Pagbebenta ng Iyong Negosyo? Kunin ang Atensyon ng iyong Mamimili

Nagbebenta ka man ng iyong negosyo nang mag-isa o sa pamamagitan ng isang broker, kakailanganin mong maging handa na magpakita ng isang masusing nakasulat na pangkalahatang ideya ng iyong negosyo at kung bakit ito isang magandang prospect sa pagbili.

Tinawag ng ilang mga broker ang dokumentong ito bilang isang nagbebenta ng memo. Tinatawag ito ng iba na isang lihim na libro ng paglalarawan o isang alay na memo.

• Kung ang iyong negosyo ay napakaliit, hindi kumplikado, at malamang na magbenta ng mas mababa sa $ 200,000, maaari mong bawasan ang memo ng pagbebenta sa isang sheet ng term na nagtatanghal ng higit pa sa isang paglalarawan sa negosyo, impormasyong pampinansyal, at pagtatanghal ng presyo at mga term.
• Kung ang iyong negosyo ay malaki, at kung ang mga assets, produkto at system ay kumplikado, ang iyong memo sa pagbebenta ay malamang na tatakbo nang mas matagal upang maipaliwanag nang maayos ang iyong alok at ang mas mataas na presyo.

Ang ilang mabilis na pagsasanay ay maaaring makatulong sa iyo na bumuo ng tamang nilalaman para sa isang kumpletong memo sa pagbebenta, kasama ang payo para sa kung paano ipamahagi ang impormasyon sa mga prospective na mamimili at kung bakit at kung paano makakuha ng mga kasunduan sa pagiging kompidensiyal muna.

Hakbang 1. Ihanda ang iyong memo sa pagbebenta.

Ang iyong memo sa pagbebenta ay ang unang komprehensibong paglalarawan ng iyong negosyo na makikita ng iyong prospective na mamimili. Kailangan nitong mag-ingat ng maingat na balanse sa pagitan ng paghahatid ng mga katotohanan tungkol sa iyong negosyo habang nag-aalok din ng isang nakasisiglang paglalarawan ng potensyal sa hinaharap.

• Nagpapakita ito ng mga katotohanan tungkol sa kung ano ang iyong negosyo at ginagawa at kung bakit ito ginagawang isang kaakit-akit na pagkakataon sa pagbili nang hindi inilalantad ang sensitibong impormasyon na ikaw o ang iyong panghuli na mamimili ay hindi nais malaman ng mga hindi mamimili (lalo na ang mga kakumpitensya).
• Hindi nito naaabot ang katotohanan o hindi pinapansin ang mga kahinaan, dahil kakailanganin mong garantiya ang kawastuhan ng lahat ng impormasyong iyong ibinigay bago magsara ang isang pagbebenta.
• Ipinapakita nito ang mga kita at humihiling ng impormasyon sa presyo nang hindi isiniwalat ang kumpletong mga pahayag sa pananalapi.
• Pinasisigla nito ang mga mamimili na gawin ang susunod na hakbang sa pamamagitan ng pakikipag-ugnay sa iyo para sa karagdagang impormasyon.

Ang sumusunod na tsart ay naglilista ng impormasyon na kasama sa pagbebenta ng memo para sa isang negosyo na naglalayong magbenta para sa halagang higit sa $ 200,000.

Hakbang 2. Lumikha ng isang buod ng iyong memo sa pagbebenta upang magamit sa panahon ng maagang komunikasyon sa mga prospective na mamimili.

Kung ang iyong nagbebenta ng memo ay nagpapatakbo ng maraming mga pahina ang haba, bilang isang unang hakbang ipakita lamang ang buod ng memo na kasama ang sumusunod na impormasyon:

• Pangalan ng negosyo, pangalan ng may-ari, impormasyon sa pakikipag-ugnay.
• Paglalarawan ng negosyo, tulad ng sa pagbebenta ng memo.
• Isang pangkalahatang ideya ng mga kalakasan sa negosyo, posisyon sa kumpetisyon, pagganap sa pananalapi.
• Nag-aalok ng presyo at mga tuntunin, tulad ng sa pagbebenta ng memo.

Hakbang 3. Lumikha ng isang plano para sa pagbabahagi ng iyong nagbebenta ng memo at buod.

Isaalang-alang ang sumusunod na diskarte:

• Kapag nakatanggap ka ng mga katanungan mula sa mga ad na ibinebenta sa negosyo, huwag ipadala ang iyong buong memo sa pagbebenta kung mahaba ito at nagbibigay ng isang detalyadong paglalarawan ng iyong negosyo. Sa halip, tumugon sa isang kopya ng iyong buod ng buod ng pagbebenta. Pinapayagan kang maglaan ng oras upang masuri ang interes at kakayahan sa pananalapi ng mamimili bago ibahagi ang karagdagang mga detalye.
• Ibahagi lamang ang iyong memo sa pagbebenta o buod sa mga prospective na mamimili na sa tingin mo - batay sa impormasyong ibinigay nila - upang maging kwalipikadong mga prospect, at hindi kailanman bago makakuha ng isang naka-sign na kasunduan sa pagiging kompidensiyal, na saklaw sa susunod na hakbang.

Hakbang 4. Maging handa upang makakuha ng mga kasunduan sa pagiging kompidensiyal bago ilabas ang iyong memo sa pagbebenta.

Nauunawaan ng mga mamimili na kakailanganin nilang mag-sign ng pagiging kompidensiyal o mga kasunduan na hindi pagbubunyag bago makatanggap ng impormasyon sa mga ipinagbibiling negosyo, kaya maging handa at huwag mag-atubiling magtanong.

Gumamit ng isang form na ibinigay ng iyong broker o abugado. Makipag-usap sa kanila tungkol sa mga hakbang na susundin kapag nag-screen at kwalipikado ng mga potensyal na mamimili, kasama ang kung kailan makakakuha ng mga kasunduan sa pagiging kompidensiyal bago magbahagi ng impormasyon. Sa puntong ito, nais mo lamang na maging handa sa pamamagitan ng pagkakaroon ng mga form na handa nang gamitin.

Sa installment ng susunod na linggo ng Pagbebenta ng Iyong Maliit na Negosyo tatalakayin namin kung paano protektahan ang iyong pagiging kompidensiyal habang minemerkado ang iyong negosyo.

Tandaan ng Editor: Ang artikulong ito ay ang ikasampung piraso sa isang serye na kinuha mula sa Patnubay ng BizBuySell.com sa Pagbebenta ng Iyong Maliit na Negosyo. Ang gabay ay isang komprehensibong manwal upang matulungan ang mga maliliit na may-ari ng negosyo na i-maximize ang kanilang tagumpay pagdating ng araw na magbenta. Tuwing Miyerkules, lathala ng Inc.com ang isang bagong seksyon ng patnubay na nagbabalangkas sa mga pinakamahusay na kasanayan sa BizBuySell.com, mula sa mga paunang yugto ng pagpaplano ng isang pagbebenta hanggang sa ang negosasyon at paglipat ng post-sale.