Karamihan sa mga startup ay gumagamit ng ilang uri ng marketing sa nilalaman: Kapag masikip ang iyong badyet, ang marketing sa nilalaman ay maaaring maging isang mas mura at mas mahusay na paraan upang maipamalaki at mapalago ang iyong negosyo.
Dagdag pa, tulad ng Dharmesh Shah, ang co-founder ng HubSpot, na nagsabi, 'Kahit na posible pa na sabogin ang mundo sa iyong mensahe at handog, at subukang ihinto ang iyong paraan sa buhay ng mga tao sa iyong marketing, iyon ang pinakamahal na paraan upang gawin mo. Ang mas mura at mas mahusay na paraan ay upang magkwento o magbahagi ng isang bagay na kapaki-pakinabang at kapaki-pakinabang - yun pala ang lakas ng marketing ng nilalaman. '
Ngunit hindi nangangahulugang madali ang marketing ng nilalaman. Mahirap lumikha ng makabagong nilalaman, lalo na ang makabagong nilalamang video, na hindi lamang nakakaakit ng madla ngunit nagsisilbi ding sabihin ang kwento ng iyong tatak - at makakatulong sa isang madla na kumonekta sa iyong tatak at mga produkto.
Ngunit malinaw na hindi para sa Ryan Reynolds . Ginugol ni Ryan ang mga taon na sinusubukan na magkasama sa pagtustos at suporta sa studio para sa Deadpool , ang pelikulang 2016 na kalaunan ay ginawa ng $ 58 milyon - karaniwang naka-bootstrap, hindi bababa sa kamag-anak sa tipikal na badyet sa paggawa ng pelikula ng superhero. (Halimbawa, Avengers: Infinity Wars nagkakahalaga ng higit sa $ 300 milyon upang makagawa.)
Ang badyet sa marketing para sa Deadpool ay medyo walang dala rin na mga buto, kaya nakatuon si Reynolds sa paglikha ng nilalaman na hindi lamang gugugulin ng mga madla ngunit nais din nilang ibahagi. (Pamilyar sa tunog?) Sa loob ng mga biro, off-beat humor, matalino na trailer ... ang marketing para sa Deadpool pinalitan ang pagkamalikhain para sa mabibigat na paggastos.
At nagtrabaho ito: Deadpool nagpunta sa kumita ng higit sa $ 750 milyon sa buong mundo, ginagawa itong pinaka-kumikitang R na na-rate na pelikula sa kasaysayan. (At pinatutunayan na habang mahalaga ang talento, ang pagtitiyaga ay madalas na totoong susi sa tagumpay.)
Deadpool 2 bukas bukas (Walang spoiler, maliban upang sabihin na ito ay bawat nakakaaliw bilang Deadpool . At iyon ay nagmumula sa isang kasing edad ko.)
Habang ang kampanya ng pang-promosyon ay nagsasama ng ilang mga maginoo na diskarte, si Ryan ay nakatuon nang husto sa marketing ng nilalaman, na ginagamit ang kanyang katatawanan at mga kasanayan sa pagsasabi ng kwento upang makabuo ng nilalamang tulad ng video na ito na may nakakagulat na dakilang David Beckham na napanood ng 17 milyong beses mula nang mailabas ito linggo na ang nakakalipas:
Tandaan na walang mga clip mula sa bagong pelikula, walang mga lantad na tawag sa pagkilos (maliban sa isang card sa pinakadulo) ... isang magandang kuwento lamang na kumokonekta sa madla at nagsasabi ng kuwento ng tatak.
Gumagawa din siya ng ibang diskarte sa pagpindot sa late night talk show circuit. Sa halip na nakaupo sa sopa at pinag-uusapan kung gaano ito kahusay na magtrabaho kasama ang kanyang mga costar, si Reynolds ay nagpakita ng tulad nito:
At pagkatapos, syempre, mayroong ito.
Marketing, sigurado, ngunit karamihan sa entertainment lamang na tapos na 20 milyong mga pagtingin - at nagsasabi ng kuwento ng tatak.
Kaya ano ang matutunan mo mula sa Deadpool diskarte sa marketing ng nilalaman? Ito ay lumabas na ang diskarte ni Ryan ay magagandang kalapati sa pananaw ng Dharmesh sa papasok na marketing.
Mga pangunahing pagkuha:
1. Ikaw talaga dapat merkado.
Maraming mga startup na hindi pinapansin ang marketing. Pagkatapos ng lahat, nakatuon sila sa pagbuo ng isang mamamatay na produktong gustung-gusto ng mga tao. Pa rin: Nang walang marketing, sino ang malalaman na mayroon ang iyong mamamatay na produkto? Ang mahusay na marketing ay tumutulong sa iyo na makahanap ng mga tao na gusto ang ginagawa mo.
