Kung ikaw ay isang tagahanga ng Shark Tank , maaari mong maalala sina John Devecka at Eric Berkowitz. Ang mga ito ang nagtatag ng Singtrix, ang taga-New York na gumagawa ng isang makina ng karaoke na nagpapalakas ng boses na nangangako na kahit si G. Wonderful ay maaaring maging isang paligsahan sa American Idol. Sa anim na yugto ng palabas, noong 2014, ang mga co-founder ay lumabas na bihis tulad ng 1980s-era na mga roadies, belting harmonies at flaunting Singtrix's magarbong mga audio effects.
Lumakad sila palayo nang walang pakikitungo, ngunit ang kanilang $ 350 na aparato ay nakasakay sa kanila Laban at ang Ngayon ipakita at sa maraming pangunahing publication. Ang karaoke machine, na binuo kasama ang mga tagalikha ng Guitar Hero na sina Charles at Kai Huang, ay nasa lahat ng dako, kasama ang Amazon at Guitar Center - halos 3,500 na mga lokasyon sa tingian sa kabuuan.
Hanggang sa ito ay naglaho mula sa mga istante noong 2017. Ang mga customer ay naghahanap upang bumili ng mga bagong Singtrix machine bilang piyesta opisyal nagpupumilit ang mga regalo upang hanapin ang mga ito sa online o sa mga tindahan. Sinabi ng kumpanya sa mga nagtitingi na huwag asahan ang isang padala sa holiday ngunit nag-aalok ng ilang mga detalye kung bakit. Nang sumunod na taon, binigyan sila ng parehong hindi malinaw na kwento. At pagkatapos ay kasing bilis ng pagkawala ng Singtrix, lumitaw ulit ito sa isang Kampanya sa Indiegogo noong Marso na humihiling sa mga tagasuporta ng $ 30,000 upang ibalik ito.
Anong nangyari? Sa isang eksklusibong panayam kay Inc. , Inihayag nina Devecka at Berkowitz ang kuwento kung paano dalhin ng dalawang taon ng mga mishap sa produksyon ang kumpanya sa bingit. Ito ay isang maingat na kuwento tungkol sa hindi pagpaplano para sa mga pinakapangit na sitwasyon. Ito rin ay isang kuwento ng dalawang tagapagtatag na determinadong gumawa ng isang pagbalik at pagtaya sa kanilang mga tagahanga ay makakatulong sa kanila na gawin ito.
Up sa Usok
Matapos ang pagpupulong sa kolehiyo sa labis na pagmamahal para sa tunay na malakas na musika, ang Devecka at Berkowitz ay nag-imbento ng arcade drum game na tinatawag na Drumscape, na pinagsama nila at may lisensya sa MTV noong 1997. Pinapayagan ng Drumscape ang mga tao na gawin ang kanilang pinakamahusay na impression sa Lars Ulrich sa isang simulate na session ng jam . Ang palayok ng ginto ay ang pinagbabatayan ng patentadong teknolohiya - na kalaunan ay ipinagbili nila sa Activision para sa isang hindi naihayag na halaga at ginamit upang lumikha ng Guitar Hero noong 2005.
Si Devecka at Berkowitz ay nagpunta sa kanilang magkakahiwalay na paraan hanggang 2013, nang muling pagsama-sama nila upang magtrabaho sa isang bagong produktong musika: Singtrix. In-rekrut nila ang mga Huang, pati na rin si Al Roque, na tumulong sa kanila na paunlarin kung ano ang naging MTV Drumscape. Noong 2014, nilagdaan nila ang isang kasunduan sa Voxx Electronics, isang kumpanya ng pamamahagi sa Hauppauge, New York, upang pamahalaan ang Logistics ng pagmamanupaktura. Pagkatapos ng Shark Tank hitsura, ang Singtrix ay nasa isang daanan ng paglago at kakayahang kumita, nagbebenta ng libu-libong mga yunit sa pagitan ng 2014 at 2017, sinabi ng mga co-founder na tumanggi na ibunyag ang taunang kita.
Pagkatapos noong Agosto 2017, ang CEO ng Singtrix na si Devecka, ay nakatanggap ng isang hindi nakakagulat na email mula sa ang may-ari ng pabrika ng Tsino na gumawa ng kanyang karaoke machine. 'Sinabi nito,' O, nagkaroon kami ng malaking sunog, ''sabi niya, na idinagdag na ang email ay may kasamang video ng pabrika ng pagmamanupaktura na nasunog sa apoy. 'Ito ay kakila-kilabot.'
