Kung naniningil ka ng isang oras-oras na rate, kahit na parang marami itong tunog, malamang na hindi mo binibigyan ang iyong kliyente ng lahat ng kailangan nila. Maikli mo ring binabago ang iyong pang-unahan dahil pinipigilan ka nitong mai-scale ang iyong negosyo. Mayroong isang limitasyon sa mga oras na maaari kang magtrabaho, ngunit walang limitasyon sa halagang maaari mong ibigay sa mga kliyente. Talaga, ang mga oras-oras na rate ay gumagana para sa mga trabaho na mababa ang sahod, ngunit hindi para sa iyong modelo ng negosyo na nakabatay sa serbisyo.
Bakit hindi ka maningil ng sapat?
Suriin ang iyong paniniwala tungkol sa kung ano ang halaga mo at ng iyong mga serbisyo. Kahit na sa 250 dolyar sa isang oras, nag-iiwan ka ng pera sa mesa. Kadalasan, ang mga taong naniningil ng bawat oras na rate ay may pag-aalangan tungkol sa kanilang halaga. Ang paglalagay ng isang oras-oras na halaga sa iyong sarili ay maaaring magdagdag sa mababang pagtingin sa sarili. Suriing ang anumang tulad ng paglilimita sa mga paniniwala at makipagtulungan sa isang propesyonal upang makilala ang kabayarang halaga ng iyong halaga.
Narito ang isang pananaw sa modelo ng oras na rate na maaaring hindi mo nasaliksik. Kung nakita mo ang iyong sarili na nagsasabing, 'oo, ngunit' habang binabasa mo ang mga puntong ito, malamang na nangangahulugan ito na ikaw ang perpektong kandidato na gumawa ng pagbabagong ito. Ang mga taong matindi ang pagtutol sa konseptong ito ay karaniwang lumalaban dahil sa takot sa pagkabigo.
Ano ang halaga ng iyong serbisyo?
Sa halip na ihambing ang iyong sarili sa kumpetisyon, tingnan ang buhay at negosyo ng iyong perpektong kliyente. Anong problema ang malulutas mo, at paano nito pinapagbuti ang kanilang buhay? Halimbawa, kung ang isang dalubhasa sa lead ay nagpapadala ng 200 karagdagang kwalipikadong mga lead sa mga website ng kanilang mga kliyente bawat buwan, may potensyal ng pagtaas ng kita ng kliyente nang exponentially. At, lumalim pa ito kaysa doon. Maaari nang gugulin ng kliyente ang kanilang oras sa pagtuon sa mga aktibidad na kumikita sa pera kaysa sa nakababahalang gawain ng paghahanap ng bagong negosyo. Maaari mo bang ilagay ang isang tag ng presyo doon?
Kwestyunin ng iyong mga customer ang lahat ng iyong ginagawa.
Kung mayroon kang oras-oras na kaisipan sa sahod, sa gayon ang iyong mga customer. Manatili ang mga ito sa hubad na minimum sa mga maihahatid, samakatuwid, hindi nila nakukuha ang lahat ng kailangan nila mula sa iyo. Madalas na nagtutuon ang mga customer at nagtanong ng maraming mga katanungan tungkol sa iyong log ng oras dahil hindi nila maintindihan kung bakit ang paglikha ng isang logo o pag-aayos ng isang isyu sa pag-coding ay maaaring tumagal ng napakaraming oras.
Ang isang pare-pareho na barrage ng pagtatanong ay nagdaragdag lamang sa pag-aalinlangan na mayroon ka tungkol sa iyong halaga. Ang totoo, pinoprotektahan lamang ng customer ang kanilang pamumuhunan. Ang isang oras-oras na sahod ay lumilikha ng isang kawalan ng kaisipan sa magkabilang panig ng talahanayan.
Ang pag-invoice para sa oras-oras na sahod ay isang full-time na trabaho.
Ang pagsubaybay sa bawat minuto ay nakababahala at gugugol ng oras. Ang mga consultant ay may posibilidad ding magkamali sa panig ng kliyente, na binabago ang kanilang sarili nang malaki. Ang mga naniningil ng oras ay bihirang idokumento nang husto ang kanilang oras at kita, na iniiwan sa kanila na walang ideya kung ano ang kanilang kinita o nawala sa anumang naibigay na trabaho.