Kung hindi mo planong mamuhunan sa marketing, huwag mamuhunan sa pagbuo ng isang negosyo.
2. Ang iyong marketing ay dapat maglingkod sa isang pangangailangan.
Walang gising na iniisip, 'Gee, sana ma-spam ako ngayon.' Siyamnapu't limang porsyento ng mga tao ang hindi nagagambala.
Ang iba pang 5 porsyento galit nagambala.
Ang pinakamahusay na marketing ay batay sa paggawa ng pinakamahusay na iyong ginagawa: pagtulong sa mga customer. Ang pinakamahusay na marketing ay batay sa paglikha ng nilalaman na kapaki-pakinabang para sa iyong mga potensyal na gumagamit o customer. Iyon ang kakanyahan ng papasok na marketing: kapaki-pakinabang, kapaki-pakinabang na nilalaman na kumukuha ng mga tao sa iyo, nakakaakit sa halip na inisin sila.
Kahit na ang 'kapaki-pakinabang' ay nangangahulugang 'nakakaaliw' - sapagkat lahat tayo ay maaaring gumamit ng kaunting kasiyahan sa ating buhay.
3. Kung maghintay ka hanggang sa ang iyong produkto ay 'handa' upang magsimula sa marketing, masyadong matagal kang naghintay.
Sa isip, dapat mong isulat ang iyong unang linya ng nilalaman sa parehong araw na isinulat mo ang iyong unang linya ng code. Sa isip, dapat mong isulat ang iyong unang linya ng nilalaman sa parehong araw na utak mo ang iyong unang prototype.
Talagang dapat mong simulan ang pagbuo ng tatak, maabot, at kredibilidad nang maaga hangga't maaari.
Narito ang isang halimbawa mula sa Deadpool 2 kampanya Inilabas noong nakaraang taon, ang video ay nagbibigay ng ilang mga maagang clip mula sa pelikula at tumutulong na bumuo ng maagang kamalayan.
Ang pangunahing aralin? Sa lalong madaling panahon ay hindi sapat.
4. Huwag kailanman subukan na gugulin ang iyong paraan sa kamalayan ng customer.
Hindi ka mananalo sa pamamagitan ng malakas na pagsigaw, paglalagay ng mas malalaking ad, o pagbili ng mas malaking booth sa trade show. Hindi ka maaaring bumili ng pansin; pwede mo lang rentahan. Ang advertising ay palaging pansamantala - kapag huminto ka sa pagbabayad ng 'renta,' huminto ka sa pagkuha ng anumang pansin.
Bukod, ang mga kakumpitensyang maayos ay may mas maraming pera at maaaring gumastos ng pera nang mas nakakaloko. Kaya hayaan mo sila.
Bilang isang pagsisimula, ang iyong layunin ay gumamit ng mga tool sa marketing at diskarte na lumilikha ng leverage. Kailangan mong makatanggap ng hindi katimbang, pangmatagalang pagbabalik sa iyong mga pamumuhunan sa marketing.
Iyon ang tanging paraan na makakaligtas ka at sa paglaon ay umunlad.
5. Huwag umasa lamang sa iyong koponan sa marketing.
Sa mga unang taon, lahat sa kumpanya dapat ay nagbebenta.
Ang bawat isa sa kumpanya ay dapat ding maging marketing.
Ang Reynolds ay isang pangunahing halimbawa; hindi lamang siya lumubog para sa sapilitan isang linggong pre-release marketing blitz. 'Hindi pa ako nagkakaroon ng pagmamay-ari na tulad nito dati,' sinabi ni Reynolds Ang Hollywood Reporter . 'Maaari akong mag-email kay Marc (Weinstock, pinuno ng marketing para sa Fox) o sinuman sa kanyang koponan ng alas-tres ng umaga na may mga pitches at ideya, at kahit papaano ang isang tugon ay babalik sa loob ng 10 o 15 minuto.'
Iyon ang dahilan kung bakit kailangan ng iyong koponan ng mga tao na may pag-aalaga na nagmamalasakit sa iyong ginagawa, na nais tumulong at ipagbigay-alam at turuan ang ibang mga tao, at kung sino ang maaaring lumikha ng nilalamang bubuo sa iyong tatak at maabot.
Kailangan mo ng marami sa mga taong maaari mong hanapin - dahil mas maraming mga tao ang mayroon ka na nakatuon sa pagtulong sa mga customer, mas lalago ang iyong kumpanya.
