Nagtrabaho sa mga maliliit na negosyo at startup sa maraming industriya, marami akong natutunan tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang maging matagumpay na negosyante. Pinag-usapan ko ang tungkol sa mga bagay tulad ng pagpapaubaya ng sakit, pag-aaral, at pagkabigo sa haligi na ito, ngunit may isa pang kadahilanan na mas mahalaga kaysa sa lahat.
Nakahanay sa iyong negosyo.
Ang 'Alignment' ay naging isang buzzword na maaaring tumukoy sa anumang bilang ng mga bagay, ngunit kapag pinag-uusapan ko ang pagiging 'nakahanay sa iyong negosyo,' ang ibig kong sabihin ay tinatamasa ang bawat aspeto ng iyong ginagawa. Sa simpleng paglalagay nito, ang pagiging nakahanay sa iyong negosyo ay nangangahulugang nasasabik kang magtrabaho dito. Kapag hindi ka nakahanay, kinakatakutan mo ito. Maaari mo ring mapoot ang iyong negosyo.
At sa kasamaang palad, ang pagkapoot sa iyong negosyo ay maaaring mangyari nang mas mabilis kaysa sa maaaring iniisip mo. Bigla, isang maayos ang takbo ng iyong negosyo at napipilitan kang baguhin ang lahat upang mapakinabangan ang tagumpay na iyon. Ang susunod na bagay na alam mo, ang iyong negosyo ay bumubuo ng kita ngunit ito ay naging isang bagay na ganap na naiiba - at kinamumuhian mo ito!
Manatiling nakahanay sa iyong negosyo mula sa simula.
Kung nagsisimula ka lamang bilang isang negosyante, o kung iniisip mo ang pagsisimula ng isang negosyo, narito ang payo ko sa anim na simpleng salita: Isipin kung ano talaga ang gusto mo.
Ano ang gusto mong hitsura ng iyong negosyo?
Sino ang gusto mong paglingkuran?
Gaano karaming pera ang nais mong kumita?
Gaano karami ang nais mong trabaho?
Ano ang gusto mong gawin araw-araw?
Kung makakakuha ka ng malinaw sa mga katanungang ito mula sa simula, maaari mong paunlarin ang iyong negosyo sa paligid ng mga layuning iyon sa halip na kung ano ang maaaring kumita sa iyo ng pinakamahabang pera. Kung ang isang madaling pagkuha ng salapi ay sumama ngunit hindi ito naaayon sa iyong paningin, huwag gawin ito!
Naging negosyante ako dahil gusto ko ng kalayaan na magtrabaho kung kailan ko gusto at kung saan ko gusto. Nagpapatakbo ako ngayon ng isang ganap na malayong kumpanya na tumutulong sa mga negosyante na sukatin ang kanilang mga negosyo nang walang sakit ng pagkuha. Ako ay ganap na nakahanay sa aking negosyo - at pinagkakatiwalaan ako, hindi iyon ang kaso kung napunta ako sa pinakamadaling generator ng kita.
Paano ayusin muli kapag nahanap mo ang iyong sarili na wala sa pagkakahanay.
Para sa kasalukuyang negosyante na nararamdamang wala sa pagkakahanay sa kanyang negosyo, ang pagiging 'realigned' ay maaaring maging isang hamon. Sa matinding kaso, maaaring kailanganin mong magsimula muli o ganap na pag-isipang muli ang iyong negosyo.
Kamakailan ay nakausap ko si Jill Stanton ng Screw the Nine to Five tungkol dito, at mayroon siyang kamangha-manghang kwento na nagpapakita kung gaano katindi ang makukuha ng mga sitwasyong ito.
Ang negosyo ni Jill ay pangunahin na isang kaakibat na kumpanya ng pagmemerkado - tinulungan niya at ng kanyang asawa ang mga hindi nasiyahan na mga empleyado na umalis sa kanilang trabaho at magsimula sa mga negosyong online - ngunit sa isang pagkakataon ay binuksan niya ang isang bagong lugar ng kanyang negosyo na tinawag na 'Screw U,' isang bayad na site ng pagiging kasapi na inaalok edukasyon sa kanyang madla sa anyo ng mga tawag sa coaching, webinar, at lingguhang nilalaman. Gumagawa ito ng higit sa $ 330,000 taun-taon, ngunit sinimulan niya itong kamuhian dahil sa napakalaking pangako sa oras. Ang mga bagay ay naging mas malala pagkatapos niyang manganak.
Kaya, gumawa siya ng matapang na desisyon na tuluyang isara ang bahaging ito ng kanyang negosyo upang ituon ang eksklusibo sa kaakibat na pagmemerkado, ang isang bagay na gusto niya.
Ang resulta? Ang bahagi ng kaakibat na pagmemerkado ng kanyang negosyo ay nagtapos sa paggawa ng higit pa sa nagawa ng site ng pagiging kasapi, at mahal niya ang bawat segundo nito. Sa pamamagitan ng krisis na ito, nakabuo siya ng isang simpleng ehersisyo na inirerekumenda ko sa lahat.
Para sa bawat gawain na kasama ng iyong negosyo, tanungin ang iyong sarili na 'Mabibigat o magaan ba ang pakiramdam nito?'
Kung may mabigat na pakiramdam, nangangahulugang lihim mong ayaw itong gawin. Kinakatakutan mong gawin ito, at maaari mong ipagpaliban o ipagpaliban ito. Maaari mong isipin na hindi ka kwalipikado o hindi ka makakagawa ng magandang trabaho. Inihalintulad ito ni Jill sa paggawa ng mga plano sa isang tao kapag malalim ka alam mong magkansela ka. Ang kanyang pagiging miyembro ng site ay nadama hindi kapani-paniwala mabigat sa kanya.
Kapag ang pakiramdam ay magaan, ito ang kabaligtaran. Pakiramdam mo ay napasigla, naganyak, at may kumpiyansa. Naglalaro ka upang manalo, at nakatuon ka sa pagganap ng bagay na iyon. Walang negatibong pag-uusap sa sarili dahil alam mong crush mo ito - at hindi ka makapaghintay na gawin ito.
Kung ginagawa mo ang ehersisyo na ito at makahanap ng maraming mabibigat na bagay na pag-crop, iyon ay isang tanda ng babala. Hindi ka nakahanay sa iyong negosyo, at may kailangang baguhin. Kung ito man ay pag-offload ng isang partikular na aktibidad na ayaw mo o pag-shut down ng isang buong bahagi ng iyong negosyo, mas mahusay ka sa huli.