Aakitin mo ang iyong perpektong kliyente sa pamamagitan ng pag-packaging ng iyong mga serbisyo.
Nang sinimulan ko ang aking kasanayan sa coaching, sinisingil ko ang mga kliyente sa buwan ng tatlong sesyon bawat buwan. Magulo ito, hindi mahusay na naglingkod sa aking mga kliyente, at binigyan ako ng isang hindi mahuhulaan na kita - isa na hindi suportado ng maayos ang aking pamilya. Hindi inuna ng mga kliyente ang kanilang coaching, kahit na ang mga resulta ay nakakagulat. Kung hindi ko pinahahalagahan ang aking mga serbisyo, paano ito magagawa? Ang pagsingil sa buwanang bayad ay nakakaakit ng mga kliyente na mag-o-drop out o hindi magpapakita para sa kanilang mga session.
Ang aking kasalukuyang modelo ay batay sa pakikipag-ugnayan sa halip na isang bilang ng mga session o oras. Ngayon ang karamihan ng aking mga kliyente ay nakatuon sa isang isang taong pakikipag-ugnayan, at ang karamihan ay lumalagpas sa na. Mayroong isang limitasyon sa bilang ng mga session na ibinigay, at kung nakamit ng kliyente ang kanilang mga layunin sa labindalawang session o ang buong pag-aayos ng mga session, pareho ang bayad. Ang aking mga kliyente ay nagbabayad para sa aking kasaysayan ng tagumpay at kadalubhasaan, hindi para sa isang paunang natukoy na hanay ng mga oras. Ang ganitong modelo ay umaakit sa mga kliyente na seryoso at nakatuon sa kanilang mga layunin. Sa madaling salita, ang aking perpektong kliyente.
Ano ang gagawin sa halip na singilin ang isang oras-oras na bayad.
Ibabase ang iyong mga serbisyo sa isang flat, o per-project fee. Ang isa pang pagpipilian ay ang kabayaran na nakabatay sa pagganap. Sa maraming mga kaso, isinasaalang-alang ko ang huli na mapanganib dahil ang kahulugan ng tagumpay, pati na rin kung sino ang responsable para dito, ay maaaring maging paksa.
Kapag inilalagay mo ang mga pagpipilian sa pagbili ng prospect sa isang mahusay, mas mahusay, pinakamahusay na format, pipiliin ng karamihan ang opsyong babagsak sa gitna. Kapag inilatag mo ito batay sa oras ng trabaho ang utak ng prospect ay awtomatikong sumisipa sa 'siya ay maaaring hindi matapat at pilasin ako'.
Suriin ang iyong mga handog. Pinagsisilbihan mo ba ang iyong mga kliyente sa buong sukat? Mayroon bang mga serbisyo na maaari mong idagdag? Kung palawakin mo ang saklaw ng iyong mga maihahatid pinapayagan kang kumuha ng mga kontratista upang maisagawa ang ilan sa trabaho sa isang mas mababang sahod. Iiwan ka nito ng isang mas malaki na margin ng kita. Mag-ingat lamang na huwag palabnawin ang iyong mga serbisyo sa maraming mga pagpipilian o mga bagay na hindi umaangkop nang maayos.
Magbigay ng isang malinaw, maigsi na saklaw ng mga serbisyo at isang kontrata sa pakikipag-ugnayan.
Isipin ang lahat ng maaaring maging mali sa trabaho at sa relasyon. Kumuha ng isang abugado upang isulat ang iyong kontrata batay sa data na ito, bilang karagdagan sa naihahatid. Linaw na malinaw tungkol sa iyong ibinibigay, pati na rin ang mga pagbubukod.
Ang isang oras-oras na sahod ay nagpapadala ng isang mensahe, at hindi ito mabuti. Presyo para sa halaga, hindi oras. Ito ay isang kurba sa pag-aaral para sa pareho, ikaw at ang iyong mga prospect, ngunit ang isa na magbabayad.