Ang pasilidad ay inilagay sa lockdown ng dalawang buwan habang ang apoy ay iniimbestigahan, ayon kay Devecka . Hindi makapasok ang may-ari ng pabrika, aniya, kaya't ang koponan ng Singtrix ay walang ideya kung gaano masama ang apoy sa kanilang mga hulma at pag-gamit. Mas masahol pa, idinagdag niya, ang kumpanya ay nasa gitna ng ramping up ng produksyon nang maaga sa kapaskuhan. Sa pabrika sarado at walang ideya kung ang kanilang pagmamay-ari Ang mga bahagi ay nailigtas, sinabi ni Devecka na nagpasya ang koponan na kanselahin ang lahat ng mga order at ilagay ang preno sa marketing. Plano ng Singtrix na magbenta ng hindi bababa sa 37,000 yunit noong 2017, ngunit 20,000 lamang ang naipadala nito, ayon sa kumpanya.
'Upang makaligtaan ang isang buong kapaskuhan - halos lahat ng aming mga benta ay nangyayari sa paligid ng bakasyon - ito ay nagwawasak,' sabi ni Berkowitz. Sinabi niya na pinili nila upang tingnan ang mga detalye kasama ang Amazon at iba pang mga nagtitingi, at sinabi lamang na ang Singtrix ay 'nabili na' para sa panahon. Samantala, siya at sinusubukan pa rin ni Devecka na masuri ang lawak ng pinsala - ngunit hindi sumagot ang may-ari ng pabrika. 'Walang mga sagot, walang sagot, walang sagot, walang sagot,' dagdag ni Berkowitz. 'Iyon ay halos kung ano ang nangyayari.' Ang may-ari ng pabrika ay hindi tumugon sa maraming mga kahilingan mula sa Inc. para sa komento
Dahil ang Singtrix ay walang insurance sa pagmamanupaktura, ipinaliwanag ni Devecka, ang pagkalugi ng benta ay makabuluhan. Ang relasyon ng kumpanya sa namamahagi nito ay naging pilit din, sinabi niya, na pinangungunahan ang Singtrix at Voxx na maghiwalay ng mga paraan sa kung ano siya naglalarawan bilang isang kapwa desisyon. Habang kinumpirma ni Voxx ang dating relasyon nito sa Singtrix, tumanggi itong magbigay ng puna pa.
Nang muling buksan ang pabrika sa pagtatapos ng 2017, ang tagagawa ay nakapagpadala ng ilang libong mga yunit, na ibinebenta ng Singtrix noong unang bahagi ng 2018. Ngunit ang taon ay hindi nagsimula sa isang mahusay na pagsisimula, ayon kay Devecka: Ang pabrika ay nagsara muli para sa pagdiriwang ng Bagong Taon ng Tsino, at mga pag-uusap upang muling simulan ang produksyon ay dahan-dahang sumulong pagkatapos.
Isa pang Bombshell
Noong Mayo, habang ang koponan ng Singtrix ay nagsimulang magplano para sa mga pista opisyal sa hinaharap, sinabi ni Devecka, Nakakuha sila ng isa pang bombshell: ang pasilidad ay nagsasara upang muling itayo at gawing makabago. Hindi ito bubuksan hanggang sa katapusan ng tag-init, umaalis sa maliit na silid para sa pagsisimula upang matugunan ang mga layunin sa bakasyon-- muli . Inalok ang Singtrix ng paggamit ng isang third-party na pabrika, naalala ni Devecka, ngunit nagkakahalaga ng halos 40 porsyento pa at nangangailangan ng pagbabayad ng 50 porsyento sa harap.
Muli, sinabi ni Berkowitz, siya kinailangang bumalik sa mga nagtitingi upang humingi ng tawad at ipaliwanag na makaligtaan nila ang isa pang padala sa holiday. 'Ginugol namin ang karamihan sa aming oras sa pag-field ng mga email mula sa mga taong nais bumili at tanungin kami kung ano ang nangyayari,' sabi niya. 'Wala kang anumang tunay na mga sagot para sa mga tao.' Ang B&H Photo na nakabase sa New York, na nagdadala ng produkto, ay isa sa naturang retailer na sinabi sa Singtrix na naibenta muli. Ang mga order ng holiday sa B & H na 2017 ay hindi natupad at wala pa itong natatanggap na mga bagong unit ng Singtrix mula noon, sinabi ng kumpanya Inc.
