Ito ay nakasaad na sa kalagitnaan ng 1100s French Abbot Bernard ng Clairvaux unang nilikha ang pariralang alam na natin ngayon bilang ' Ang daan patungong impiyerno ay binuksan ng mabubuting hangarin. 'Ang pariralang ito ay may dalawang pagpapakahulugan. Ang una ay ang pagkabigo na kumilos sa iyong mga hangarin na humantong sa kabiguan (impiyerno) at ang pangalawa ay kung minsan ang iyong mabubuting hangarin ay maaaring mapalayo ka habang kumilos ka sa kanila. Sinasaktan ako nito bilang isang kritikal na sangkap ng anumang pagsisimula upang makipag-ayos sa paligid ng truism na ito sa mga sumusunod na paraan:
Ilagay ang pagsisikap sa
Ako ay isang malaking naniniwala sa matalinong pagtatrabaho. Alam ko na ang mga matagumpay na tao ay pinapalaki ang kanilang oras sa mga bagay na pinakamahalaga sa kanila. Iyon ay hindi gaanong tulong bilang isang gabay na alituntunin kapag nagsisimula ka lamang. Bilang negosyante kailangan mong gawin ang lahat - accounting, ligal, admin, mailing, benta at operasyon. Ang isang pagtanggap na gagana kang gumana nang pipi, hindi matalino minsan, at isang pag-unawa sa kung paano ito makakaapekto sa iyong moral ay kritikal. Kailangan mong maganyak tungkol sa pag-slog sa mahabang oras sa bawat disiplina na kinakailangan upang matagumpay na makapagsimula ng isang negosyo.
Iwasang magsunog ng cash
Kritikal ang cash sa mga bagong negosyo. Kung ito ang iyong unang pagkakataon bilang isang negosyante wala kang tunay na konsepto ng kung ano ang pakiramdam tulad ng walang pera sa bangko. At dahil lamang sa isang kliyente na pumirma ng isang kontrata ay hindi nangangahulugang sa iyo - kailangan mo ang kanilang mga back office na tao na talagang bayaran ang iyong invoice - marahil 30-90 araw mula noong 'nakuha mo' ang pera. At ito ang iyong bagong buhay. Kailangan mong pangalagaan ang cash tulad ng tubig sa disyerto. Hanggang sa nakuha mo ang higit sa sapat upang masakop ang dalawang buwan ng payroll maaari mong isaalang-alang ang pagbabayad sa iyong sarili.
Alamin na maging natitirang sa pag-prioritize
Ang matagumpay na negosyante na si Chad Sandstedt ng TagniFi mahilig pondohan ang sarili ng kanyang mga pakikipagsapalaran. Sinabi niya na ang pag-iwas sa panlabas na pera ay nangangahulugang nakukuha mo ang lahat ng mga benepisyo ng iyong pagsisikap, at malaya ka mula sa panlabas na paglahok. Ang flip side ay ang malayo mas maliit na bakas ng paa habang ang negosyo ay lumalaki mula sa iyong seed capital. Nangangailangan ito ng kakayahang maayos na planuhin at unahin ang mga yugto ng paglaki, at magkaroon ng lakas ng loob na manatili sa kanila.
'Kapag tinukoy ko ang aking listahan ng prayoridad kailangan kong tanggapin na hindi namin sisisimulan ang gawain na dalawa hanggang sa makumpleto ang gawain na isa, at kailangan kong tiyakin na ang aking listahan ay nasa pinakamainam na order upang maitulak ang paglago ng kita. '- Chad Sandstedt , CEO, TagniFi
Ang isang karagdagang pakinabang ng pamamaraang ito ay ang iyong modelo ng negosyo na dapat maging simple. Ang kakulangan ng malalaking koponan ay nagdudulot ng isang solong pagtuon. Kaya't ang TagniFi ay mayroong isang solong stream ng kita, isang solong produkto at lahat ng mga mata at pokus ay doon.
Alamin na maging epektibo sa email
Ang ilang mga tao ay pinapantay ang isang malinis na email box na may pagiging epektibo at mahusay. Habang ito ay maaaring totoo kapag kinokontrol mo ang negosyo ng iba, hindi ito gaanong mahalaga kapag itinatayo mo ang iyong bagong negosyo. Nalaman ko na maraming mahusay na negosyante ang namamahala upang ganap na maiwasan ang tukso sa manikyur ng kanilang email. Sigurado ako na marami sa mga ito ay sumasagot lamang sa mga email na nauugnay sa pangunahing mga priyoridad - kaugnay sa pag-unlad o kita. Ang natitira ay maaaring maghintay, at na-deployit nang tama sa ibaba ng kanilang sariling agenda at pokus. Kung talagang kailangan mo sila upang kumilos ng isang bagay na talagang kakailanganin mong tawagan at kausapin sila, o asahan ang mahabang paghihintay. Ang aking pagmamasid sa pinakamalakas na negosyante na nakatrabaho ko ay gumugugol sila ng mas maraming oras sa pakikipag-usap - telepono at harapan - kaysa sa solo na walang bisa ng mga email o mga channel ng pagmemensahe, na maaaring iparamdam sa iyo na abala, ngunit hindi kinakailangan na isang mahusay na paraan upang gumastos ng oras.
