: 'Para sa maraming mga produkto, ang pagbubuo ng mga gawi ay isang kinakailangan upang mabuhay. Tulad ng walang katapusang mga pagkagambala nakikipagkumpitensya para sa aming pansin, natututo ang mga kumpanya na makabisado sa mga taktika ng nobela upang manatiling nauugnay sa pag-iisip ng mga gumagamit. Ngayon, ang pagtitipon ng milyun-milyong mga gumagamit ay hindi na sapat na mabuti. Ang mga kumpanya ay lalong natagpuan na ang kanilang pang-ekonomiyang halaga ay isang pagpapaandar ng lakas ng mga nakagawiang gawi. Upang makamit ang katapatan ng kanilang mga gumagamit at lumikha ng isang produkto na regular na ginagamit, dapat malaman ng mga kumpanya hindi lamang kung ano ang pinipilit na mag-click ang mga gumagamit, ngunit kung ano rin ang gumawa ng tick sa kanila. '
10. Walang malay na Tatak
Subtitle: Paano Makakapagbigay ng lakas ng Neurosensya (at magbigay inspirasyon) sa Marketing
May-akda: Douglas Van Praet
Bakit Gusto Ko Ito: Sa blog na ito, paulit-ulit kong isinulat ang tungkol sa praktikal na aplikasyon ng neuroscience upang gawing mas mahusay kang manager at salesperson. Ang aklat na ito ay lumalagpas sa ganitong uri ng taktikal na application at ipinapaliwanag kung ano ang nangyayari sa isip ng mga customer kapag nalantad sila sa media, visual, nilalamang pangkonteksto ... at halos lahat ng bagay na magagawa upang maging matagumpay ang isang tatak. Ito ay dapat basahin.
Pinakamahusay na Quote: 'Ngayon, ang nagbibigay-malay na neurosensya ay nagpapatunay na ang mga tao ay gumawa ng mga desisyon nang hindi makatuwiran, ang pang-unawa ay hindi totoo, at ang aming mga isip ay dinisenyo para sa panlilinlang sa sarili. Bilang mga nilalang na ipinagmamalaki ang ating sarili sa pagiging matapat, may antas ng ulo, lohikal, layunin na nag-iisip na nagbabahagi ng aming natatanging kakayahan ng tao para sa malayang pagpili, ang mga katotohanang ito ay mahirap tanggapin at mas mahirap pa ring mailapat. Ang totoo, tayong mga tao ay nabubuhay sa ating buhay sa autopilot at hindi natin ito namamalayan. '
