Mahal siya ng 'Shark Tank'. Makalipas ang Dalawang Taon, Ang 34-Taong-Taong Tagapagtatag Ng Mukha sa Kanser sa Terminal - at Paano Gumawa ng isang $ 4 Milyong Startup na Mabuhay sa Kanya

Ito ay hindi madalas na ang isang startup pique ang interes ng bawat isa mamumuhunan sa Shark Tank . Ngunit ginawa iyon ni Ryan Frayne.

Sa isang yugto na nai-tape noong Hunyo 2015, Ang kumpanya ni Frayne, Windcatcher --na gumagawa ng mabilis na pagpapalaki ng mga kutson ng kamping - sina Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner, at Chris Sacca lahat ng clamoring para sa pagkakataon na mamuhunan.

Nakatayo si Frayne nang walang galaw sa harap ng mga Pating, nakasuot ng isang malapad, ngipin na ngiti habang paulit-ulit na ginambala ang mga pitch ng bawat isa upang mag-alok ng mas mahusay na pakikitungo. Nanatili siyang kalmado, maingat na nakikinig sa bawat tono, at sinusubaybayan ang mga detalye sa pamamagitan ng pagkakasulat ng mga tala sa kanyang kamay. Pinahid niya sa likuran ng kanyang panulat ang kanyang goatee at pinakinisan ang mga gilid ng bigote gamit ang mga daliri habang binabago ang mga detalye. Sa wakas, inanunsyo ni Greiner na binabago niya ang dati niyang alok - at hindi sinasadya na ihulog si Sacca bilang kasosyo - at sinabi kay Frayne na bibigyan niya siya ng $ 200,000 para sa 5 porsyento ng kanyang kumpanya at, bilang isang pampatamis, pondohan niya ang kanyang mga order sa pagbili .

Sinulyapan ni Frayne ang mga note sa kanyang kamay, ngumiti, at tinanggap. Tumayo si Greiner mula sa kinauupuan niya at niyakap si Frayne, tinawag siyang isang 'kapwa imbentor' habang pinulupot siya nito. Si Frayne, na nagpumilit sa isang mababang kasunduan sa equity upang mapigil niya ang kontrol sa kanyang kumpanya, pinangarap lamang na posible ang ganoong kinalabasan. 'Inaasahan mong may mangyaring ganyan,' sabi niya ngayon, 'ngunit hindi ko talaga inasahan na matutupad ito.'

Ngunit mabilis na nawala ang saya. Sa loob ng ilang linggo, nalaman ni Frayne na ang Cascade Designs, isang kumpanya na nakabase sa Seattle na dalubhasa sa kagamitan sa labas, ay ginawa isang kapansin-pansin na katulad na produkto sa Windcatcher's. Ang isang sumunod na ligal na labanan ay nagpawalang bisa sa kanyang pakikitungo kay Greiner - iniiwan si Frayne nang walang pondo o isang tagapagturo. Ngunit kahit na nawala iyon sa susunod na sumunod: Natagpuan siya na may terminal na pancreatic at cancer sa atay.

Si Frayne, na noon ay 32, ay biglang humarap sa isang napakalaking magkakaibang hamon: ang paglikha ng isang plano para sa isang kumpanya na maaaring mabuhay sa kanya. 'Sa oras na iyon, galit ako sa mundo,' sabi ni Frayne. 'Ito ay nadama tulad ng pinakamasamang posibleng sitwasyon na maipakita ko ang aking sarili pagkatapos Shark Tank ang eksaktong nangyayari. '

'Isang bug para sa pag-imbento'

Si Frayne, na ngayon ay 34, ay isang bahagyang tao na may malaking ngisi. Kapag hindi siya pinabayaan ng chemotherapy, ang kanyang guwapong mukha ay naka-frame ng madilim, kulot na buhok. Kapag nagsasalita siya, tinutuyo niya ang kanyang mga kamay sa harap ng kanyang katawan ngunit hindi ito isara, tulad ng sinusubukan niyang makuha ang kanyang mga ideya sa pagitan ng kanyang mga palad. Ngunit huwag pagkakamali ang pagbuo o pag-uugali ni Frayne para sa hina; siya ay stoic kapag pinag-uusapan ang tungkol sa kanyang buhay at paghihirap. Talagang tatalakayin niya ang demanda, kung paano siya pinagsisisihan sa ilang mga ligal na pagkilos na ginawa niya, at maging ang mga detalye ng kanyang mga sintomas (kahit na isang beses, nang tanungin kung paano umuunlad ang paggamot niya, siya ay nasira).