Bumuo ng isang pagkahilig para sa pagtatasa sa sarili
Ang dating tagapamahala ng pondo ng hedge ay naka-visionary ng pribadong equity, na si Joseph Sanberg, ay maselan. Habang siya ay nagtatrabaho sa kanyang mga kumpanya ng pamumuhunan (at siya ay isang kamay sa namumuhunan sa marami, tulad ng malapit nang ilunsad Hangad ) pinapawisan niya ang mga CEO ng mga detalye. Naniniwala siya na sa iyong pagtatrabaho, lumikha ka ng talagang makabuluhang impormasyon sa pamamahala at maaari mo lamang itong magamit kung susubaybayan mo ito at pinag-aaralan ito. Kaya para sa Sanberg, mayroong isang malaking halaga sa pag-aaral ng parehong iyong tagumpay pati na rin ang hindi matagumpay na mga pagpupulong.
'Isang pangunahing kadahilanan na nagkakaiba ng matagumpay at hindi matagumpay na mga negosyante ay isang pagkahilig para sa pagtatasa sa sarili. Ang mga nagtatrabaho sa mga organisadong kumpanya ay nasisiyahan sa nakabalangkas pati na rin ang impormal na mga loop ng feedback. Gayunpaman, ang negosyante ay dapat na makabawi sa kawalan ng mga mapagkukunan ng puna sa pamamagitan ng pamamahala ng isang disiplina, pamamahala ng sarili na proseso ng detalyadong pagsusuri ng kung ano ang gumagana, kung ano ang hindi gagana at kung bakit. Ang pag-unawa sa mga pangunahing sanhi ng tagumpay ay kasinghalaga ng pag-unawa sa mga ugat na sanhi ng kabiguan. Kung hindi man, ang tagumpay ay magiging sapalaran sa halip na maulit. '- Joseph Sanberg
Lumikha ng halaga sa pamamagitan ng isang kabuuan ng lahat ng mga detalye
Ang pinakamahusay na mga kumpanya sa kanilang mga kategorya-- Zappos , Goldman Sachs , Facebook , kung sino man ang gusto mong isipin, lahat ay may huwaran. Sa palagay mo ay madali itong makopya ng mga kumpanya na lubos na nauunawaan. Ngunit hindi, sapagkat wala sa paningin ang lahat ng maliliit na detalye na naiiba ang mga firm na ito, sa kung paano sila gumana, bumuo at mag-isip, na napakinabangan muli. Ang kanilang mga kakumpitensya - maging sila ay negosyante, o mga korporasyong mabibigat, ay walang pag-iibigan para sa mga detalye, o hindi iniisip na mahalaga sila, at sa gayon ay hindi kailanman makabuo ng parehong pagbalik at sa huli ay talo.
Piliin ang kalsadang hindi gaanong nalakbay
Kung nais mong yumaman, o magtayo ng isang negosyo, iwasang gawin ang ginagawa ng iba. Nalungkot ako kapag naglalakbay sa The Gambia upang makita ang limang mga kababaihan na lahat ay naka-set up sa parehong negosyo - nagbebenta ng prutas sa mga dumadalaw na turista - at itinayo ang kanilang mga kuwadra sa tabi mismo ng bawat isa. Pinilit ng kumpetisyon ang pagpepresyo at naging agresibo din sa pagtatayo ng mga dumadaan na turista, binabawasan ang apela sa merkado ng mamimili ng kanilang sariling nilikha. Ang isang pagtutol dito ay Ang ESP , isang kumpanyang pinamumunuan ng negosyanteng nagmula sa UK na nagpapatakbo sa napagpasyahan na hindi nakakaalam na lugar ng mga produktong pang-industriya na papel na papel (isipin ang mga pampublikong banyo o mga produktong papel ng ospital). Sa kabila ng merkado na pinamunuan mula sa isang pananaw sa pagbebenta ng mga malalaking multinasyunal, nakita ng Tagapangulo ng ESP na si Carl Theakson at lumago ang isang pagkakataon sa isang pambansang negosyo na mas kumikita kaysa sa mga higante ng industriya dahil sa magkakaibang mga target na merkado at kakayahan.
Piliin nang matalino ang iyong mga customer
Huling ngunit hindi pa huli ay kritikal na piliin ng mga negosyante ang tamang mga customer. Sa mga oras kung kailan ang pagsisimula ng anumang kita ay maaaring mukhang kanais-nais. Hindi ito ang kaso. Ang ilan ay aabuso ang kanilang kaalaman na sila ay isang maagang nagpatibay upang basagin ang modelo ng iyong negosyo, lituhin ang iyong mga pagmamay-ari at samantalahin ang sitwasyon. Ang mga magagandang unang kliyente ay mukhang magkakaiba - masaya na malagay sa peligro, nakikipagtulungan, at makatotohanang. Nakita rin nila ang halaga ng maihahatid mo ngayon na nagkakahalaga ng pera. At ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang pagpili ng bawat isa at bawat hinaharap na customer ay maaaring mangailangan ng parehong antas ng pansin at angkop na sipag.