Habang desperado na naghanap sina Devecka at Berkowitz para sa isang bagong kasosyo sa pagmamanupaktura, napansin nila ang matalino na muling pagbebenta ng mga nagbebenta na naglilista ng mga gamit na Singtrix machine sa eBay at Amazon para sa apat na beses na presyo ng tingi. Sinabi nina Berkowitz at Devecka na umaliw sila sa nakikita ang patuloy na pangangailangan para sa Singtrix, ngunit galit din sila. Lumikha sila ng isang tanyag na produkto ng mga mamimili na handang magbayad ng nangungunang dolyar, ngunit hindi sila umani ng mga gantimpala. Sa kabaligtaran, sinabi nila, nagpupumilit ang kumpanya na manatiling nakalutang.
'Hindi namin kailanman isasara ang kumpanya,' sabi ni Berkowitz, ngunit ang mga bagay ay naging matigas. Siya at si Devecka ay hindi kumuha ng suweldo sa higit sa 12 buwan. Ang tanging dahilan kung bakit nakaligtas ang Singtrix, sabi ni Devecka, ay dahil ang kumpanya ay may mababang gastos sa overhead - ang koponan ng limang tao ay gumagana nang malayuan.
'Kahit na kailangan naming maghanap ng iba pang mga paraan upang kumita, kami ay hindi mamamatay,' dagdag ni Berkowitz. 'Ang Singtrix ay isang rockstar, at anuman ang mangyari, lalampasan tayo nito.'
Tumatawag sa isang Lifeline
Huling taglagas, napagtanto nina Berkowitz at Devecka na kailangan nila ng pondo upang muling maitayo ang kanilang kumpanya. Napagpasyahan nilang lumingon sa mga tagahanga ng Singtrix para sa isang lifeline. Ang kanilang kampanya sa Indiegogo, na inilunsad noong Marso 20, ay nakalikom ng halos $ 200,000 mula sa crowdfunders na nais makakuha ng kanilang mga kamay sa isang bagong bersyon ng karaoke machine ng Singtrix nang mas mababa sa $ 300. Hindi isiniwalat ng kampanya ang pagsubok na pinagdaanan ng mga co-founder - isang timeline ng kumpanya na sinabi na nabili lamang ang aparato noong 2017 at muli sa unang bahagi ng 2018. Sinasabi din ng Singtrix sa crowdfunders na nakakuha ito ng bagong kasosyo sa pagmamanupaktura ng 'mataas na kapasidad' sa Tsina.
Sinabi ni Devecka na siya ay tumatawag sa mga nagtitingi tungkol sa pagbalik ng karaoke machine. Sinabi niya na ang isa sa mga dating nagtitingi sa Europa ay humiling na ng isang halaga ng mga order sa pagbili ngunit tumanggi siyang magbahagi ng mga detalye. Gayunpaman, sinabi nina Berkowitz at Devecka na panatilihin nila ang kanilang produkto sa mga istante ng tindahan - kabilang ang kanilang sariling website - hanggang sa makuha ng mga tagasuporta ng Indiegogo ang kanilang mga yunit sa paglaon ngayong tag-init. Nangako din sila upang magbigay ng $ 5 mula sa bawat order sa VH1's Save the Music Foundation.
Sa oras na ito sa paligid ng mga co-founder ay gumagawa ng mga bagay sa iba. Tinatanggal nila ang isang namamahagi at sinasabing magiging mas hands-on sila sa kanilang tagagawa. Ang isang paglalakbay sa China ay gagana para sa Abril, at bumibili din sila ng 'dagdag na seguro para sa mga bagay na hindi mo maisip na maaaring mangyari,' dagdag ni Devecka.
Hinahamon ito, inaamin ni Berkowitz. Pagkatapos ng lahat, ang kumpanya ay mayroon pa ring limang empleyado - kasama ang dalawang co-founder. At ang Singtrix ay hindi lamang ang sopas-up karaoke machine sa merkado: ang mga nakikipagkumpitensyang aparato, tulad ng Singing Machine Studio, ay nagsasama ng teknolohiyang auto-tuning upang mapahusay ang mga boses. Gayunpaman, tiwala si Berkowitz.
'Ito ang pinakamaliwanag na hinaharap na naramdaman ko para sa kumpanya mula nang magsimula,' sabi ni Berkowitz. 'Ito talaga. Ito na ang panahon.'