Si Frayne ay lumaki sa Tampa, Florida, at nagtapos ng isang degree sa marketing noong 2008 mula sa University of South Florida. Nagpumiglas siya upang makahanap ng trabaho sa oras ng pag-urong na iyon, at ipinasok ang kanyang mga enerhiya sa mga imbensyon. Ang isa sa kanyang mga paborito ay isang aparato na kumokonekta sa isang hook hook o pain sa isang linya nang hindi tinali ang isang buhol.

'Hindi ito matagumpay,' sabi ni Frayne, 'ngunit tiyak na binigyan ako nito ng isang bug para sa pag-imbento.' Tinuruan din siya ng karanasan kung paano mag-navigate sa mga deal sa paglilisensya at magsulat at mag-file ng kanyang sariling mga patente. Napagtanto niya na nais niyang magsimula ng kanyang sariling kumpanya, at 'halos di-makatwirang' pumili ng lumipat sa Portland, Oregon, kung saan nagtatrabaho siya ng mga kakaibang trabaho hanggang sa makarating siya sa isang ahensya ng pagmemerkado sa digital na pinamamahalaan ng kaibigan niyang si Zeke Camusio.

Sa isang paglalakbay ng pamilya sa Hawaii noong Disyembre 2011, nanood si Frayne habang nagpupumilit ang kanyang kapatid na palakasin ang isang lumulutang na laruan sa beach. Habang siya ay humihimas at nagpupungpong at umunlad ng kaunting pag-unlad, biglang sumilaw ang isang bombilya para kay Frayne. Ang balbula na huli niyang naimbento , na pinagtaguyod ang produkto ng Windcatcher, mga funnel sa kalapit na hangin sa paligid ng paghinga ng isang gumagamit sa aparato, na nagpapalakas sa daloy ng hangin na pumapasok ng 10- o 15-tiklop. Upang mapaunlad ito, ginugol ni Frayne sa susunod na taon sa paggawa ng dose-dosenang mga mock Windchercher mula sa mga plastic bag na basura. Hindi niya kayang bumili ng iba pang mga panustos.

Ginawang perpekto niya ang disenyo at inilunsad ang kumpanya noong 2013 kasama ang mga co-founder na sina Camusio at Rob Stam (na hindi na kasama si Windcatcher ngunit pinapanatili ang mga maliit na pusta). Nakagapos para sa mga pondo, si Frayne at ang kanyang mga kasamang tagapagtatag ay bumaling sa Kickstarter. Nais nilang makalikom ng $ 50,000 sa loob ng 30 araw, ngunit makalipas ang isang linggo ay mayroon lamang silang $ 5,000 mula sa mga kaibigan at pamilya - na lalong kinakabahan kay Frayne. Tumigil na siya sa kanyang trabaho, at wala sa mga blog na itinayo niya ang kampanya na tila nagmamalasakit. Ngunit ang isang Kickstarter meet-up ay naka-iskedyul sa Portland sa isang Lunes, kaya dumalo si Frayne, inaasahan na bibigyan nito ng lakas ang kanyang kampanya.

'Natulog ako noong Lunes takot na takot na walang gagana,' sabi ni Frayne, na alam na siya at ang kanyang mga kasamang tagapagtatag ay naharap sa malubhang problema kung walang nagbago. Noong Martes, sinabi niya, nagising siya sa tunog ng kanyang telepono na 'ballistic.'

Pinangalanan ni Kickstarter ang Windcatcher na isa sa mga pick ng staff nito, at ang tech blog na New Atlas ay nagsulat tungkol dito. Sa magdamag, dinoble ng Windcatcher ang layunin nito at nagbangko ng halos $ 150,000.

'Kapag nangyari ang Kickstarter na iyon,' sabi ni Frayne, 'Alam kong iyon ang magiging karera ko. ' Noong 2014, kumita ang Windcatcher ng $ 145,000 na kita. Nang sumunod na taon, tumagal ito ng $ 213,000.

Kaunting tulong mula sa kanyang mga kaibigan

Matapos ang tagumpay ni Frayne Shark Tank hitsura, lumipad siya sa Tsina upang matiyak na ang kanyang tagagawa ay handa na para sa lahat ng pansin - madalas na ang mga kumpanya ay nakakatanggap ng isang avalanche ng interes pagkatapos ng isang episode na airs. (Sa oras ng pagte-taping, si Windcatcher ay mayroong $ 4 milyon na pagpapahalaga; Sinabi ni Frayne na hindi pa niya binisita ang figure na iyon mula pa noong 2015.)

Habang nasa ibang bansa, nagsimula si Frayne na magdusa mula sa mga sakit sa tiyan. Bago sila, at pinag-aalala nila siya. Sinimulan din niyang makatanggap ng mga email mula sa mga kaibigan at tagaloob sa industriya na binabati siya sa kanyang pakikitungo sa paglilisensya sa Cascade Designs, at ang mga nauugnay na produkto ng Cascade ay ipinakita sa mga palabas sa kalakalan. Siya ay nagkaroon ng isang relasyon sa kumpanya, ngunit walang deal para sa naturang mga produkto ay na-strike. Naguguluhan si Frayne, umuwi upang makita kung ano ang nangyayari kay Cascade at upang humingi ng ligal na tulong - at upang malaman kung ano ang mali sa kanyang kalusugan.

Isang araw pagkatapos niyang bumalik sa U.S., 30 minuto lamang bago siya makilala ang isang abugado, tumawag ang kanyang doktor at sinabi kay Frayne na kailangan niyang pumasok kaagad. Mayroon siyang masamang balita at hindi masabi sa kanya sa telepono.

'Pinagtagumpayan ko ang 30 minutong pagpupulong na ito sa abugado na ito, alam na marahil wala sa mga bagay na ito ang mahalaga,' sabi ni Frayne. Pagkatapos nito, dumiretso siya sa opisina ng doktor. Sinabi sa kanya na mayroon siyang cancer. Ang pagbabala: terminal.

Binago ng diagnosis kung paano siya lalapit sa Cascade. 'Hindi ko alam kung gaano karaming oras ang mayroon ako,' sabi ni Frayne, 'at ang huling bagay na nais kong gawin ay ang pag-ikot ng paglilitis.' Kinuha niya ang payo ng isang abugado na iminungkahing magpakita siya ng tigil-tigil at iwasan ang liham kay Cascade sa palabas sa kalakal sa Retail Retailer noong Agosto 2015. Ginawa niya - at ipinakita din ang mga flyer na nagbabala sa mga customer sa mga knock-off na ipinagbibili ng isang malaking kumpanya sa parehong palabas sa kalakalan.

Hindi pinangalanan ni Frayne si Cascade, ngunit sinabi ng isang tagapagsalita para kay Cascade Inc. ang paunawa ay 'mariing ipinahiwatig ang Mga Disenyo ng Cascade.' Idinagdag ng tagapagsalita na upang malaman kung 'ang aming produkto ay lumabag sa teknolohiya ni [Frayne], kinailangan ni G. Frayne na iwaksi ang aming produkto at siyasatin ang teknolohiya na ginagamit ng Mga Disenyo ng Cascade para sa implasyon bago o sa panahon ng trade show, na lahat tayo ay tiyak na hindi mangyari. '

Noong Setyembre 2015, nag-file si Cascade ng reklamo laban kay Windcatcher para sa hindi patas na kumpetisyon at maling advertising, bukod sa iba pang mga paghahabol. Sumuko si Frayne para sa paglabag sa kanilang kasunduan sa hindi pagpapahayag at paglabag sa damit sa kalakalan - nakabinbin pa rin ang mga patente para sa kanyang mga produkto.

Habang nakikipaglaban siya sa demanda, naharap ni Frayne ang hamon ng pagpapatakbo ng kanyang kumpanya at sumailalim sa paggamot. Sa parehong buwan na isinampa ni Cascade ang demanda nito, lumipat si Frayne mula sa Portland patungong Brooklyn, N.Y., kung saan nagsimula siyang mag-chemotherapy.

Paano niya mapapanatili ang kumpanya?

Ang kaibigan ni Frayne sa pagkabata na si Oren Hanson, na nagtatrabaho bilang isang bumbero at nagmamay-ari ng isang kumpanya ng paglilinis ng pool sa Tampa, ay nag-alok na tumulong sa pang-araw-araw na operasyon. 'Kung wala man sa nangyari,' sabi ni Hanson, na tumutukoy sa demanda at diagnosis ni Frayne, 'maaari mong makita si Windcatcher sa bawat istante ng tindahan doon ngayon.'

Si Hanson ay naging pinuno ng operating officer, na nagbibigay-daan sa Frayne na magtuon ng pansin sa malikhaing panig. 'Magpapatuloy ako hangga't kaya ko siya at gawin ito hangga't ipagawa niya sa akin,' sabi ni Hanson. 'Ito ay naging isang pribilehiyo at isang karangalan.'

Ang ina ni Frayne na si Lori Chun, ay tumutulong sa pag-bookkeep. Ang kanyang ama, si Dennis Frayne, na nagmamay-ari ng isang kumpanya ng paghahatid, ay nagdadala ng mga produkto ng Windcatcher. Ang kasintahan ni Frayne, si Geneve Nguyen, ay nagtrabaho sa Windcatcher, ngunit ngayon ay inaalagaan niya si Frayne pagkatapos ng kanyang paggamot.

'Ang paraan na gumagana ang isang iskedyul ng chemotherapy,' sabi ni Frayne, 'nakakakuha ka ng isang linggo kung saan ikaw ay talagang may sakit at mayroon kang isang linggo na pahinga at pagkatapos ay mayroon kang isang linggo kung saan ikaw ay talagang may sakit. Kaya't ang pagkakaroon ng isang normal na trabaho ay hindi talaga magagawa para sa akin - o, dahil inaalagaan niya ako, para sa kanya. '

Samantala, ang mga aplikasyon ni Frayne para sa pinabilis na pag-apruba ng patent (dahil sa kanyang kondisyong medikal) ay naaprubahan. Ang paglilitis ay nag-drag sa 2016 at nagtapos sa isang pag-areglo. Ang parehong partido ay nagsabi na ang mga tuntunin ay kumpidensyal, ngunit kinumpirma ni Frayne na kasama dito ang isang hindi eksklusibong lisensya para sa Cascade Designs.

Ang pamana ng isang tagapagtatag

Nang ilunsad ni Frayne ang Windcatcher, nais niyang mag-focus ang negosyo sa paglilisensya ng teknolohiya nito. Ngunit si Frayne --- ang laging imbentor - ay nagtapos sa pagpapatakbo ng Windcatcher bilang isang kumpanya na gumagawa lamang ng mga produkto nito. Ang pagbabalanse ng paggamot at pag-iisip tungkol sa kanyang hinaharap ay humantong sa kanya na isiping muli ang diskarteng iyon, at bumalik sa kanyang unang ideya.

Bahagi ng na nagmumula sa isang simpleng - kung wrenching - pagkalkula na sapilitang ginawa ni Frayne. 'Mas madali ito, kung ito ay isang kumpanya na nakabatay sa paglilisensya, para sa isang tao na kunin ito,' sabi niya. 'Hindi nila talaga ako kailangan na makisali.' Sa pangyayaring namatay siya, nais ni Frayne ang anumang mga benta ng Windcatcher na makikinabang kay Nguyen at Hanson.

Hindi tumitigil si Frayne sa pag-imbento at nagpapatuloy sa pag-tinker ng mga bagong produktong mabilis na nagpapalaki. Inaasahan niyang ilunsad ang mga nilikha na ito sa ilalim ng isang bagong kumpanya, ngunit mas gusto niyang itago ang mga detalye sa ngayon. Alam din niyang ang kanyang ay ibang timeline.

Bumalik noong 2015, habang naghihintay siya para maihatid ng doktor ang diagnosis, hinanap niya ang WebMD para sa mga sagot. 'Walang mga doktor na talagang nagpahayag ng isang time frame,' sabi ni Frayne. 'Pinag-uusapan lang nila ito tungkol sa' Ano ang maaari naming gawin upang mapanatili kang buhay hangga't maaari? ' Mula sa mga istatistika na nahanap ko sa online, alam ko na ang aking oras ay hindi mahalaga, dahil ang pancreatic cancer ay - hindi ko sasabihin na mas nakamamatay. Kaya lang, kung titingnan mo lamang ang stats, hindi sila mahusay. '

Plano niyang ipakita ang kanyang trabaho kamakailan kay Greiner, na naghimok sa kanya na makipag-ugnay sa sandaling malutas ang demanda, sinabi ni Frayne. Hindi hinarap ng ABC Inc. ang mga katanungan tungkol sa Shark Tank patakaran para sa paggawa ng mga kasunduan sa mga kumpanyang kasangkot sa paglilitis; o i-relay ang anumang mga sagot mula kay Greiner bilang tugon sa Inc. ang mga katanungan.

'Kung mamamatay na ako, kahit papaano ay may maiiwan ako,' sabi ni Frayne, ang kanyang boses ay pumutok, atypically, sa isang bihirang sandali ng kahinaan. 'Siguro isang cool na pag-imbento na maaaring magamit ng maraming tao sa darating na taon.'

'Masaya akong malaman iyon.'